“DE reden waarom je te weinig klanten hebt en hoe je dit oplost!”

Problemen van ondernemers

Het creëren van een SYSTEEM hiervoor

Daniëla TesselaarDennis J. Jansen

www.tipsvoormeeromzet.nl

4 uitgangspunten voor succes

“Als je iets doet, gebeurt er altijd iets. Je krijgt dus altijd resultaat!”

Wat is verkopen?

•De klant helpen inkopen

•Toegevoegde waarde creëren bij een

voor de klant urgent probleem•De waarde van je dienst ruilen tegen geld

Waarom ondernemers te weinig klanten hebben

Waarom ondernemers te weinig klanten hebben

Durven niet te kiezen

Niet voldoende zichtbaar

Snel afhaken

Ze hebben excuses

Ze investeren te weinig in verkoop en marketing

Ze hebben geen verkoopplan en systeem om klanten te werven

SYSTEMATISCH KLANTEN WERVEN

Nadelen van het niet hebben van een systeem

Je werkt op uur - factuur basis

Verkoop van uren i.p.v. kennis - waarde

De klant vraagt, jij draait

Telkens nieuwe klant apart werven

Je bouwt geen waarde op in je bedrijf

Relatief lage prijzen

Geen mogelijkheid tot “upsell” naar hoger niveau

Voordelen van het werken met een systeem

Doordacht en logisch plan

Meerdere manieren om kennis te maken

Je kunt hogere prijzen vragen

Meer inkomen met minder energie

Je inkomen is continue en voorspelbaar

Klant blijft langer klant

Ene dienst leidt gemakkelijker tot andere dienst

Je wordt zichtbaar en het is een spannend en creatief proces

HET SYSTEEM

Waarmee?

Op welke manier?

Wat?

HET SYSTEEM

Laag niveau

Midden niveau

Hoog niveau

Nieuwsbrief, blog, video’s, artikelen, presentatie, mp3, lezing, webinar, gratis ebook (GRATIS)

Passief, geen 1-op-1 tijd met klant, laagdrempelig geprijsd, 1x ontwerpen. Verkoop kennis i.p.v. urenPrijs: 150 - 2000

Groepsprogramma live/online, geen 1-op-1, veel waarde en kennis, maar niet meest uitgebreid

Individuele tijd aan mensen, intensieve en langere begeleiding, je grootste waarde en duurste diensten

UITGEWERKT VOORBEELD

Laag niveau

Midden niveau

Hoog niveau

Nieuwsbrief, blog, video’s, artikelen, presentatie, mp3, lezing, webinar, gratis ebook (GRATIS)

Kennisprogramma “Gezond gewicht”, € 197 x 20= € 3.940,-

Groepsprogramma, 4x per jaar, € 697,- x 40 mensen = € 28.000

1-op-1 Dieet VIP coaching10x € 897 = € 8.970Intensive Weight Loss programma 2x 6 = 12 x 2.497,- = € 29.964,-

Totaal jaarinkomen:€ 70.874,-

Succesfactoren van een goede piramide

Focus op hoog niveau producten/diensten

Creëer 3 service/ en prijsniveaus

Maak diverse gratis instapproducten

Zorg dat het ene kan leiden tot het andere

Iedereen kan op niveau van keuze instappen

Weerstanden om hiermee te beginnen

Te druk met huidige werkzaamheden en klantenEr zit zekerheid in je huidige manier van werken

Angst dat het niet genoeg gaat opleveren

Niet de waarde zien van je eigen kennis

Vervolgstappen voor succes

Kiezen van niche en maken aantrekkelijk aanbod

Maken instapproducten, wervende titels en zichtbaarheid

Schrijven van wervende blog + mailinglijst laten groeien

Geven van wervende presentaties, seminars, lezingen

Maken, promoten en verkopen van kennisproducten

Klanten krijgen voor je Hoge Niveau

Concreet: opzetten en implementeren van dit gehele systeem

Jaarprogramma “Business Breakthrough”

september 2013 – september 2014

Wat krijg je als je meedoet?

• 10 trainingsdagen van 9:30 – 17:00u in Utrecht

• 10 vraag- en antwoordsessies, voor al je vragen

• 10 digitale kennisprogramma’s

• Uitgebreide documentatie, checklisten, templates over ieder onderwerp

• 1 jaar toegang tot online MasterMind groep

• Mijn beste feedback en begeleiding voor succes

Inhoud “Business Breakthrough”

Trainingsdagenen Q&A sessies:

• sept: Niche, expertstatus en aanbod

• okt: Verkoopkanalen en businessdoelen

• nov: Wervend bloggen

• dec: Passief inkomen

• jan: Commerciële gesprekken aan tafel

• febr: Verkoopgericht telefoneren en adviesgesprekken

• mrt: Social Media Strategieën

• apr: Wervend spreken voor publiek

• mei: Financiën en samenwerkingsverbanden

• juni: Netwerken

Inhoud “Business Breakthrough”

Audioseminarsen documentatie:

• sep: Mindset en communicatie

• okt: Converterende website

• nov: Productontwerp

• dec: Wervende titels en teksten

• jan: Persoonlijke presentatie

• feb: Schrijven en opvolgen van offertes

• mrt: Videomarketing

• apr: Organiseren van laagdrempelige seminars

• mei: Time management

• juni: Prijsstrategieën en onderhandelenn

De waarde van dit programma

• 10 x trainingsdag + lunch, koffie/thee: € 395,- = € 3.950,-

• 10 x vraag- en antwoordsessie: € 89,- = € 890,-

• 10 x digitaal kennisprogramma: € 125,- = € 1.250,-

• 1 jaar toegang online MasterMind groep € 897,- = € 897,-

Totaal: = € 6.987,-

De waarde van dit programma

• 10 x trainingsdag + lunch, koffie/thee: € 395,- = € 3.950,-

• 10 x vraag- en antwoordsessie: € 89,- = € 890,-

• 10 x digitaal kennisprogramma: € 125,- = € 1.250,-

• 1 jaar toegang online MasterMind groep € 897,- = € 897,-

Totaal: = € 6.987,-

€ 3.487,-

BONUSSEN!

2. Compleet pakket templates voor krachtige en wervende bedrijfscommunicatie

1. Full HD Videocamera, om videomarketing effectief in te zetten

3. De eerste 2 aanmeldingen uit deze 220 deelnemers ontvangen 2x 30 minuten = 1 uur 1-op-1 coaching

www.bedrijfsdoorbraak.nl

Hoe nu verder?

Ontwerp je marketingpiramide

Maak hierbij een inkomensoverzicht

Kies je te ondernemen acties

Houd ze consequent vol

Focus op Hoog Niveau producten-diensten

Dit levert op termijn voorspelbaar resultaat op

Ontwerp zelf Hoog niveau - Naam product/dienst - Prijs hiervan - Frequentie per jaar - # klanten per product/dienst - Totale inkomen van dit niveau

Midden niveau - Naam product/dienst - Prijs hiervan - Frequentie per jaar - # klanten per product/dienst - Totale inkomen van dit niveau

Laag niveau - Naam product/dienst - Prijs hiervan - Frequentie per jaar - # klanten per product/dienst - Totale inkomen van dit niveau

@Developcoach

“Als je iets doet, gebeurt er altijd iets. Je krijgt dus altijd resultaat!”

Bedankt voor jullie aandacht, succes met alles en graag tot later.