Hoe krijg ik mijn product in het buitenlandse schap? Jitzko Vrieze
22
l’Héron Bleu sur les ailes du vent COULEUR LOCALE ‘De supermarktwereld in Frankrijk’ EVD Seminar ‘Hoe krijg ik mijn Nederlandse voedingsproduct in het buitenlandse schap?’ Jitsko Vrieze Den Haag, 12-02-09
-
Upload
nl-evd-internationaal -
Category
Business
-
view
553 -
download
4
description
'Hoe krijg ik mijn product in het buitenlandse schap? Presentatie van Jitzko Vrieze
Transcript of Hoe krijg ik mijn product in het buitenlandse schap? Jitzko Vrieze
l’Héron Bleusur les ailes du vent
COULEUR LOCALE
‘De supermarktwereld in Frankrijk’
EVD Seminar ‘Hoe krijg ik mijn Nederlandse voedingsproduct in het buitenlandse schap?’
Jitsko VriezeDen Haag, 12-02-09
l’Héron Bleusur les ailes du vent
AGENDA1. Het Franse supermarktkanaal2. Cultuur3. Marktbenadering4. Do’s and Don’ts5. Vragen
l’Héron Bleusur les ailes du vent
STRUCTUUR ORGANISATIEHOE HET WERKT
HET FRANSE SUPERMARKT-KANAAL
l’Héron Bleusur les ailes du vent
HYPERMARCHÉ
SUPERMARCHÉ
DISCOUNT
27%
19%
17%
12%
9%
8%
4%
2%
2%
Hypermarché plm. 5000m2, 1500 winkels
Supermarché: plm. 1200m2, 5500 winkels
Superette/Proxi: -400m2, 5000 winkels
Discounter: plm. 650m2, 4000 winkels
l’Héron Bleusur les ailes du vent
‘La grande distribution’
Enseigne / centrale d’achat
Depots
Magasins
l’Héron Bleusur les ailes du vent
HOE HET WERKT…… INKOOPORGANISATIE
Hiërarchie
Verdienstructuur
Relatie/vertrouwen
Scoren / probleem oplossen
Innovatie
LOGISTIEKE ORGANISATIE
Timing
Foutloos
l’Héron Bleusur les ailes du vent
OH LA LA – LES FRANÇAIS…. SOCIALE ASPECTENHOE HET WERKT
DE CULTUUR:
l’Héron Bleusur les ailes du vent
950 km
1000
km
l’Héron Bleusur les ailes du vent
SOCIALE ASPECTEN Hiërarchie vs. consensus Omgangsvormen : formeel vs. direct, ongedwongen Tijdsperceptie Taal: wolliger vs. expliciet Smaak
l’Héron Bleusur les ailes du vent
l’Héron Bleusur les ailes du vent
SMAKEN VERSCHILLEN…..
l’Héron Bleusur les ailes du vent
HOE HET WERKT: Hoe zien wij de Fransen? Hoe zien de Fransen ons? Verschillen, overeenkomsten
l’Héron Bleusur les ailes du vent
MARKTBENADERING: ONDERZOEK EN BEZOEK DEFINITIE
PRODUCT/SEGMENT LOGISTIEK CONTACT & RELATIE
l’Héron Bleusur les ailes du vent
ONDERZOEK….. EN BEZOEK
l’Héron Bleusur les ailes du vent
DEFINITIE PRODUCT/SEGMENT
l’Héron Bleusur les ailes du vent
LOGISTIEK
l’Héron Bleusur les ailes du vent
CONTACT Koude acquisitie Introductie Referentie Timing Voorbereiding
RELATIE
l’Héron Bleusur les ailes du vent
DO’S & DON’TS KlantMarkt Levering Succesfactoren Geschillen Aftersales
l’Héron Bleusur les ailes du vent
VRAGEN?
l’Héron Bleusur les ailes du vent
JITSKO VRIEZE‘15 jaar ervaring in de belevering van het grootwinkelbedrijf in Frankrijk’
Netwerk inkoop supermarkten Frankrijk Netwerk in bloemen en plantenland Nederland Logistieke kennis en ervaring Kennis van de Franse cultuur en bedrijfsleven Vloeiend Frans Projectmatige benadering
l’Héron Bleusur les ailes du vent
ACTIVITEITEN L’HÉRON BLEU
Handelsbegeleiding Marktonderzoek Advies Vestigingsbegeleiding Excursies, rondleidingen Beurswerk
l’Héron Bleusur les ailes du vent
Jitsko VriezeVan Reigersbergenstraat 2321052 WS AmsterdamT: +31 (0)20 6810683M: +31 (6) 53 989 331E: [email protected]
