Uw bedrijf verkopen

16
Uw bedrijf verkopen Antwerpen – 28 april

Transcript of Uw bedrijf verkopen

Page 1: Uw bedrijf verkopen

Uw bedrijf verkopen

Antwerpen – 28 april

Page 2: Uw bedrijf verkopen

1. Prof. dr. Johan Lambrecht, KU Leuven, Studiecentrum voor Ondernemerschap OdiseeInstituut voor het Familiebedrijf

2. André Duval, oprichter en voorzitter van de raad van bestuur van Duval Union

3. Dieter Penninckx, eigenaar van FNG Group nv 4. Tim Corten, legal & tax expert bij ING België 5. Michaël Van Eenoo, head of corporate finance ING België

Moderator: Ingmar Symoens

2

Agenda

Page 3: Uw bedrijf verkopen

Prof. dr. Johan LambrechtKU Leuven, Studiecentrum voor Ondernemerschap OdiseeInstituut voor het Familiebedrijf

Page 4: Uw bedrijf verkopen

In 2001 stapte Robert Clergerie uit zijn bedrijf om het wat rustiger aan te doen. Maar zodra hij aandelen had verkocht, zag hij hoe het merk in een neerwaartse spiraal terechtkwam, de collecties steeds flauwer werden en de foute mensen de directieposten bezetten:

“Mijn hart bloedde. En in 2004 deed ik voor de tweede keer bijna al mij bezittingen van de hand om de firma te kunnen terugkrijgen. Vrienden verklaarden me voor gek. Maar ik voelde aan dat ik het moest doen.” (Sabato, 9 oktober 2010)

Page 5: Uw bedrijf verkopen

Opvolgings-alternatieven

Familiale opvolging Verkopen

Familialecontrole

Professioneel manager

Interim-manager

Page 6: Uw bedrijf verkopen

1. De eigenaarsvisie

Familiale missie: wat willen wij als eigenaarsfamilie/ondernemersfamilie? Gedeelde eigenaarsvisie

Twee vragen die kunnen helpen:

Wat is het meest essentiële dat we als familie willen voortzetten? Wat is de beste manier voor de voortzetting van dat meest essentiële?

Page 7: Uw bedrijf verkopen

2. Waarom verkopen?1. Geen (bekwame) opvolgers2. Onvoldoende kapitaal voor groei3. Slechte familiale relaties 4. Geen gedeelde eigenaarsvisie5. Zware concurrentie6. Liquiditeitsprobleem voor niet-actieve aandeelhouders7. Financiële noden overdrager8. Strategische barrières, CALIMERO-gevoel bij verkoper9. Aantrekkelijke prijs (“een bod dat niet kan geweigerd worden”)10. Bedrijf te zware last 11. Verandering levensstijl12. Vergroting persoonlijk vermogen

Page 8: Uw bedrijf verkopen

3. Aan wie verkopen? (1)1) Potentieel voor combinatie = gelijkenissen en complementaire zaken, die mogelijkheden voor synergie scheppen.2) Organisatorisch contact:

Culturele overeenkomst (dezelfde waarden/stijl) Persoonlijke overeenkomst tussen ondernemer verkopend bedrijf en

leiding koper Vertrouwen: handelt koper fair en open met verkoper Respect: geloof dat koper werknemers van verkoper waardeert en ze

betrekt in gezamenlijke onderneming

Page 9: Uw bedrijf verkopen

02/05/20239

3. Aan wie verkopen? (1)

Page 10: Uw bedrijf verkopen

3. Aan wie verkopen? (2)INITIELE FASE

1. Zijn het individuele familielid, de familie en het bedrijf klaar voor private equity?

2. Meest geschikte private equity-investeerder selecteren na er meerdere gescreend te hebben

3. Professionele presentatie met externe begeleiding van ondernemingsplan

4. Schriftelijke afspraken met private equity-investeerder, bij voorkeur onder externe begeleiding

5. Geen te hoge leverage

SAMENWERKINGSFASE

6. Elkaar respecteren7. Verdere professionalisering van het

familiebedrijvensysteem8. Niet te veel private equity-

investeerders op hetzelfde moment9. Engagement tonen t.o.v. private

equity-investeerder10. Private equity-investeerderheeft visie

op middellange termijn11. Wederzijds vertrouwen niet

beschadigen

12. Besef door familie dat intrede en uittreding van private equity-investeerder en het delen van de familiale controle geen struikelblokken mogen zijn

Page 11: Uw bedrijf verkopen

3. Aan wie verkopen? (3)

Aan personeel?

Page 12: Uw bedrijf verkopen

4. Wanneer verkopen?

Verkoopbaarheidsscore:

Financiële gezondheid Groeipotentieel Te grote afhankelijkheid Cashflow Terugkerende inkomsten Unieke bestaansreden Klantentevredenheid Sterkte managementteam

Page 13: Uw bedrijf verkopen

5. Hoe verkopen? (1)

Voorbereiding is essentieel:

1. Streef naar een transparante en eenvoudige structuur2. Toon rendabiliteit3. Maak de balans schoon4. Heb oog voor zwakke punten en mogelijke bedreigingen5. Kijk de vergunningen na6. Blijf handelen in going concern7. Zie na of men vrij kan verkopen8. Kijk bestaande documenten na (statuten, aandeelhoudersovereenkomsten, …)9. Bereid u emotioneel voor op verkoop = belangrijkste

Page 14: Uw bedrijf verkopen

5. Hoe verkopen? (2)

Over een exit plan nadenken, dwingt je om belangrijke vragen over jezelf te stellen:

Wie ben ik? Wat wil ik met bedrijf? Waarom?

Transactie = 20-30 %; emotioneel gedeelte = 70-80 %

Eigenaars vergeten vaak het meest belangrijke onderwerp voor analyse, nl. zichzelf

Page 15: Uw bedrijf verkopen

02/05/202315

Page 16: Uw bedrijf verkopen

Follow us to stay a step ahead

@INGBelgië

ING BE & Ondernemers

www.ing.be/mijn-zaak www.ing.be/mon-entreprise

ING BE & Les entrepreneurs

@INGBelgique