FLANDERS INVESTMENT & TRADE MARKTSTUDIE

DE INTERIEURMARKT

VOOR DE HOTELSECTOR

IN DE VERENIGDE STATEN

DE INTERIEURMARKT VOOR DE HOTELSECTOR

IN DE VERENIGDE STATEN

Juni 2016

Flanders Investment & Trade Los Angeles

2

Inhoudstafel

Evolutie van de hotelsector in de Verenigde Staten............................................................................... 4

Import van meubelen in de Verenigde Staten ...................................................................................... 10

Marktbenadering .................................................................................................................................. 11

Werken met een distributeur of agent ............................................................................................. 11

Distributeur ................................................................................................................................... 11

Manufacturers’ agent of Sales Representative (Sales Rep) .......................................................... 11

Exclusiviteit ....................................................................................................................................... 11

Beurzen voor interieurdecoratiematerialen voor de hotelsector ........................................................ 12

Hospitality Design Expo (HD Expo) ................................................................................................... 12

Boutique Design ................................................................................................................................ 12

Boutique Design West (BD West) ..................................................................................................... 13

Hospitality Match .............................................................................................................................. 13

De rol van architecten en interieurontwerpers .................................................................................... 13

Relevante vakverenigingen ................................................................................................................... 14

Vakverenigingen voor architecten .................................................................................................... 15

American Institute of Architects (AIA) .......................................................................................... 15

US Green Building Council ............................................................................................................ 15

Vakverenigingen voor interieurontwerpers ..................................................................................... 15

American Society of Interior Designers (ASID).............................................................................. 15

International Interior Design Association (IIDA) ........................................................................... 15

Vakverenigingen voor de hotelsector ............................................................................................... 16

American Hotel & Lodging Association (AH&LA) .......................................................................... 16

Hotel Association of New York City (HANYC) ................................................................................ 16

Boutique & Lifestyle Lodging Association (BLLA) .......................................................................... 16

International Society of Hospitality Purchasers (ISHP) ................................................................. 17

NEWH The Hospitality Industry Network...................................................................................... 17

International Society of Hospitality Consultants (ISHC) ................................................................ 17

Publicaties gericht op professionelen ................................................................................................... 18

Magazines voor professionelen ........................................................................................................ 18

Hospitality Design ......................................................................................................................... 18

NEWH Magazine ........................................................................................................................... 18

Boutique Weekly ........................................................................................................................... 19

De interieurmarkt in de hotelsector in de VS | juni 2016 3

Hotel Business Design ................................................................................................................... 19

Architectural Record ..................................................................................................................... 19

Metropolis ..................................................................................................................................... 20

Interior Design .............................................................................................................................. 20

Digitale publicaties ............................................................................................................................ 21

Designguide.com ........................................................................................................................... 21

Public Relations ..................................................................................................................................... 21

Sociale media ........................................................................................................................................ 21

Promotie via Pinterest .................................................................................................................. 21

Nog goed om weten .............................................................................................................................. 22

Relevante informatiebronnen .............................................................................................................. 22

Lodging Econometrics (LE) ................................................................................................................ 22

Hotel Specification International ...................................................................................................... 23

Verdelers van Europese merken van interieurdecoratieproducten voor de contract markt............... 24

4

Evolutie van de hotelsector in de Verenigde Staten

Sinds 2008 waren er nog nooit zoveel hotelkamers in aanbouw in de Verenigde Staten, een indicator dat de sector de crisis te boven aan het komen is. Maar het niveau van voor de crisis is nog niet be-reikt.

Hieronder vindt u enkele belangrijke cijfers i.v.m. het aantal bouwprojecten en het aantal kamers in de hotelsector die onder constructie of in ontwikkeling zijn in de Verenigde Staten.

Bron: www.lodgingeconometrics.com

De interieurmarkt in de hotelsector in de VS | juni 2016 5

Onderstaande kaarten geven een overzicht van de 4 en 5 sterren hotelprojecten in pre-planning, planning en onder constructie in de Verenigde Staten in 2016.

Blauwe pin: minder dan 10 hotel projects in de regio

Gele pin: meer dan 10 hotel projecten in de regio

Rode pin: 1 hotel project in de regio

Bron: www.tophotelprojects.com

In Miami en New York vinden de meeste projecten plaats. Aan de Oostkust zijn steden als Washington en Charlotte zeer actief, alsook Dallas.

Aan de Westkust is Los Angeles de belangrijkste markt, terwijl ook San Francisco en Seattle projecten in de pijplijn hebben.

6

Blauwe pin: minder dan 10 hotel projects in de regio

Gele pin: meer dan 10 hotel projecten in de regio

Rode pin: 1 hotel project in de regio

Bron: www.tophotelprojects.com

De volgende grafiek toont onder andere de constructiepijplijn en de geplande hotelopeningen voor de komende jaren per hotelcategorie.

Onder de luxeprojecten bevinden zich namen zoals 4 Seasons, Ritz Carlton en Intercontinental. Marriott, Hilton en Renaissance behoren dan weer tot de upper upscale projecten.

De upscale projecten zijn hotels zoals the Courtyard by Mariott, Garden Inn by Hilton, Residence Inn en Loft. Bij Upper Midscale projecten denken we aan Hampton Inn, Holiday Inn Express en Ibis.

De interieurmarkt in de hotelsector in de VS | juni 2016 7

Bron: www.lodgingeconometrics.com

8

Onderstaande grafiek toont welke hotelketens het meest actief zijn.

Bron: www.lodgingeconometrics.com

De interieurmarkt in de hotelsector in de VS | juni 2016 9

Bron: www.lodgingeconometrics.com

10

Import van meubelen in de Verenigde Staten

De import vertoont weinig tekenen van afname. In 2014 vertegenwoordigde China opnieuw het hoogste dollarvolume. Vietnam en India hadden toen de hoogste procentuele groei van alle top 10 landen die meubilair naar de VS exporteerden. Ook Mexico doet het goed, in het bijzonder vanwege hun nabijheid tot de VS. China zal belangrijk blijven voor de industrie.

Bron: http://www.abtv.com/2015-furniture-report/

De invoer van meubelen in de VS uit België daalde de laatste drie jaar in waarde. De invoer uit Europa in het algemeen kende een positieve trend.

32 108 368

38 305 700

43 691 783 43 243 083

34 872 577

31 211 865

26 298 930

31 975 115

26 352 411

41 761 23237 115 145

31 791 328

3,48 3,483,34

3,703,55

2,59

2,86

3,423,53

4,00

4,67

4,79

0

1

2

3

4

5

6

0

5 000 000

10 000 000

15 000 000

20 000 000

25 000 000

30 000 000

35 000 000

40 000 000

45 000 000

50 000 000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Bil

lio

ns

Cu

sto

ms

valu

e (U

SD)

Year

US - Furniture, beddings, etc. import

Belgium Europe

Bron: https://usatrade.census.gov/index.php

Bron: http://www.furnishingsresearchstore.com/furnitur

e-today/ - Furniture Today's 2015 Im-

ports/Exports Report

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 11

Marktbenadering

Werken met een distributeur of agent

Een eigen verkoopkantoor oprichten is uiteraard een ideale manier om de Amerikaanse markt te bewerken. Indien u (nog) geen eigen verkoopkantoor in de VS wenst op te richten, kan u met verde-lers en/of agenten werken. Hoewel de meeste Vlaamse bedrijven op deze markt starten met verde-lers en/of agenten, komen de meeste Vlaamse bedrijven na enkele jaren tot de conclusie dat, om het goed te doen, ze het beter zelf doen.

Distributeur

vertegenwoordigt meerdere producten in een gamma

bestrijkt meestal een behoorlijk territorium

verkoopt op eigen risico

maakt zelf facturen aan de eindklant en u factureert aan hem/haar. Zo wordt hij of zij eige-naar van de goederen

vertegenwoordigt uw belangen, maar u heeft geen greep op de eindklant

Manufacturers’ agent of Sales Representative (Sales Rep)

houdt geen voorraad aan voor eigen rekening

is een onafhankelijke zakenman of -vrouw met een eigen kantoor en (eventueel) medewer-kers

zorgt ervoor dat u kunt factureren aan de eindklant. Hij/Zij verkoopt op commissiebasis in naam van de eigenaar

vertegenwoordigt uw belangen in een bepaalde regio

Exclusiviteit

Exclusieve overeenkomsten voor de hele VS zijn af te raden. Weinig distributeurs of agenten hebben het netwerk om elke staat in de VS te bewerken. Zorg voor welomlijnde afspraken inzake verkoopcij-fer, verplichtingen, regio enz. Ook aan te raden is na te gaan of de distributeur of agent een eigen kantoor (verkoop structuur) heeft in de regio’s waar hij exclusiviteit voor vraagt.

Iemand die reeds complementaire producten in zijn portefeuille heeft is ideaal. Het is heel belangrijk om Amerikaanse partners te selecteren die over een goede reputatie beschikken. Vraag bv. naar referenties van andere bedrijven die worden vertegenwoordigd.

Laat u tijdens de onderhandelingen bijstaan door een advocaat. Geen enkel ernstig bedrijf in de VS zal een contract tekenen zonder dat zijn advocaat het contract heeft doorgenomen. Beter voorko-men dan genezen is de boodschap.

12

Beurzen voor interieurdecoratie materialen voor de hotel sector

Een beurs bezoeken is een ideale gelegenheid om op enkele dagen tijd de belangrijkste spelers in de markt te leren kennen en om uit te vinden wat de beste strategie is om de Amerikaanse markt te benaderen. De juiste vragen stellen is cruciaal. Amerikanen zijn in het algemeen heel open om infor-matie te delen.

Op een beurs kan men kennis maken met de volgende interessante standhouders: potentiele verde-lers, vakverenigingen, vaktijdschriften, etc. Verder gaan er in de marge van de beurs meestal ook seminaries en netwerkactiviteiten door, die ideale opportuniteiten zijn om in contact te komen met architecten en om te leren over de laatste designtrends in de VS.

Daarnaast is het interessant om deel te nemen als exposant om het product voor te stellen aan de vakmensen. Dit is enkel aan te raden op het moment dat er reeds een verkoop structuur in de VS bestaat (via een eigen verkoopkantoor of via een verdeler of agent).

Het is tevens meestal belangrijk om te kunnen leveren uit voorraad vanuit de VS. Over het algemeen levert de Amerikaanse meubelindustrie uit voorraad, aangezien een snelle levertijd voor de Ameri-kaanse consument heel belangrijk is.

Voor KMO’s geeft Flanders Investment & Trade subsidies voor prospectiereizen en voor deelnames aan beurzen. Voor meer informatie kan u terecht op het kantoor van FIT in uw provincie of op: http://www.flandersinvestmentandtrade.com/export/subsidies-en-financiering#subsidies

Hospitality Design Expo (HD Expo)

Mandalay Bay Convention Center, Las Vegas, Nevada

HD Expo is de grootste beurs in de VS voor de contractmarkt, met een focus op hotels en restau-rants. De show brengt meer dan 10.000 ontwerpers, architecten, hoteleigenaars, uitbaters, ontwik-kelaars, voorschrijvers en kopers samen met meer dan 800 fabrikanten en distributeurs van producten voor de contractmarkt.

Tijdens de beurs vindt jaarlijks het evenement „Town Hall of hotel owners roundtable“ plaats. Dit is een ideaal netwerkingsevenement met beslissingsnemers van hoteleigenaars en van hotelketens. Daarnaast worden ook nog andere interessante seminaries gegeven, waar men een goed inzicht in de hotel- en restaurantmarkt in de VS krijgt. Deze beurs is ook zeer interessant voor bedrijven uit de textielsector, omdat er veel verdelers aanwezig zijn met een stand.

Flanders Investment & Trade organiseert jaarlijks een stand voor Vlaamse bedrijven op deze beurs.

www.hdexpo.com

Boutique Design

Jacob K. Javits Center, New York

Op Boutique Design komen 7000 interieurontwerpers, architecten, aankopers, hotel- en restaurant-eigenaars en uitbaters samen. De beurs toont een selectie van statement-making designproducten voor hotels, restaurants, kuuroorden en casino's. Er zijn meer dan 600 fabrikanten en vertegenwoor-digers van meubels, verlichting, wandbekleding, stoffen, zitplaatsen, illustraties, tapijt en vloeren, materialen, bad en wellness.

www.boutiquedesign.com

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 13

Boutique Design West (BD West)

Los Angeles, California

BD West is een tweedaagse gespecialiseerde en gepersonaliseerde vakbeurs die te maken heeft met de horecasector (contractmarkt). De gebeurtenis introduceert ongeveer 2.500 architecten, interieur-ontwerpers, aankoopagenten, hoteleigenaars, ontwikkelaars en operatoren aan de fabrikanten en verdelers via boeiende en sociale evenementen, seminaries en paneldiscussies.

Er zijn meer dan 300 fabrikanten en verdelers van innovatieve designelementen voor hotels, restau-rants, kuuroorden, casino's, nachtclubs en andere gerelateerde projecten. Sommige Vlaamse expo-santen appreciëren BDWest meer dan HD Expo in Las Vegas, door de meer persoonlijke en gastvrije beurservaring. Uniek zijn de individuele B2B-meetings en de interactieve sessies op de beursvloer. Deze maken dit evenement meer gefocust.

Deze beurs trekt dezelfde architecten, interieurontwerpers en aankoopagenten aan die ook HD Expo bezoeken. BDWest is wel een kleinere, persoonlijkere beurs dan HD Expo. Architecten, interieuront-werpers, aankoopagenten, hoteleigenaars, etc. nemen meer tijd om nieuwe producten te ontdekken en om te praten met de exposanten.

Naast exposanten van meubilair, inrichting en uitrusting voor hotel interieurs, biedt de beurs ook AIA-geaccrediteerde sessies en het beste van BD West Product Design Competition.

BDWest is geen internationale show. De beurs richt zich op de hotelsector in de Westkust.

De deelnemers zijn professionals van Hilton Worldwide, Puccini Group, SFA Design, Stonehill & Tay-lor, Wilson Associates, HBA Design, BAMO, Gensler, Rottet Studio, enz.

www.boutiquedesignwest.com

Hospitality Match

MATCH. MEET. REPEAT.

Hospitality Match is het “speed meeting” evenement voor kopers en leveranciers in hospitality de-sign en ideaal om relaties op te bouwen. Leveranciers verkiezen Match voor de focus op design FF & E, voor het kaliber van de kopers en voor de kleinere, meer intieme locatie. Ontwerpers, aankoop-agenten en voorschrijvers trekken naar Match voor de unieke mix van leveranciers, leuke sfeer en mogelijkheden om een relatie op te bouwen met — en leren van — top ontwerpers in de hotelsec-tor. De organisator is ST Media, die ook Boutique Design en BD West organiseren.

www.hospitalitymatch.com

De rol van architecten en interieurontwerpers

Naast de eigenaars en de aannemers spelen de architecten en interieurontwerpers een belangrijke rol in het beïnvloeden van de keuze van producten in de VS.

Het is aangewezen om pas promotie te beginnen voeren naar Amerikaanse architecten toe wanneer een lokale verkoopstructuur aanwezig is. Architecten willen meestal een lokaal persoon contacteren. Ook klanten wensen een persoon in de VS die legaal verantwoordelijk is voor de producten. Verder verwachten ze veelal snelle levering, wat levering uit voorraad in de VS inhoudt. Vlaamse bedrijven missen kansen wanneer ze niet uit voorraad in de VS kunnen leveren. Voor bepaalde gegeerde pro-ducten is de eindklant soms bereid om op levering uit Europa te wachten, maar dit is niet altijd het geval. Ten slotte verwachten ze ook snelle follow-up bij problemen van geleverde orders. De interes-

14

se in een product vanwege architecten kan snel verdwijnen wanneer ze merken dat ze niet de ver-wachte ondersteuning kunnen krijgen.

Indien u wil exporteren naar de VS is een goede website in het Engels van groot belang. Als promo-tietool naar architecten toe, is de gebruiksvriendelijkheid heel belangrijk. Architecten doen zelf ook onlineonderzoek naar producten voor projecten. De producten die ze sneller zullen voorschrijven zijn diegene die op hun website bruikbare informatie hebben voor de architecten. Dit betekent dat alle informatie die een architect nodig heeft, maar te kopiëren en te plakken is in hun bestek.

Sommige Vlaamse bedrijven hebben dit begrepen en hebben hun website ook in die zin aangepast. Als resultaat worden hun producten voorgeschreven door architecten in de VS waar ze nog nooit rechtstreeks contact mee hebben gehad. De VS is zo’n grote markt dat het ook niet mogelijk is om met alle architecten persoonlijk contact te hebben. De website is een cruciaal uithangbord voor de Vlaamse firma om binnen te geraken bij nieuwe architectenbureaus. Op voorwaarde dat de juiste en de nodige informatie erop staat.

Op de website van Designguide.com kan gezocht worden naar lijsten van architecten of van interieur ontwerpers in de VS, per staat, per stad, die gespecialiseerd zijn in projecten: http://www.designguide.com/Architects.aspx?profession=1&subcat=0&special=9

Architectural Digest publiceert ieder jaar een lijst van de Top 300 architectenbureaus in de VS: http://archrecord.construction.com/practice/top300/2015/top300-architecture-firms-1.asp

Relevante vakverenigingen

Sommige vakverenigingen voor architecten en interieurontwerpers laten ook producenten toe als lid en bieden netwerkingsmogelijkheden met hun leden via promotionele acties en evenementen.

Al deze verenigingen hebben een nationaal hoofdkwartier en lokale afdelingen, chapters genoemd, waar lokale activiteiten worden georganiseerd. Alle vakverenigingen organiseren events die door producenten van interieurdecoratie materialen gesponsord kunnen worden. Sommige hebben ook een product resource guide op hun website, waar producenten hun producten kunnen promoten.

Populair zijn verder ook de lunch & learns of de wine & cheese events die worden aangeboden aan architecten en interieurontwerpers door producenten die hun producten willen promoten. Bij grote architectenbureaus worden deze evenementen ’s middags in-house georganiseerd via de Librarian. De grootste bureaus zijn al een half jaar op voorhand volgeboekt, dus goed plannen is de boodschap.

Architecten zullen meer bereid zijn om aan deze evenementen deel te nemen indien die ook door de belangrijkste vakverenigingen worden erkend als education credit. Zij zijn immers verplicht om jaar-lijks een aantal education credits te verzamelen om hun lidmaatschap te behouden.

Lid worden van zulke vakverenigingen levert tal van opportuniteiten voor producenten van interieur designproducten voor de promotie van hun producten, die veelal onaangeboord blijven door Vlaam-se bedrijven.

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 15

Vakverenigingen voor architecten

American Institute of Architects (AIA)

Headquartered in Washington, DC.

An association for architects & the profession: job listings, architects to contact, commer-cial/professional information, consumer information, contract documents, directory. 83,000 mem-bers. 300 chapters.

Dit is de meest invloedrijke architectenvereniging in de VS. Zij organiseren zelfs hun eigen beurs tijdens hun jaarlijkse conferentie, de AIA Convention. Sommige Vlaamse bedrijven die hun producten willen promoten bij architecten nemen daar een stand. http://convention.aia.org

www.aia.org

US Green Building Council

Headquartered in Washington, DC.

The nation’s foremost coalition of leaders from across the building industry working to promote build-ings that are environmentally responsible, profitable and healthy places to live and work. 12.870 member organizations (22% are architecture organizations and 1% are registered as interior design-ers) and 197.000 LEED professionals. 78 chapters.

Zij organiseren ook jaarlijks hun eigen congres en beurs, Greenbuild. www.greenbuildexpo.com

Ze hebben ook hun eigen magazine USGBC+. www.plus.usgbc.org

www.usgbc.org

Vakverenigingen voor interieurontwerpers

American Society of Interior Designers (ASID)

Headquartered in Washington, DC.

Founded in 1975, ASID is the oldest, largest and leading professional organization for interior design-ers. More than 24.000 members (of which 16.000 practicing interior designers) engage in a variety of professional programs and activities through a network of 48 chapters throughout the United States and Canada.

Zij publiceerden ook de studie Interior Design 2015-2016 Outlook and State of the Industry. https://www.asid.org/content/interior-design-2015-2016-outlook-and-state-industry#.VbK1r410wuQ

www.asid.org

International Interior Design Association (IIDA)

Headquartered in Chicago, IL.

Founded in 1994, as the result of a merger of the Institute of Business Designers (IBD); the Interna-tional Society of Interior Designers (ISID); and the Council of Federal Interior Designers (CFID), IIDA is a professional networking and educational association of more than 13.000 members committed to enhancing the quality of life through excellence in interior design and advancing interior design

16

through knowledge. 80% are interior designers, 20% industry executives and 18% are architects. Ap-prox. 26 US chapters (33 worldwide).

IIDA publiceert een magazine, Perspective, waar de laatste trends in design besproken worden.

www.iida.org

Vakverenigingen voor de hotel sector

American Hotel & Lodging Association (AH&LA)

Headquartered in Washington, D.C.

Serving the hospitality industry for more than a century, the American Hotel & Lodging Association (AH&LA) is the sole national association representing all segments of the 1.9 million-employee U.S. lodging industry, including hotel owners, REITs, chains, franchisees, management companies, inde-pendent properties, state hotel associations, and industry suppliers. AH&LA provides focused advoca-cy, communications support, and educational resources for an industry of more than 53,000 properties generating $176 billion in annual sales from 5 million guestrooms.

AH&LA serves as the primary resource for timely hospitality news, statistics, and expert comment. With approximately 16,000 members representing all sectors of the hospitality community, AH&LA can provide a comprehensive, national perspective on the state of the lodging industry, and has the connections to put you in touch with experts on a wide variety of topics.

www.ahla.com

Hotel Association of New York City (HANYC)

Headquartered in New York

Serving the Hotel Industry since 1878, HANYC is one of the oldest professional trade associations in the nation. Its founders’ mission was to establish an association that would serve as the voice of the hotel industry, supporting its members with the highest standard of services and best available re-sources. Today the Hotel Association of New York City:

• Boasts more than 270 of the finest hotels in New York City • Represents more than 75,000 rooms and approximately 50,000 employees • Is an internationally recognized leader in New York City’s $5 billion tourism industry

www.hanyc.org

Boutique & Lifestyle Lodging Association (BLLA)

Headquartered in Los Angeles

Founded in 2009, the Boutique & Lifestyle Lodging Association (BLLA) is the voice of the world’s inde-pendent boutique and lifestyle hotels. The association was founded in response to a demand for a collective voice for this fragmented industry. Today the association has more than 750 members.

As the hospitality industry sees an ever-increasing demand from discerning boutique-seeking clients, BLLA is primarily dedicated to creating greater economic success for independent hoteliers by helping them level the playing field against larger brands and chains, including the ‘boutique’ sub-brands of the big chains.

As the only association to champion the needs of independent boutique and lifestyle properties around the world, BLLA was created to be the unifying voice of this distinctive sector of the hospitality

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 17

industry. The association unites boutique hoteliers with discerning travelers, other hoteliers, qualified hospitality suppliers and vendors, travel professionals and other booking agents.

www.blla.org

International Society of Hospitality Purchasers (ISHP)

The International Society of Hospitality Purchasers is a group of hospitality professionals who are dedicated to ethical procurement principles, business integrity, fiduciary responsibility and the ad-vancement of procurement expertise. ISHP membership is limited to hospitality procurement profes-sionals and promotes the capacity to build a common platform of understanding that will improve relationships between the owner, project manager, interior designer, architect, manufacturer, and the purchaser, to achieve a successful project opening.

www.ishp.org

NEWH The Hospitality Industry Network

Headquartered in Wisconsin

NEWH is the premier networking resource for the hospitality industry. It’s about Scholarship, Educa-tion, and Business Networking.

Approximately 4,800 members among 23 chapters and regional groups across the US, as well as UK and Canada.

NEWH, Inc. is pleased to present the Fifth Annual NEWH Top ID list for 2016. Each NEWH Chapter board was invited to participate in this exciting program to recognize and promote the best in their industry. View the Top Interior Designers List for 2016 by chapter here: http://newh.org/resources/top-interior-designers/

www.newh.org

International Society of Hospitality Consultants (ISHC)

Headquartered in Atlanta, Georgia

Established in 1988 by a small group of leading hospitality consultants with the objectives to promote the awareness and the advancement of the hospitality consulting profession and to foster a high ethi-cal standard for the industry.

The International Society of Hospitality Consultants is a professional organization of 200 members with work experience in over 60 countries. Membership in ISHC is by invitation only and members are viewed as leaders in their respective areas of expertise. And with over 40 different areas of specialty expertise represented within the organization, ISHC represents a one of a kind collection of experience and expertise worldwide in the hospitality industry.

Here you can find interesting articles and publications: http://ishc.com/library/

Research: http://ishc.com/research/

• American Hotel & Lodging Education Foundation (AHLEF) • Capital Real Estate Analytics • Economy.com • Forrester Research • C9 Hotelworks Asia Pacific Reports • C9 Hotelworks & Horwath HTL Hotel & Branded Residences Reports • Hotel Sales & Marketing Association International (HSMAI) • Lodging Market Potential Index

18

• PhocusWright • PKF Hospitality Research • Smith Travel Research • World Travel & Tourism Council WTTC • Y Partnership

www.ishc.com

Publicaties gericht op professionelen

Magazines voor professionelen

Hospitality Design

Hospitality Design magazine is the premier publication covering information and trends in restaurant, hotel, and commercial interior design in the United States—both online and in print. With an eye on the latest developments, HD provides a comprehensive view of the industry that is crucial for success-ful hospitality design professionals.

Commercial interior design professionals face unique challenges when designing restaurants, whether upscale or casual, which is why HD’s expert editors focus not only on recent restaurant openings, ex-pansions, and renovations but also on green design, sustainable practices, restaurant architecture, and the latest products in hospitality design.

We also cover hotel design in properties worldwide, including hotspots like New York, Los Angeles, Dubai, China, and Europe. From openings from major luxury and mid-market brands like Starwood Hotels & Resorts, Hilton Worldwide, InterContinental Hotels Group, and Hyatt Hotels & Resorts, to the recent explosion of boutique and lifestyle properties, HD showcases the innovative ideas of experts in hospitality design. With featured projects from firms like Wilson Associates, Remedios Studios, Yabu Pushelberg, HKS Architects, HBA, and Rockwell Group, we provide readers ideas and inspiration for their own interior design projects.

In addition, the annual HD Awards gives an opportunity for hospitality designers to showcase their recent projects in 20 categories, including several that focus specifically on restaurant and hotel de-sign. These commercial interior spaces represent the best of what the hospitality design industry has to offer, and are judged by a panel of industry professionals from companies like Puccini Group, Mar-riott International, Watermark Capital Partners, and Rottet Studio.

Hospitality Design publishes hospitality design concepts that are changing the hospitality industry. That is why having an ongoing, weekly source for hotel industry trends and information can greatly benefit your hospitality business. Subscribe to the Hospitality Design e-newsletter and discover the latest interior design ideas that best suit your hospitality business needs.

http://www.hospitalitydesign.com/index.shtml

Issues: weekly.

NEWH Magazine

NEWH Magazine is the Network of the Hospitality Industry’s magazine. It is the premier networking resource for the hospitality industry, providing scholarships, education, leadership development, recognition of excellence, and business development opportunities.

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 19

Members of NEWH, Inc. are professionals actively engaged in development, management/ opera-tions, architecture, communications, design, distribution, education, manufacturing, production, pur-chasing, and sales of the Hospitality, Foodservice, Senior Living and related industries.

NEWH disseminates information to the industry through lectures, seminars, trade meetings, news bulletins and awards for excellence.

http://newh.org/newh-magazine/

http://www.nxtbook.com/nxtbooks/newh/2016spring/

Issues: quarterly.

Boutique Weekly

BLLA is a credible source and informational authority of the boutique & lifestyle industry. The Bou-tique Lodging & Lifestyle Association provides weekly updates on hospitality industry news.

http://www.blla.org/news-room/blla-weekly/

Issues: weekly.

Hotel Business Design

Hotel Business Design® Magazine

Hotel Business DESIGN® is focused on covering the Business of Hospitality Style by offering readers a 360-degree view of the design side of the hotel/hospitality industry. By covering all aspects of the business, Hotel Business DESIGN™ speaks with leaders from all segments including top executives from leading brands, owners, developers, architects, designers, purchasing agents, management companies and others to provide our readers a comprehensive look at this dynamic industry.

Hotelbusinessdesign.com

The digital portal of Hotel Business DESIGN® magazine, hotelbusinessdesign.com provides our readers with daily news updates and breaking news from the hospitality design community. In addition, the website also serves to offer readers extended Case Studies that are the signature of Hotel Business DESIGN™ and pod-casts of Hotel Business DESIGN® roundtables and other events covered throughout the year.

http://www.hotelbusinessdesign.com/main.php

Issues: bimonthly.

Architectural Record

Founded in 1891, Architectural Record is the award-winning publication has fostered readership among architecture, engineering, and design professionals by covering noteworthy and innovative projects in the United States and across the globe. Illustrated with images from top photographers in the field, RECORD covers modern and sustainable architecture in addition to a variety of building types, including residential, commercial, K-12 schools and universities, healthcare, and interiors.

Have 92,000 print subscribers, 252,000 unique web visitors, 61,700 eNewsletter subscribers.

Zij hebben een lijst van de top 300 architectenbureaus in de Verenigde Staten: http://www.architecturalrecord.com/Top300/2016-Top-300-Architecture-Firms-1

http://www.architecturalrecord.com/

Issues: monthly.

20

Architect

De officiële magazine van de AIA! Gepubliceerd door Hanley Wood. Alle 85.000 AIA leden ontvangen een exemplaar. 100,000 qualified print and digital subscribers for the magazine. 200,000 unique web users per month. Deliver intelligent coverage of architectural design, projects & products, industry news and trends, building technology, computing, practice issues and professional development. Monthly. www.architectmagazine.com

Op de website staat informatie over recente projecten van architecten: www.architectmagazine.com/project-gallery/

Ze maken ook jaarlijks een Top 50 van architectenbureaus: www.architectmagazine.com/architect-50/2014/

Producenten kunnen hun goederen aanprijzen op: www.architectmagazine.com/manufacturer/

Issues: monthy.

Metropolis

Examines contemporary life through architecture, interior design, product design, graphic design, crafts, planning, and preservation. Subjects range from the sprawling urban environment, to intimate living spaces, to small objects of everyday use. New York. 50,000 magazine subscribers. 100,000 unique web visitors.40,000 weekly newsletter subscribers. www.metropolismag.com www.metropolismag.com/Contact-Us/

Producenten kunnen hun producten promoten via de website: www.argifocus.com/client/Bellerophon/LM1/lm/rsdefault.asp www.metropolismag.com/specify/

Issues: monthly.

Interior Design

The leading publication serving the interior design, architectural, and facility management audiences. Featuring the best in commercial and residential installations in the industry. Provides aesthetic inspi-ration, provocative news and analysis, plus the hottest products in the marketplace. New York. Monthly. Paid circulation of 60,430. 84% of design professionals reading the magazine are involved in office projects.

Interior Design is the design professional’s monthly must-read. Each issue features groundbreaking projects, innovative new products and design industry news.

60,000 qualified paid subscribers, 300,000 unique web browsers. www.interiordesign.net

Hospitality projects: http://www.interiordesign.net/projects/hospitality/

http://mediakit.interiordesign.net/contacts/sales-representatives/

Issues: monthly.

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 21

Digitale publicaties

Designguide.com

Designguide.com is a comprehensive and efficient research, communication and advertising platform for the building & design industry. Including a directory of top American Design Professionals includ-ing: architects, engineers, interior designers, landscape architects, lighting designers. A showcase of quality Building Products and Furnishings for both commercial and residential projects.

www.designguide.com

Public Relations

De meest kost-efficiënte manier om uw producten te promoten is uiteraard via gratis editorialen in deze magazines. De beste manier om dit te verkrijgen is het inhuren van een pr-agentschap dat zich specialiseert in high-end design. Sommige Vlaamse bedrijven hebben hier uitstekende ervaring mee, omdat hun agentschap er in slaagt publiciteit te verwerven die meer waard is dan de kost van het agentschap.

Novità Communications New York, NY http://novitapr.com/

N. Joseph Marketing Communications Venice, CA 90292-5442 http://njoseph.com/

Sociale media

Promotie via Pinterest

Wie zijn producten extra in de verf wil zetten op sociale media, kan dit doen via Pinterest. Het pu-bliek dat actief is op Pinterest is doorgaans geïnteresseerd in mode en de laatste trends in het de-sign-landschap.

Pinterest is een sociaalnetwerksite die fungeert als prikbord. De gebruiker kan over het hele web afbeeldingen pinnen en vervolgens op een van de aangemaakte “moodboards” plaatsen. De website is vooral in trek bij vrouwen (ongeveer 80% van de gebruikers). De bedenker van Pinterest is Ben Silbermann. De site wordt gehost en beheerd door Cold Brew Labs, gevestigd in Palo Alto in Califor-nië. Gebruikers van Pinterest kunnen hun eigen moodboards aanmaken. Op deze moodboards kun-nen vervolgens afbeeldingen van het hele web worden geplaatst door middel van een Pin It-knop. Elke speld (pin) geeft een afbeelding, video of artikel weer. Deze spelden worden dan gegroepeerd op de moodboards die de gebruiker naar wens kan aanmaken en indelen.1

Pinterest is een erg handige tool om het werk van een bepaalde designer of bedrijf te showcasen, vooral vanwege het feit dat Pinterest erg op het gebruik van afbeeldingen steunt. Aan items die ge-pind worden, kan ook een prijs worden gekoppeld. Dit maakt van Pinterest een interessante markt-plaats om producten in de kijker te zetten en te verkopen. Pinterest zelf biedt echter wel geen vaste

1 http://nl.wikipedia.org/wiki/Pinterest

22

verkoopinfrastructuur, er zal dus altijd vanaf Pinterest moeten doorverwezen worden naar een echte webwinkel of naar de contactgegevens van de verkoper.

Wanneer men Pinterest echter wil gebruiken als verkoopinstrument, dient men er wel voor op te letten dat de communicatie met de gebruikers niet herleid wordt tot éénrichtingsverkeer. Het is be-langrijk om de interactie met gebruikers continu te waarborgen zodanig dat het bereik van de show-casing of de webwinkel op Pinterest voldoende groot en dynamisch blijft. Men kan bijvoorbeeld de gebruiker ook content aanbieden die gerelateerd is aan het veld waarin de onderneming actief is en die van pas kan komen voor de gebruiker. Hierbij kan voor meubilair bijvoorbeeld gedacht worden aan kleuradvies, decoratietips, onderhoudstips, etc. Het opmaken van uiteenlopende boards en het organiseren van wedstrijden op de Pinterest-stek kunnen ook interesse wekken in de producten die de onderneming aan de man wil brengen. De inmiddels bekende regel voor sociale media stelt dat creativiteit en originaliteit lonen.

Nog goed om weten

Het is belangrijk om zich aan te passen aan de Amerikaanse functionaliteiten van het meubilair (af-metingen, hoogte, plaatsingen van de openingen voor elektrische aansluitingen, etc.).

Duurzaamheid, ecologische voetafdruk, en sourcing wordt steeds meer een punt van differentiatie voor bedrijven. Wanneer je als Vlaamse exporteur hoog scoort op het vlak van duurzaam onderne-men kan je een zekere voorsprong behalen op de Amerikaanse markt, waar zorg voor het milieu, de gemeenschap, of gezondheid pas later een aandachtspunt zijn geworden dan in Europa. In de VS is Californië de staat waar de consument het meest gevoelig is voor deze zaken.

De meubelindustrie zou beter mee moet springen op de e-commerce bandwagon om naamsbekend-heid onder de tech-savvy consumenten op te bouwen en concurrerend te blijven.

‘Made in America’ blijft een verkoopargument voor lokale bedrijven, vooral voor zij die luxe meube-len produceren voor welvarende consumenten. Hierbij krijgen op maat gemaakte meubelen alle aandacht. Het draait allemaal om controle en maatwerk. Klanten willen geen twee maanden wach-ten op een zitbank of een beperkte keuze hebben qua stofmateriaal. Amerikaanse fabrikanten ge-bruiken daarom hun responsiviteit als verkoopargument naar de veeleisende Amerikaanse consument.

Relevante informatiebronnen

Lodging Econometrics (LE)

Lodging Econometrics is een toonaangevend adviesbureau in de VS voor vastgoedtrends in de hotel industrie.

LE biedt ook contactinformatie van besluitvormers in de hotelindustrie in een wachtwoord-beschermde, onlinedatabase, die voortdurend bijgewerkt wordt.

Vervolgens maakt LE een onlinebibliotheek van vastgoedtrendrapporten in de hotelsector aan. Deze analyseren groeitrends in de industrie, de transactie van de grote franchisebedrijven en -merken, top ontwikkelaars en toonaangevende eigendom & beheergroepen in elke regio, land en markt, wereld-wijd.

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 23

De informatie is geschikt voor strategische planning, voor het opvolgen van trends in bepaalde lan-den en markten en voor business development en verkoop van producten.

www.lodgingeconometrics.com

Hotel Specification International

Purple Media Solutions uit de UK publiceert een jaarlijks referentie boek over de interieur design, herinrichting en architectuur in de hotel industrie. Het boek bevat contactgegevens van architecten, interieurontwerpers en producenten van interieur designproducten en materialen voor de hotel industrie. Het databestand van contacten staat ook online op hun website.

Wie is wie in Hotel Design in de United States:

http://www.hotelspeconline.com/hoteldesign/bycountry/2/usa

Wie is wie in Hotel Groups in de United States:

http://www.hotelspeconline.com/hotelgroups/bycountry/2/usa

24

Verdelers van Europese merken van interieurdecoratieproducten voor de contractmarkt

Allan Knight & Associates Dallas, Texas www.allan-knight.com

Apartment Zero Arlington, VA www.apartmentzero.com

Atelier AM, Inc. Los Angeles, CA www.atelieram.com

Beverly Hills Luxury Interiors Los Angeles, CA www.BeverlyHillsLuxuryInteriors.com

Bulthaup San Francisco, CA www.bulthaupsf.com

Centro Modern Furnishings St. Louis, Missouri www.centro-inc.com

Curran Seattle, WA www.curranonline.com

Dacra Design 4141 LLC Miami, FL www.dacrarealty.com

d’Apostrophe LLC New York, NY www.dapostrophe.net

Design Within Reach San Francisco, CA www.dwr.com

Diva Group Los Angeles, CA Seattle, WA Aspen, CO www.divafurniture.com

DMA Elements, Inc. West Hollywood, CA www.dmaelements.com www.dmaelementshome.com

Linea Inc. Los Angeles, CA www.linea-inc.com

Jules Seltzer Associates Los Angeles, CA www.julesseltzer.com

Luminaire Miami, FL www.luminaire.com

M2L New York, NY www.m2l.com

Maison Bertet Los Angeles, CA www.maisonbertet.com

Menzie International Los Angeles, CA www.menzie.net

Minima, Inc. Philadelphia, PA www.minima.us

Minotti Los Angeles Los Angeles CA www.minotti-la.com

Mixture San Diego, CA www.mixturedesigns.com

Modani Miami, FL www.modani.com

Mody & Mody Houston, TX www.modyandmody.com

MPLA ASSOCIATES San Diego, CA www.mplaassociates.com

De interieur markt in de hotel sector in de VS | juni 2016 25

Domus Contemporary Furniture Atlanta, GA www.domusinternational.com

Domus Design Collection (DDC) New York, NY www.ddcnyc.com

DWR – Design Within Reach New York, NY www.dwr.com

DZINE San Francisco, CA www.dzinestore.com

Egg and Dart Home West Hollywood, California www.egg-and-dart.com

Eurotrend Furniture New York, NY www.eurotrendusa.com

Functions Santa Monica, CA www.functions.la

Giati Designs, Inc. Los Angeles, CA www.giati.com

Hive Portland, OR www.hivemodern.com

In-ex Beverly Hills, CA www.inexsite.com

Inform Seattle Seattle, WA www.informseattle.com

Interior Illusions West Hollywood, CA www.interiorillusionshome.com

Internum Houston, TX www.internum.com

Janus et Cie Carpinteria, CA www.janusetcie.com

Niche Beverly West Hollywood, CA www.nichebeverly.com

Nova Studio International, LCC Southampton, NY www.novastudio.com

Orange Skin Chicago, IL www.orangeskin.com

Poliform New York, NY www.poliformusa.com

Positive Space Dallas, Texas www.positivespacestore.com

Preen Inc. Los Angeles, CA www.preeninc.com

Resource Furniture New York, NY www.resourcefurniture.com

Rose Tarlow Los Angeles, CA www.rosetarlow.com

Scott+Cooner Dallas, TX www.scottcooner.com

Smink Dallas, TX www.sminkinc.com

Stillfried Wein New York, NY www.stillfried.com

Studio Como Denver, CO www.studiocomo.com

Suite NY New York, NY www.suiteny.com

Sutherland Dallas, TX www.sutherlandfurniture.com

26

Karkula Brooklyn, NY www.karkula.com

Kolo Collection Atlanta, GA www.kolocollection.com

Kuhl-Linscomb Houston, Texas www.kuhl-linscomb.com

La Difference Richmond, VA www.ladiff.com

Lepere New York, NY www.lepereinc.com

Light Spot Modern Design Salt Lake City, UT www.lightspotmoderndesign.com

LIMN San Francisco CA, www.limn.com

Switch Inc. Atlanta GA www.switchmodern.com

The Designers Resource Collection Costa Mesa, CA www.drcshowroom.com

The Future Perfect New York, NY www.thefutureperfect.com

Twentieth Los Angeles, CA www.twentieth.net

Urban Space Austin, Texas www.urbanspaceinteriors.com

Voltage Cincinnati, OH www.voltagefurniture.com

Zinc Details San Francisco, CA www.zincdetails.com

Indien u verdere interesse heeft in de Amerikaanse markt voor residentieel meubilair, dan kan u con-tact opnemen met het kantoor van Flanders Investment & Trade in uw provincie.

De informatie die u in deze publicatie vindt is bedoeld als achtergrondinformatie die u moet in staat stellen een beeld te vormen met betrekking tot de hierin behandelde materie. Zij is met de grootste zorg verzameld op basis van de beschikbare data en documenta-tie op het ogenblik van de publicatie. Deze publicatie heeft bijgevolg niet de ambitie van volledigheid of geldigheid voor uw specifie-ke situatie. Zij kan bijgevolg nooit beschouwd worden als een juridisch, financieel of ander gespecialiseerd advies. Flanders Investment & Trade (FIT) kan in die zin nooit verantwoordelijk gesteld worden voor gebeurlijke foutieve vermeldingen, weglatingen of onvolledigheden in deze publicatie. FIT kan evenmin verantwoordelijk worden gesteld voor het gebruik of de interpretatie van de informatie in deze publicatie. De verwijzingen in deze publicatie naar bepaalde entiteiten, bedrijven en/of personen houden geen bijzondere aanbevelingen in die voor Flanders Investment & Trade enige verantwoordelijkheid zou kunnen teweegbrengen