Amerika - .Amerika de oversteek waard Koninklijke Vereniging MKB-Nederland ... ABN AMRO Bank N.V.

download Amerika - .Amerika de oversteek waard Koninklijke Vereniging MKB-Nederland ... ABN AMRO Bank N.V.

of 76

  • date post

    26-Feb-2019
  • Category

    Documents

  • view

    214
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Amerika - .Amerika de oversteek waard Koninklijke Vereniging MKB-Nederland ... ABN AMRO Bank N.V.

Amerikade oversteek waard

Koninklijke Vereniging MKB-NederlandBureau Internationale Handel

Postbus 5096, 2600 GB DelftInternet: www.mkb.nl

ABN AMRO Bank N.V.MKB-relaties

Foppingadreef 22, Postbus 283 (AA3311), 1000 EA Amsterdam-ZuidoostInternet: www.abnamro.nl

Praktijkverhalen over ondernemen

Inhoudsopgave

1

Inhoudsopgave

Woord vooraf 2

Waarom dit boekje? 4

Een kennismaking met de Verenigde Staten 8

Erik T.J. Joosten Arion International B.V. 28

Fons Cohen Imps & Elfs baby- en kinderkleding 32

Heiman S. Bollegraaf Bollegraaf Recycling Machinery 36

Henk Elling JOZ bv 40

Jeroen Wouters NIZO food research 44

Arie L. Koppert Koppert Machines 48

Bart Jaartsveld Widget Product Development & Marketing BV 52

Ton van Huis en Bart Bosman - Interhiva 56

Zakendoen in Amerika: tips van de EVD, agentschap voor

Internationaal Ondernemen en Samenwerken 60

Nuttige organisaties en websites 66

Woord voorafWoord voorafIs de VS een land voor mkb-ondernemers die internationaal zaken willen doen? Deze

vraag wordt ons vaak gesteld. Ja, durven we volmondig te antwoorden. De markt is

groot en divers en het land kent relatief veel vrijheden, wat de Nederlandse mkb-

ondernemer die de Amerikaanse markt op wil ten goede kan komen. De voertaal lijkt

makkelijk, de drempel daardoor relatief laag en Amerikanen zijn gewend om met

internationale zakenpartners om te gaan. Bovendien zijn Amerikanen erg gechar-

meerd van Nederlandse producten. Onze producten worden vaak geassocieerd met

kwaliteit en duurzaamheid. Toch vraagt zaken doen in de VS goede voorbereiding.

De VS is niet echt een land voor startende ondernemers, maar bent u in Nederland

succesvol en heeft u internationale ambities, dan moet u beslist uw kansen op de

Amerikaanse markt beproeven.

U hoeft dit niet alleen te doen. In Nederland en ook in de VS zijn veel instanties

die u kunnen helpen bij uw plannen en het uitvoeren hiervan. Of het nu gaat om

product- en marktonderzoek, wet- en regelgeving, douanezaken, belastingen, het

regelen van uw verkoop of het leggen van contacten. Op elke vraag is wel een ant-

woord te vinden, voor bijna elk probleem een oplossing. Veel van deze instanties

komen in dit boekje aan de orde.

Een aantal organisaties, waaronder MKB-Nederland, ABN AMRO, de handels-

bevorderende organisaties EVD, Fenedex, NCH en NEC, enkele branche-

organisaties, waaronder FME/CWM, Modint en de Metaalunie, de Kamers van

Koophandel en enkele ministeries waaronder het ministerie van Economische

Zaken hebben eind 2004 de krachten gebundeld en de Dutch Trade Board op-

gericht. Samen willen deze organisaties de positie en concurrentiekracht van

Nederlandse ondernemingen in het buitenland versterken door concrete acties en

activiteiten. Via de website www.internationaalondernemen.nl bieden zij u een

portal, waar alle informatie over internationaal ondernemen is gebundeld.

In dit boekje geen uitputtende opsomming van wetenswaardigheden, maar wel

een eerste kennismaking met de VS. En vooral ook een eerste opstap naar instan-

ties die u verder kunnen helpen, afhankelijk van uw eigen specifieke situatie,

ambities en behoefte aan informatie.

In onze optiek zijn de ondernemers die in dit boekje aan het woord komen de

2

echte ervaringsdeskundigen. Wij waren soms aangenaam verrast door de verschil-

len in aanpak. Dat is ook het leuke aan ervaringsverhalen. Alle wijze raadgevingen

en stappenplannen ter harte nemend, kiest een mkb-ondernemer toch zijn eigen

weg. Het zijn dan ook stuk voor stuk succesvolle ondernemers, die na het nemen

van de nodige hobbels, hun weg in het internationaal ondernemen hebben gevon-

den en een plek op de Amerikaanse markt hebben veroverd. Wat ons vooral opvalt

is de vastberadenheid waarmee deze ondernemers te werk zijn gegaan en de conti-

nue drang om te innoveren. Geen van de ondernemers is met een standaard

product de Amerikaanse markt opgegaan. Hun succes is vooral te danken aan het

feit dat zij zich met hun product duidelijk weten te onderscheiden van de concur-

rentie. Ons advies: doe er uw voordeel mee! Laat uw Nederlandse bescheidenheid

thuis en laat u niet uit het veld slaan door de eerste hobbels, het vele papierwerk

en kwesties als productaansprakelijkheid. Angst is een slechte raadgever. Denkt u

als ondernemer kansen te hebben, laat u dan niet weerhouden door spook-

verhalen. Zoek de juiste ondersteuning, sluit u bij uw eerste stappen aan bij een

handelsmissie en dek eventuele risicos af.

Op de vraag over welke eigenschappen een mkb-ondernemer moet beschikken om

de Amerikaanse markt op wil gaan kunnen wij kort zijn: innovatief, kennis van

zaken, niet te bescheiden, durf, goede verkoper, open voor andere culturen, open

voor goed advies en vooral ook geduldig. De Amerikaanse markt betreden redt u

niet in n keer. Stel u open voor de American way off business, wees verder

geduldig en vasthoudend, dan komt u een heel eind in de VS. En zoals altijd:

goede voorbereiding is het halve werk!

Wij wensen u veel leesplezier, veel inspiratie en goede zaken in de VS!

Loek Hermans Han de Ruiter

Voorzitter MKB-Nederland Directeur MKB ABN AMRO

3

Waarom dit boekje?Waarom dit boekje?Amerika: de oversteek waard het zesde deel in een reeks van boekjes over internatio-

naal ondernemen in het mkb. De boekjes worden uitgegeven door MKB-Nederland

in samenwerking met ABN AMRO.

De Verenigde Staten van Amerika vormen n van de belangrijkste, zo niet de

belangrijkste economien van de wereld. De Amerikaanse markt is groot en divers

en is een aantrekkelijke markt voor bedrijven die internationaal ondernemen of

willen gaan ondernemen. Veel Nederlandse ondernemers hebben de oversteek

gemaakt en zijn succesvol in het zaken doen in de VS. Er liggen volop kansen voor

de Nederlandse mkb-ondernemer, maar om uw kansen op deze markt goed in te

schatten is goede voorbereiding noodzakelijk.

Met dit boekje informeren ABN AMRO en MKB-Nederland u alvast over de ins

en outs van het zaken doen in de VS. De belangrijkste zaken die hierin een rol

spelen zetten wij voor u op een rij. Verder laten we acht mkb-ondernemers aan het

woord die u zijn voorgegaan in de VS. Acht verhalen uit de praktijk met veel

nuttige informatie en tips. Ook belangrijke handelsbevorderende organisaties

komen aan het woord. Een overzicht van de belangrijkste organisaties die u

behulpzaam kunnen zijn als u zaken wilt doen in de VS vindt u achter in het

boekje.

In deze reeks verschenen eerder:

Grenzen verleggen met export (over de eerste exportstappen) De EU breidt uit. En uw export? Zakendoen kent geen grenzen (over handelsreizen) China, land van onbegrensde mogelijkheden? Kansrijk Turkije

Bent u ook genteresseerd in n van deze publicaties, dan kunt u deze bestellen

via www.internationalehandel.mkb.nl of downloaden via de website van ABN

AMRO, www.abnamro.nl/internationaal.

4

? De Nederlandse economie in de lift

In het jaar 2004 komt aan twee jaar stagnatie van de economische groei een einde.

In dit jaar groeit de Nederlandse economie met 1,7 procent. Groei die vooral te

danken is aan de sterke stijging van de export, die met 8,5 procent de sterkste

groei sinds 2000 laat zien. Export is daarmee de motor van de economie gewor-

den. De uitvoer van Nederland groeide meer dan de uitvoer van Duitsland,

Frankrijk, Belgi en het Verenigd Koninkrijk. Dit is vooral te danken aan de weder-

uitvoer, die met 20 procent steeg. Bij wederuitvoer gaat het om producten die in

het buitenland worden geproduceerd en na een kleine bewerking via Nederland

worden gedistribueerd. De uitvoer van in Nederland geproduceerde goederen

steeg slechts met 2 procent en blijft wat achter op de groei van de voor Nederland

relevante wereldhandel.

In 2005 komt de groei van onze economie naar verwachting uit op 1,25 procent.

De belangrijkste economische ontwikkelingen in Nederland in 2005 hebben we

voor u samengevat.

De wereldeconomie draait op volle toeren: China is koploper, maar ook Japen

en de VS doen het goed. De Nederlandse economie profiteert niet maximaal van de groeiende wereld-

economie, maar klimt wel uit het dal. Kenners zijn voorzichtig in het geven van groeiprognoses: vanwege de dollar-

koers, de hoge olieprijzen en de terroristische dreiging. De basis voor verdere opleving van de Nederlandse economie wordt steviger,

vooral door de overheidsmaatregelen om de koopkracht van huishoudens te

ondersteunen. De economische groei is in 2005 wederom bijna geheel te danken aan export. De concurrentiepositie van exporterende bedrijven is wat verzwakt door de

hoge arbeidskosten en een dure euro, maar hier komt verandering in. Door ingezette loonmatiging en herstel van arbeidsproductiviteit nemen

arbeidskosten in 2005 minder toe dan bij concurrenten in het Eurogebied.

Exporteurs kunnen hierdoor hun concurrentiepositie wellicht toch weer wat

opvijzelen, al zal dit pas in de cijfers van 2006 tot uitdrukking komen. Er wordt weer genvesteerd: de investeringsgroei komt op n procent. De situatie op de arbeidsmarkt verbetert langzaam