Management Drives methodiek

Wat zijn drijfveren? Wat is een drijfverenprofiel?

En wat biedt het voor:

Persoonlijke ontwikkeling Teamontwikkeling

Pagina 2 van 6

1. DRIJFVEREN

Wat drijft de mens? In wezen zit elk mens vol tegenstrijdigheden: iedereen is in zekere mate sociaal en egoïstisch tegelijk, streeft naar avontuur maar ook naar zekerheid, wil vooruitgang en nieuwe ontwikkelingen en gelijktijdig ook vasthouden aan vaste gewoontes. Drijfveren zijn een goede voorspeller van gedrag en bepalen in belangrijke mate je manier van waarnemen en motivatie om dingen wel of niet te doen, de zaken waar je energie van krijgt, maar ook je valkuilen en je managementstijl. Mensen hebben over het algemeen bepaalde specifieke leidende denkpatronen. Inzicht in die denkpatronen reikt vaak veel verder dan menigeen denkt. De drijfveren bepalen namelijk in hoge mate hoe iemand of een organisatie functioneert. Iemand die zijn drijfveren effectief kan inzetten is gemotiveerd en krijgt energie van zijn werk. Als je wilt weten hoe dat bij jou werkt is het belangrijk dat je eerst weet welke drijfveren bij jou een rol spelen. En deze zijn heel goed te meten! Management Drives heeft een model ontwikkeld dat werkt met zes drijfveren die zowel in volgorde als in sterkte kan verschillen. De volgorde en combinaties bieden inzicht in de manier waarop mensen denken, voelen en handelen. De voorspellers van gedrag (drijfveren) die we onderscheiden, worden met kleuren aangeduid. De kleuren zijn vooral bedoeld om een gemeenschappelijke taal te krijgen die iedereen snel begrijpt. Uitspraken als “Je bent blauw” of “Je bent groen” zijn niet terecht, je bent geen kleurtje, maar het typeert welk gedrag je waarneemt.

Kleur Drijfveer Gedrag

Geel Staat voor de drijfveer die wil analyseren, begrijpen en doorgronden

Ideeën ontwikkelen, vernieuwing creëren, een kritische blik hebben

Groen Stelt mensen en sociale verbanden voorop

Zoekt onderlinge betrokkenheid, draagt graag ergens aan bij, wil helpen

Oranje Wil vooruitgang, resultaten en prestaties laten zien

Gaat voor resultaat, uitdaging, gestelde doelen. Willen is kunnen

Blauw Wil zekerheid en duidelijkheid creëren

Gaat plannen, structureren en organiseren. Gaat bewust om met tijd. Afspraak is afspraak

Rood Staat voor durf, tempo en kracht

Is daadkrachtig en duidelijk, maakt tempo, neemt (snel) besluiten

Paars Creëert binding en veiligheid

Stelt zich dienstbaar op, kent deugd van bescheidenheid, creëert trots en onderlinge binding

Pagina 3 van 6

De drijfveervolgorde geeft inzicht in jouw denkpatroon, je verwerpingen, de energiebalans en je mindset. Je leert hier meer over zodra je uitleg krijgt over je persoonlijke drijfverenprofiel. Er bestaat geen goed of fout profiel. Het is geen test om te bepalen of je ergens geschikt voor bent, intelligent bent of ergens goed in bent, maar het meet jouw drijfveren. Iedere volgorde in drijfveren is mogelijk en wordt ook in de praktijk gemeten. Er wordt ook geen waardeoordeel aan een profiel gegeven.

2. DRIJFVEREN METEN

Drijfveren kun je meten. Om drijfveren te kunnen meten wordt van je gevraagd een vragenlijst in te vullen. Deze vragenlijst wordt online beschikbaar gesteld en wordt individueel ingevuld. Bij elke vraag moeten 12 punten worden verdeeld over de antwoorden (meestal 5 of 6 stellingen). Hoe sterker de stelling op jou van toepassing is, hoe meer punten je hieraan toekent. Is een bepaalde stelling helemaal niet van toepassing, dan krijgt deze uiteraard geen punten. Kun je je in meerdere antwoorden vinden, dan worden de punten naar eigen inzicht verdeeld. Na het invullen van de vragenlijst krijg je een persoonlijke terugkoppeling op jouw profiel waarbij toelichting wordt gegeven. Veel mensen vinden dit een beetje spannend, er is echter geen goed of fout profiel mogelijk. Het leidt wel vaak tot veel herkenning, een grote glimlach en vaak tot verhelderende inzichten in de vorm van aha-momenten. Voorbeeld van een individueel profiel:

Pagina 4 van 6

Betekenis van de verschillende schema’s De logica toont de drijfveren die je als positief ervaart en bij voorkeur in een bepaalde volgorde gebruikt.

De verwerping toont het gedrag waar jij je aan stoort. De energiebalans laat zien wat je energie geeft of kost. De mindset toont wat je bewust en onbewust in gedachten het meeste bezighoudt. Gedetailleerde uitleg van de volgorde en grootte van de verschillende schema’s volgt tijdens de persoonlijke terugkoppeling.

3. HET HERKENNEN VAN DRIJFVEREN

Het herkennen van drijfveren is erg lastig. Wat je waarneemt is gedrag en gedrag kan voortkomen uit verschillende drijfveren. Meestal interpreteer je het gedrag van de ander vanuit jouw eigen logicapatroon, en dat is de grootste valkuil. Door het meten van de drijfveren en het vergroten van de kennis over drijfveren en profielen ontstaat bewustwording. “Onbegrip over” wordt omgezet naar “waardering voor” de invalshoeken van anderen. Je leert begrijpen waardoor je met de ene collega heel snel op één lijn zit en waarom het bij de andere collega altijd op weerstand lijkt te eindigen.

4. DRIJFVEREN GEMETEN. EN NU?

Persoonlijke ontwikkeling

Om te beginnen is het kennen van je eigen drijfveren met al zijn ins en outs het begin van begrip. Begrip voor jezelf en begrip voor de ander. Hoe graag we een ander ook zouden willen veranderen, het begint in eerste instantie bij jezelf. Welke doelstelling heb je hierin? Inzicht in hoe je geneigd bent te reageren en welk gedrag je geneigd bent te laten zien is de eerste stap. Inzicht in je eigen, maar vooral ook in elkaars drijfveren, maakt zaken bespreekbaar en geeft betekenis aan elkaars reactie op bepaalde situaties. Wat biedt inzicht in je eigen drijfveren:

Concrete handvatten voor ontwikkeling

Inzicht in drijfveren en gedrag

Verbetering van de performance

Versterking van persoonlijke groei

Bij de profielen wordt documentatie uitgereikt waarin de drijfveren nader worden toegelicht. Een volgende stap is het in praktijk brengen van de verschillende handreikingen die tijdens de nazorg- of borgingsfase worden aangereikt. Tijdens deze fase is het op individueel niveau spiegelen een krachtige manier om praktijkgerichte handvatten mee te geven. Het goed doorgronden van je eigen drijfveren en weten waar je kracht ligt (maar ook je valkuilen) is nodig om je persoonlijk op het

Pagina 5 van 6

gewenste vlak te kunnen ontwikkelen. Het besef hoe andere (drijfveren) op jou reageren, hoe informatie op hen overkomt en hoe je hen kunt motiveren maakt onderdeel uit van deze fase. Teamontwikkeling Het ontwikkelen van teams start net als bij de persoonlijke ontwikkeling met het verkrijgen van inzicht in de profielen van de individuele teamleden. De individuele profielen worden door de begeleidende consultant samengevoegd tot een groepsprofiel. Tijdens een workshop wordt inzichtelijk gemaakt welke drijfverendynamiek er binnen het team aanwezig is. Welke patronen is men geneigd te volgen en welke valkuilen zijn er? Door dit gezamenlijk te doen, draagt dit bij aan het bewustwordingsproces binnen de groep. De onderlinge herkenning van gedrag en de drijfveren die hieraan ten grondslag liggen worden met elkaar doorleefd. Door het stellen van, specifiek voor dit doeleinde ontwikkelde, vragen wordt gemeten hoe men op diverse vlakken de huidige samenwerking en communicatie ervaart. En waar men naartoe wil groeien. Op basis van heldere en meetbare doelen en een concreet stappenplan werken we aan het vergroten van de effectiviteit van teams en groepen. Daarbij richten we ons op het team, maar ook op individuele teamleden en op de manager en stakeholders. Oefenen Het effectief leren inzetten van je drijfveren in de dagelijkse praktijk vergt oefening en is nodig om bewust verandering in houding en gedrag te verkrijgen. Het terugvallen in de vertrouwde patronen door de waan van de dag, is één van de grootste valkuilen. Onderwerpen die meestal aan de orde komen tijdens dit soort gesprekken zijn:

Waarom reageert iemand op een bepaalde vraag of op bepaalde informatie op die manier?

Waarom krijg ik het niet voor elkaar wat er wordt gevraagd?

Wat is het effect van de informatie die ik geef bij iemand die vanuit een andere drijfveer denkt?

Hoe kan ik iemand op basis van zijn drijfveer motiveren en wat werkt demotiverend? Leren de kracht van je eigen drijfveren inzetten is persoonlijke groei. Dit is voor iedereen de manier om meer uit zichzelf, een situatie en anderen te halen.

5. WIE BEN IK EN WAT MAG U VERWACHTEN

Mijn naam is Jos van Dillen, consultant bij Aquirius BV. Optimaliseren van werkprocessen en het enthousiasmeren en meekrijgen van mensen ten behoeve van een soepele samenwerking is wat mij drijft. Ik werk graag met individuen, teams, processen en afdelingen. Functionerend als coach en als verbindende schakel. Proactief en op resultaat gericht, met oog voor mens én organisatie! Vooral het tot een goed resultaat brengen van projecten en samenwerking binnen een politiek- bestuurlijke omgeving geeft mij enorm veel voldoening en energie. Vaak werkt het beter om iemand anders een beschrijving te laten geven, dan dat je jezelf probeert neer te zetten. De quotes van opdrachtgevers en (project) medewerkers bij opdrachtgevers geven een goed beeld van mijn persoonlijkheid en mijn gedrag. “Jos’ aanpak kenmerkt zich door 'afspraak is afspraak' en resultaatgerichtheid en hij kan zowel mensen als projecten op een plezierige manier aansturen.” “Jos heeft in 1 dag zowel een goede sfeer in de groep gebracht (die elkaar absoluut niet kende) als bewustwording teweeggebracht in processen in organisaties. Heel leerzaam, de voorbeelden worden nog regelmatig genoemd bij ons.”

Pagina 6 van 6

“Jos is sinds juni vorig jaar mijn teammanager. Hij heeft een goede helicopterview (ook eventueel zonder vakinhoudelijke kennis), is een professional, heeft zelfkennis, een open, toegankelijke houding, humor en veel energie. Door het stellen van goede vragen, zorgt hij dat medewerkers zelf anders gaan kijken naar hun houding, gedrag, taken. Hiermee weet hij mensen enthousiast te krijgen: verandering is dan ook niet zo bedreigend meer. Dit maakt hem tot een fijne leidinggevende en fungeert hij zowel als vangnet als sparringpartner.” “Jos heb ik leren kennen als iemand met gezond boerenverstand, een hoge mate van praktisch inzicht met oog voor de menselijke maat. Daarnaast beschikt hij ook over de juiste dosis humor. Ofwel, hij staat garant voor een fijne samenwerking.” “Jos toont oprecht interesse in zijn projectmedewerkers en geeft ze het gevoel dat ze gewaardeerd worden. Ik voelde mij ook door het gedrag en de houding van Jos zeer gemotiveerd om het uiterste uit mijzelf te halen.” “Jos van Dillen is een betrokken (project)manager gericht op resultaten. Jos gaat moeilijke uitdagingen niet uit de weg en spreekt mensen zo nodig aan op hun verantwoordelijkheid of houding en gedrag. Hij is een prettige inhuur-collega om mee samen te werken.” “Jos van Dillen is een open en benaderbare leidinggevende. Hij heeft het vermogen om tussen en wanneer nodig boven zijn medewerkers te staan. Heeft gevoel voor politiek en staat voor zijn medewerkers.” “Jos is een project- en programmamanager met gevoel voor de menselijke maat. Hij is aangenaam professioneel. Weet zich in korte tijd inhoudelijk op de hoogte te brengen over diverse, uiteen liggende vakdisciplines. Stelt de juiste vragen en hanteert de juiste balans tussen zakelijkheid en persoonlijke en teamgerichte aandacht.” Met enige trots en toch ook bescheidenheid lees ik de beschrijvingen terug. Graag nodig ik je uit om zelf een beeld te vormen. Neem gerust contact op een vrijblijvende kennismaking. Mob: 06 – 4387 6614 E-mail: jos.vandillen@aquirius.nl Met vriendelijke groeten, Jos van Dillen