Suraj Sanchit - Hoe valt jouw e-mail op tussen alle andere e-mails?
Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”
-
Upload
copernica-bv -
Category
Marketing
-
view
317 -
download
0
description
Transcript of Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”
Lead Nurturing case
Seminar Lead Nurturing 20 februari [email protected]
Agenda
● Opbouw van de serie● Zo zag de serie eruit● Resultaten
Opbouw van de serie
Elektrotechniekbeurs: veel leads
Top ofthe
FunnelMiddleof theFunnel
Bottomthe
Funnel
Film beurspresentatie
Tips noodverlichting buiten
Eisen lichtoplossing zorg
Nieuwe pictogramnorm
Samenvoegen noodverlichting en licht
Productinformatie Nightlife
Productinformatie Go! & CELO
Lezing nieuwe pictogramnorm
Afspraak
Beschikbare vrije Content
Schema van de serie
Bericht 1 2 3 4
Timing +7 +13 +20 +28
TOFU x x x
MOFU x x
BOFU x x
Subjectlines
Bericht Subjectline
1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013
2 Veilige vluchtweg of zwart gat?
3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm
4 Maak een afspraak met Famostar
Envelop
● Afzender ● Onderwerpregel● Pre-header
Zo zag de serie eruit - bericht 1
Bericht 2
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Inhoud serie
● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer
Bericht 3
Bericht 4
Resultaten serie
● Open- & clickrates ● Lead scoring● Effect op sales organisatie
Open- & clickrates
Bericht Open CTR
1 51,1% 12,6%
2 50,0% 17,7%
3 56,1% 25,4%
4 51,7% 5,8%
Nieuwsbrief 35,4% 7,4%
● Openrate + 40% tot + 60%● Clickrate - 20% tot + 240%
Leadscoring - methode
Leadscoring - invulling
Effect op sales
● Motivatie neem toe
● Prioriseren helpt tijd goed te besteden
● Aanknopingspunten voor goed gesprek
● Samenwerking met marketing verbetert
● Let op: valkuilen!
Vragen?
Qamel - Quality e-mail marketing
Vreeswijksestraatweg 223432 NA NieuwegeinT. 030 687 5033F. 030 687 5034M. 06 2542 7300
QamelEmarketing
Qamel