“Het product”

Sales Talent Assessment

Sales Talent Assessments – betrouwbaar, accuraat, objectief, Met zekerheid , is het verkopen van vandaag een geavanceerde, professionele onderneming die op hoog niveau vaardigheden, gedrag en intelligentie vereist. Wat nog meer geldt is, dat verkoop niet een generieke, one-size-fits-all activiteit is: in de huidige complexe zakelijke wereld, zijn er tal van soorten van verkoop, waar klanten op verschillende niveaus benaderd moeten worden, op een klant specifieke wijze. Dit maakt het des te belangrijk dat uw verkooporganisatie de juiste persoon in de juiste functie in dienst heeft zowel wat betreft de manier waarop zij zich bezighouden met de markt en de manier waarop ze worden ondersteund door uw organisatie. Met ons assortiment van Sales Talent Assessments kunt u precies dat bereiken. Sales Talent Assessments kan duidelijk en

nauwkeurig identificeren wie er nu daadwerkelijk

het resultaat kan leveren in zijn specifieke functie-

en wie de potentie heeft zijn functie goed uit te

voeren- en dat samen met een gedetailleerde

analyse van de behoeften ontwikkeling om ze op

het optimale niveau te krijgen. Momenteel zijn er voor 16 specifieke functie

assesment beschikbaar per functie soms in

verschillende niveaus. Met inbegrip van

management en leiderschap functie’s

beschikbaar, variërend van contact center

verkoop Binnendienst, vertegenwoordiger en

account management, to business development

manager, Sales manager, C.E.O tot entrepreneur

en ondernemer.

www.salesassessment.com

www.performanceinsight.nl

Sales Talent Assessments biedt de objectieve gegevens die u nodig heeft om met veel vertrouwen beslissingen te nemen over wie in te huren, wie te behouden, wie te ontwikkelen, en wie te herplaatsen ..

Hoe ze werken High-performers en bovengemiddelde verkopers brengen concurrentievoordeel in uw verkoop organisatie. Uit een bekende studie van McKinsey blijkt dat High-Performers 67 procent meer omzet per jaar leveren dan gemiddeld performers. Onze zeer accurate online Sales Talent Assessments worden vergeleken (benchmark) met het profiel van een wereldwijde High-Performer voor elke functie: dit levert de objectieve gegevens die u nodig heeft om vol vertrouwen beslissingen te nemen over wie in te huren, wie te behouden, wie te ontwikkelen - en hoe - en wie te herplaatsen. Of een individu, high performer is in een specifieke functie

hangt af van vijf factoren. Wij nemen deze de ‘High Five’:

1. Gedrag –Elk individu heeft een gedrag voorkeur en

die hun gevoel bepaalt bij het uitvoeren van een

specifieke functie.

2. Commerciële - Intelligentie de individuele

intelligentie en zijn vermogen om data te

analyseren, bewijs te evalueren,vraag

methodieken te gebruiken en zinvolle conclusies te

bereiken.

3. Motivatie – motivatie zorgt dat een persoon in zijn

functie het verlangen heeft om de beste resultaten te

realiseren.

4. Vaardigheden – functionele vaardigheden

bepalen hoe goed een individu zijn functie kan

vervullen.

5. Cultural fit – de mate waarin een individu zich

identificeert met de stijl warden en cultuur van de

organisatie en zijn klanten.

Figure 1 – The High Five

Sales Talent Assessment meet nauwkeurig vier van deze factoren met betrekking tot de rol van het individu . Cultural fit, is ook aan de werkgever om dit vast te stellen. Elke Sales Talent Assessment rapport wordt gegenereerd door de kandidaat het invullen van een aantal online assessment modules: een of twee zijn getimed, terwijl de rest kan worden voltooid op het gemak van de kandidaat. Eenmaal voltooid, krijgen organisaties een diep inzicht in de prestaties van het individu vermogen in vergelijking met het profiel van een wereldwijde High-Performer voor deze specifieke functie.

www.performanceinsight.nl

In deploying Sales Talent Assessment, we were able to gain the advantages that we sought without taking our team out of the selling day. Paul J Madeira, Director Sales and Marketing, Causeway Technologies Ltd

Het assessment genereert twee

rapporten : het sales talent rapport

is ontworpen om te worden gelezen

in een oog opslag, met per

competentie opgenomen in het

verslag wat direct van belang is voor

de functie die wordt geëvalueerd. In

het gedetailleerde rapport worden

de individuele huidige vaardigheden

nader omschreven..

Het Sales Talent Assessment

rapport geeft een duidelijk

antwoord op de vraag of een

individu gedragscompetenties,

commerciële intelligentie,

motivatie, en vaardigheden in het

optimale bereik zitten (zie diagram

1),en zie je waar de sterke en

verbeterpunten zijn.

Het Sales Talent Assessment

vaardigheden rapport bevat meer

gedetailleerde inzichten, ook in de

sub vaardigheden elementen

(diagram 2) speciaal om

lijnmanagers en coaches te helpen

de kritieke paden voor ontwikkeling

te identificeren.

De individuele beoordelingen

kunnen ook gecombineerd worden

tot een Sales team performance

dashboard.

Diagram 1

Diagram 2

www.performanceinsight.nl

Sales Talent Assessment kan worden gebruikt in het Sales Talent Management spectrum, waaronder werving, ontwikkeling en herstructurering van bedrijven.

Hoe onze klanten Sales Talent Assessments gebruiken.

Sales Talent Assessments kan worden gebruikt in het the Sales Talent Management spectrum,

waaronder ook werving, ontwikkeling en herstructurering van bedrijven.

Een klein bedrijf in de uitzendbranche ‘voelde zich

hopeloos’ over het vinden van de juiste nieuwe verkoper.

De eigenaar had jaren van goede omzetten gekend maar was

nu bereid om op te geven. In een laatste poging interviewde

hij een hem aanbevolen kandidaat en op basis van zijn cv het

interview en de verwijzing wilde hij hen een contract

aanbieden. In een last minute assessment waren veel rode

vlaggen te zien. In plaats van hem aannemen besloot de

eigenaar intern assessments af te nemen en hieruit kwam

iemand van de binnendienst die een prima match bleek met

de functie. Na training is deze medeweker nu een zeer

waardevolle toevoeging aan de onderneming.

Een ict bedrijf startte met een aanzienlijke herstructurering en transformatie initiatief zij

zagen een structurele verandering van de markt propositie als noodzakelijk Deze

transformatie werd gebaseerd op het Talent management plan. Dit plan resulteerde in een

selectie van geschikte nieuwe talenten geselecteerd met het Sales assessment. Alle

bestaande managers account managers business development managers gingen ook door

het sales talent assessment proces. Het programma heeft gezorgd voor een structurele

verbetering van het talent en mede voor een positieve boost van de positionering en de

resultaten van de organisatie.

www.performanceinsight.nl

Sales Talent Assessments geeft een rechtstreeks inzicht in de huidige sales kracht en het groei potentieel van elk individu in de specifieke sales of management functie waarin nu gewerkt wordt.

Wat kan Sales Talent Assessments doen voor u?

Sales Talent Assessments geeft Human Resources, Learning & Development en Sales leaders

het inzicht om de mogelijkheden en eigenschappen van hun huidige verkopers, managers en

potentiële nieuwe medewerkers te vergelijken met het profiel van een High-Performer.

• Een Sales Talent Assessment biedt direct inzicht in het huidige prestatievermogen van het management en de medewerkers in leidinggevende functies.

Het Sales Talent Assessments

rapport verteld in 1 oogopslag

of een persoon een high

performer is. Boven gemiddeld

of lager dan gemiddeld is in

termen van prestatie

potentieel, High performers en

meer dan gemiddelde

medewerkers verhogen het

concurrentievoordeel van uw

verkooporganisatie.

Met Sales Talent Assessments kunt u: * De beste persoon voor de juiste positie aannemen, en hiermee verhoogt u steeds

het concurrentievoordeel van de verkooporganisatie.

*Focus hebben op het behoud van High-performers en meer dan gemiddelde

mensen.

*Begrijpen wat elk individu motiveert en dit een onderdeel maken van uw Sales strategieën.

*Specifieke gebieden voor de ontwikkeling van individuele medewerkers identificeren en dienovereenkomstig focussen op hun ontwikkeling. Met een helder begrip van hun doelen, hun route, en hun huidige positie.

*individuen helpen om hun vooruitgang sneller te realiseren dankzij de grondige ontwikkeling analyse van de behoeften ingebouwd in elke beoordeling .

www.performanceinsight.nl

Talent Assessments worden online afgenomen, dit kan buiten kantoor/ verkooptijd, zo nodig in gedeeltes om er zeker van te zijn dat de kandidaten storingvrij, serieus de inspannende assesments kunnen doen.

o Het stopteken geven bij personen met een slecht prestatie potentieel en die gene

die zich niet veel verder zullen ontwikkelen.

o Het maken van de verkeerde

beslissing voorkomen en

hiermee de verspilde tijd en

investering van deze foute

beslissing voorkomen!

o Ook in andere industrieën Sales

talent zoeken omdat u zeker

weet dat u uw Sales kracht

goed beoordeeld heeft.

Wat maakt Sales Talent Assessments anders?

De analyse geeft inzicht in verborgen gedrag, commerciële intelligentie, motivatie,

en sales en communicatie vaardigheden- de sleutel factoren bij het bepalen van het

prestatie potentieel in elke Sales of management functie.

Hoewel aanzienlijk goedkoper, kunt u er zeker van zijn date en sales Talent

Assessments rapport het inzicht geeft in het prestatie potentieel wat even nauwkeurig

is als een resultaat van een twee daags assessment.

Het assessment proces vereist geen special voorbereidingen.

Sales Talent Assessments worden on line uitgevoerd en kunnen worden voltooid buiten

de kantoor uren, kunnen in 4 delen worden uitgevoerd nemen meestal tussen de 3 en 4

uur tijd in beslag.

Sales Talent Assessments zijn functie specifiek zodat je in staat bent om de

kandidaten te identificeren die het best bij de Sales of management functie

aansluiten.

Alles gebaseerd op de data base die een wereldwijde benchmark mogelijk maakt

voor de functie in Sales, Sales management en leiderschap functie’s, in deze data

base’s zijn high performers en boven gemiddelde medewerkers geïdentificeerd..

www.performanceinsight.nl

Sales Talent Assessments is beschikbaar in verschillende talen om hiermee de juistheid en nauwkeurigheid te vergroten.

Met de benchmarks kunt u personen binnen en buiten de organisatie vergelijken

op een objectieve en consistente manier.

Sales Talent Assessments is beschikbaar in verschillende talen om hiermee de

juistheid en nauwkeurigheid te vergroten.

Elk Sales Talent Assessment rapport genereert een uitgebreide analyse van de sterke

punten en de ontwikkel behoefte van de kandidaat / medewerker.

De rapporten zijn objectief transparant en duidelijk, de resultaten van de rapporten

worden samen besproken om vervolg trajecten zo effectief mogelijk te maken.

Hat sales talent assessment wordt ingezet voor sales en management functie’s, de Sales Talent

assessments kunnen bij structureel gebruik ook in een team dashboard worden getoond een

werkwijze om een teams of meerdere teams te kunnen volgen en uw strategie op personeel

ontwikkeling met te kunnen onderbouwen. Bij een groei van team of ondernemingen kunnen

er ook management dashboards of performance dashboard worden ingezet. Het management

dashboard geeft de CEO inzicht in de kwaliteit van zijn managers, het performance dashboard laat

de totale organisatie zijn met de mogelijkheid om verschillende teams ondernemingen landen of

elke andere vergelijking te creëren en ondersteunend te laten zijn aan het Sales performance

beleid van de onderneming.

Voor meer informatie ontrent andere onderdelen van de sales assessement mogelijkheden neem dan contact op met Performance Insight zie onderstaand.

www.salesassessment.com V2.0

Kantoor Graaf Florisweg 139 2805 AK Gouda

+31 (0)612551487 www.salesassessment.com

Making sense of sales talent