Bedrijfsopvolging: enkele tips voor een grotere kans op succes

JBMM ondernemende adviseurs

Aspecten van bedrijfsopvolging

Inleiding Hoe ziet een proces van bedrijfsopvolging er uit Wie begeleidt u in dit proces

Inleiding

Slechts 1 op de 4 ondernemers beëindigt zijn bedrijf door te verkopen

Uit onderzoek * blijkt dat veel ondernemers niet weten wat hun bedrijf waard is

Veel ondernemers zien op tegen de emoties die bedrijfsopvolging met zich mee kan brengen

Bedrijfsopvolging is een proces dat een goede voorbereiding vereist

Hoe ziet het proces van bedrijfsopvolging eruit? 5 Fases:1. Oriëntatie2. Voorbereiding3. Matching4. Onderhandelen5. Contract

Fase 1. Oriëntatie Vragen die niemand voor u kan beantwoorden,maar die wel essentieel zijn:

Wat wil ik met mijn bedrijf Wat is mijn doel in dit leven Wat geeft mij elke dag weer motivatie Wat kan ik goed en wat kan ik niet goed Hoe is mijn gedrag, binnen en buiten het bedrijf Aan wie zou ik graag het stokje overdragen en op welk moment

Fase 2. Voorbereiding: hoe staat uw bedrijf er voor ?

Bijvoorbeeld door een bedrijfsscan uit te voeren:

Missie van de onderneming: visie, trends en ontwikkelingen, ambitie Identiteit van de onderneming: imago Cultuur van de onderneming: cultuur, regels, normen & waarden Organisatiestructuur: operationeel, tactisch en strategisch plan Resultaten: omzet, winst, toegevoegde waarde, KPI’s

Fase 2: voorbereiding vervolg: Wat is de waarde van uw bedrijf Profielschets koper/opvolger (ver)koopprijs Fiscale en juridische voorbereiding: in deze fase is het raadzaam uw

accountant,fiscalist en/of jurist bij het proces te betrekken

Fase 3: matching

Essentieel is daarbij uw voorkeur c.q. keuze

Overdracht binnen familie:opvolging

Overdracht buiten familie:q MBI: Management Buy inq MBO: Management Buy Outq Fusieq Overname

Fase 3 matching: binnen of buiten familie?

familieoverdracht

Binnen of buiten familie

Reden voor overdracht buiten familie

Fase 3: matchen binnen familie: eerste optie

Verkennende gesprekken binnen familie: ambities,competenties,overtuigingen

Feedback Eventueel externe assessment

Resultaat: wel of niet overdracht binnen familie

Fase 3: matchen overdracht binnen familie Gesprekken over termijn van opvolging Vastleggen Taken en bevoegdheden Begeleiden van de samenwerking Inschakeling (eventueel) externe deskundige

in voor juridische en fiscale afwerking Begeleiding (eventueel) van de financiering

Fase 3: matchen buiten familie

Stil of niet stil Anoniem of niet Werving en selectie U bepaalt de keuze Wie doet dit

Resultaat: één of meerdere kandidaten

Fase 4: Onderhandelingen

Verkennend gesprek met kandidaten: gezamenlijk

Vervolg: de adviseur met of zonder u

Resultaat: intentieverklaring met één kandidaat

Fase 5: Contract: verkoop en afronding

Due Dilligence Contractonderhandelingen Ondertekening Overdracht: juridische en economische

afwerking

Wie is uw begeleider in dit proces?

Uw accountant?

Uit onderzoek * blijkt dat zij de meest gekozen adviseurs zijn bij een traject van bedrijfsopvolging.

Maar is de accountant ook het meest geschikt?

Weinig ervaring. Is niet bij alle vijf de fases betrokken Belangenconflicten Geen eenduidige systematiek Geen netwerk van financieringsspecialisten

Wie begeleidt u in dit proces?

Intermediairs?

Uit onderzoek * komen zij als de meest geëigende partij naar voren.

Maar zijn zij voor elk bedrijf geschikt?

Voordelen: zij hebben een groot netwerk van specialisten

Nadelen: Niet bij alle fasen betrokken:zij opereren pas ná de fase van oriëntatie Zij richten zich op grote(re) bedrijven

Wie begeleidt u in dit proces?

Uw bankier?

Voordelen: inzicht in financierbaarheid

Nadelen: Niet of nauwelijks in oriëntatie-, voorbereidings- en

onderhandelingsfase Voornamelijk gericht op grote(re) transacties

Wie begeleidt u in dit proces?

Een consulent?

Voordelen: laagdrempelig betrokkenheid in fase van oriëntatie

Nadelen: Niet in fase van onderhandeling Niet in fase van contract Betrokkenheid, ervaring en expertise sterk afhankelijk van de

persoon

conclusie

Geen enkele van de genoemde partijen is bij alle fases van het bedrijfsopvolgingstraject betrokken

Terwijl dit voor het succes van het traject essentieel kan zijn

Fase 6: Implementatie

Informeren personeel Informeren relaties Overige PR Inwerken opvolger

Waarin onderscheidt JBMM zich?

JBMM onderscheidt zich door begeleiding gedurende het hele proces: van A tot Z

Samen met de ondernemer voeren wij de regie gedurende het hele proces.

En schakelen externe specialisten in áls dat nodig is en op het moment dát dit nodig is.

Contact?