Ondernemen in turbulente tijden Voorbij het managen van krimp Prof. dr. Jan Adriaanse.
-
Upload
marina-eilander -
Category
Documents
-
view
217 -
download
0
Transcript of Ondernemen in turbulente tijden Voorbij het managen van krimp Prof. dr. Jan Adriaanse.
Ondernemen in turbulente tijdenVoorbij het managen van krimpProf. dr. Jan Adriaanse
Hoogleraar turnaround management aan de Universiteit Leiden
– Onderzoeksprogramma “Turnarounds and Insolvency Law: a business research perspective”– Focus: Early warning systems en Corporate rescue culture– www.fiscaaleconomisch.leidenuniv.nl
Oprichter en mede-eigenaar Turnaround PowerHouse® te Rotterdam
– Denktank voor proactieve verandering en turnaround management– Wij helpen bedrijven met tegenslag, maar juist ook gezonde ondernemingen die in een snel veranderende wereld succesvol willen blijven – We werken voor DGA’s, familiebedrijven, multinationals, franchiseketens en non-profits – Klanten: (o.a.) Ford, Calvin Klein, FloraHolland, Free Record Shop, MEE Nederland, ZHZ Transitie Jeugdzorg– www.turnaroundpowerhouse.com
Medeoprichter van Vliegeniers® – Ondersteuning bij formulering en uitvoering groeiplannen voor het MKB– In 4 weken voor een vaste prijs met “niet-tevreden-geld-terug-garantie”
Mijn achtergrond
Thematische inhoud
Waarom komen bedrijven en bedrijfstakken eigenlijk in turbulentie terecht?
Assumptiecrisis, winstcrisis, liquiditeitscrisis: wat zijn uw assumpties?
Strategisch ondernemerschap ‘na de krimp’: op zoek naar blauwe oceanen…
Waarom komen bedrijven en bedrijfstakken eigenlijk in turbulentie terecht?
[Op basis van “organizational failure” literatuur en lopend onderzoek Universiteit Leiden 2005-2013]
5 elementenMarketing & Strategie Houding ten opzichte van de marktManagement Kwaliteit en functionerenInformatie MIS & sturing financiële informatieEfficiëntie Operationele knelpunten en
kostenstructuurEconomie Externe druk door rivalen, klanten,
technologie
Grafische industrie, boekhandels, electronica-retail, schoenen-, woon- en modewinkels, notariaat, makelaardij, bouwsector, logistiek… etc.
Rode draad sectoren die in turbulentie verkeren…
• Overcapaciteit• Commodity goederen en diensten: niemand heeft daadwerkelijk ‘unique selling point’ • Extreme prijsconcurrentie (omdat iedereen hetzelfde doet)• Verouderde distributiemodellen• Concurrentie uit andere (vaak onverwachte) hoek (‘game changers’)• Weinig samenwerking (netwerken) tussen bestaande spelers (‘wantrouwen’)• Onvoldoende inspelen op veranderende vraag• Te weinig oog voor technologie, innovatie en mega-trends (PEST)• Te veel vasthouden aan traditie en vaste aannames (‘zo doen we dat nu eenmaal’)• Politiek krakeel in brancheorganisaties en vooral wijzen naar anderen (‘schuldigen’)• Neiging om met korte termijn oplossingen te komen• Faillissementen en consolidatie (‘pac man’ en ‘dog eat dog’)• Hoop (tegen beter weten in) dat de markt wel weer aantrekt…
Hoe is het in uw bedrijfstak? Herkenbaar?
Hoe verleidelijk het ook is om naar de concurrentie of klant te wijzen: 91% organisaties door eigen toedoen in crisis…
Source: Association of Insolvency and Restructuring Advisors/USA
Pech
1%
52%Interne problemen
door gemis management ‘’control”
8% Externe factoren buiten invloed management
24% Balans tussen externe en interne faalfactoren
15%Interne factoren die door externe factoren aangewakkerd worden
Source: Association of Insolvency and Restructuring Advisors/USA www.aira.org
7
Ondernemers grijpen gemiddeld 16 maanden te laat in…
Assumptiecrisis
Winstcrisis
Liquiditeitscrisis
29%
54%
17%
(nieuwe) groei en succes ontstaat pas wanneer de assumptiecrisis is opgelost…
Gezonde onderneming
GevolgOorzaak
Failliet
Voorbeelden assumptiecrisisSterk gevoel van onoverwinnelijkheid bij management
Ambitieuze groeistrategie icm ontoereikende management informatie
Onderschatting nieuwe concurrenten en risico’sVaste (normatieve) aannames over de markt
(Langzaam) krimpende markt niet willen/kunnen zienNegeren van veranderende c.q. werkelijke klantbehoeften
Assumptie-test voor uw onderneming?
Wat zijn disruptive trends die van invloed zijn op uw bedrijfstak?Hoe is het krachtenveld van uw organisatie vandaag? En hoe ziet uw wereld er in 2020 uit…?Waar zitten barrières (vastgeroeste assumpties) in denken bij uzelf en uw MT? (“Wat kan ik me echt niet voorstellen dat gaat gebeuren met onze bedrijfstak…?”)
Disruptive trends• Globalisering• Technologisering• Commodisering • The Mobile Wave (smartphones en tablets)• Big Data• Social disruption (new codes, ideologies, myths)• The power of branding (b-to-c en b-to-b)• Mini-nationals fighting multi-nationals
De echte vraag is: gaan we de stoelen en tafels recht zetten op het dek van de Titanic, of gaan we op zoek naar een blauwe oceaan?
Blue Ocean Strategy… ofwel, hoe creëren we groei in tijden van turbulentie en
krimp?
Verlaag kosten
Blue Ocean
Een eenvoudig principe…
Verhoog je waarde propositie door op andere (verkoop) argumenten, accenten
en activiteiten te focussen dan je concurrenten
Zoeken naar een blauwe oceaan… ofwel: hoe doe je dat?
Verminder
Wat gaan webeduidend minder
doen dande bedrijfstak?
Creëer
Wat gaan weaanbieden datde bedrijfstak
nooit heeftaangeboden?
Elimineer
Met welke activiteiten die voor de
bedrijfstak zo vanzelfsprekend zijn
houden we op?
Vermeerder
Wat gaan webeduidend meer
doen dan debedrijfstak?
Nieuwe waarde
propositie
Verminder
Wat gaan webeduidend minder
doen dande bedrijfstak?
Creëer
Wat gaan weaanbieden datde bedrijfstak
nooit heeftaangeboden?
Elimineer
Met welke activiteiten die voor de
bedrijfstak zo vanzelfsprekend zijn
houden we op?
Vermeerder
Wat gaan webeduidend meer
doen dan debedrijfstak?
Nieuwe waardecurve
Ik daag u uit een blauwe oceaan voor uw onderneming te
zoeken…
16
Hoe lossen we het op?
Regus Rotterdam BrainparkLichtenauerlaan 102-1203062 ME RotterdamThe Netherlands
tel +31 (0) 10 204 56 70fax +31 (0) 10 204 55 [email protected]
www.turnaroundpowerhouse.com
Interview met prof. dr. Jan Adriaanse over moedig leiderschap in turbulente tijden
Klik:http://www.turnaroundpowerhouse.nl/sprekers/