Hoe om te gaan met goede doelen?

De angst van menig goede doel

Goede doelen, niet te onderschatten

• Hoe groot is de markt voor goede doelen?– Omvang: ± 4,5 miljard euro per jaar in Nederland

– Waarvan Bedrijven ± 1,3 miljard euro (32%)

• In Nederland geeft 80% van de huishoudens weleens aan een goed doel

• Kortom, de nonprofitsector een niet onbelangrijke groep in Nederland: – Het maatschappelijke middenveld

Goede doelen en bedrijven

Geloof, hoop en liefde

Geloof…

• Er was een tijd dat goede doelen en bedrijven elkaar helemaal niet begrepen

Geloof…

• Brent Spar vs.

• ‘Foute’ chocola vs.

• ‘Fout’ vlees vs.

Wat te doen?

• Negeren heeft geen zin, in gesprek gaan soms

• Aansluiting zoeken bij een charity die gericht is op oplossingen

• Start being good!– De tijd van hide and seek is echt voorbij

• Want, je weet, je komt aan de beurt! – Zeker als je een grote speler bent

Hoop …

Hoop …

• ‘Kenmerken’ van goede doelen– Zij zijn groot en ik is klein…

– Missie gedreven, niet financieel gedreven

– Inhoudelijke mensen zeer invloedrijk bij besluitvorming

– Directie is vaak inhoudelijk, niet commercieel

• MAAR of EN– Gericht op lange termijn

– Zijn loyaal

– Zijn behulpzaam

– Worden gezien als autoriteit op hun vakgebied

– Hebben veelal een grote, loyale achterban

• Zoek de partners die commercieel durven denken, maar wees geduldig

Hoop … het is de moeite waard

• “Groene stroom groeit tot 3 miljoen huishoudens”

• Beide partijen moeten risico’s durven nemen• Bereid moeten bereid zijn tot overleg en compromis• Het kunnen en durven uitleggen aan de achterban

• Maar ook stoppen als het niet werkt– 2009 “Essent en WNF stoppen samenwerking”

Hoop … het gaat niet altijd goed

• Partnerships? i.s.m.

• Partnerships? i.s.m.

• 2009 “Shell investeert minder in groene energie”– Intern: WNF wil niet samenwerken met Shell

Liefde…

Liefde…

• Connectie op basis van intrinsieke waarden

• Een ideale samenwerking heeft de volgende peilers:

1. Missie komt dichterbij door gedragsverandering van consument en/of bedrijf

2. Er wordt gecommuniceerd over de samenwerking

3. Er is geld mee gemoeid

4. De samenwerking is logisch voor de consument

• Een relatie heeft kans van slagen als– Als meerdere peilers logisch samenhangen

– En er commitment is voor langere termijn

Liefde …

• Veilig zonnen

• Brandpreventie

• Klimaatverandering

• Kinderen veilig

Wat kun jij doen?

En waar moet je beginnen?

Wat kun jij doen?

• Verdiepen in de goede doelen markt– Welke charities zijn er?

– Wat is hun missie?

– Wat is hun filosofie/strategie?

• Maak een shortlist op basis van je waarde(n)lijstje

• Maak contact met de juiste persoon– Benader de sprekers voor connecties

– Bezoek vakmiddagen

– LinkedIn – overstappers

• Maar vooral,…

Kom zelf in actie!

• Met je hoofd

• Met je handen

• Met je muis

• Met je lijf

Contact

Erik van Dorp+31-6-81189787

erik@cervinomarketing.nl