Eerste Werkcollege Veldman H1

5/11/2018 Eerste Werkcollege Veldman H1 - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/eerste-werkcollege-veldman-h1 1/30

Eerste hoorcollege week 1 blok 1

EMT3.12



EMT3.12: Vandaag

Uitleg EMT3.12

Introductie in H1 van Exportmanagement

Groepen maken



Leerdoelen

Je verkrijgt inzicht in:

Ontwikkelingen in Global Marketing

Het analyseren van potentiele export markten

Het uitvoeren van een landenselectie

Welke entrée strategien er zijn en de karakteristieken

Logistieke issues bij het exporteren

Culturele valkuilen als je gaat exporteren

Juridische en financiele aspecten als je gaat exporteren



Literatuur

Export management, a European Perpective van Hans Veldman Cases op Blackboard



Organisatie van de module EMT3.12

Iedere week een werk/hoorcollege van 2 uur 80% aanwezigheidsverplichting

Iedere week wordt 1 hoofdstuk uit Veldman behandeld

Groepen van 2 worden gemaakt (deze groepen gelden ook voor

het vak EPN3.12, het exportplan)

Case discussies:

Iedere groep maakt iedere week een case en levert deze in

Cases staan op BB

Case wordt ingeleverd bij aanvang van de les in hardcopy.

Case wordt besproken tijdens de les

Case wordt beoordeeld door docent met een voldaan/niet voldaan

Niet inleveren betekent niet voldaan

In totaal 10 cases



Fraude

Het maken en inleveren van cases voor alle groepen klassikaal

is fraude gevoelig. Als er fraude wordt geconstateerd wordt meteen de

Examencommissie ingeschakeld.



Beoordeling EMT3.12

Schriftelijk tentamen aan het eind van blok 2 (80 punten) Per ‘voldaan’ per case 2 punten (20 punten maximaal)



Tentamen literatuur

H1 t/m 10 uit Exportmanagement. Let op niet ieder hoofdstuk hoeftin zijn geheel te worden bestudeerd. De exacte tentamenliteratuur

staat in de studiewijzer op BB.

Artikelen en Powerpoints op Blackboard



Planning blok 1Week Literature Remarks

35 Kick off: Exportmanagement

36 Ch1: Export from a European

and global perspective Subjects:

Exporting and the Dutch situation

Trade policies

The European Union

etc

37 Ch 2: Exporting, a structural

approach Subjects:

The Perlmutter theory

Internal analysis

Etc

Handing in and discussion case 1: Free Trade Arrangements

38 Introduction in EPN3.12 The Exportplan project (EPN3.12) starts next week. This week you

will get an introduction

Handing in and discussion case 2

39 Ch 3: Researching and selecting

foreign markets

Subjects:

Growth strategies and international marketing

Growth strategies and segmentation & positioning

Country selection

40 Ch 5: Choosing an entry strategy Subjects:

Methods of exporting and entry strategies

Indirect export

Producing abroad

Etc


41 This week may be used for additional lectures



Planning blok 2Week Literature Remarks

46 Ch 5: Choosing an

entry strategy

Subjects:

Methods of exporting and entry strategies

Indirect export

Producing abroad

Etc


47 Ch 6: Financial policy

in exports

Subjects:

Organisation of financial policy

Covering against currency risks

Policy relating to debtors

Etc


48 Ch 7: Export, logistics

and customs policy Subjects:

Logistics at a strategic level

Customs policy

Logistics at a tactical level

Etc

Handing in and discussion case 6: Rikardo

49 Ch 8: Cultural pitfalls

in international

business

Subjects:

Dealing with other cultures

The importance of the cultural and ethical dimensions

Cultural hardware systems

Etc



50 Ch 9: Important legal

aspects of exporting Subjects:

Agreement

General conditions

Intermediaries

Etc


1 No lesson Handing in case 10



Hoofdstuk 1 Exportmanagement: Export from aEuropean and Global perspective

oDoor de ‘credit crunch’ is er een wereldwijde economische recessie ontstaan -> wat zijn degevolgen hiervan voor de export?

oDe EU is een belangrijke motor in de wereldeconomie, ‘s werelds grootste exporteur en 2e voor import



Export EU & Nederlandse situatie

o70% van de Nederlandse goederen, bestemd voor export gaan naar landen binnen de EU

oDuitsland is voor NL het belangrijkste exportland



Enkele trends in Export (bron: presentatie kickoff)

Important EU markets



Trends in Export

Important non EU markets



Trends in export



Top 5 new export markets 2010



Global outsourcing

oSteeds meer outsourcing van productie. China is een voorloper op het gebied vanoutsourcen van productie ook al is de productie in 2007 iets afgenomen



Groeilanden in de EU mbt export



En buiten de EU



Export, re-import, re-export en transit

oExport: export van producten die geproduceerd zijn in een land

oRe-import: import van producten die eerst zijn geëxporteerd en waaraan in het buitenlandwaarde is toegevoegd (bijvoorbeeld het laten overspuiten van een auto in Polen)

oRe-export: het exporteren van geïmporteerde goederen waaraan waarde is toegevoegd(veelal bloemen)

oTransit: het verzenden van goederen die in NL arriveren maar waarvan eigendom in handenblijft van een buitenlandse eigenaar



Global sourcing

o Het uitbesteden van business processen in andere omgevingen (landen) waar detoegevoegde waarde economisch gezien het meest interessant is



Vrije handel

oHandel (tussen landen) waarbij er slechts wordt uitgegaan van verschillen in vraag enaanbod

oEnkele voordelen:

oEfficiënte concurrentie

oLeidt meestal niet tot tegenmaatregelen die weer kunnen leiden tot een handelsoorlog

oInternationale stabilisatie van prijzen, landen en organisaties

oEnkele nadelen:

oDe theorie houdt geen rekening met verschillen in economische cycli tussen landen,culturen en religie

oIs meestal discriminerend voor ontwikkelingslanden waardoor zij niet kunnen groeien

http://www.stelling.nl/trouble/banaan.htm

http://www.stelling.nl/trouble/banaan.htm



GATT en WTO: om vrije handel vast te leggen

oGATT: General Agreement on Tariffs and Trade -> door 123 landen getekend

oWTO: World Trade Organisation

http://nl.wikipedia.org/wiki/General_Agreement_on_Tariffs_and_Trade

http://www.wto.org/english/thewto_e/whatis_e/tif_e/fact1_e.htm

http://www.youtube.com/watch?v=1Xp75Egtvi8

http://www.wto.org/english/thewto_e/whatis_e/tif_e/fact1_e.htm

http://nl.wikipedia.org/wiki/General_Agreement_on_Tariffs_and_Trade



Protectionisme

oRedenen van protectionisme die niet door de GATT worden toegestaan:

oPauper-labour argument: beschermen van de eigen industrie tegen import van lagelonen landen

oWerkgelegenheids argument: beschermen of stimuleren van lokale werkgelegenheid

oHandelsbalans argument: om de eigen handelsbalans te verbeteren

oReconstruction argument: om eigen industrie in leven te laten

oVS beschermt eigen katoenindustrie -> veroordeeld door WTO

oVormen van protectionisme die wel worden toegestaan:

oHet Infant Industry argument: om een relatief jonge lokale industrie te beschermen.Brazilië heeft dit in de jaren 80 bijvoorbeeld gedaan om de eigen computer industrie eenkans te geven

oHet anti dumping argument: dumpen komt voor als geëxporteerde goederen tegenlagere prijzen worden verkocht dan in het land van productie.

http://www.vilt.be/Zonder_katoensubsidies_VS_ligt_wereldprijs_35_hoger

http://www.vilt.be/Zonder_katoensubsidies_VS_ligt_wereldprijs_35_hoger



Vormen van protectionisme

oTraditionele vormen van protectionisme:

oTarieven

oExport subsidies

oImport en tarief quota

oHandelsovereenkomsten

oNon-tariff linked barriers: een wat subtielere vorm van protectionisme in de vorm vanbijvoorbeeld grondige douane formaliteiten of sterke gezondheids-en veiligheidsregulering

oHandel door de overheid: in landen als China en Cuba wordt de markt gecontroleerddoor de regering/overheid. Dit betekent als exporteur dat je te maken hebt met een

monopolist



Internationale en regionale vormen van samenwerking

oEr zijn erg veel voorbeelden van vrije handel gebieden:

oEFTA

oNAFTA: tussen landen in Noord Amerika (VS, Canada en Mexico)

http://www.efta.int/

http://www.efta.int/



Het EU exportbeleid

oEuropese Tenders: Europese aanbestedingen. -> als een overheidsinstantie een investeringgaat doen en partijen zoekt om dit uit te voeren (bijvoorbeeld investeringen in nieuwecomputers bij het Ministerie van Financiën), dan moet er een Europese tender worden uitgezetwaarin verschillende internationale ondernemingen zich kunnen inschrijven. Zodoende wordter internationale competitie gecreëerd.



De EU en handel met Oost Europa

oOm toegang tot Oost Europese landen (kandidaat leden voor de EU) te vergemakkelijken zijner verschillende programma’s:

oPHARE

oTACIS

oECIP



Regionalisering en globalisering

o1 van de doelstellingen voor het vormen van de EU was dat er minder economischeverschillen tussen de lidstaten zou zijn.-> dit proces is niet geslaagd. Zie volgend punt.

oEnkele landen vertonen sterke economische groei. Veel Zuid-Europese landen liggen echternog ver achter (Griekenland, Portugal en Zuid Italië). Door de financiële crisis in de afgelopen

jaren blijken de verschillen tussen de ‘rijke’ en ‘arme’ landen alleen maar groter te worden.

oDe Williamson thesis: sommige landen hebben sterke economische groeicentra. Dit leverteconomisch potentieel op maar isoleert andere regio’s in een land. Dit is bijvoorbeeld in

gebieden in Noord Italie gebeurt (in de Randstad gebeurt dit ook). Williamson thesis:economische verschillen tussen regio’s (in een land) nemen toe als er een algemene groei van

(nationaal) inkomen in een land plaatsvindt.



Nu: groepen van 2 maken

Volgende week: inleveren en bespreken van eerste

case, zie BB!

Eerste Werkcollege Veldman H1

Documents

Transcript of Eerste Werkcollege Veldman H1