Download - Case “Leads uit beursbezoek opvolgen e-mails voor persoonlijke verkoop”

Lead Nurturing case

Seminar Lead Nurturing 20 februari [email protected]

Agenda

● Opbouw van de serie● Zo zag de serie eruit● Resultaten

Opbouw van de serie

Elektrotechniekbeurs: veel leads

Top ofthe

FunnelMiddleof theFunnel

Bottomthe

Funnel

Film beurspresentatie

Tips noodverlichting buiten

Eisen lichtoplossing zorg

Nieuwe pictogramnorm

Samenvoegen noodverlichting en licht

Productinformatie Nightlife

Productinformatie Go! & CELO

Lezing nieuwe pictogramnorm

Afspraak

Beschikbare vrije Content

Schema van de serie

Bericht 1 2 3 4

Timing +7 +13 +20 +28

TOFU x x x

MOFU x x

BOFU x x

Subjectlines

Bericht Subjectline

1 Leuk u ontmoet te hebben op de beurs Elektrotechniek 2013

2 Veilige vluchtweg of zwart gat?

3 Belangrijke wijzigingen door nieuwe pictogramnorm

4 Maak een afspraak met Famostar

Envelop

● Afzender ● Onderwerpregel● Pre-header

Zo zag de serie eruit - bericht 1

Bericht 2

Inhoud serie

● Personalisatie● Even scannen● Call to actions● Ondertekening● Social Media● Footer

Bericht 3

Bericht 4

Resultaten serie

● Open- & clickrates ● Lead scoring● Effect op sales organisatie

Open- & clickrates

Bericht Open CTR

1 51,1% 12,6%

2 50,0% 17,7%

3 56,1% 25,4%

4 51,7% 5,8%

Nieuwsbrief 35,4% 7,4%

● Openrate + 40% tot + 60%● Clickrate - 20% tot + 240%

Leadscoring - methode

Leadscoring - invulling

Effect op sales

● Motivatie neem toe

● Prioriseren helpt tijd goed te besteden

● Aanknopingspunten voor goed gesprek

● Samenwerking met marketing verbetert

● Let op: valkuilen!

Vragen?

Qamel - Quality e-mail marketing

Vreeswijksestraatweg 223432 NA NieuwegeinT. 030 687 5033F. 030 687 5034M. 06 2542 7300

[email protected]

QamelEmarketing

Qamel