Slimme formules met Windows Vista en MDOPOptimizing the desktop infrastructure

Olivier van NoortProduct Manager

WindowsMicrosoft

Agenda

Windows VistaHuidige status in de marktWat is Windows Vista Enterprise?Wat is MDOP?

Hoe kun je er geld mee verdienen?Hoe ga ik als partner hiermee aan de slag?

Windows VistaWaar staan we vandaag?

Meer dan 100mln licenties verkocht -> ca. 2.5 mln in Nederland

Adoptie Consumentenmarkt 1 jaar naar lancering:2 keer zo snel als bij Windows XP

Adoptie zakelijke markt conform verwachting rond 5%

Gartner/IDC 4-5% ivm XP 2,7% in dezelfde periode

Duidelijk begin overgang van “early adopter” naar brede adoptie

Veel Nederlandse organisaties zijn bezig met uitrol of planning

We zijn een jaar verder

Updates van drivers zorgen

voor een continue verbetering en

stabiliteit,bijvoorbeeld voor

langere batterijduur

44.000 nieuwe drivers

beschikbaar op Windows Update sinds de release

van Windows Vista

Meer drivers met logo beschikbaar

dan tijdens Windows XP

Hardware compatibiliteit

80

70

60

50

40

30

Nov 06

20

10

0Jan 07 Oct 07

Inbox Windows Update

20 20 20

1323

54

20

57

Jan 08

Duizenden componenten en randapparaten worden

ondersteund

Meer dan 17.000 hardware

componenten hebben het

Windows Vista logo van meer

dan 600 partners

Updates van drivers zorgen

voor een continue verbetering en

stabiliteit,bijvoorbeeld voor

langere batterijduur

44.000 nieuwe drivers

beschikbaar op Windows Update sinds de release

van Windows Vista

Meer drivers met logo beschikbaar

dan tijdens Windows XP

Hardware compatibiliteitMeer dan 17.000

hardware componenten hebben het

Windows Vista logo van meer

dan 600 partners

RTM-2

RTM

RTM+2

RTM+4

RTM+6

RTM+8

RTM+10

RTM+12

RTM+14

-

4,000

8,000

12,000

16,000

20,000

Aantal componenten en randapparaten met

Windows Logo

Windows Vista Windows XP

Applicatiecompatibiliteit

Meer dan 150 kritische grootzakelijke applicaties zijn compatibel gemaakt

Elke applicatie op deze lijst blokkeerde de uitrol van Windows Vista bij een

organisatie

Aantal applicaties met “certified for” of “works

with” Windows Vista Logo’s is vertienvoudigd na de

lancering.

De populairste en best verkochte applicaties draaien op Windows

Vista

Nov 2006

Jan 2007

Oct 2007

Dec 2007

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

Ook Nederlandse applicatiebouwers zoals:

• Afas Software• Davilex • Exact Software• Mavim B.V.• Prisma

Applicatiecompatibiliteit

Meer dan 150 kritische grootzakelijke applicaties zijn compatibel gemaakt

Elke applicatie op deze lijst blokkeerde de uitrol van Windows Vista bij een

organisatie

Aantal applicaties met “certified for” of “works

with” Windows Vista Logo’s is vertienvoudigd na de

lancering.

Nov 2006

Jan 2007

Oct 2007

Dec 2007

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

0

20

40

60

80

100

Niet ondersteund op Windows VistaWindows Vista Compatible

Bron: NPD Group en Download.com

Veiligheid

Windows Vista is ontwikkeld om het veiligste besturingsysteem te zijn.

Minder beveiligingsproblemen dan ieder ander

besturingssysteem

Wie gebruikt het al?Erik Ubels

CIO

Deloitte Netherlands

Christ van GestelBusiness Unit ManagerDefense Telematics

Organization

Jan-Willem ten HoveIT Manager

Vanboeijen

“Our move to Windows Vista and the 2007 Microsoft Office system has been the easiest migration so far. With the correct planning, we were able to deploy across our entire organization in less than 4 weeks.”

“The use of Windows Vista will allow us to reduce IT costs by 10 percent annually.”

“We’re confident that Windows Vista is a strong foundation for integrating new IT services. With Windows Vista, we’re ready for the future.”

Nederlandse organisaties bezig/gereed met de uitrol van Windows Vista

Han DieperinkDirector Strategy & Bus. Dev.

Inter Access

“Windows Vista enables the realization of our High Performance Workplace vision and thus supports the empowerment of the information worker.”

Wat heeft Windows Vista SP1 te bieden?

Met behulp van klantfeedback en gebruiksinformatie adresseren we met Windows Vista SP1 de meest gehoorde problemen

Betrouwbaarheid, snelheid en beveiliging verbeterd

Verbeteringen voor het beheer

Ondersteuning voor nieuwe

hardware standaarden

Windows Vista SP1Opvallende veranderingen in SP1…

Verbeteringen betrouwbaarheidGroot aantal applicatiecrashes zijn gefixtComputer naar computer verbindingen,

Prestatieverbeteringen Levensduur batterijSneller inloggenKopiëren en uitpakken bestandenSneller uit slaap- en sluimerstandPC’s die deel uitmaken van een domein presteren nu beter op momenten dat zij niet met het domein zijn verbonden.Verbeteringen beveiliging

Nieuwe programmeerinterfaces (API’s) voor leveranciers van beveiligings- en antivirussoftware voor 64-bits PC’s;BitLocker beveiligt nu alle diskvolumes, in plaats van alleen het systeemvolume;Veiliger gebruik van programma’s en desktops op afstand.

Niet legitiem -> meldingen (Reduced Functionality Mode verwijderd)

Maakt het mogelijk om: Makkelijke vinden en

gebruiken van informatie

Beste voor de mobiele gebruiker

Verbeterde beveiliging Optimaliseer Desktop

Infrastructuur

Microsoft Application Virtualization

Asset Inventory Services Diagnostic & Recovery

Toolset Advanced Group Policy

Management Desktop Error Monitoring

Geoptimaliseerde werkplekVia Software Assurance en Open Value

Enterprise-class Desktop (alleen bij

Software Assurance)

Geoptimaliseerde werkplek(abonnement via

Software Assurance)

Business Desktop

Bevat alle onderdelen van Windows Vista Business plus: Vier Virtual Operating

Systems Windows® BitLocker™

Drive Encryption Multi-lingual User Interface

(MUI) Subsystem voor Unix-Based

Apps (SUA)

*

* Windows Vista Enterprise is alleen beschikbaar via Microsoft Software Assurance.

Subsystem voor UNIX-based app.

User Account Control

Geïntegreerde desktop search

Multilingual User Interface (MUI)

Windows Aero™ Interface

Windows Mobility Center

Windows Bitlocker Drive Encryption

Geeft recht op vier virtuele besturingsystemen bijv. Ondersteuning legacy apps.

Mogelijkheid om op Desktop Optimization Pack (MDOP)

Business vs. EnterpriseWindows Vista editions voor de zakelijkemarkt:

Microsoft SoftGridApplication Virtualization

Wat: Application virtualisatie & streamingOveral en altijd en met de juiste licentie kunnen werken waarbij de applicatie centraal beheerd wordt.

Microsoft Asset Inventory Services

Wat: Geavanceerde inventarisatie van softwareHosted service with efficient scanning for Microsoft and 3rd-party software resulting in intelligent reporting

Microsoft Advanced Group Policy Management

Wat: GPO versie-beheer, change management, and delegatieVersies, historie en ‘rollback’ van GPO veranderingen met offline bewerken, zoeken, granulair delegatie en change management.

Microsoft Diagnosticand Recovery Toolset

Wat: Efficiente diagnose en herstel van PCsIntuïtieve tools om onbruikbare PCs te herstellen, terug halen van bestanden en offline virus verwijder mogelijkheden.

System CenterDesktop Error Monitoring

Wat: Proactief beheer van application and OS foutenIdentificeer de impact en ‘root cause’ van toepassingsfouten op de werkplek.

Microsoft Desktop Optimization PackWat zit er in?

Toegevoegdewaarde van eenWindows volume licentie

Windows Volume licentie

Waarom Volume Licenties

Waarom neemt een klant een volume licentie contract? En dus Software Assurance (SA)?

Onderhoud -> verlengde ondersteuningMakkelijk licentie beheer, gebruik wat nodig isRecht op nieuwste versiesBenefits -> training, deployment planningGespreid betalen

Recht op Windows Vista Enterprise + MDOP

Geoptimalizeerde werkplekWat is het en hoe verkoop je het?

Hoe groot is de markt voor Windows Vista Enterprise?5,5 mln PCs in zakelijke markt van Nederland

PCs > 500:3 op de 4 klanten heeft Windows licenties met SA

PCs (250 – 500):1 op de 8 klanten heeft Windows licenties met SA

PCs < 250:1 op de 12 klanten heeft Windows licenties met SA

“Bijna” niemand heeft MDOP!

1.Windows Vista Enterprise + MDOP = Geoptimaliseerde werkplek

2.Dus grote kans om de geoptimaliseerde werkplek te verkopen

Hoe maak je het verschil

Veeleisende klanten, grote diversiteit

Altijd opzoek naar nieuwe groei mogelijkheden

Hoe verzilver ik deze kansen?

Partner uitdagingen

Zakelijk beslissers

IT

Klanten hebben ook uitdagingen“Beveiliging is

belangrijk”

“Mijn medewerkers moeten productiever worden en kunnen vertrouwen op de ondersteunende

technologie”

“Ik wil snel en makkelijk informatie

vinden“

Eind gebruikers

IT

“Ik moet tijd besparen en

complexiteitreduceren”

Makkelijker

Vind information en werk eenvoudig

samen met collega’s

ProductieverReduceer PC downtime en

geef de best ondersteunendehulpmiddelen

Lagere kostenVereenvoudig standaard taken en geeft tijd terug aan de systeembeheerders

VeiligVerhoog de beveiliging en voldoe aan alle regelgeving

Unprecedented volumes of data

Increasing compliance

requirements

HW mix shifting to laptops

Increased emphasis on manageability to

lower cost, increase agility

Anywhere/Anytime Access

Device Independence

Personal Data/Applications

Flexible Configurations

Controlled Network Access

Managed Devices

Data Security

Predictable Configurations

End Users Want Freedom, Flexibility

IT Pros Want Control

Wat wil men bereiken?

Verschillende manieren om de geoptimaliseerde werkplek aan te bieden

Outsourced desktop

management

Optimized Desktop Essentials

+Extra diensten:

Installatie van OS en Apps vereenvoudigenApplicatie migratieEenvoudige ondersteuning

Managed Optimized DesktopVerkoop geoptimaliseerde werkplek als

dienst “Outsourcers”

Partner services:Helpdesk ondersteuningOS & systeembeheerBetere en uitgebreide supportCentraal applicatie beheer

PC Aankoop

Optimized Desktop Essentials

Verkoop extra diensten bij PC aankoop “Reseller”

+

** Kosten besparing per PC per jaar 15% extra marge

* Extra marge per PC voor de reseller 20% extra marge

€88 per PC**

€18 per PC*

Wat? Hoe? € per PC

=Verlaag implementatie kosten

Standaardiseer images en bied specialisatie van een image via SoftGrid

€2

Verkoop meer software

€6=

Bouw voort en biedt gerelateerde diensten

Verkoop uitrol diensten. Bied dit aan in de vorm van voorgeïnstalleerde PCs Centraal applicatie beheer met gevirtualilseerde applicaties

€10=

Optimized Desktop Essentials“Resellers”

Verkoop Windows Vista Enterprise en MDOP

€18 per PC!

=Verlaag migratie kosten

Standaardiseer en verminder het aantal images €30

Verlaag support kosten

Centraliseer applicatie beheer en ondersteuning Elimineer app. conflicten Geen regressie testen meerDesktop Error MonitoringGroup Policy Beheer

€41=

Pro-actieve ondersteuning

Houdt errors op de werkplek in de gaten en acteer hier op zodat fouten voorkomen worden (DEM and DART)

€17=

€88 per PC!

Wat? Hoe? € per PC

Managed optimized desktop“Outsourcers”

Slimme formules om meer te verkopen

Vraagt uw klant Vista Business, wijs dan op de voordelen van Enterprise, de meest uitgebreide versie van Windows Vista.

20% meer winst bij 50 pc’s of meer door verkoop extra software en diensten. Bovendien profiteert u van eenvoudiger beheer van werkplekken.

Software Assurance is een breed pakket diensten en producten waarmee uw klanten de productiviteit van hun organisatie kunnen verhogen,en u een meerjarige omzetstroom krijgt.

Pieter EssingProject manager Windows Partner Solutions

Geoptimalizeerde werkplekHoe ga je ermee aan de slag?

Aan de slag

CompetentiesTrainingToolingIncentives via Circle of SuccessDocumentatie

Aan de slag: Competentie

Advanced Infrastructure SolutionsWindows Desktop Deployment Specialization

Maak van Windows Vista uitrol uw kerncompetentieProfiteer van de enorme marktOntdek de nieuwe mogelijkheden voor vereenvoudigde uitrol

Wat is er voor nodig?Voor deze specialisatie is tenminste 1 van de volgende examens benodigd:

Configuring Microsoft Windows VistaSupporting and Troubleshooting Applications on a Microsoft Windows Vista Client for Enterprise Support Technicians Deploying and Maintaining Vista Client and Office System 2007 Desktops Upgrading Your MCDST Certification to MCITP Enterprise Support

Aan de slag: Training

Om MDOP te gaan gebruiken hebben we de volgende trainingen ontwikkeld

Sales & Marketing30 minuten online

Techniek2-daagse hands-on training, tot juli voor €99

pp

Gebruik van pre-sales Tooling15 minuten online (Business Value

Assessment en Microsoft Assessment Planning)

Aan de slag: Tooling

Business Value AssessmentMicrosoft Assessment & PlanningApplication Compatibility Tool

Business Value Assessment Tool Communiceer in termen van waarde

Implementatie kosten / investeringHardware Software Project & Training

OpbrengstenBusiness voordelen

Gemakkelijk gebruikZoeken en sneller vindenEnergie verbruik..

IT voordelenBeveiligingAutomatisering..

Microsoft Assessment & Planning

Zonder installatie de benodigde hardware gegevens verzamelenAanbevelingen voor migratieUitgebreide rapportage mogelijkhedenInclusief applicatie virtualisatie mogelijkheden

MAP – Detailed Assessments

Page 33

PC-by-PC Level Detailed Reporting

Hardware and Device Assessment Results• System Resources• Experience after Upgrades• Deployment Blockers• Device Compatibility

Current OS Results

Portfolio overzicht van applicaties.Evaluatie van geschiktheid om deze applicaties te gebruiken met Windows Vista.Centraal beheren van het overzicht van compatibiliteit.Het kunnen rationaliseren en organiseren van de bedrijfsapplicatiesHet prioriteren van applicatie compatibiliteit inspanningen.Het administreren van de resultaten die ACT oplevert.

Application Compatibility Toolkit

Aan de slag: beloningen

Gebruik van Business Value AssessmentGebruik van MAPFeedback geven op gebruik van toolingVerkoop van Windows Client met Software Assurance licenties

Circle of Success: beloning verzilveren

Aan de slag: documentatieWindows Partner Solutionshttp://partner.microsoft.com/windowspartnersolutions

Windows Sales Traininghttps://partner.microsoft.com/40048510

Partner info:www.microsoft.com/MAPwww.circleofsuccess.nlwww.microsoft.nl/partners/wps

Windows Vista en Applicatie Compatibiliteitwww.appreadiness.comhttp://technet.microsoft.com/en-us/windowsvista/aa905066.aspx

Interne uitrol technische infohttp://technet.microsoft.com/springboard

© 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Windows Partner SolutionsHet Microsoft Partner programma voor de MidMarket

Wat is

Windows Partne

r Sol

utions

• Een structureel Microsoft initiatief om het MidMarket potentieel te benutten ten aanzien van Windows Vista, MDOP, Software Assurance en Volume Licenties.• In 2008 en 2009 zullen meer en meer bedrijven overstappen naar Windows Vista. •Voor uw klanten en uw eigen bedrijf is het gebruik van MDOP essentieel om de voordelen ten volle te benutten en de eenvoud in deployment te realiseren.

Hoe helpt

Windows

partne

r Sol

utions

• Windows Partner Solutions helpt Microsoft partners met Best Practices, Tools en materialen.

• Microsoft heeft de afgelopen periode geïnvesteerd door te luisteren naar haar partners en verbeteringen door te voeren in de ondersteunende materialen.

• Door ondersteuning te bieden op de praktijk gerichte MidMarket klanten om zo tot 20% margeverhoging te realiseren op gerelateerde diensten.

In welke

verkoopsfase ge

bruik ik

wat

• De ondersteuning is opgedeeld in 4 gebieden

Leren

Kwalificeren

Marketing & Verkoop

Uitrollen & Beheren

http://www.microsoft.nl/partners/wps

LerenKwalificeren

Marketing & Verkoop

Uitrollen & Beheren

Doe de online sales en marketing training en ontvang $ 50 aan vouchers.https://partner.microsoft.com/40048510

Schrijf nu in voor de 2-daagse technische MDOP training en ontvang een externe harde schijf.https://training.partner.microsoft.com/plc

Verdiep u nu in de Windows Desktop Deployment specialisatie.https://partner.microsoft.com/40029236

Ga het gesprek aan met uw klanten en bepaal gezamenlijk de juiste oplossing, met behulp van:

Business Value Assessment Toolhttps://partner.microsoft.com/40047890

Application compatibility assessment Toolhttps://partner.microsoft.com/40048425

Hardware compatibility assessment Toolhttp://www.microsoft.com/MAP

Ontdek uw marktkansen in de MidMarket.

Vind hier alle materialen voor uw verkoop & marketing aktiviteiten.http://www.microsoft.nl/partners/wps

Verdien credits met de Circle of Success middels Windows Vista assessments en verkopen.http://www.circleofsuccess.nl

Gebruik voor het plannen en uitvoeren van deployments de Microsoft Deployment solution accelerator.http://go.microsoft.com/?linkid=7561509

Profiteer van de bewezen voordelen van het deployment partner programma.https://partner.microsoft.com/40030329

Alles over Windows Partner Solutions is te vinden op:http://www.microsoft.nl/partners/wps