OPSTELLEN VAN EEN BUSINESS PLAN

Leer de diverse bouwstenen van een dynamisch én flexibel Business Plan en garandeer zo de toekomst van uw onderneming!

Gent Meeting Center (Holiday Inn UZ) Gent

Onder de deskundige leiding van:Jan Jacobs Ronald Poppe

Managing Director DirecteurJanus ConsuLting Gelana Finance GrOuP

OPSTELLEN VAN EEN VISIONAIR BUSINESS PLAN: DE OPDRACHT VAN IEDERE MANAGERieder jaar opnieuw verwachten uw directie, raad van bestuur en aandeelhouders van u – naast uw dagelijkse operationele op-dracht – die informatie waarmee zij samen met u de verdere on-dernemingsstrategie uitbouwen. u vertaalt gefundeerde informa-tie, kennis en cijfers tot een visionair én realistisch business plan. Hiervoor heeft u niet alleen kennis nodig van uw product, markt en

klanten, maar tevens inzicht in de structuur, vorm en inhoud van een professioneel business plan. Bovendien heeft u nood aan die specifieke financiële business tools en concepten die het u moge-lijk maken om op een visionair correcte en flexibele wijze die re-sources in te plannen en die budgetten te reserveren.

HOE VERTAALT U CIJFERS NAAR INFORMATIE?Maar wat zijn de bouwstenen van uw business plan? Welke infor-matie neemt u op? Welke informatie is niet relevant? Welke financi-ele ratio’s gebruikt u en hoe vertaalt u deze naar uw business plan? Welke Value Drivers hanteert u? Hoe gaat u om met vreemde mun-ten binnen uw business plan? Hoe presenteert u uw business plan? Welke format kiest u voor uw plan? Hoe vertaalt u de strategische, commerciële en operationele doelstellingen van uw organisatie naar uw business plan? Hoe integreert u commerciële kennis en in-formatie over concurrenten, producten, diensten,… binnen uw busi-

ness plan? Kortom, u heeft allerhande bedrijfs-, markt- en financiële informatie nodig om uw business plan tot een bruikbaar en flexi-bel instrument om te vormen. Gedurende deze beide dagen leert u aan de hand van diverse minicase-studies en vele oefeningen de diverse bouwstenen van een business plan. na deze opleiding, kunt u uw eigen business plan opstellen en tevens verdedigen naar het management toe. Deze cursus is dan ook een must voor iedere manager met een eindverantwoordelijkheid van een onderneming, afdeling of business unit.

WAT MAAKT DEZE CURSUS UNIEK?De huidige turbulente economie, de snelheid waarmee ook uw be-drijfsomgeving verandert, de steeds veeleisender wordende klan-ten, de agressieve competitiviteit, … zorgen voor een bedrijfsom-geving die nog weinig ruimte laat voor ondoordachte beslissingen. Deze cursus biedt u die bedrijfs- & managementinstrumenten die

u toelaten een gefundeerd – op cijfers gebaseerd – business plan op te stellen. Op deze wijze garandeert u niet alleen de toekomst van uw onderneming, maar kunt u tevens uw eigen positie als verantwoordelijk manager bestendigen.

MODULAIRE OPBOUW VAN HET PROGRAMMABovendien biedt het institute for Business Development u de op-tie om slechts één van beide dagen bij te wonen. Ofwel kiest u voor het financiële luik ofwel voor het operationele luik ofwel voor beide. Deelnemers die vroeger reeds het uitermate succesvolle

programma ‘Opstellen van een Financieel Business Plan’ hebben bijgewoond kunnen dan ook opteren voor enkel de strategische en operationele trainingsdag.

ONzE TrOEVEN, Uw wAArBOrgHET DOCENTENTEAMronald Poppe startte zijn carrière als Hoofd van het Budget Departement van Gulf Oil Belgium. in 1973 maakte hij de overstap naar de toenmalige groep Bell iTT als Hoofd van het investerings-departement. Tot 1985 was hij er onder meer verantwoordelijk voor de oprichting van nieuwe fabrieken (o.a. Mietec), diverse buiten-landse vestigingen (o.a. china, Korea, ...) en belangrijke overnames (o.a. acec). Hierna werd hij Financial engineering Manager binnen alcatel Bell. Zijn taak bestond uit het optimaliseren van de fiscale situatie van de onderneming, net als het ontwikkelen van financi-ele spitstechnologieën. in 1996 richtte hij de Gelana Finance Group op, een consultancy groep die zich specialiseert in diverse financi-ele opdrachten. Vandaag doceert ronald Poppe aan meerdere uni-versiteiten (o.a. erasmus universiteit rotterdam, iPO, Vlekho, ...) en is hij een veel gevraagd gastspreker op internationale seminaries en cursussen (De Baak, Management centre europe, …).Sinds 1997 verzorgt ronald Poppe voor het institute for Business Development diverse interne & externe opleidingsprogramma’s voor nationale en europese klanten. Voor het programma Financi-eel Management voor de niet-financiële Manager is hij als Hoofd

Docent tevens verantwoordelijk voor het vertalen van de standaard training tot maatwerk. Jan Jacobs is Managing Director bij Janus consulting, met een ex-pertise en ervaring in Product Management, Business Planning, Business unit Management, innovation en new Business Develop-ment. Hij combineert de unieke kennis en professionele ervaring van zowel het commerciële als het management luik. na een drie-tal jaar voor Fiat auto Belgio als area sales manager, werd hij in 1990 Business Manager bij Tenneco automotive, in 1991 european Product Manager bij Monroe europe – Tenneco automotive. in 1995 stapte Jan over naar Whirlpool europe, eerst ook als european Pro-duct manager, maar reeds een jaar later werd hij Brand Director binnen Whirlpool europe. Van 2000 tot 2002 was hij innovation and new Business Development Director, o.m. verantwoordelijk voor het opstellen, (her-) evalueren en bijsturen van de business modellen. Sinds 2002 is hij als marketing -, innovatie - en strate-gisch adviseur actief. Hij is uitstekend geplaatst om deze training te verzorgen.

OPTIMAAL LEEREFFECTWe beperken het aantal deelnemers aan deze cursus tot 20. Hier-door kunt u optimaal profiteren van de kennis en ervaring van de docenten. Bovendien toetst u op een interactieve manier uw eigen

praktijksituatie aan die van uw collega’s. Zo garandeert het iFBD u een optimaal leereffect, gebaseerd op theoretische onderbouw en gestaafd met vele praktische voorbeelden.

DOELGERICHT PROGRAMMAinteressant voor iedere Manager die binnen zijn afdeling, busi-ness unit of onderneming de nood voelt aan een gestructureerd

Business Plan. Tevens geschikt voor Overheidsinstellingen, Parasta-talen, Gemeenten en Provinciën.

wAArOm?

dAg 1: FINANcIëLE BOUwSTENEN VAN hET BUSINESS PLAN.

Module 1: WAT ZIJN de BouWSTeNeN VAN eeN MARKT-eCoNoMISCH BuSINeSS PlAN?

◆ Met welke financiële en rentabiliteitsratio’s houdt u rekening?

❖ Gross return on Sales (gross rOS). ❖ net return on Sales (net rOS). ❖ return on equity (rOe). ❖ return on net Operating assets (rOnOa). ❖ economic Value added (eVa). ❖ Voorraad rotatie. ❖ aantal dagen klantenkrediet. ❖ aantal dagen leverancierskrediet. ❖ Hoe dien je een budget en een Free cash

Flow te maken? ❖ Budgetprocedure en de diverse bouw-

stenen van een budget. ◆ Hoe meet je een goede free cash flow?

❖ Definitie free cash flow. ❖ Basis investeringsregels. ❖ Gebruikte beoordelingsmethodes. ❖ Payback, return on investment, net

present Value, internal rate or return, Profitability index, …

❖ indeling van investeringen. ❖ Sensitivity analyse. ❖ audit van investeringen.

◆ Shareholder Value ❖ Wat betekent dit concreet voor uw

business plan? ❖ Hoe berekent u de waarde van een aan-

deel? Boekhoudkundig, price earnings als parameter, Shapiro-benadering, cash flow

◆ Oefening: Hoe stelt u een business plan op?

Module 2: de VAlue dRIVeR MeT de NAAM “SNelHeId” eN de VeRTAlING eRVAN BINNeN uW BuSINeSS PlAN

◆ De waarde van 1 dag minder voorraad: ❖ Diverse benaderingen binnen het

business plan. ❖ Diverse cases ter verduidelijking.

◆ De waarde van 1 dag research vertraging: ❖ Diverse benaderingen binnen het

businessplan. ❖ Diverse cases ter verduidelijking.

◆ Oefening: Hoe vertaalt u ‘snelheid’ binnen een business plan?

Module 3: INTeGRATIe VAN VReeMde MuNTeN IN HeT BuSINeSS PlAN

◆ Hedging korte periode. ◆ Hedging lange periode. ◆ currency options. ◆ Futures. ◆ Swaps. ◆ Oefening: Hoe stelt u een business plan op,

rekening houdend met vreemde munten?

Module 4: HeT oMZeTTeN VAN CIJFeRS NAAR INFoRMATIe

◆ Hoe ziet de Balanced Score card ‘Value Drivers’ eruit?

❖ Klant ❖ Personeel ❖ aandeelhouders

◆ Welke informatie dient gegeven te worden naar uw management?

◆ Sensitiviteitsanalyse ◆ Hoe presenteert u een business plan aan de

raad van bestuur? ❖ narratief. ❖ Marktomgeving. ❖ Financiële gegevens. ❖ informatie.

◆ Oefening: Wat wenst de financieel directeur te ontvangen?

dAg 2: STrATEgISchE & OPErATIONELE BOUwSTENEN VAN hET BUSINESS PLAN

Module 1: doel VAN HeT BuSINeSS PlAN ◆ Doelpubliek van het business plan. ◆ Fases en types van een business plan. ◆ Venture planning tov. business planning. ◆ De succes ratio van nieuwe ideeën. ◆ Principes van innovatie.

Module 2: STRuCTuuR eN oPBouW VAN HeT BuSINeSS PlAN

◆ Management samenvatting. ◆ Beschrijving van de onderneming. ◆ Product of dienst. ◆ Marktanalyse. ◆ Strategie en implementatie. ◆ Managementteam. ◆ Financiële analyse.

Module 3: VISIe, MISSIe, doeleN eN STRATeGIe ◆ Wat is visie, missie en strategie en hoe

vertalen naar de eigen onderneming? ◆ Kerncompetenties van een bedrijf. ◆ Strategisch model voor differentiatie:

de ansoff-matrix. ◆ Vertaling van de doelstellingen naar een

plan. ◆ De SWOT-matrix en bedrijfsacties.

Module 4: de “eCoNoMIC eNGINe”: HeT BuSINeSS Model VAN de oNdeRNeMING

◆ Value Proposition. ◆ Value creation. ◆ Value capture.

Module 5: MARKeTINGSTRATeGIe ◆ Segmentatie. ◆ Targeting. ◆ Positionering. ◆ een Differentiatie methodologie.

Module 6: SeleCTIeCRITeRIA VooR NIeuWe BuSINeSS CoNCePTeN

◆ Visie en Missie. ◆ Differentiatie. ◆ creëren van waarde. ◆ aanwenden van kerncompetenties. ◆ Bouwen op de SWOT-analyse.

VErLOOP VAN BEIdE cUrSUSdAgEN:08.30 Ontvangst, registratie & koffie.09.00 Start van de trainingsdag (met voorstelling van de docent).12.30 lunch.17.00 einde van de cursusdag.

Zowel in de voor- als namiddag wordt een korte (koffie-)pauze gehouden.

PrOgrAmmA

FAcTUrATIEgEgEVENSFacturatie-adres : .................................................................................................. BTW-nr. : .................................................................................................. uw ref. : ............................................................................................. .................................................................................................. .............................................................................................

FirMa : STraaT/nr./BuS : .....................................................................................................................................................................................................................................Pc/GeMeenTe : .....................................................................................................................................................................................................................................alg. Tel.-nr. : alg. FaX-nr. : acTiViTeiT : q industrie-productie q groothandel & import q kleinhandel q bouwondernemers q transport q diensten q horeca q overheidSecTOr : ......................................................................................................................... aanTal WerKneMerS : ..................................................................

PrAkTISchE INFOrmATIE

DATUM & PLAATS VAN DE CURSUSDaTuM: Zie hiertoe onze website www.ifbd.be. uiteraard kan u ons ook steeds telefonisch contacteren op het nr. 050 38 30 30

LoCatiE: gent meeting center (holiday Inn Uz), Akkerhage 2, 9000 gent.

Dit hotel ligt net naast de e17 (antwerpen - Gent - Kortrijk), afrit 9 uZ Gent. Het hotel beschikt over een ruime – gratis – parking.

DEELNAMEKOSTENDe deelnameprijs aan dit 2-daags programma bedraagt 1.250 Euro excl. 21 % BTW. indien u opteert voor één van beide dagen betaalt u 735 Euro excl. 21% BTW. Dit bedrag is inclusief koude/warme dranken en een uitgebreide lunch voor één of beide dagen. u ontvangt bovendien een documentatiemap die u als naslag-werk kunt raadplegen. los van de eventuele subsidiëring van de Vlaamse Overheid (zie verder) geeft het iFBD per extra deelnemende collega 5 % extra korting op het totaalbedrag met een maximale korting van 20 % (= 5 deelnemers of meer).

De Vlaamse Overheid investeert in opleiding: 50% korting Het IFBd is erkend als gecertificeerd opleidingsinstituut. Dit maakt dat u onze trainingen gedeeltelijk kunt betalen met de subsidies toegekend door de Vlaamse Overheid via het systeem van de “KMO-portefeuille”. indien uw bedrijf voldoet aan de vooropgestelde criteria kan u tot 50% besparen op de opleidingskost. Meer informatie omtrent het systeem kan u vinden op de website van de Vlaamse Overheid: www.kmo-portefeuille.be.

INSCHRIJVINGSMODALITEITENu kan zich op diverse wijzen inschrijven:• Bij voorkeur via onze website www.ifbd.be of via e-mail: info@ifbd.be • u faxt uw inschrijving op 050 31 04 21• Via de post: nv iFBD, Zeeweg 155, 8200 Brugge

u kan steeds uw reservatie telefonisch op het nr. 050 38 30 30 doorgeven. een schriftelijke bevestiging echter blijft vereist.na ontvangst van uw inschrijving krijgt u een deelnamebevestiging en een factuur. een tweetal weken voor de cursus ontvangt u een herinnering met nog enige praktische informatie en een routebeschrijving.

annulatie.We begrijpen dat andere prioriteiten kunnen optreden tussen uw inschrijven en de cursus. indien wij 2 weken voor de cursus uw schriftelijke annulatie mogen ontvangen wordt u 75 euro annulatiekost doorgerekend. Minder dan 2 weken voor de cursus bent u ons het integrale bedrag verschuldigd. Wij zijn uiteraard steeds verheugd een collega te mogen verwelkomen in uw plaats.

HOTELOVERNACHTING AAN HET IFBD-TARIEFVoor 99 euro (incl. BTW) per nacht én uitgebreid ontbijtbuffet verblijft u in een 1-persoonskamer in het Holiday inn uZ Gent. Gelieve hiertoe de overnachtings-data bij uw inschrijving in te vullen. Wij reserveren uw kamer en bevestigen u uw reservatie. u betaalt uw kamer ter plaatse.

IN-COMPANY TRAININGVeel van onze open trainingen kunnen eveneens in-company worden georgani-seerd. een dergelijk trainingstraject differentieert zich van de open trainingen door een directe en concrete vertaling van het programma naar uw eigen be-drijfsomgeving. u kan hiertoe vrijblijvend contact opnemen met Dirk Spillebeen op het nr. 050 38 30 30.

IFBD-DATABASEWe houden u graag op de hoogte van de laatste evoluties binnen uw sector. Daarom hebben we uw gegevens opgenomen in onze – geregistreerde - database. uw informatie is voor eigen gebruik en wordt nooit aan derden doorgegeven. Te allen tijde heeft u – overeenkomstig de wet “verwerking persoonsgegevens” van 8/12/1992 – recht op inzage en correctie/wijziging van uw gegevens. u kan ons bereiken via tel. 050 38 30 30, via fax: 050 31 04 21 of via e-mail: info@ifbd.be.

BEdrIJFSINFOrmATIE

dEELNEmErSDhr./Mevr. :

Functie: .............................................................................................e-mail: .............................................................................................

dATUm dEELNAmE: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

reserveer een hotelkamer van ........................... tot .................................

Dhr./Mevr. :

Functie: .............................................................................................e-mail: .............................................................................................

dATUm dEELNAmE: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

reserveer een hotelkamer van ........................... tot .................................

INSchrIJVINgSFOrmULIErcursus: Opstellen van een Business Plan

FAX: 050 31 04 21 - E-mAIL: info@ifbd.be