Social media presentatie netwerkbijeenkomst plan en aanpak 03032011
Even voorstellen Peter van Baak...- E-mailadressen & LinkedIn - Member-get-sponsor -...
Transcript of Even voorstellen Peter van Baak...- E-mailadressen & LinkedIn - Member-get-sponsor -...
Even voorstellen Peter van Baak
Peter van Baak LinkedIn: linkedin.com/in/petervanbaak/
Peter van Baak
Mede-oprichter
Nationaal actief bij > 900 verenigingen
Samenwerking met diverse sportbonden
LinkedIn: linkedin.com/in/petervanbaak/
Even voorstellen
Programma• Sponsoring bij lokale sportclubsEr moet iets gebeuren voordat er iets gebeurt
• Een nieuwe benaderingJe gaat het pas zien als je het door hebt
• CrowdfundingZonder doel kan je niet scoren
Een verandering
Soms moet er
iets gebeuren
voordat er iets
gebeurt
Johan Cruijff
Golden Circles–
Simon Sinek
Sport en sportverenigingen spelen een bepalende rol in onze maatschappij en in ons leven
Wat is jullie verhaal?
Sponsoren, waarom eigenlijk?
• GoodwillBetrokkenheid, MBO
• CommercieNaamsbekendheid, sales, relatiemarketing
• ImagoZichzelf onderscheiden
Sponsortrend• Waarom is het makkelijker om een sponsor voor een team te krijgen
dan een sponsor voor de club?
Voorbeelden:- Gerichte sponsoring- Crowdfunding
Zorg dat merkt dat de sponsor een verschil maakt!
Welk verschil kan sponsoring maken?
• GoodwillBijv. nieuwe materialen, extra trainer
• CommercieBijv. ledenactie, contact met andere sponsors
• ImagoBijv. help de sponsor communiceren
Bedank je sponsors
Sponsoring van oudsher• Sponsoring is een kwestie van gunnen
• Weinig direct resultaat uit sponsoring
• Actie = reactie, maar sponsoring is passief
• Geen sponsorbudget, wel advertentiebudget
Huidige situatie
Maar ook:
Maar ook:
Waar vind je sponsors?• Ledenbestand
- Inschrijfformulier
- E-mailadressen & LinkedIn
- Member-get-sponsor
- Netwerkbijeenkomst
• Directe omgeving
- Google maps
- KvK-uittreksel
- Bekijk de sponsors bij andere clubs
• Leveranciers
- Bekijk de crediteurenadministratie
• Adverteerders
- Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant
• Oud-sponsors
De verandering
Je gaat het
pas zien als je
het door hebt
Johan Cruijff
“Ik heb een goed idee!”
Clubsponsoring biedt kansen
Sponsoring is interessant:• Lokale doelgroep• Specifieke doelgroep• Veel interactie• Langdurig en direct contact
Benader sponsoring eens anders
2-minuten-opdrachtVoor welke bedrijven is jouw vereniging interessant? Enwaarom?
Voorbeelden:
• Werving en selectie
• Sportvoeding (sportieve mensen)
• Sportkleding (sporters)
• Vakantie(kampen) (specifieke doelgroepreizen/studenten)
• Fysiotherapie (sporters)
• Autorijschool (tussen 15 en 21)
• Uitzendorganisatie (lokale mensen, vakantiekrachten)
• Makelaardij (lokale mensen)
Online sponsoring
Actief adverteren
Kanalen
VeranderingStap 1
• Wat is je verhaal?
• Wie ga je benaderen?
• Wat is je insteek?
Stap 2
• Zorg dat de sponsor een verschil maakt
• Toon de kans die je vereniging biedt
• Benader gericht en op een logisch moment
• Gebruik digitale media
• Maak sponsoring actief en Vraag om een ‘call-to-action’
• Doe elke maand iets (structuur)
Waar vind je sponsors• Ledenbestand
- Inschrijfformulier
- Member-get-sponsor
• Directe omgeving
- Google maps
- KvK-uittreksel
- Bekijk de sponsors bij andere clubs
• Leveranciers
- Bekijk de crediteurenadministratie
- Bekijk het assortiment
• AdverteerdersBekijk de brievenbus: folders en lokale krant
• Oud-sponsors
Zonder doel
kun je niet
scoren
Johan Cruijff
DefinitieEen groep investeerders of donateurs zorgt samen voor de financiering van onderneming of project.
Historie
Soorten crowdfunding• Donatiemodel
• Naturamodel
• Commercieel model
Kenmerken
• Vaste periode• Concreet doel en bedrag• Online• Tegenprestatie• Urgentie
Meerwaarde• Marketinginstrument
Voor clubs:• Nieuwe inkomstenbron• Ledenwerving• Sponsorwerving• Werk wordt verdeeld
Meerwaarde
Voorbeelden
Donaties: Wat levert het op?Voorbeeld club met 200 ledenEen lid haalt 2 donateurs binnen die gemiddeld € 20,- doneren:
Totale inkomsten: € 8.000,-Kosten: 7,5-10%
Voorbeeldclub met 1000 leden50% van de leden haalt 3 donaties binnen van gemiddeld € 15,-
Totale inkomsten € 22.500,--Kosten: 7,5-10%
Club met Grote Clubactie:Totale kosten tussen 20% en 23%
Wees ambitieusDoor die 3:59.40 te lopen brakBannister niet alleen een fysiekebarriëre maar ook eenpsychologische.
46 dagen verbeterde Landy Bannister’s tijd naar 3:58.0.
Een jaar later hadden vier anderenook deze magische grens gebroken.
Soorten crowdfunding• Donatiemodel
• Naturamodel
• Commercieel model
Waarom lenen bij leden?1. MakkelijkerAlternatief voor (lastige) financiering bij de bankGeen beperkingen, verpanding of zekerheden
2. Samen mogelijk makenHet is geweldig om samen een club verder te helpen
3. Rendement voor deelnemersLage spaarrente, hoger rendement op obligatie
4. GoedkoperLeden willen club helpen. Banken willen winst maken
Interessante optie:- Combinatie met jaarlijkse schenking
Casus HC Bloemendaal• Gegarandeerd besparen• Ook voor bestaande financieringen• Ook voor deelfinanciering• Goedkeuring Belastingdienst in 2009
Voorbeeld HC Bloemendaalleden lening
€ 1.000,-
€ 125,-
aflossing
schenking
belastingvoordeel
€ 125,-
€ 65,- (bij 52%-tarief)
club
Na 8 jaarleden lening
€ 1.000,-
€1.000,-
aflossing
rente
belastingvoordeel
€ 1.000,-
€ 520,- (bij 52%-tarief)
club
Totaal uitgegeven: € 1.000,-Retour ontvangen € 1.000,-
Rendement: 0%
Totale kosten obligatie: € 480,-
Besparing per obligatie t.o.v. reguliere lening: € 673,-
Bij een lening van€ 100.000,- is de totale
besparing
€ 67.300,-
Ten opzichte van lenen bij de bank tegen 3,4%
rente
€ 480,-schenking
Obligatiesucces
27 januari 2020Peter van Baak Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie
27 januari 2020Peter van Baak Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie
27 januari 2020Peter van Baak Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie
Trends fondsenwervingPersoonlijke werving
- Amsterdam City Swim
Duidelijk doel- Warchild
Activatie gemeenschap- Serious Request
Evenement- Sponsorloop
Aan de slag!
Kant-en-klare plannen
Tip: Periodieke schenking voor Club van 100
Vragen?
Bedankt!