De kunst van het zakelijk verleiden - Erik van Venetië | congres podiumkunsten 2012
24
Erik van Venetië Parallelsessie 3 Woensdag 30 mei 2012, 13.00 tot 13.45 uur 1 De kunst van het zakelijk verleiden
-
Upload
promotie-podiumkunsten -
Category
Business
-
view
814 -
download
2
description
Kinderen doen het bij hun ouders. Medewerkers doen het bij hun baas. Bewonersgroepen doen het bij hun gemeente. Bedrijven en belangenorganisaties doen het in Den Haag en Brussel. Ambtenaren worden belobbyd, maar doen zelf lustig mee. Iedereen lobbyt. Sterker nog: menigeen doet het zonder het te beseffen.De laatste jaren is het aantal professionele lobbyisten enorm gegroeid. Niet alleen de grote bedrijven en brancheorganisaties, maar ook de provincies en de grote gemeenten hebben eigen lobbyisten in dienst. En menige actiegroep is inmiddels omgevormd tot een geoliede lobbymachinerie.www.congrespodiumkunsten.nl
Transcript of De kunst van het zakelijk verleiden - Erik van Venetië | congres podiumkunsten 2012
1
Erik van VenetiëParallelsessie 3 Woensdag 30 mei 2012, 13.00 tot 13.45 uur
De kunst van het zakelijk verleiden
OvidiusLessen in liefde
4
Waar hebben we het over? Lobbyen en public affairs Lobbyen: • Het informeel beïnvloeden van de formele besluitvorming.• BVPA: Het geheel van rechtmatige acties dat wordt
ondernomen om de politieke en ambtelijke besluitvorming te beïnvloeden.
Public affairs: • Het strategische proces van inspelen op politieke
besluitvorming, op veranderingen in de maatschappij en in de publieke opinie, die van invloed zijn op het functioneren van de eigen organisatie
Aanpalende werkwoorden: zakelijk verleiden, dialoog aangaan, belangen behartigen, netwerken, relatiemanagen, stakeholdermanagen, onderhandelen, procesmanagen
5
Lobbytechnieken:welke werken het best?
• persoonlijk gesprek• op de persoon toegespitst position paper• werkbezoek
• wetenschappelijk onderzoek• opinie-artikel in krant • receptie• hoorzitting• grass roots campagne m.b.v. sociale media • symposium of seminar
• e-nieuwsbrief, website, jaarverslag• petitie• demonstratie• paginagrote advertentie
Het effectieve lobbygesprek
• Social talk: haal een onderwerp uit de ochtendkrant. • Structuur: Benoem DROP (doel, rollen, onderwerp en
procedure) aan het begin van het gesprek.• Vraag welk beeld de ander van je organisatie heeft bij
een eerste gesprek.• Presenteer kort je lobbyboodschap• Geef aan wat je van de ander verwacht.• Sluit aan bij je gesprekspartner: ken de achtergrond en
het belang van de ander.• Ga weg met afspraken. ‘Kun je hier iets mee? Heb je
hier voldoende aan?’ • Schrijf na afloop een kort bedankbriefje, waarin je
afspraken en toezeggingen samenvat.
6
7
De gemeentelijke driehoek
WETHOUDER
A
AMBTENAARGEMEENTE-
RAAD
8
Lobbyen naar de gemeente: Ken jouw gemeente
• Positie en politieke kleur van de wethouder.• Politieke samenstelling van de gemeenteraad.• Kwaliteit van de ambtenaren – kennisniveau.• Capaciteit van de ambtelijke organisatie.• Interne verkokering.• Samenwerking grote gemeenten
(centrumgemeente), met kleine in de regio of ‘eigen gemeente eerst’.
9
Wat drijft een ambtenaar?
• Maatschappelijk betrokken• Inhoudsgedreven, minder media
en politiek• Zoekt naar ideale
samenwerkingsvorm• Informatie• Behoefte aan voorbeelden uit
de praktijk • Te weinig tijd door
bezuinigingen• In de kijker spelen: zichtbaar bij
manager• Opstelling wethouder cruciaal
10
Tips: lobbyen bij ambtenaren
• Zoek de ‘penvoerder’, die het eerste A4-tje schrijft • Bied de ambtenaar een oplossing waar je hem/haar
mee helpt.• Werk samen met bondgenoten.• Levelen.• Je lobbyboodschap in de nota.• Ambtenaren zijn niet altijd loyaal aan hun politieke
baas.• Beleidsambtenaren zijn specialisten
11
Wethouder: overeenkomsten met de voetballer
• Elke wedstrijd in het 1e elftal spelen.• Scoren!
• In de gemeenteraad.• In de media: voorpagina de Volkskrant.
• Teamleden zijn soms concurrent.• Status en imago belangrijk.• Als de spits van Ajax: een voorzet op maat nodig.
Siem de Jong
12
Gemeenteraadslid
• Actualiteit gedreven• Mediagevoelig• Praktijkgevoelig • Kennisniveau laag, veel verloop• Te weinig tijd
13
Het speelveld in de culturele sector
Publiek
OverheidCultuursector
Kunstenaar Samenleving – bedrijven
Overige sectoren
14
De versnipperde cultuursector:wie vertegenwoordigt wat?
Vaste boekenprijs:de schrijvers lobbyden mee
16
‘Kies nu voor natuur!’ mei 2012: veertig natuurorganisaties lanceren tien natuurwensen voor de periode na Bleker
Natuurmonumenten, Vogelbescherming Nederland, Coalitie DierenwelzijnsOrganisaties Nederland (23 organisaties), De 12 Landschappen, Dutch Caribbean Nature Alliance, EIS Nederland, Faunabescherming, IUCN NL, IVN Instituut voor Natuureducatie en duurzaamheid, KNNV, Landschapsbeheer Nederland, Milieudefensie, Natuur & Milieu, Natuur en Milieufederaties, Soortenbescherming Nederland, Stichting De Noordzee, Stichting Duinbehoud, Stichting FLORON, Stichting RAVON, Stichting Veldonderzoek Flora en Fauna, Stichting Veldwerk Nederland, De Vlinderstichting, Waddenvereniging, Zoogdiervereniging en het Wereld Natuur Fonds.
17
Leer van Goede Doelen en de vrijwilligers
· Goede doelen mogen meer· Actieverleden - achterban mobiliseren· Internet: gewone mensen over tastbare onderwerpen· Motivatie: gemeenschappelijke vijand (Fietsersbond) · Een gedreven inspirator (Platform A6-A9)· KWF: zoek gezamenlijke belangen – werk samen in
fondsenwerving
19
Bedelen helpt niet
20
Zet de zender uit
21
Wat heb je de ander te bieden?Verrassende bondgenootschappen
Berenschot Alliantiefabriek
22
Maak lobbyen tot een vaste taakin je organisatie
23
