Affiliatedag Essent StormMC Haico Pols - Berend Sikkenga -31052011
38
1 Essent & StormMC Affiliate Dag 2011 Berend Sikkenga & Haico Pols 31 mei 2011 Affiliate Marketing: Een kijkje in de keuken…
Transcript of Affiliatedag Essent StormMC Haico Pols - Berend Sikkenga -31052011
1
Essent
&
StormMC
Affiliate Dag 2011
Berend Sikkenga
&
Haico Pols
31 mei 2011
Affiliate Marketing:
Een kijkje in de keuken…
2
Agenda….
1 IntroductieBerend, Haico & Essent
2 Affiliate marketing Volgens STORM
3 Hoe hebben we het georganiseerd? TOCIO
4 What’s next?
3
4
Berend Sikkenga
• Internetmarketeer bij Essent
• +10 online ervaring aan bureau-& klantzijde
• Bestuurslid NIMA Online Marketing
• Auteur Basisboek Online Marketing voor HBO-studenten
drs. Haico Pols
• Oprichter/ eigenaar StormMC
• Fullservice online marketingbureau
• Van Strategie tot Implementatie
• Oprichter/ eigenaar StormAcademy
• Gespecialiseerd trainingsbureau
5
Essent…
…doen die niet iets met energie?
6
Klanten van Essent in de zaal?!
…of van Nuon?
7
In Nederland & België….
8
Voor consumenten én bedrijven….
9
Essent levert… de laagste rekening voor onze klanten
ViaFocusDecNovOctSepCampagne
Nieuwe merkbelofte
MerkState of the union
Slimme Thermostaat
Hardware offer
Acquisitie
IsolatieService
Service offer
Acquisitie
Verbruiks-Manager
Online offer
Retentie, Cost to Serve
Slimme Thermostaat 2.0
Jan Feb Mrt Apr
HelemaalGroen
Hardware offer
Acquisitie
‘Green’offer
Acquisitie
10
Uitgangspunten
Affiliate Marketing…
…volgens STORM
11
Essent: affiliate marketing werkt niet….
12
…affiliate marketing is ‘natte droom’van iedere adverteerder….
13
…affiliate marketing is hard werken en doorzetten….
14
…affiliate marketing is proces management….
15
…affiliate marketing is transparantie….
16
…de affiliates bepalen….
17
…affiliate marketing is de krachten bundelen…
18
…affiliate marketing is de krachten bundelen…
19
…affiliate marketing is testen, testen, testen en optimaliseren….
20
De Grote Essent
Affiliate Quiz…
…is het A of B?
21
Conversie x 2 !
BBBBAAAA
22
Conversie x 3 !
BBBBAAAA
23
Conversie % = 0,08 %
eCPC = EUR 0,06
BBBBAAAA
Conversie % = 0,13 %
eCPC = 0,10
24
…wat we hebben bereikt…
…kwantitatief en kwalitatief…
25
…wat we gaan doen…
…in Q3 & Q4…
26
Toekomstige (optimalisatie)acties
NL:
• Extra netwerk opschakelen
• Inzetten structurele affiliate propositie
• Betere balans sales volumes (basis onderstroom)
• Inzetten XML-banners
• Inzetten dedicated LP’s + LP Optimizertool
• Meer cross sell MKB
• Verder optimaliseren keuringsproces
• Conversie attributie & cross channel optimalisatie
BE: NTB, afhankelijk van analyses eerste resultaten
27
…affiliate marketing kan uitgroeien tot een ware geldmachine voor alle betrokken partijen….
28
29
Hoe organiseren?
…saaie kost ☺maakt wel het verschil
30
TOCIO:Team Online Campagnes Implementeren & Optimaliseren
Essent Marketing- Internet specialists
- Communication specialists
- Online sales channelmanager
Storm MC
- Display & Affiliation
- Campaign-management
- Creative materials
Essent IT- Interaction design
- Frontend development LP’s
-Webanalytics
PHD- Overall media strategy
- Media buying (offline)
Etcetera:
- Overall communication
concept (also offline)
- Concepting online campaigns
Maxlead:- Search & Google Display
- Campaign-management
31
De ‘I’ & ‘O’ in TOCIO
Develop/design
Driveresults
32
Zelf doen of
uitbesteden?!
…wat vinden jullie
33
What’s next!
34
…structurele proposities & special deals
35
CASH vs. “de laagste rekening”
…wat vinden jullie
36
…begin juli unieke propositie
37
BEDANKT!!!
…kom naar de stand en win!!!
38
