Uw bedrijf verkopen

Click here to load reader

Embed Size (px)

Transcript of Uw bedrijf verkopen

Presentation speaker

Uw bedrijf verkopenAntwerpen 28 april

Max. widthMax. height

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey lineProf. dr. Johan Lambrecht, KU Leuven, Studiecentrum voor Ondernemerschap OdiseeInstituut voor het Familiebedrijf Andr Duval, oprichter en voorzitter van de raad van bestuur van Duval UnionDieter Penninckx, eigenaar van FNG Group nv Tim Corten, legal & tax expert bij ING Belgi Michal Van Eenoo, head of corporate finance ING Belgi

Moderator: Ingmar Symoens2Agenda

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line

2

Prof. dr. Johan LambrechtKU Leuven, Studiecentrum voor Ondernemerschap OdiseeInstituut voor het Familiebedrijf

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line

3

In 2001 stapte Robert Clergerie uit zijn bedrijf om het wat rustiger aan te doen. Maar zodra hij aandelen had verkocht, zag hij hoe het merk in een neerwaartse spiraal terechtkwam, de collecties steeds flauwer werden en de foute mensen de directieposten bezetten:

Mijn hart bloedde. En in 2004 deed ik voor de tweede keer bijna al mij bezittingen van de hand om de firma te kunnen terugkrijgen. Vrienden verklaarden me voor gek. Maar ik voelde aan dat ik het moest doen. (Sabato, 9 oktober 2010)

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey lineOpvolgings-alternatievenFamiliale opvolgingVerkopenFamilialecontroleProfessioneel managerInterim-manager

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line5

1. De eigenaarsvisieFamiliale missie: wat willen wij als eigenaarsfamilie/ondernemersfamilie? Gedeelde eigenaarsvisie

Twee vragen die kunnen helpen:

Wat is het meest essentile dat we als familie willen voortzetten?Wat is de beste manier voor de voortzetting van dat meest essentile?

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line2. Waarom verkopen?Geen (bekwame) opvolgersOnvoldoende kapitaal voor groeiSlechte familiale relaties Geen gedeelde eigenaarsvisieZware concurrentieLiquiditeitsprobleem voor niet-actieve aandeelhoudersFinancile noden overdragerStrategische barrires, CALIMERO-gevoel bij verkoperAantrekkelijke prijs (een bod dat niet kan geweigerd worden)Bedrijf te zware last Verandering levensstijlVergroting persoonlijk vermogen

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line3. Aan wie verkopen? (1)1) Potentieel voor combinatie = gelijkenissen en complementaire zaken, die mogelijkheden voor synergie scheppen.

2) Organisatorisch contact:

Culturele overeenkomst (dezelfde waarden/stijl)Persoonlijke overeenkomst tussen ondernemer verkopend bedrijf en leiding koperVertrouwen: handelt koper fair en open met verkoperRespect: geloof dat koper werknemers van verkoper waardeert en ze betrekt in gezamenlijke onderneming

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line

27/05/201693. Aan wie verkopen? (1)

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line3. Aan wie verkopen? (2)

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line3. Aan wie verkopen? (3)Aan personeel?

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line4. Wanneer verkopen?Verkoopbaarheidsscore:

Financile gezondheidGroeipotentieelTe grote afhankelijkheidCashflowTerugkerende inkomstenUnieke bestaansredenKlantentevredenheidSterkte managementteam

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line5. Hoe verkopen? (1)Voorbereiding is essentieel:

Streef naar een transparante en eenvoudige structuurToon rendabiliteitMaak de balans schoonHeb oog voor zwakke punten en mogelijke bedreigingenKijk de vergunningen naBlijf handelen in going concernZie na of men vrij kan verkopenKijk bestaande documenten na (statuten, aandeelhoudersovereenkomsten, )Bereid u emotioneel voor op verkoop = belangrijkste

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line5. Hoe verkopen? (2)Over een exit plan nadenken, dwingt je om belangrijke vragen over jezelf te stellen:

Wie ben ik?Wat wil ik met bedrijf?Waarom?

Transactie = 20-30 %; emotioneel gedeelte = 70-80 %

Eigenaars vergeten vaak het meest belangrijke onderwerp voor analyse, nl. zichzelf

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey line

27/05/201615

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING FuchsiaRGB= 171, 0, 102

ING LimeRGB= 208, 217, 60

ING LeafRGB= 52, 150, 81

ING Mid GreyRGB= 118, 118, 118

Text ColourRGB= 51, 51, 51No content below the grey lineFollow us to stay a step ahead

@INGBelgi

ING BE & Ondernemerswww.ing.be/mijn-zaakwww.ing.be/mon-entreprise

ING BE & Les entrepreneurs

@INGBelgique

ING OrangeRGB= 255, 98, 0

ING Light GreyRGB= 168, 168, 168

ING IndigoRGB= 82, 81, 153

ING SkyRGB= 96, 166, 218Colour Guidelines

ING Fuchs