1. Workshop en onderweg-naar-huis-borrel Milkers.nl Woensdag 3 juli 2013 B2B Marketing: Shimon Ben Ayoun Social Media: Nico van der Zaan

2. Agenda: 1. Inleiding & Tradeqoin 2. B2B Marketing door Shimon Ben Ayoun 3. Social Media door Nico van der Zaan 4. Borrel 3. Het Idee: TradeQoin 4. Het idee - Door gebruik te maken van eigen betaalmiddel: Bijdrage leveren aan regios Versterken van MKB bedrijfsleven Tegengaan van overcapaciteit en vergroten omzet 5. Het model 6. John Schoonmaakbedrijf 7. capaciteit John - schoonmaakbedrijf 8. capaciteit omzet John - schoonmaakbedrijf 9. capaciteit kosten omzet John - schoonmaakbedrijf 10. Suzanne Ontwerp bureau John Schoonmaakbedrijf Marc Computer onderhoudsbedrijf 11. Suzanne Ontwerp bureau 12. Suzanne - ontwerpbureau Zoekt: - Nieuw schoonmaak bedrijf - 1.200,- Overwegingen: - Zelf doen & geld besparen - Goedkoopste in Euros zoeken - Of. Via TradeQoin 13. normaal Vergroting omzet bij deelname aan TradeQoin John - schoonmaakbedrijf 14. normaal Alleen inkoop schoonmaakmiddelen bij deelname John - schoonmaakbedrijf 15. normaal Verhoging winst bij deelname John - schoonmaakbedrijf 16. normaal bij deelname John - schoonmaakbedrijf 17. Q + 1.200 Q -1.200 Q 0 Q 1200 Suzanne Ontwerp bureau John Schoonmaakbedrijf Marc Computer onderhoudsbedrijf 18. John- Schoonmaakbedrijf Zoekt: - Computer onderhoud - 800,- Overwegingen: - Zelf doen & geld besparen (heb ik de kennis wel?) - Goedkoopste in Euros zoeken - Of. Via TradeQoin 19. Marc Computer onderhoudsbedrijf 20. Q + 800 Q 800 Q + 400 Q -1.200 Suzanne Ontwerp bureau John SchoonmaakbedrijfMarc Computer onderhoudsbedrijf 21. - Geschikt voor MKB ondernemingen voornamelijk actief in de dienstensector; - Zorgt ervoor dat barter-deals niet tussen twee partijen hoeven te zijn, maar A kiest B, B kiest C, C kiest F et cetera; - Bestrijdt op deze manier overcapaciteit, waardoor omzet verhoogd kan worden 22. - Wie? - Initiatief van diverse partijen, waaronder Qoin (experts op gebied van community currencies) en Milkers.nl - Wanneer? - Platform is zo goed als gereed; - Doel is voor september 2013 starten met eerste ondernemers op het platform; - Ondernemers aangesloten bij Milkers.nl krijgen als eerste de kans om mee te doen aan deze testcase en zo hun omzet te verhogen. 23. Agenda: 1. Inleiding & Tradeqoin 2. B2B Marketing door Shimon Ben Ayoun 3. Social Media door Nico van der Zaan 4. Borrel 24. De kracht van Content in B2B marketing Van stoorzender naar favoriete kanaal By Shimon Ben Ayoun www.spotonvision.com 25. Marieke van Zuien 26. Challenges 27. The Power of Content Marketing Position nr. 1 in Google for the keyword BGFO 3500 unique visitors per month in the first 3 month More than 1,000 new subscribers in less than 6 month Free publicity in almost all key financial publication (on and Offline) Internal Buy-in to content marketing 28. Traditional sales and marketing 29. The new B2B buyer Likes to look things up him/herself Searches info online Is critical and compares Is independent Is skeptical Is overwhelmed with marketing messages, And most of them are neglected 30. > 90% of B2B buyers begin buying process online (Forrester) >93% of B2B buyers begin their buying process with a keyword search (Marketo) >80% of B2B buyers initiated first contact with the vendor (Marketingsherpa) 31. #b2bnl 32. 80% of your marketing materials is not used (source: IDC) 33. Content Marketing and Thought Leadership Content marketing is a marketing technique of creating and distributing relevant and valuable content to attract, acquire, and engage a clearly defined and understood target audience - with the objective of driving profitable customer action. Source: Joe Pulizzi 34. Think Like a Publisher Case Studies White Papers eBooks Blog microsites Digital magazineNewsletter Webinars Podcasts Online games Videos Articles Virtual events Executive roundtables Screencast Testimonials Custom print magazine 35. Content for Brand Awareness and Leads 36. B2B content The Netherlands Source: B2B Marketing Barometer 2012, TNS NIPO & spotONvision 37. Source: B2B Marketing Barometer 2012, TNS NIPO & spotONvision 38. Why do we need to take content marketing seriously? The experts Inbound requests Leads Database Increase brand awareness Search Engine performance Sales engagement Help the community! 39. Step 1: Listen 40. The problem is getting the right content to the right peopleProducing smart, highly targeted and truly innovative content can be really challenging. The Challenge 41. Step 1: Create a buyer Persona 42. BUYER PERSONA A Stages Question from buyer Suitable Content awareness trigger 1. Article/Blog 2. Video 3. Paid media research 1. Webinar 2. Email news consideration assess 1. Whitepaper 2. eBook 3. Master Class 4. Round Table negotiate 1. ROI calculator/Quick scan 2. Demo 3. Testimonial decision purchase 1. Face-to-face event Step 2: Map the content 43. Step 3: Create the content - Interview the best experts - Interview your customers - Conduct a research or a survey - Organize a roundtable discussions - Document an event 44. Marketing is too important to be left to the marketing department David Packard Co-Founder HP Seth Godin 45. Step 4: Promotion power of social media 46. From content to lead Calls to action Conversion tools, forms Website Follow up Reminders 47. Step 5: Measure & Evaluate No. of readers No. of subscribers No. of followers No. of clicks No. of info requests Amount of Buzz No. of leads Sales 48. Step 6: Recycle your Content 49. Free eBook Download at www.spotonvision.com 50. Be original 51. Sources for Inspiration 52. Shimon Ben Ayoun eMail: shimon@spotonvision.com Twitter: @shimonbenayoun 53. Agenda: 1. Inleiding & Tradeqoin 2. B2B Marketing door Shimon Ben Ayoun 3. Social Media door Nico van der Zaan 4. Borrel 54. SOCIAL ELEPHANT SOCIAL MEDIA ADVIES SOCIAL MEDIA BUSINESS TO BUSINESS 55. DRIE STADIA IN MARKETING ONLINE MARKETING SOCIAL MEDIA STRATEGIE SOCIAL MEDIA BUSINESS TO BUSINESS INHOUDSOPGAVE 56. WE ARE THE CHEAPEST DRIE STADIA IN MARKETING Goedkoper personeel en betere machines 57. WE DO THE MOST ADVERTISEMENT DRIE STADIA IN MARKETING 58. SCREAM AS LOUD AS YOU CAN DRIE STADIA IN MARKETING 59. GEDRAG IN GROEPEN ONLINE MARKETING 60. RABBIT VS TURTLE LETS GO! Kwantiteit Oude marketing Kwaliteit 61. HET NUT VAN EEN SOCIAL MEDIA STRATEGIE SOCIAL MEDIA STRATEGIE 62. DATA EN ART DE MODERNE MARKETEER 63. ONDERZOEK SOCIAL MEDIA STRATEGIE Concreet 64. ONDERZOEK SOCIAL MEDIA STRATEGIE Google zoekwoorden Vragen Social Mention Google blogs Social Media 65. GEDRAG IN GROEPEN ONDERZOEK STRATEGIE SOCIAL MEDIA STRATEGIE Social Media Blogs Websites Social Media Video / afbeeldingen Infographics 66. GEDRAG IN GROEPEN ONDERZOEK UITVOERING SOCIAL MEDIA STRATEGIE Content planning Verantwoordelijkheid Monitoring Vragen 67. GEDRAG IN GROEPEN ONDERZOEK CONVERSIE SOCIAL MEDIA STRATEGIE 68. GEDRAG IN GROEPEN ONDERZOEK VRAGEN VRAGENVUUR 69. SUCCES IN DE RACE........ 70. Agenda: 1. Inleiding & Tradeqoin 2. B2B Marketing door Shimon Ben Ayoun 3. Social Media door Nico van der Zaan 4. Borrel