50 28 FEBRUARI 2015 ELSEVIER ECONOMIE /

‘Ik geloof heilig in specialiseren’

V aessen Groep uit Raamsdonk-aessen Groep uit Raamsdonk-veer is een buitenbeentje in de veer is een buitenbeentje in de bouwsector: terwijl honderden bouwsector: terwijl honderden aannemers over de kop gaan en aannemers over de kop gaan en titanen als Ballast Nedam wan-titanen als Ballast Nedam wan-

kelen, wist de Noord-Brabantse bouwer zijn kelen, wist de Noord-Brabantse bouwer zijn omzet de laatste jaren te verdubbelen naar omzet de laatste jaren te verdubbelen naar zo’n 50 miljoen euro per jaar. Vaessen is zo’n 50 miljoen euro per jaar. Vaessen is marktleider in het ontwikkelen van sport-marktleider in het ontwikkelen van sport-complexen. complexen.

‘Ik geloof heilig in specialiseren,’ zegt ‘Ik geloof heilig in specialiseren,’ zegt Tom Haagmans, sinds 1999 Tom Haagmans, sinds 1999 directeur en grootaandeelhouder directeur en grootaandeelhouder van Vaessen. ‘Sinds de crisis zijn van Vaessen. ‘Sinds de crisis zijn veel aannemers als een kip zon-veel aannemers als een kip zon-der kop overal achteraan gaan der kop overal achteraan gaan rennen, om maar werk te heb-rennen, om maar werk te heb-ben. Dat deden wij aanvankelijk ben. Dat deden wij aanvankelijk ook. We schreven op twee keer ook. We schreven op twee keer zoveel aanbestedingen in. Tot ik bij een ge-zoveel aanbestedingen in. Tot ik bij een ge-meenteraad een project presenteerde meenteraad een project presenteerde waarin ik eerlijk gezegd zelf weinig fiducie waarin ik eerlijk gezegd zelf weinig fiducie had: ik vroeg me af wat ik er deed.’ had: ik vroeg me af wat ik er deed.’

In 2011 en 2012 beleefde Vaessen daar-In 2011 en 2012 beleefde Vaessen daar-door magere jaren met een omzet van zo’n door magere jaren met een omzet van zo’n 25 miljoen euro. Haagmans besloot aan 25 miljoen euro. Haagmans besloot aan veel minder aanbestedingen mee te doen. veel minder aanbestedingen mee te doen.

‘Maar bij de projecten waarvoor we wel in-‘Maar bij de projecten waarvoor we wel in-tekenden, pakten we 101 procent uit.’ Het tekenden, pakten we 101 procent uit.’ Het loonde: de omzet verdubbelde ruimschoots loonde: de omzet verdubbelde ruimschoots en het bedrijf wist miljardenconcerns af te en het bedrijf wist miljardenconcerns af te troeven in de strijd om bijvoorbeeld Sport-troeven in de strijd om bijvoorbeeld Sport-complex Koning Willem-Alexander in complex Koning Willem-Alexander in Hoofddorp te mogen bouwen. Met een aan-Hoofddorp te mogen bouwen. Met een aan-neemsom van bijna 50 miljoen euro was dat neemsom van bijna 50 miljoen euro was dat een grote opdracht voor Vaessen. een grote opdracht voor Vaessen.

Toegegeven: er is nog een reden voor het Toegegeven: er is nog een reden voor het succes. De grootste opdrachtgevers zijn de succes. De grootste opdrachtgevers zijn de lokale overheden. ‘Er is continu behoefte lokale overheden. ‘Er is continu behoefte aan nieuwe zwembaden en sporthallen. Bo-aan nieuwe zwembaden en sporthallen. Bo-

vendien is de overheid een solva-vendien is de overheid een solva-bele en betrouwbare partner.’ bele en betrouwbare partner.’

Vaessen bestaat sinds 1929. In Vaessen bestaat sinds 1929. In meer dan driehonderd gemeenten meer dan driehonderd gemeenten zijn ruim duizend zwembaden, zijn ruim duizend zwembaden, sporthallen of ijsbanen te vinden sporthallen of ijsbanen te vinden die het bedrijf heeft gebouwd. Of die het bedrijf heeft gebouwd. Of liever gezegd: ontwikkeld. ‘Alles liever gezegd: ontwikkeld. ‘Alles

wat we bouwen, bedenken we zelf. We ver-wat we bouwen, bedenken we zelf. We ver-kopen dus een compleet product. Dat is heel kopen dus een compleet product. Dat is heel anders dan dat je alleen een prijs mag noe-anders dan dat je alleen een prijs mag noe-men waarvoor je het idee van een ander wilt men waarvoor je het idee van een ander wilt bouwen.’

Tussen de 75 medewerkers van Vaessen Tussen de 75 medewerkers van Vaessen is slechts een handvol bouwvakkers te vin-is slechts een handvol bouwvakkers te vin-den. Lokale bedrijven steken de schop in de den. Lokale bedrijven steken de schop in de grond, Vaessen heeft hierover de regie. Dat grond, Vaessen heeft hierover de regie. Dat is een plus voor wethouders die onder druk is een plus voor wethouders die onder druk staan om de lokale economie te stimuleren, staan om de lokale economie te stimuleren, maar wel specialistische kennis zoeken. maar wel specialistische kennis zoeken. Voor Haagmans is het vooral praktisch: ‘We Voor Haagmans is het vooral praktisch: ‘We zijn op die manier veel veerkrachtiger. We zijn op die manier veel veerkrachtiger. We hebben een kleine basis en zijn flexibel door hebben een kleine basis en zijn flexibel door onze partners.’ onze partners.’

Veel bouwbedrijven zijn volgens hem in Veel bouwbedrijven zijn volgens hem in een ouderwetse rol blijven steken. ‘Ze schrij-een ouderwetse rol blijven steken. ‘Ze schrij-

WIE IS TOM HAAGMANS?Studeerde architectuur aan de Technische

Universiteit Eindhoven en begon in 1990 als

verkoopdirecteur bij bouwconcern Vaessen

Groep. In 1999 werd hij er algemeen directeur

en grootaandeelhouder. De overige zes mana-

gers zijn eveneens aandeelhouder.

Hij woont samen en heeft twee kinderen.

Tom Haagmans (54) leidt al ruim vijftien jaar bouwbedrijf Vaessen, dat sportcomplexen ontwikkelt en bouwt. Door de dominantie in die niche doorstond het bedrijf de crisis.

‘Vroeger wilde ik

alles kunnen’

Nic Vrieselaar Foto’s Guido Benschop

WAT VERDER TER TAFEL KOMT

51ECONOMIEELSEVIER 28 FEBRUARI 2015

E

ven in voor steeds lagere bedragen, maar als ven in voor steeds lagere bedragen, maar als dat je enige toegevoegde waarde is, dan ga dat je enige toegevoegde waarde is, dan ga je het niet redden.’ Haagmans ziet veel po-je het niet redden.’ Haagmans ziet veel po-tentie in het ‘ontzorgen’ van gemeenten. tentie in het ‘ontzorgen’ van gemeenten. Zijn bedrijf zet daarom in op ‘integrale con-Zijn bedrijf zet daarom in op ‘integrale con-tracten’ waarin naast ontwerpen en bouwen tracten’ waarin naast ontwerpen en bouwen zaken als onderhoud, financiering en ex-zaken als onderhoud, financiering en ex-ploitatie zijn opgenomen.ploitatie zijn opgenomen.

‘Gemeenten proberen financiële risico’s ‘Gemeenten proberen financiële risico’s zo veel mogelijk over te hevelen naar de zo veel mogelijk over te hevelen naar de markt. In sportcentrum Helsdingen in Via-markt. In sportcentrum Helsdingen in Via-nen verzorgen we daarom bijvoorbeeld ook nen verzorgen we daarom bijvoorbeeld ook het onderhoud en energiebeheer. We krij-het onderhoud en energiebeheer. We krij-gen er jaarlijks een vast bedrag voor. Mocht gen er jaarlijks een vast bedrag voor. Mocht het onderhoud duurder uitvallen of de ener-het onderhoud duurder uitvallen of de ener-giekosten hoger zijn dan verwacht, dan dra-giekosten hoger zijn dan verwacht, dan dra-gen wij dat risico.’ Lachend: ‘Want er is niets gen wij dat risico.’ Lachend: ‘Want er is niets vervelender voor een wethouder dan te vervelender voor een wethouder dan te moeten uitleggen dat zijn project duurder moeten uitleggen dat zijn project duurder uitvalt.’ uitvalt.’

De overheid is niet altijd een gedroomde De overheid is niet altijd een gedroomde opdrachtgever. Zo zag de gemeente Buren in opdrachtgever. Zo zag de gemeente Buren in Gelderland begin dit jaar uiteindelijk af van Gelderland begin dit jaar uiteindelijk af van de bouw van het Nationaal Tennis Centrum, de bouw van het Nationaal Tennis Centrum, een project waaraan Vaessen jaren werkte een project waaraan Vaessen jaren werkte met de Koninklijke Nederlandse Lawn Ten-met de Koninklijke Nederlandse Lawn Ten-nis Bond. ‘Nieuwe wethouders zetten zich nis Bond. ‘Nieuwe wethouders zetten zich soms af tegen de plannen die hun voorgan-soms af tegen de plannen die hun voorgan-ger in gang heeft gezet. Politieke grilligheid ger in gang heeft gezet. Politieke grilligheid is het grootste risico voor ons.’is het grootste risico voor ons.’

Haagmans werkt al dertig jaar in de aagmans werkt al dertig jaar in de bouw. Dat vak is, zeker de laatste bouw. Dat vak is, zeker de laatste jaren, grondig veranderd door in-jaren, grondig veranderd door in-

novaties. Hij heeft bewondering voor de novaties. Hij heeft bewondering voor de nieuwe generatie in zijn bedrijf. ‘We hebben nieuwe generatie in zijn bedrijf. ‘We hebben relatief veel mensen tussen de 25 en 30 jaar relatief veel mensen tussen de 25 en 30 jaar in dienst. Zij zijn hun carrière tijdens de eco-in dienst. Zij zijn hun carrière tijdens de eco-nomische crisis begonnen en zijn ambi-nomische crisis begonnen en zijn ambi-tieus: ze snappen dat je moet werken om tieus: ze snappen dat je moet werken om iets te bereiken.iets te bereiken.

‘Ik ben zelf ook nog steeds ontzettend ge-‘Ik ben zelf ook nog steeds ontzettend ge-dreven. Vroeger wilde ik alles zelf kunnen, dreven. Vroeger wilde ik alles zelf kunnen, inmiddels weet ik dat dat niets toevoegt. inmiddels weet ik dat dat niets toevoegt. Neem mijn jonge collega’s. Zij brengen ken-Neem mijn jonge collega’s. Zij brengen ken-nis mee die er eerst niet was. Bijvoorbeeld nis mee die er eerst niet was. Bijvoorbeeld in het maken van 3D-modellen en het ge-in het maken van 3D-modellen en het ge-bruik van BIM, een techniek waarbij alle bruik van BIM, een techniek waarbij alle partijen die met ons meebouwen in één sy-partijen die met ons meebouwen in één sy-steem ontwerpen. Zo is voor iedereen vlot steem ontwerpen. Zo is voor iedereen vlot het hele ontwerp te zien. Voorheen had je al-het hele ontwerp te zien. Voorheen had je al-lerlei tekeningen en kwam een installateur lerlei tekeningen en kwam een installateur er soms op de bouwplaats pas achter dat er er soms op de bouwplaats pas achter dat er een muur stond waar hij een leiding wilde een muur stond waar hij een leiding wilde trekken. Zwembaden die we vroeger in acht-trekken. Zwembaden die we vroeger in acht-tien maanden bouwden, kunnen we nu in tien maanden bouwden, kunnen we nu in een jaar neerzetten.een jaar neerzetten.

‘Ik zie mezelf steeds meer als coach in ‘Ik zie mezelf steeds meer als coach in het bedrijf. Ik zeg altijd: “Ga maar vliegen, het bedrijf. Ik zeg altijd: “Ga maar vliegen, probeer het maar. Lukt het niet? Dan vang probeer het maar. Lukt het niet? Dan vang ik je op.” Door mensen verantwoordelijk-ik je op.” Door mensen verantwoordelijk-heid te geven en zichzelf te laten ontplooien, heid te geven en zichzelf te laten ontplooien, zie je dat ze gemotiveerd raken en groeien in zie je dat ze gemotiveerd raken en groeien in hun baan. Dat vind ik mooi!’hun baan. Dat vind ik mooi!’

WAAR?Restaurant Het Weeshuys, Geertruidenberg

WAT?Voorgerecht Terrine van gerookte zalm

en schelvis

Hoofdgerecht Kabeljauw met mosseltjes

Drank Spa rood, chardonnay en

koffie

KASSA€ 45,75