Welkom bij Rabobank

Rabobank Rijn en

Veenstromen

PROFILEREN MET

IMPACT

VOOR ZZP-ERS

Veel plezier

PROGRAMMA RABOBANK RIJN EN

VEENSTROMEN 9 APRIL 2015

18.30 UUR INLOOP EN ONTVANGST

19.00 UUR WELKOM DOOR DICK OOSTHOEK

DIRECTEUR BEDRIJVEN

19.05 UUR DEEL 1 PROFILEREN MET IMPACT

20.30 UUR PAUZE

20.45 UUR DEEL 2 PROFILEREN MET IMPACT

22.00 UUR AFSLUITING, BORREL EN

NETWERKEN

23.00 UUR EINDE PROGRAMMA

UW PROFILERINGSEXPERT

ROB OVERGAAUW

MIJN MISSIE

mensen zichtbaar maken voor hun

markten in de best passende versie

van zichzelf

MIJN VISIE

Iedere ondernemer meer

omzetpotentieel bieden door betere

profilering.

WERKSTIJL AHV DE 4

ELEMENTEN

HOE IK DAT DOE?

1. Lezingen

2. Ontwikkelen van tools

3. Coaching & advies

4. Training & workshops

5. Blogs & columns

6. Ghostwriting

7. Video content

8. Storytelling, scripting

STELLING 1

Een goede profilering van de ZZP’er

vraagt meer ondernemerschaps- en

minder werknemersmentaliteit.

STELLING 2

ZZP ‘ers die het niet redden hebben

dit vrijwel altijd te ‘danken’ aan een

gebrekkige profilering.

STELLING 3

Goed profileren kan iedere ZZP ‘er

leren, als die maar wil…..

STELLING 4

ZZP ‘ers die samenwerken voor

opschaling vergroten hun

rendementskansen door gezamenlijk

te investeren in profilering.

STELLING 5

Wie als ZZP ‘er zijn mond tot mond

reclame op orde heeft, hoeft niet te

investeren in zijn profilering.

STELLING 6

ZZP ‘ers zonder duidelijk profiel

leggen het af tegen ZZP ‘ers in

dezelfde markt met wel een duidelijk

profiel.

STELLING 7

Partners als banken en belangen-

platforms zouden hun waarde voor

ZZP ‘ers aanmerkelijk kunnen

verbeteren door ze te ondersteunen

met hun profileringsvraagstukken.

STELLING 8

Profileren is een kwaliteit die gewoon

niet is weggelegd voor een

gemiddelde zzp’er en daarom zal het

voor de meesten rommelen in de

marge blijven.

PROFILEREN?

HOE ZICHTBAAR ZIJN WE?

3-EENHEID VOOR

JOUW PROFIEL/WP

Jouw ‘identity’

Jij als ondernemer

Jouw dienst/product

WAT ZOU EEN BETERE PROFILERING

KUNNEN OPLEVEREN?

WAT ZOU BETER KUNNEN?

WAT MOET IK DAARVOOR

IN HUIS HEBBEN?

WAT HEB JE IK DUSVER GEDAAN AAN MIJN

PROFILERING?

WAAR LOPEN WE TEGEN

AAN …?

WAAR STAAN WIJ ALS

ZZP’ER?

VERSCHILLENDE LEVELS

3 ROLLEN VAN DE ZZP’ ER

ANDERE

ROLLEN

IDENTIFICATIE

ISSUES..?

IDENTIFICATIE

Met je rol als ondernemer

JE EERSTE INDRUK?

JE EERSTE INDRUK?

JE EERSTE INDRUK?

JE EERSTE INDRUK?

JE EERSTE INDRUK?

EN WIE BEN

JIJ?

HOE PROFILEER JIJ JE IN JOUW

ROL ALS ONDERNEMER….

EN JE BEDRIJF...?

WAT HEB JIJ IN DE

AANBIEDING….

WAT MAAKT JOU…

Een preferred supplier..?

Een expert op je vakgebied..?

Een unieke aanbieder..?

Iemand die het verschil maakt..?

Een marktspeler die grensverleggend is..?

Relevant en geloofwaardig is..?

Een serieuze gesprekspartner..?

Een professional waar je niet omheen kan..?

OEFENING

TERUGKOPPELING OEFENING

ONGEACHT WAT JE DOET

AAN PROFILEREN…..

De markt heeft altijd een indruk van jou.

Jouw profiel wordt door jouw markt bepaald.

PERCEPTIE

WAARNEMEN MET EEN OORDEEL

JIJ EN JE MARKT

VERBINDING MAKEN MET

JE MARKT

HOE GOED KEN JIJ JE

KLANTEN?

HOE KIJK JIJ NAAR JE MARKT?

PERSONA’S

1. De demografische personalia?

2. Hun exacte behoeften?

3. Waar lopen ze mee rond?

4. Wat is hun koopgedrag (oriëntatie,

beslissingsgewoonte)?

WHO AM I?

1. Jouw ‘why’

2. Archetypen

3. Kernwaarden

4. Stijl van werken

5. USP ‘s

6. Klantbelofte

WAT IS JOUW

WELK ARCHETYPE

HOORT BIJ JOU?

DE BANDIET

Gaat zijn eigen weg, bepaalt zijn eigen regels. Rebelse

merken. Ze breken met conventies en proberen de markt op

zijn kop te zetten. Luis in de pels.

DE HOFNAR

Gaat voor fun en plezier maken. Je leeft maar één keer. Wil

genieten en ontsnappen aan de dagelijkse sleur.

Met humor relativeert hij het zwaarmoedige leven.

DE MINNAAR

Speelt graag het spel van de verleiding. Emotioneel, energiek,

lustvol en wil beminnen.

Merken die het lover-archetype aanspreken, doen dat met fraaie

vormgeving en passie.

DE BESCHERMER

Hulp, verbondenheid, sfeer en harmonie. Weten waar het om

gaat in het leven. Ze zijn integraal onderdeel van het leven.

Belofte: we ondersteunen je bij je ontwikkeling.

JAN MODAAL

Behulpzaam, nuchter en realistisch. De goede buur die altijd

bereid is te helpen. Deze merken gaan gelijkwaardig met hun

afnemers om.

Sympathieke en no-nonsense merken

DE ONSCHULDIGE

Zoals een kind een onvoorwaardelijk vertrouwen heeft in zijn

ouders. Lekker onbekommerd leven. Optimisme en loyaliteit zijn

daarbij uitgangspunten.

Deze merken bieden bescherming, saamhorigheid en vertrouwen.

DE HEERSER

Streeft naar structuur, veiligheid en orde. Het houdt van controle.

Meestal zijn deze merken (mentaal) marktleider met een duidelijk

visie.

DE WIJSGEER

Dit type wil zijn intellectuele vermogen ontwikkelen en de

wereld doorgronden. Logica en een objectieve benadering

passen daarbij.

Het is op zoek naar kennis,

wijsheid en innovatie.

DE TOVENAAR

Wil dromen laten uitkomen. Deze merken scheppen een illusie, een magische sfeer.

Samen met het merk maak je het onmogelijke mee.

DE HELD

Is doelgericht, heeft ambities en een sterke drang om de beste te

zijn. Presteren en uitblinken. Daar gaat het om.

De merken begrijpen wat de uitdagingen van hun klanten zijn.

DE SCHEPPER

Is creatief, origineel, intuïtief en wil een ideaal creëren. Alles

draait om verbeelding.

Het belooft een toekomst te realiseren.

DE ONTDEKKINGSREIZIGER

Individueel, avontuurlijk, nieuwsgierig en autonoom. Het is

een verkenner, een onderzoeker die ervan overtuigd is dat

het leven meer is dan hij tot nu toe heeft gezien.

Leidmotieven: vrijheid, avontuur, onbekende mogelijkheden

verkennen.

KERNWAARDEN

WAT ZIJN JOUW KERNWAARDEN?

Voorbeeld KLM:

Nederlands

Inspirerend

Open

Betrouwbaar

WELKE TEGELTJES HANGEN AAN JOUW MUUR?

WAT IS JOUW STIJL VAN

WERKEN

• Gestructureerd en accuraat

• Competitief en ambitieus

• Onderzoekend

en innovatief

• Verbindend

en met gevoel

USP’S ‘?’ Unique selling points

WAT MAAKT JOU

ONDERSCHEIDEND?

ONDERSCHEIDEN ZIJN KAN

OP VEEL MANIEREN…

Leverancier

Kwaliteit

Portfolio

Service

Methodiek

Reputatie

Condities

Baten

Snelheid en betrouwbaarheid leveren

Manier van werken

Klantbeleving

WAT IS JOUW

BUY IN?

WELKE BANAAN HOU

JIJ VOOR?

WAT IS DE BOODSCHAP?

• Belofte

• Propositie

• Bewijsvoering

HOE BRENG JE DE BOODSCHAP?

• Schrijfstijl

• Vormgeving

• Toonzetting

DE PUZZELSTUKJES ZIJN

COMPLEET

ER KAN GEBOUWD WORDEN

JOUW STAPPEN NAAR EEN

STRAKKE PROFILERING:

1. Jouw statement

2. Helder profiel van jou en je business

3. Creëer een duidelijke waardepropositie

4. Plan

5. Go and review

MAGNEETWERKING

CREËREN

ALS HIJ HET KAN,

KAN JIJ HET OOK

PITCH

JOUW PERSOONLIJKE

PITCH

TEMPLATE 1

1. Wie ben je?

2. Wat doe je?

3. Wat maakt je onderscheidend?

4. Wie zijn je ideale klanten?

5. Waar kunnen we je vinden?

TEMPLATE 2

1. Beschrijf de ‘pijn’ bij je klant.

2. Op welk punt stap je binnen?

3. Wat is je aanpak, wat doe jij anders?

4. Beschrijf het resultaat en de waardering?

5. Wie ben je en waar kunnen we je vinden?

JOUW PERSOONLIJKE

PROFILERINGSPLAN

BOUWSTENEN

On line Off line

Website Fysiek boek

Social media Lezingen geven

Video content Gratis intake gesprek

Blogging Netwerk sessies volgen

Columns Beurs

Webinars Seminar

e-book (leadgenerator) Gastcolleges geven

White book (lead generator) Gratis workshops

Nieuwsbrief Presentaties in netwerkclubs

Email marketing Spreekbeurten/debating clubs

Quick scan (lead generator) Boekbesprekingen

Radio en tv (podcast) Redactionele stukken in de media

Slideshares op internet Radio en tv

Apps Lidmaatschap branchevereniging

Back linking Vrijwilliger bij een relevante club

SEO Flyers

SEA Brochures

WAT EEN GOEDE

PROFILERING OPLEVERT?

1. Vindbaarheid en attentiewaarde

2. Identificeerbaarheid, je bent op waarde in te

schatten

3. Fundament voor pitch en prospectie

4. Relevantie voor de zoekende koper

5. Transparantie levert ‘idee’ betrouwbaarheid

6. Aantrekkelijkheid accentueren en

aanbevelenswaardig worden

7. Betere kans op retentie, klant komt bij je terug.

7 GOUDEN TIPS

1. Match al je profielen, zorg voor congruentie

2. Maak je boodschap spits

3. Kies de tools die bij je passen

4. Denk outside in, redeneer vanuit klantperspectief

5. Rijke content wordt beloond door Google

6. Hou de balans tussen on line en off line

7. Wees authentiek.

VRAGEN?

READY TO START….?

WIL JE MEER TEMPLATES OF

PROFILERINGSMATERIAAL?

Contact me op Facebook of LinkedIn:

Rob Overgaauw

www.elevatorpitchonline.nl