Provinciale Hogeschool LimburgDepartement Education

Elfde-Liniestraat 243500 HASSELT

tel.: 011 23 88 15fax: 011 23 88 20

LESVOORBEREIDINGSFORMULIER

Naam student: Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van Der Heijden

Opleidingsonderdeel: handel-burotica Lesstage 1

Didactische oefening – oefenles – stageles

Contactpersoon opleidingsinstelling:

Pedagoog: Muriel TrioMTrio@mail.phl.be

Vakdidacticus: Klara LeekensKLeekens@mail.phl.be

Identificatie van de les

School:

Klas (+ aantal lln.):

Optie/Richting:

Vakmentor: naam en contactgegevens

Leervak:

Lesonderwerp:

Datum:

Lesuur: van tot

Bijlagen:

Situering in het leerplan

Leerplannummer: VVKSO 2005-014

Leerplandoelstelling(en) en leerinhoud(en):

LeerplandoelstellingenHet begrip marketing uitleggen.De basispijlers van marketing noemen.

LeerinhoudenBegrip marketing.De marketingmix: product, prijs, plaats en promotie.

Eindterm(en) of ontwikkelingsdoel(en):

Informatie over de didactische beginsituatie

Praktisch (lokaal, materiaal, leraar, school,…)

Leerling (belangstelling, onderlinge relaties, leer- en gedragsproblemen)

Vakinhoudelijk (voorkennis, ervaring,…)

1

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van der Heijden

Persoonlijke aandachtspunten

Verwachte knelpunten ( ! ) en differentiatie (inhoudelijk, organisatorisch,…)

Doelstellingen

Kennis

K1: De leerlingen kunnen het begrip marketing uitleggen.K2: De leerlingen kunnen de begrippen prijs, plaats, product en promotie omschrijven.K3: De leerlingen kunnen de verschillende soorten promotie opnoemen.

Vaardigheden

Vakgebonden:

VG1: De leerlingen kunnen de basispijlers van marketing opnoemen.VG2: De leerlingen kunnen de prijs van een product toelichten.VG3: De leerlingen kunnen de verkoopplaats van het product bepalen.

Vakoverschrijdend:

VO1: De leerlingen kunnen affiches kritisch bekijken.

Metacognitief:

VM1: De leerlingen kunnen uitleggen wat ze bijgeleerd hebben.

Attitudes

A1: De leerlingen luisteren naar elkaar.A2: De leerlingen luisteren naar de leerkracht.A3: De leerlingen werken mee om tot de juiste oplossingen te komen.A4: De leerlingen vullen alles ordelijk in.

Leermiddelen (voor leraar en leerling; handboeken, transparanten, werkblaadjes, cursus,…)

Geraadpleegde bronnen (internet, bijkomende handboeken, handleidingen,…)

Te noteren in de schoolagendaDe marketingmix

2

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

LESUITWERKINGDoelstellingen Tijd Didactische

principesWerkvormenMateriaal

Activiteit leraar (onderstreept) Vragen, bijvragen leraar Activiteit leerlingen

!

Herhalingsfase/

Motivatiefase

VO1

10 Aanschouwelijkheidprincipe

Belangstellingsprincipe

Integratieprincipe

Goedemiddag allemaal, mijn naam is Lotte Swennen en ik kom jullie vandaag een les bedrijfseconomie geven. Ik heb hier 2 affiches meegenomen voor jullie, wie van jullie kan mij zeggen van welk merk en welke keten deze affiches zijn? H&M en Rock and Republic

Inderdaad, wat valt er jullie allemaal op aan deze affiche? Die van Rock and Republic ziet er professioneler uit als die van de H&M.

Zeer goed, en wat staat er nu allemaal op de affiche van H&M? De keten zelf, de prijs en de jeans zelf

En wat staat er op de affiche van Rock en Republic? Het merk zelf en de kleren wat ze verkoopt

Als jullie een keuze moesten maken op basis van de affiche, wie zou er dan een jeans kopen bij de H&M? Leerlingen die bij de H&M zouden kopen steken hun vinger op

En waarom zouden jullie sneller een jeans kopen van de H&M als van Rock and Republic?De leerkracht duidt een aantal leerlingen aan en zij mogen zeggen waarom zij hun jeans kopen bij H&M. Leerlingen zeggen waarom zij hun jeans bij de H&M zouden kopen

En waarom zouden de andere een jeans halen van Rock and Republic?De leerkracht duidt een aantal leerlingen aan en zij mogen zeggen waarom zij hun jeans kopen van Rock and Republic Leerlingen zeggen waarom zij een jeans van Rock and Republic zouden kopen.

Een aantal van jullie hebben juist een aantal argumenten opgesomd waarop jullie je keuze zouden baseren als je een jeans zouden moeten kopen bij 1 van deze 2 producten.

3

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

LeerfaseK2

VG2

35 Activiteitsprincipe

Aanschouwelijkheidprincipe

Geleidelijkheidprincipe

Herhalingsprincipe

PRIJSAls je naar dit deel van het bord kijkt, kan je daar dan 1 term op plaatsen?De leerkracht duidt een deel van het bord aan. Getallen, euroteken, prijs,…

Inderdaad, prijs is juist.

Zijn er meerdere soorten prijzen?De leerkracht duidt een leerling aan. Ja

Welke prijzen hebben we dan nog? Geen antwoord

Betalen wij, als consument, evenveel voor de broek die wij in de H&M kopen, dan de H&M zelf? Nee

Hoe komt dat dan? Omdat de H&M in grote hoeveelheden zijn broeken aankopen. Omdat de H&M winst wil maken.

Inderdaad, de H&M koopt in grote hoeveelheden en wil winst maken. Hoe noemen wij de prijs die de H&M dan betaalt? Geen antwoord

Oké, bij wie koopt de H&M zijn broeken aan? De fabrikanten

Als we dat weten, kunnen we er dan geen begrip aangeven? Ja, fabrikantenprijs

Dat klopt, dat is 1 soort prijs, maar er zijn er nog 2.De leerkracht duidt een leerling aan.…, kan jij mij nog een andere soort prijs geven? Neen

We hebben net gezien dat H&M zijn goederen goedkoper aankoopt dan dat wij ze aankopen. Hoe zou de prijs kunnen noemen die wij, de consumenten, moeten betalen?

4

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

K2

VG3

K2

ConsumentenprijsDat is juist, kan iemand dit kort toelichten?De leerkracht duidt een leerling aan. De prijs die de consumenten betalen.

Nu hebben we al de fabrikantenprijs en de consumentenprijs, maar daar zit nog 1 soort prijs tussen.Als H&M als grote keten, zijn kleren gaat verkopen in een kleinhandel, met nog andere merken. Zou deze kleinhandel evenveel moeten betalen voor zijn aankopen als ons? Neen, hij betaalt minder.

Inderdaad, dit is hetzelfde principe als de fabrikanten- en consumentenprijs, maar heeft een andere benaming. Hoe noemen we deze prijs? Geen antwoord

Als we terugkijken naar de fabrikantenprijs, hoe zijn we tot deze prijs gekomen? Groothandel koopt van fabrikant, dus fabrikantenprijs.

Kan je dit nu ook eens doen voor de volgende prijs? Kleinhandel koopt van de groothandel, dus groothandelsprijs.

Inderdaad, dit is correct en heb je ook meteen de definitie ervan gegeven!

PLAATSAls je naar dit deel van het bord kijkt, kan je daar dan 1 term op plaatsen?De leerkracht duidt een deel van het bord aan. Plaats, originaliteit, …

Goed, plaats is de volgende parameter.Waar kan een winkel zich vestigen? In het stadscentrum, shoppingcentrum, buiten het centrum, langs drukke straten, …

Wat zou er belangrijk zijn aan de plaats waar het product wordt aangeboden? Bereikbaarheid, overal te vinden, veel voorkomend, …

Dat is goed, wat is dus heel belangrijk van de vestigingsplaats? De keuze, waar het gelegen is.

PROMOTIEAls je naar dit deel van het bord kijkt, kan je daar dan 1 term op plaatsen?De leerkracht duidt een deel van het bord aan.

5

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

K3

K2

VG1

Promotie, reclame, affiche, …Promotie of reclame is correct.Wat is het doel van promotie of reclame? Waarom wordt er reclame of promotie gemaakt? Zodat de mensen weten welke producten er zijn (informeren), waar het te vinden is, mensen

te lokken (verleiden), hoeveel het kost, vergelijking met andere, verkopen, nieuwe producten verkopen, rages, tot kopen aanzetten, …

Dat is allemaal correct!Waar houdt degene die promotie maakt, (de winkels) rekening met?

Wie ze kunnen bereiken (doelgroep) Wat ze willen bereiken (doel) Hoe het aangebracht wordt bij de consumenten (boodschap)

Som enkele verschillende manieren van promotievoeren op. Magazines Tv-spots Radio Billboards Affiches Krant Flyers Luchtballonnen Folders Internet Mond-aan-mond Bioscoopreclame Rijdend bord …

PRODUCTAls je naar dit deel van het bord kijkt, kan je daar dan 1 term op plaatsen?De leerkracht duidt een deel van het bord aan.

Product, merk, jeans, …Product is een correct antwoord.Heeft er iemand een idee aan welke kenmerken het product moet voldoen. Wat is er nodig om te spreken van een product?De leerkracht duidt een leerling aan.

Idee, merk,…En als je nu eens aan voeding denkt als product, wat heb je dan nog nodig?De leerkracht duidt een leerling aan.

Verpakking, ook merk,…Goed, verpakking en het merk zijn al 2 van de 3 onderdelen, er ontbreekt dus nog 1 onderdeel

6

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

namelijk het assortiment. Kan iemand uitleggen wat we bedoelen met assortiment?De leerkracht duidt een leerling aan.

Wat er aangeboden wordt, wat we kunnen kopen,….Goed zo. Dat is in het kort uitgelegd wat het assortiment is. Maar het assortiment heeft ook 3 dimensies. Heeft iemand een idee welke 3?De leerkracht duidt een leerling aan.

Geen ideeNiemand weet het antwoord.Je kan het vergelijken met het bord, deze heeft ook de 3 dimensies.Leerkracht duidt een leerling aan.

Breedte, hoogte en diepte.

Goed, verder hadden we ook nog dat het merk belangrijk was bij het product. Waarvoor zou het merk van een product belangrijk zijn?De leerkracht duidt een leerling aan.

Rage, mode, logo’s,….Zeer goed, dit zijn al enkele kenmerken die nodig zijn voor een merk. Maar wat zeker belangrijk is voor een merk is dat ze verschilt van andere. Als alle merken hetzelfde zouden zijn, zou er geen spraken zijn van rages, mode, logo’s enz.

Ik heb gezegd dat het product 3 onderdelen bevat, het assortiment en het merk is al aan bod gekomen. Het laatste onderdeel is de verpakking. Weet iemand welke functies een verpakking heeft?De leerkracht duidt een leerling aan.

Bescherming, …Dat zijn kenmerken van een functie. Kan je er een gepaste functie voor vinden?De leerkracht duidt een leerling aan.

Geen antwoordBescherming en goed uit te pakken zijn kenmerken van de technische functie. Voor de volgende functie moeten jullie eens wat commerciëler denken. Waarvoor word verpakking nog gebruikt?

Aandacht trekken van de klanten, de naam van het product, bij voeding wat er allemaal in zit,…

Zeer goed, hoe zouden we deze functie noemen?

7

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

VM1

De leerkracht duidt een leerling aan. De commerciële functie

Zeer goed, bij de laatste functie moeten we eens denken aan het milieu, wat is verpakking voor het milieu? De leerkracht duidt een leerling aan.

SlechtJa en kan je hier dieper op in gaan?

De verpakking is slecht voor het milieu omdat zo de afval berg groter wordt. Goed zo, kan je op deze stelling een functie plaatsen?De leerkracht duidt een leerling aan.

De milieu functieBijna, we noemen dit de ecologische functie.

Verpakking heeft dus 3 functies, kan iemand deze functies nog eens opsommen en kort uitleggen?De leerkracht duidt een leerling aan.

De technische functie: de beschermt de producten, de commerciële functie: trekt de aandacht van de klant, geeft de naam van het product weer en de economische functie staat in voor het milieu.

Zeer goed!

MARKETING en MARKETINGMIXNu hebben we 4 parameters kort besproken.Welk zijn deze 4 parameters, …?De leerkracht duidt een leerling aan.

prijs plaats promotie product

Deze parameters behoren tot de marketingmix.Geef mij eens een definitie van marketingmix, als we kijken naar de 4 parameters.De leerkracht duidt een leerling aan.

4 parameters die ingezet worden door de onderneming.

8

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

K1

Waarom worden deze ingezet door de onderneming?De leerkracht duidt een leerling aan.

Om de vraag naar producten te beïnvloeden.Kan er iemand mij een voorbeeld geven aan de hand van de affiches?De leerkracht duidt een leerling aan.

Mensen gaan sneller een broek kopen van de H&M als ze deze affiche zien hangen waar de lage prijs op staat en als ze merken dat er overal een winkel van de H&M is.

Kan je aan de hand van de affiches, het begrip marketing verklaren? De leerkracht duidt een leerling aan.

Promotie voerenDat is deels goed.Marketing betekent letterlijk ‘op de markt brengen’. Het is niet hetzelfde als verkopen want het gebeurt voor en na de verkoop. Het speelt in op de behoefte van de consument. Hoe speelt marketing in op de behoefte van de consument?De leerkracht duidt een leerling aan.

Door de 4 parameters.Inderdaad, de 4 parameters zijn dus een onderdeel van marketing

Slotfase5 /

9

Dorien Baudeweyns, Lotte Swennen, Bianca Van de Heijden

BORDSCHEMA

Agenda: marketingmix

Marketing

Marketingmix

Parameters Prijs Promotie Plaats Product

Marketingmix

Prijs + mogelijke antwoorden leerlingen

Promotie + mogelijke antwoorden leerlingen

Plaats + mogelijke antwoorden leerlingen

Product + mogelijke antwoorden leerlingen

10