De 10 Regels Van Recessiemarketing Clc Het Event
18
10 gouden wetten van Recessie Marketing Rob Beltman
description
ICSB Marketing en Strategie
Transcript of De 10 Regels Van Recessiemarketing Clc Het Event
10 gouden wetten van
Recessie Marketing
Rob Beltman
Juiste boodschap, juiste moment?
Regel 1.
Neem bestaande marketinginitiatieven onder de loep
Andere tijden, andere boodschap!
Zijn de USP’s niet veranderd?
Worden kanalen populairder, of juist niet?
2
3
Crisis = keerpunt
Regel 2.
Gebruik het momentum !
Zorg voor energie, beweging en eenheid
Maak de veranderingen die je altijd al wilde maken
Creëer een war room en wees creatief
5
Focus op essentie
Regel 3.
Focus op één kernboodschap
Veel nieuws te verwerken: maak het makkelijk
Veel verschillende boodschappen: sterker crisisgevoel
Simpele payoffs werken het beste!
7
De strijd om middelen
Regel 4.
Koop marketing slimmer in!
Tarieven onder druk: meer ‘bang for the buck’Focus op crossmediale aandachtGebruik accountable media: focus op meetbare bijdrage
8
De strijd om middelen
Regel 4.
Koop marketing slimmer in!
Tarieven onder druk: meer ‘bang for the buck’Focus op crossmediale aandachtGebruik accountable media: focus op meetbare bijdrage
9
Bij gebrek aan middelen...
Regel 5.
Adopteer no-budget marketing!
PR machine op volle toeren
Partner en barter om kostenloze aandacht
Gebruik uw netwerk en uw klanten!
10
Niet alle business is goede business
Regel 6.
Focus op de juiste klanten!
Focus op waardevolle (nieuwe) klanten Demarketing op verliesgevende klanten
11
Leef mee met de klant
Regel 7.
Wees de redder in nood!
Partnership betaalt zich uit
Simpele dingen die prima werken:Garanties, uitgestelde betaling, terugbreng-actie...geef vertrouwen
12
Vechten op prijs is zelden wijs
Regel 8.
Wordt geen commodity
Maar 20% van de klanten kiest o.b.v. prijs
Onderscheidend vermogen is essentieel!
Value Added Services kosten minder
13
Een beleving als toevlucht
Regel 9.
Laat iedereen de recessie even vergeten
We willen helemaal niet denken aan ‘mindere tijden’
Een echte rijke ervaring neemt klanten weg uit hier en nu
Show must go on!
14
Een beleving als toevlucht
Regel 9.
Laat iedereen de recessie even vergeten
We willen helemaal niet denken aan ‘mindere tijden’
Een echte rijke ervaring neemt klanten weg uit hier en nu
Show must go on!
15
Geen glazen bol...
Regel 10.
Geloof niemand die zegt te weten wat er gaat gebeuren
Vaar uw eigen koers
Denk in scenario’s en maak uw plannen
Laat uw schip in moeilijk vaarwater bijstaan door een loods!
16
Samenvatting
• Neem alle marketinginitiatieven onder de loep• Gebruik het momentum• Focus op 1 kernboodschap• Koop marketing slimmer in• Adopteer no-budget marketing• Selecteer de juiste klanten• Wees een redder in nood• Wordt geen commodity• Laat iedereen de recessie even vergeten• Vertrouw niemand die zegt het te weten
