Lizethe Kluijtmans, Sectormanager MKB Ondernemerschap, rentabiliteit en toekomstperspectief FGHS 22...
-
Upload
daniel-christiaens -
Category
Documents
-
view
217 -
download
0
Transcript of Lizethe Kluijtmans, Sectormanager MKB Ondernemerschap, rentabiliteit en toekomstperspectief FGHS 22...
Lizethe Kluijtmans , Sectormanager MKB
Ondernemerschap, rentabiliteit en toekomstperspectief
FGHS 22 juni 2009
2
Wat had je altijd al willen vragen ?
Waarover heb je je altijd al verbaasd ?
Verwachtingen
3
Opzet
• Economisch perspectief• Rentabiliteit • Trends en ontwikkelingen• Beoordeling van een
financieringsaanvraag
4Rabobank Nederland
De Nederlandse economieInvloed kredietcrisis
• Direct– Strengere kredieteisen ?– Hogere kosten krediet ?– Minder beschikbaarheid krediet?
• Vertrouwenseffect– Consumentenvertrouwen– Producentenvertrouwen
5
Ontwikkeling Sectoren 2008 2009 2010
Industrie 7.6 -11.8 0Bouw 9.9 - 4.5 --Grooth. 4.4 - 7.5 0DH-Food 5.9 1.7 0DH Non-F. 0.7 - 2.5--Horeca 0 - 4.2 -Transport 4.4 - 7.2 0Zake. DV 6.5 - 2 0Overige DV 3.5 - 1 0
6
Totale taart kleiner!
Uw stuk ook?
2009=
2006?
7
Invloed van macro op micro
Conjunctuur
Strategische situatievan een branche
Financiële positie van een bedrijf
8
Waar staat u?
Bedrijfsresultaat gespecialiseerde sportwinkels
-50
0
50
100
150
200
0,00 0,10 0,20 0,30 0,40 0,50 0,60 0,70 0,80 0,90 1,00
% bedrijven
x100
0 €
Gem.% winst: 8,9%
Top 25%:
15-20%
Trends & ontwikkelingen
Detailhandel - Ruitersport
10
Wie is uw klant ?
Marktomvang500.000 actieve beoefenaarsEvenredig verspreid over alle provinciesJaarlijks €0.5 miljard besteding aan sport
De informatie-, verkoop- en servicefuncties zullen moeten inspelen op het sterk veranderende gedrag van de consument.
Keuzes!
ConsumentengedragIndividualistisch,
Mondig,Modegevoelig,Veranderlijk, Tijdsbewust
Profiel klant80% vrouw42% jonger dan 20 jaar20% eigen paard60% aangesloten bij manege of verenigingLicht bovengemiddeld welstandsniveau
11
Marktplaats.nl
Wie is de concurrent?
Nieuwe toetreders
Webwinkels
Branchevervaging
Jongens !
Samenwerking
Stuurinformatie !Gemiddelde sportdetailhandel:Omzet per m2 WVO €1900,-Omzet per fte 218.000€Omzetsnelheid 2.1
AssortimentSportfunctioneel
Fun en fashion
12
Stel
u krijgt vandaag
een briljant idee!
13
Bankieren is………………de balans
zoeken
ondernemer
Onderneming
investeringsplan
14
Plannen: Zwart, wit of grijs
• Typering bedrijf A:
• Goed rendement• Bedrijf op orde• Eigen marktpositie• Betrokken ondernemer• Investeringsplan
volledig• Nieuwe lasten passen
binnen historisch rendement
• Typering bedrijf B:
• Bedrijf nog nooit echt winst gemaakt• Concurrentie neemt
steeds toe• Als het mis gaat laat
hij/zij de BV wel klappen• Investeringsplan op
‘sigarendoos’• Extra ‘capaciteit’ levert
extra omzet op om nieuwe lasten te voldoen
15
En als het grijs is?
• Veel plannen zijn grijs; lichtgrijs of donkergrijs• Uiteindelijk moet er een JA of NEE komen• De verdere uitwerking en de toelichting
van de ondernemer geven dan de doorslag
16
De ondernemer• Juiste ondernemer voor dit bedrijf ?
– Ervaring, opleiding, trackrecord, toekomstvisie, maar ook ‘gevoel’
• Hoe te bepalen ? vragen stellen!– Aan ondernemer en niet de accountant – Eigen toelichting op plan ( hulp is prima, maar de
ondernemer moet het uiteindelijk realiseren)– Privé-situatie– Wensen voor de toekomst– Betrokkenheid ondernemer
17
Rendement van het Bedrijf
Historisch rendemen
t
Toekomstig
Rendement
18
Het investeringsplan
• Is het investeringsplan onderbouwd en volledig?
– Offertes voor verbouw of inrichting– Voldoende werkkapitaal– Verhuiskosten– Aanloopkosten
19
Eigen vermogen
•Waarom eigen vermogen nodig?– Buffer bij tegenvallers (draagt eerste risico)– Bancair geld is geen risicodragend geld
• Beoordeling;– Gewenst ca. 25%; afhankelijk van
onderliggende waardering en mogelijke correcties ( o.a. goodwill)
– Bij goed rendement hier naar toe groeien– Achterstelling leningen / risicodragend
kapitaal– Privé commitment
20
Zekerheden (link met financieringsopzet)
• Vooroordeel: dit is alles waar een bank naar kijkt!• Opzet ( bancaire gevolgen van fiscale
constructies)•Mogelijke hulp derden (staatsgarantie, …)
21
JA (mits) of NEE (tenzij)
Als je weet waar we naar kijken kan je jezelf goed voorbereiden
Jouw plan, jouw idee, jouw toekomst !
22
Zijn alle vragen
beantwoord?
23
Samen op weg naar de toekomst!
De toekomst begint vandaag