Het nieuwe woonparadigma - Tom van der Geest

© Hypsotech 2011 Hypsotech blikt vooruit op 2012 1

Het nieuwe woonparadigma

Hypsotech Management Consultancy Postmastraat 54 4105 DW Culemborg T. 0345 511 111 F. 0345 511 099 E. [email protected]


Het woonparadigma

We hebben jarenlang de volgende denkbeelden gehad:

Huizen stijgen in waarde Een huis is goed voor vermogensvorming Er is ongelimiteerde financiering beschikbaar Schuldmaximalisatie loont Er is altijd een positieve exit Woningfinanciering kent geen risico Kosten bij aanschaf zijn niet interessant Huren is voor de sociale onderklasse


Het woonparadigma

Is dit dan de nieuwe werkelijkheid?

Huizen kunnen ook in waarde dalen Funding is een serieus probleem Hoge hypotheekschuld is op lange termijn niet houdbaar Zonder eigen geld geen huis, net als overal elders in Europa Geld lenen kost geld en hypotheekadvies nu ook Huren is zo slecht nog niet (maar dan moet er wel aanbod zijn)


Actuele thema’s

Financieringsgat begint te knellen

Distributie versus advisering

Meer zorg (noodzakelijk) voor bestaande klant

Fiscaliteit?


De Nederlandse financieringsbalans

Hypotheken en leningen aan consumenten 641 miljard

Bedrijfsleningen 307 miljard

948 miljard

Consumenten deposits 333 miljard

Bedrijfsdeposits 169 miljard

Financieringsgat 446 miljard

948 miljard Bron: NIBC


De Nederlandse financieringsbalans

Bron: NIBC

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1

1,2

1,4

1,6

1,8

2

NL EU UK Duitsland Belgie Japan VS

Lenen vs. sparen

Lenen vs. sparen


Financieringsgat

En de consument?

Langere verblijfsduur Meer mutaties in beheer Awareness ten aanzien van de schuldpositie Aflossen? Producten omzetten?


Distributie versus advies

Het was gratis…..

Adviseur moet meerwaarde tonen Verhouding intermediaire versus bancair advies Leidt betaald advies ook tot het gewenste contract? Beleid in meer kanalen Wat doen we met advies op lopende contracten?


Zorg voor de klant

En buiten wordt het slechter weer……..

Verplichtingen en verantwoordelijkheid Klanten in de knel Pre bijzonder beheer? Permanent advies (APK) Nieuwe “omzettingsproducten”


Sparen in box 1 Overdrachtsbelasting Eigenwoningforfait Vermogensrendementsheffing EW Aftrek hypotheekrente in box 1 Schenkings-/erfbelasting

Fiscaliteit


Primair proces (Business Technology) Front Office: Naar totaaladvies Mid Office: Standaardisatie Back Office: ontsluiting en ondersteuning

Business Intelligence Data mining Data Modeling Ontsluiting en self service

Klant perspectief Betrokken bij de keten “social aspect” Kosten

Gevolgen voor de ICT?

Het nieuwe woonparadigma - Tom van der Geest

Economy & Finance

Transcript of Het nieuwe woonparadigma - Tom van der Geest