Presentatie Dougies, Aanbestedingen en tenders vragen om innovatie van Sales, VCV - 9 september 2010
20160428 CENTERCOM SALES PRESENTATIE
-
Upload
arjan-bloem -
Category
Documents
-
view
516 -
download
3
Transcript of 20160428 CENTERCOM SALES PRESENTATIE
SpectacularsSpectaculars
OnderzoekOnderzoek
Het bedrijfOVER CENTERCOM
SupermarktenFloorboardsRetailsigns
Buitenreclame Steigerdoekreclame
Tarieven
BuitenreclameDRIEHOEKSBORDEN & 2-SIGNS
AlblasserdamAlkmaarAmsterdamAmsterdamZuidOostAssendel3BergenopZoomBloemendaalBolswardBorneCapellea/dIJsselDenBoschDordrechtDrimmelenEdeEindhovenEmmenEnschedeEAen-LeurHaarlemHeeg
HeemskerkHeilooHendrik-Ido-AmbachtHengeloHillegomHoekvanHollandHoutenIJlstKatwijkKooga/dZaanKoudumKrommenieLeekLeerdamLeeuwardenLeidenLeusdenLisseMaassluisNoordwijkerhout
OegstgeestOosterhoutOostzaanPapendrechtRijssen-HoltenRijswijkRosmalenRoAerdamRozenburgSchiedamSliedrechtSneekSpijkenisseStavorenTeylingenUtrechtVinkel-NulandVlaardingenWaddinxveenWorkumWormerveer
WoudsendZaandamZaandijkZederikZoetermeerZutphenZwijndrechtZwolle
Plaatsen met vaste driehoeksborden en 2-Signs
Home
Buitenreclame
AlblasserdamAlkmaarBergenopZoomBorneDenBoschDordrechtDrimmelenEdeEindhovenEmmenEnschedeEAenLeurHaarlemHeegHendrikIdoAmbachtHengeloHillegomHoekvanHollandHoutenIJlstKatwijk
KoudumLeerdamLeidenLeusdenLisseMaassluisNissewaardNoordwijkerhoutOegstgeestOosterhoutOostzaanPapendrechtRegionetUtrechtRijssen-HoltenRijswijkRoAerdamSliedrechtSneekStavorenTeylingenUtrecht
VlaardingenWaddinxveenWorkumWoudsendZaanstadZederikZoetermeerZutphenZwijndrechtZwolle
Plaatsen met commerciële Driehoeksborden en 2-Signs
Home
DRIEHOEKSBORDEN & 2-SIGNS
AlmereAmstelveenAmsterdamAmsterdamZuidOostAnnenAssenBaarnBeverwijkBilthovenBloemendaalBoerakkerBredaBreukelenBunnik-OdijkCapellea/dIJsselDeBiltDel3DenBoschDenHaagDenHamDriebergenEeldeEindhovenEmmen
GroningenHaarlemHaarlemmermeerHarenHeemstedeHilversumHoogeveenHoogezandIJsselsteinKooga/dZaanKrommenieLeekLeeuwardenLinschotenMaarssenMarumMonToortNieuwegeinRidderkerkRijswijkRodenRoAerdamSappemeerSoestSUchtseVecht
TenBoerTenPostTilburgTolbertUithoornUtrechtUtrechtseHeuvelrugVeendamVianenVinkenveenVriesWijdemerenWinsumWoerdenWormerveerZaandamZaandijkZandvoortZeistZwolle
BuitenreclameA0-FRAMES
Plaatsen met A0-Frames
Home
Pakket
Kosten
Vlakken
Bereik
PakketClear Channel
Hillenaar Excellent
Kosten € 282.500
Vlakken 4.150
Bereik 8,9 mln
PakketClear Channel
Hillenaar Excellent
Exterion Abri
Kosten € 282.500 € 326.800
Vlakken 4.150 3.800
Bereik 8,9 mln 8,4 mln
PakketClear Channel
Hillenaar Excellent
Exterion Abri
JCDecaux Superieur
Kosten € 282.500 € 326.800 € 239.000
Vlakken 4.150 3.800 2.500
Bereik 8,9 mln 8,4 mln 7,3 mln
Pakket Centercom A0
Clear Channel Hillenaar Excellent
Exterion 65%
JCDecaux Superieur
Kosten € 49.000 € 282.500 € 326.800 € 239.000
Vlakken 4.000 4.150 3.800 2.500
Bereik 7,3 mln 8,9 mln 8,4 mln 7,3 mln
BuitenreclameA0 VERSUS ABRI
€ 31,89
€ 38,89
Overzicht kosten per 1.000 bereik
€ 34,40
€ 6,79
Centercom A0
Clear Channel Hillenaar Excellent
Exterion 65%
JCDecaux Superieur
kost
en p
er 1
.000
ber
eikt
e m
ense
n 13
-75
jaar
Home
Spreiding Supermarkten met Retailsigns en Floorboards
OVERIJSSEL
GRONINGEN
DRENTHE
NOORD-HOLLAND
GELDERLAND
FLEVOLAND
FRIESLAND
ZUID-HOLLAND
UTRECHT
ZEELAND
LIMBURG
NOORD-BRABANT
SupermarktenOVER
•Enigeaanbiederlandelijksupermarktenpakket
•100%Point-of-sale
•860Retailsignsverspreidover450supermarkten
•Bereikruim1,9miljoenac&eveboodschappersperweek
Home
FloorboardsSupermarkten Netwerk
•100%Point-of-sale
•Laatstecontactmomentmetac&eveboodschapper
•Segmenta&eopretailermogelijk
•277supermarktenmetFloorboards
•Bereik923.000ac&eveboodschappersperweek
Home
OnderzoekEYE TRACKING
Impact van een Retailsign in supermarkten in samenwerking met Validators
‣ Doel: • Hoe wordt er naar reclameposters gekeken? • Hoe maak je met de reclameposters het verschil op de winkelvloer?
‣Opzet: • 4 verschillende sessies m.b.v. eyetracking • 12 Retailsigns, zowel stand-alone als in Umfeld • 100 respondenten
Effectieve reclameposters
KijkgedragTestposter
Home
OnderzoekEYE TRACKING
1. Houd de uiting simpel en communiceer een duidelijke boodschap. Je kunt ervan uitgaan dat je niet meer dan een paar seconden de tijd hebt voor informatieoverdracht. Maak daarom optimaal gebruik van deze tijd.
2. Contrast en kleurgebruik zorgen ervoor dat een uiting opvalt, maar trekken ook de aandacht naar specifieke elementen op de uiting.
3. Gezichten van mensen (of dieren) trekken de aandacht. We zijn allemaal geprogrammeerd om terug te kijken wanneer iemand ons aankijkt.
4. Met “vectoren” wordt het kijkgedrag in een design gestuurd. Hier zijn verschillende trucjes voor, zoals het gebruik van een menselijke kijk - of vingerverwijzing. Door een afgebeeld persoon een bepaalde kant op te laten kijken, volgt men deze kijkrichting.
Tips & Tricks voor effectieve reclameposters
Burn: Trechteren van kijkflow
Boerenland: kijkrichting beïnvloeden
Home
OnderzoekEYE TRACKING
5. Houd er rekening mee dat ongeveer 1,3 miljoen Nederlanders (waarvan het merendeel mannen) een afwijking hebben voor het zien van kleuren. Pas op met het combineren van de kleuren rood en groen, want deze kleuren zijn moeilijk te onderscheiden voor kleurenblinden.
6. Herkenbaarheid: door consequent gebruik te maken van een bepaalde kleur, vaste elementen of vaste opmaak, zal je uiting sneller herkend worden.
7. Houd rekening met je omgeving. In een supermarkt wordt vaak gebruik gemaakt van de kleur rood voor actieposters of aanbiedingen. Probeer daarom je uiting niet volledig weg te laten vallen in deze omgeving.
8. Gebruik visuals als associatie met je merk. Visuals trekken beter de aandacht dan tekst en blijven vaak beter in het geheugen hangen.
Milka: Vaste herkenbare kleur en opmaak
Burn: de vlam verwijst naar
merknaam en logo
Strongbow: de poster trekt de aandacht
Tips & Tricks voor effectieve reclameposters
Home
OnderzoekSALES-LIFT DATABASE
‣ Een campagne in het Supermarktennetwerk (Retailsigns en/of Floorboards) is bewezen effectief in het bewerkstelligen van afzetstijging van producten
‣ 240 analyses gedurende de afgelopen jaren
Benchmarks
‣ Testgroep: vergelijking afzet vóór en tijdens de campagneperiode in winkels met Centercom uitingen
‣ Controlegroep: vergelijking afzet vóór en tijdens de campagneperiode in winkels zonder Centercom uitingen
‣ Bepalen van het verschil tussen winkels mét en zonder Centercom uitingen levert een representatief beeld van het effect van de campagne
Meetmethode
A B
A A
Voormeting
Testmeting
Controlegroep
Testmeting
Home
OnderzoekSALES-LIFT DATABASE
Benchmark* Algemeen Floorboards Retailsigns Floorboards en Retailsigns combinatie
Gemiddelde afszetstijging + 23,3 + 21,9 + 26,2
Op basis van aantal analyses 90 134 21
Benchmark* Algemeen Floorboards Retailsigns
Food & Dranken + 22,6 + 22,8
Non-Food + 24,1 + 24,8
Food totaal + 24,5 + 21,8
Dranken totaal + 23,2 + 20,5
Koude dranken + 20,6 + 21,1
Zuivel + 24,9 + 23,3
Toetjes + 25,5 + 21,1
Snacks + 26,5 + 24,0
Food & Dranken + 22,6 + 22,8
★De benchmark wordt uitgedrukt in indexpunten, waarbij de index van de testgroep wordt vergeleken met de index van de controlegroep
Home
TARIEVENBuitenreclame
Landelijk pakket groot Landelijk pakket klein Randstad pakket
Aantal vlakken 4.000 2.000 2.000
Aantal plaatsen 145 82 64
Campagneduur 1 week 1 week 1 week
Netto bereik M/V 13-75 7.325.592 6.224.838 4.888.933
Bereik % 57 48,5 38,1
GCF 8,9 6,2 8,1
Bruto mediatarief € 49.000 € 30.000 € 30.000
Studenten pakket Urban pakket Magazine pakket
Aantal vlakken 1.500 2.500 1.000
Aantal plaatsen 28 52 38
Campagneduur 1 week 1 week 1 week
Netto bereik M/V 13-75 5.535.358 6.506.633 4.940.002
Bereik % 43,1 50,6 38,5
GCF 6,0 7,8 4,0
Bruto mediatarief € 25.000 € 35.000 € 35.000
Home
TARIEVENSupermarkten
Retailsignspakket Floorboadspakket Supermarkten Combipakket
Aantal Retailsigns 875 - 875
Aantal Floorboards - 286 286
Aantal Supermarkten 460 286 476
Campagneduur 1 week 2 weken 1 week Retailsigns, 2 weken Floorboards
Netto bereik (MV 13-75)* 1.919.835 923.000 2.451.135
Gemiddelde contactfrequentie 4,2
Bruto mediatarief € 56.875 € 22.880 65.000
Productiekosten € 2.860 € 2.860
Home
CentercomCONTACT
Spinnerij 21 1185 ZN Amstelveen
Postbus 9300 1180 MH Amstelveen
Tel.: +31 (0)20 460 90 85 Fax: +31 (0)20 460 90 88