21 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

Lisa is zelf al jaren de meest gevraagde spreker voor vrouwen en regisseert (beginnende) sprekers naar een succesvolle lezing die ze met plezier kunnen geven én verkopen.

WWW.LISAPORTENGEN.NL

00Het begin.Het begint allemaal natuurlijk bij jou. Je hebt een goed idee. Je voelt dat je er klaar voor

bent. Je hebt een strakke, bijzondere lezing die klopt en die jij met plezier kan geven. Jouw

verhaal is nu een product waar jij je goed bij voelt. En als jij er zelf in gelooft, kan je het

ook verkopen.

Als ik jouw emailadres heb (waarschijnlijk wel dus) dan krijg je nog veel meer inspiratie

van mij de komende tijd, juist ook over het maken van een lezing.

In dit E-book vertel ik je graag meer over verschillende ideeën om jou als spreker in de markt

te zetten.

Soms kan het nog zo ver weg lijken: Goede en veel betaalde opdrachten. Maar dat ligt wel

binnen handbereik. Het gaat om aandacht en focus en keuzes maken. Zichtbaar worden

en durven.

En als het balletje eenmaal gaat rollen…?

Daarom vind je hier een opsomming van mogelijkheden.

Laat je inspireren en kies er eens 2 uit die je, bij wijze van spreken, morgen al

gaat uitvoeren.

Stap voor stap. Maar ga dat podium op!

(Deze punten zijn niet in volgorde van belangrijkheid. Kies de ideeën waar je energie van

krijgt en ga ervoor.)

21 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

1. Kijk binnen je netwerk wie je nu zou kunnen benaderen

Het beste van een idee is altijd het beginnen. Zorg ervoor dat je snel vlieguren maakt.

Je hebt een mooi netwerk. Oud collega’s, klanten, familie, medecursisten, volgers.

Kijk daar eens met een frisse blik naar: Wie uit jouw netwerk zou wel eens jouw eerste

opdrachtgever kunnen worden? Of... nog een stapje verder: Wie zou jouw eerste

opdrachtgever kunnen kennen?

Ik had een tijdje geleden een kennismakingsgesprek met een mogelijke deelnemer aan

mijn traject ‘Maak met mij jouw lezing’ en zij vertelde me dat zij een lezing wil geven over

(het verschil tussen) vrouwelijk en mannelijk leiderschap. Ze was nog maar net begonnen

en zag niet direct waar zij haar lezing zou kunnen gaan geven en hoe zij aan betaalde

opdrachten kon komen. Maar ze vertelde mij ook dat zij, als research, 40 vrouwelijke

leiders had geïnterviewd voor haar blog! Ik zei vrolijk tegen haar: ‘Nou, daar heb je jouw

eerste opdrachtgevers!’ Ze was even stil. Ik zei: ‘Al die vrouwen uit de directie van

organisaties die jij hebt geïnterviewd, die willen jou echt wel voor een inspiratielunch of

lezing boeken toch?’

Deze kans lag zo dichtbij dat ze het niet kon zien. De kansen liggen vaak voor ons neus.

We moeten er alleen naar kijken en hier en daar om hulp vragen.

0121 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

2. Welke sprekers in jouw netwerk kunnen jou introduceren bij hun vorige opdrachtgevers?

Persoonlijk vind ik het altijd leuk om nieuwe sprekers uit mijn opleiding te koppelen

aan netwerken die ik goed ken. Ik ben er toch al een keer geweest en ik help hen en het

netwerk of organisatie ermee. En zo denken trouwens veel sprekers, we helpen elkaar.

Dus een hele slimme zet kan zijn om samen te werken met een paar sprekers die juist

ook in jouw hoek zitten. Help elkaar, schuif opdrachten door en denk met elkaar mee.

3. Nieuwsbrieven

Dit onderdeel gaat de komende jaren zeker weer winnen aan populariteit dus wees

er snel bij. 59% van alle marketeers zien een nieuwsbrief als beste kanaal om klanten

mee te converteren. Schrijf vaak en leuk over jouw opdrachten als spreker. Laat jouw

netwerk weten dat jij lezingen geeft. Gebruik jouw nieuwsbrief om te vertellen over,

waar je hebt gesproken. Deel video’s, foto’s, verhalen en testimonials van jouw werk.

4. Vraag om testimonial van jouw opdrachtgevers (voor op jouw website)

Helemaal in het begin is deze stap belangrijk maar ik kom er later in dit e-book nog een

keer op terug en benader het dan op een andere manier. Het bewijs moet er komen

dat men jou prima kan boeken en dat jij de klus hoe dan ook goed zal klaren. Opdracht-

gevers zijn vaak bang dat ze een spreker boeken waarover het publiek teleurgesteld is.

Verplaats jezelf in jouw opdrachtgever. Vaak zitten een paar mensen in een commissie

0221 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

bij elkaar en heeft iedereen een voorkeur voor een bepaalde spreker. Degene die jou

heeft aangedragen, moet daar zelf een goed gevoel bij hebben, maar moet ook bewijs

kunnen tonen dat jij echt de juiste spreker voor hun event bent. Video’s en geschreven

testimonials zijn daarvoor erg fijn. Het geeft het gevoel aan de opdrachtgever dat ze

niet de enige zijn die jou boeken, maar dat veel anderen dat ook hebben gedaan en

met succes. Daar bedoel ik mee dat bewijs aanvoeren op je site (en via je nieuwsbrief

en sociale media kanalen) belangrijk is.

Ik probeer erop te letten dat als ik een compliment krijg na mijn lezing dat ik dan iets

zeg als “Dank je wel, mag ik jouw compliment gebruiken als testimonial ?” Dan maken

we een belafspraak en stel ik vragen. (meestal doet Karel dit, mijn partner en com-

pagnon). Een testimonial is nog sterker als hij begint met een twijfel. “Eerst dacht ik …

maar toen kwam het helemaal goed”. Zo wordt een testimonial serieus genomen door

de lezers en verzamel je testimonials zonder zomaar klanten te hoeven bellen. Een

testimonial op video is fijn maar als het een geschreven stuk tekst is probeer dan de

voor- en achternaam en organisatie erbij te vermelden. Zo hebben de lezers het gevoel

dat ze de testimonial kunnen controleren en is dus geloofwaardiger.

5. Positioneer jezelf als expert.

Jouw rol als expert kan gebaseerd zijn op jouw zakelijke of levenservaring.

Belangrijk is dat als jij jezelf neerzet als spreker dat je vrijwel automatisch expert bent

in de ogen van het publiek. Eigenlijk net als wanneer je een boek schrijft.

0321 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

Sprekers en schrijvers worden vaak gezien als expert. Ik heb ook een aantal bekende

opdrachtgevers duidelijk op mijn site vermeld. Dat zorgt ervoor dat grote bedrijven en

organisaties vertrouwen in mij hebben als spreker. Dat kan helpen om nieuwe

opdrachtgevers gerust te stellen dat ik weet waar ik het over heb. Wees daarna niet

te verlegen om te laten weten dat je vaak optreedt. Als je vaak optreedt geeft dat ook

een expert status. Ik communiceer dat ik de meest gevraagde spreekster ben voor

vrouwen. Dat is zo, én het geeft nieuwe opdrachtgevers met een vrouwelijk publiek de

zekerheid dat ze een kwalitatief goede spreker binnen halen.

6. Ga spreken over iets waar je van aan gaat.

Spreker zijn klinkt voor sommige mensen als een mooi en vrij beroep met goede ver-

diensten. Dat is misschien wel zo, maar als jij iets doet wat je echt leuk vindt, dàt is de

motivatie die je publiek ook zal voelen als jij op dat podium staat. Dus zorg voor een

lezing die helemaal bij jou past en waar je van gaat stralen. Dat je echt denkt, YES!!!

YES!!! YES!!!!

7. Maak mooie persfoto’s

Als spreker kom je vaak op posters en in (online) uitnodigingen. Zorg dus voor mooie

foto’s en vermeld daarbij de fotograaf. Deze foto’s kun je ook gebruiken als profielfo-

to’s op social media en op jouw site. Zo krijg jij een herkenbaar gezicht voor mensen

die jou willen boeken. Jij bent jouw BRAND dus zorg voor een eenduidige uitstraling.

0421 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

8. Maak zo snel mogelijk een mooie video van jouw lezing

Maak een video van jouw optreden als je op een mooie locatie gaat spreken.

De omgeving en het licht is zo belangrijk voor de kwaliteit van de video. Dit is wel een

investering maar echt belangrijk. Stel je maar eens voor dat jij een spreker wilt boeken

maar die heb je nog nooit zien spreken? Dan is het wel een hele stap, zo onbekend.

Een video kan een opdrachtgever helpen om voor jou te kiezen. Er zijn ook top

sprekers die ervoor kiezen om hun hele lezing op video te zetten. Dat scheelt in kosten

van monteren, want er is weinig te monteren als je alles laat zien en geef je het beste

beeld van wat je doet.

9. Waar spreken andere sprekers?

Google eens op een aantal namen van sprekers die ook spreken voor jouw doelgroep.

Waar hebben zij betaalde opdrachten gedaan? De kans is groot dat jij daar ook een

jaar later zou kunnen spreken. Zo hebben wij een search gedaan op ondernemer en

spreker Annemarie van Gaal, die vaak voor vrouwelijke ondernemers spreekt. Ik wist:

Als ze haar fee kunnen betalen dan ben ik een hele goede volgende spreker.

10. Wat gebeurt er als jij spreekt?

Zorg jij voor een lach? Voor een overpeinzing? Een nieuwe manier van denken?

Praat over de resultaten van jouw lezing en over de vorm. Wat gebeurt er met de zaal

0521 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

wanneer jij komt optreden? Wat halen ze eruit? Omschrijf op jouw site en aan

mogelijke opdrachtgevers wat het resultaat van jouw lezing zal zijn.

11. Val op.

Heb jij een handelsmerk? Bij mij zijn het de pumps als decor op mijn podium. Ik heb

vele prachtige gekleurde pumps op het podium staan en ik vertel verhalen over deze

pumps alsof het vrouwen zijn. Dit beeld praat heel makkelijk door. De belangrijkste

marketing voor sprekers is toch vaak mond tot mondreclame. Help die “ambassa-

deurs” die enthousiast over je zijn door ze een makkelijk verhaal te geven om door te

vertellen.

12. Blijf jezelf ontwikkelen en leer meer en meer over jouw onderwerp

Loop altijd voorop, weet alles van je onderwerp. Het publiek is altijd klaar om iets

nieuws te leren. Blijf leren over jouw onderwerp zodat jij de specialist bent en blijft.

13. Verwacht het niet van een ander

Zoals bij heel veel in het leven zal je het zelf moeten doen. Vertrouw niet op

een sprekersbureau of een agent of een goede opdracht om jouw marketing te doen.

De enige die dat echt goed zal doen ben jijzelf. Zorg dat je in contact blijft met je

publiek, zorg dat je met ze connect via de digitale wegen. En dan vooral met een

nieuwsbrief en via de sociale media kanalen.

0621 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

14. Verzin een hele aantrekkelijke titel

Mijn titel is altijd de Smart&Sexy lezing geweest. Een goede titel omdat hij pakkend is

en blijft hangen. Na jaren weten mensen deze naam nog te reproduceren. Toen ik de

titel voor mijn boek moest bedenken (Het regent gelukt) kwam ik uit op dit blog met

nuttige tips.

15. Jouw ideale klant

Stel jezelf de vraag: Wie is jouw ideale klant? Wees specifiek. Dit helpt jou bij het

verbeteren van jouw lezing maar ook voor het uitwerken van jouw marketing.

Wat vindt jouw klant belangrijk? Wat zijn haar doelen en waar komen ze regelmatig?

Hoe ga je ze bereiken? Maar ook hoe ga je haar echt wakker schudden? Om erachter

te komen wie je ideale klant echt is en die steeds specifieker te kunnen duiden, zou ik

je adviseren, in het begin, zo breed mogelijke opdrachten aan te nemen om er achter

te komen waar je je prettig voelt.

16. Ga in gesprek

Ga in gesprek met mogelijke opdrachtgevers van evenementen die goed aansluiten bij

jouw onderwerp. Maak eens een lijst van gerelateerde onderwerpen en doe een

Google search. Wellicht zijn er mooie events waar jouw lezing van toegevoegde waarde

kan zijn, alleen weten de opdrachtgevers nog niet dat je bestaat. Als jouw onderwerp

0721 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

aansluit zullen ze maar wat blij zijn dat je ze een email stuurt. Vertel in jouw email

waarom jij past bij hun event. Soms klinken evenementen misschien iets te hoog

gegrepen voor je in het begin. Misschien zie je andere sprekers op het programma

staan en denk je ‘oh die zijn veel beter dan ik’. Misschien is dat helemaal niet waar en is

dat een angstgedachte, maar als je toch wat kleiner wilt beginnen dan kun je ook kijken

of er ook sub zalen zijn. Ik stond ook wel eens in een soort ‘side programma’ of ik geef

een workshop in de middag. Met een beetje geluk sta je het jaar erop, op een van de

hoofdpodia omdat er zulke goede beoordelingen over jou zijn gegeven in dat kleine

zaaltje. Bovendien weet je nu wie belangrijk zijn bij het event/organisatie en kan ze een

half jaar later een update geven waar je de afgelopen periode hebt opgetreden. Stapje

voor stapje bouw je aan je netwerk. En voor je het weet sta je in grote zalen.

En als je eenmaal daar staat hoef je helemaal niks meer te doen aan marketing en gaat

alles vanzelf want dan bereik je zoveel mensen!

17. Hou contact met jouw publiek

Maak een leuke of bijzondere weggever voor mensen die bij jou in de zaal zitten.

Een e-course of een e-book met meer over jouw onderwerp. De mensen die bij jouw

lezing zijn geweest zijn jouw ambassadeurs en het is fijn om contact te onderhouden.

Dus vraag om hun emailadres en bied ze een kadootje aan, wat echt waardevol

voor ze is.

0821 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

18. Ga geld vragen

Ik kan het niet laten. Wil je meer geld verdienen met het geven van lezingen? Ga dan

geld vragen. Ik hoor nog te vaak dat mensen spreken voor weinig of geen geld. Voor ‘de

ervaring’ of omdat ze hopen zo aan volgende opdrachten te komen.

Neem je vak serieus, investeer in jezelf als spreker en in jouw lezing en zorg dat

anderen jou gaan betalen. Met goede hulp van de juiste ervaren professionals gaat

je tarief omhoog.

19. Vraag jouw klanten om hulp

Verliep een samenwerking goed? Vraag jouw klant dan om hulp. Je kan altijd vragen of

die persoon nog iemand kent in zijn netwerk waar jij contact mee zou kunnen

opnemen. Door die vraag te stellen gaat jouw klant zijn ‘radar’ aan en wordt hij of zij

zich er van bewust dat jij echt blij zou zijn met een mogelijke nieuwe klant.

20. Organiseer een openbare lezing

“Save the best for last.” Wat niet veel sprekers doen, maar wat mij enorm heeft

geholpen in het begin was het organiseren van een openbare lezing voor mijn netwerk

en prospects. Al het begin is moeilijk, maar dit heeft daar bij mij verandering in

gebracht. Dit event met mijn lezing was gratis toegankelijk voor deze mensen. De loca-

tie wilde ook gratis meewerken want in de zaal zaten ook voor hen interessante gasten:

0921 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

organisatoren van events. De catering lieten we doen door een beginnend

onderneemster en we maakten er met zijn allen een mooi feestje van. Dit bleek een

schot in de roos: Hier kwamen vele boekingen uit voort.

21. Visualiseer en manifesteer

Als laatste natuurlijk ook deze tip want dit is tenslotte het onderwerp waar ik vaak over

spreek: Als spreken jouw grote wens is, geef die wens dan aandacht. Neem de tijd en

aandacht om jouw liefde en focus hier naar toe te brengen. Hoe? Vind jouw manier:

Denk positief. Maak een moodboard. Verzamel mensen om jou heen die in jou

geloven. Visualiseer dat jij daar staat, op het podium te stralen. Geloof in jezelf en gun

jezelf die stappen te zetten die nodig zijn om daar straks te staan. Positieve energie

gaat je zoveel brengen!

1021 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen

Tot hier mijn tips.Ik wens je heel veel succes met het uitvoeren. Zet elke dag 1 stap in de richting van jouw droom. En geniet ervan.

Toi Toi Toi Lisa

1121 Succesvolle ideeën om jouw lezing te verkopen