Het Hybride Model, de toekomst van net online aankoop proces
58
@EmielKanters #B2B14 HET HYBRIDE MODEL DE TOEKOMST VAN HET ONLINE AANKOOPPROCES?
-
Upload
emiel-kanters -
Category
Internet
-
view
147 -
download
1
description
Presentatie van het Hybride Model zoals gegeven tijdens het Emerce B2B Event in Maarssen. Het Hybride Model gaat uit van de kracht van storytelling en marketing automation, het integraal samenwerken van sales, marketing en services. Het stimuleren en prikkelen van de linker (ratio) en rechter (emotie) hersenhelft. Met internet technologie van vandaag de dag ben je als bedrijf in staat om persoonlijke boodschappen op het juiste moment via het juiste kanaal te communiceren om de klant echt voor je te winnen. Benieuwd naar wat het Hybride model voor uw bedrijf kan betekenen? Daag ons uit voor een vrijblijvende challenge sessie.
Transcript of Het Hybride Model, de toekomst van net online aankoop proces
@EmielKanters #B2B14
HET HYBRIDE MODEL DE TOEKOMST VAN HET ONLINE AANKOOPPROCES?
Brains from Brainport
@EmielKanters #B2B14
3@EmielKanters #B2B14
4
Wie denkt dat Oranje wereldkampioen wordt…?
@EmielKanters #B2B14
5
Wie hoopt dat Oranje wereldkampioen wordt…?
@EmielKanters #B2B14
6
VOOR 14 JUNI 21:00 UUR
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
8
NA 14 JUNI 22:48 UUR
@EmielKanters #B2B14
9
Jaar Resultaat Wedstrijd Revanche jaar
1974 verliest WK DUI- NED 1988
1978 verliest WK ARG-NED 1998
2010 verliest WK SPA-NED 2014
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
HYBRIDE
BRON: WIKIPEDIA
“NAUWE VERMENGING VAN ONGELIJKSOORTIGE ZAKEN.“
LEES : MIX, KRUISING, COMBINATIE VAN...
@EmielKanters #B2B14
TECHNOLOGIE MACHINE
CREATIVITEIT MENS
@EmielKanters #B2B14
13@EmielKanters #B2B14
PUSH PULL
@EmielKanters #B2B14
15@EmielKanters #B2B14
16@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
HOMO ECONOMICUS
@EmielKanters #B2B14
HOMO ECONOMICUS
@EmielKanters #B2B14
HOMO ECONOMICUS
@EmielKanters #B2BHybride
HOMO LUDENS
@EmielKanters #B2B14
RATIO EMOTIE
@EmielKanters #B2B14
RATIO !
!
!
!
!
!
EMOTIE !
!
!
!
!
!
LOGICAL SEQUENTIAL
RATIONAL ANALYTICAL OBJECTIVE
LOOKS AT PARTS
RANDOM INTUITIVE HOLISTIC
SYNTHESIZING SUBJECTIVE
LOOKS AT WHOLES
@EmielKanters #B2B14
KOTLER
@EmielKanters #B2B14
@EmielKanters #B2B14
HET HYBRIDE MODEL
1. BUSINESS CASE
!
€ 200.000 12.000 bezoekers
4 dagen 24 Leads
1 sale
!
€ 0 1.2 miljoen bezoekers
365 dagen !
2. KEN JE KLANT
2. KEN JE KLANT
2. INSIGHTS
2. INSIGHTS
3. VERTEL EENMENSELIJK VERHAAL
Engagement score on Facebook
VS
4. MANAGE LEADS
CHALLENGER SALE
57 %
Customer Due Dilligence
Begins
Customer Contacts Supplier
Customer Purchase Decision
Bron: CEB-Challenger Sales
1. BUSINESS CASE 2. KEN JE KLANT
3. VERTEL EEN MENSELIJK VERHAAL
4. MANAGE LEADS
@EmielKanters #B2B14
STUFF TO READ
@EmielKanters #B2B14
Online papers: - The digital evolution in B2B Marketing - The beginners guide to inbound marketing - A General Model for understanding organisational Buying Behavior
BEDANKT?
