The 9 Ways | VU Summer School 2016

The 9 Ways | Wie is Tom Oor?

The 9 Ways | Filosofie

Agenda – wat gaan we doen?

u Strategisch verkopen 2016

u Strategische e-mail

u Telefonische follow up

Theorie: strategisch én mensgericht verkopen 2016

#1 De ‘salesfunnel’

#2 Samenwerking Marketing en Sales

#3 Aankoopproces klant

Actie: hoe vind je nieuweklanten?

DGA perspective [Mark Cuban]

‘’ don’t like to do a lot of meetings and phone calls because of the productivity hit’’ Only if you are writing me a check, I’ll do a meeting. If there is a problem and we need to solve it, I’ll do a call. Other than that, I keep communication limited to e-mail. It’s more efficient’’

(Entrepreneur 2016)

Wat zie je?

Wat zie je?

Wat zie je?

Stap 1 - Hoe ziet een acquisitiee-mail eruit?

Kort/bondig (maximaal 9 regels):

u 1. Relevante intro – waarom?

u 2. Toegevoegde waarde 2 niveaus (knelpunten enuitdagingen en/of betere oplossing)

u 3. Actie voorstellen (klein versus groot)

u 4. Klantperspectief schrijven

u 5. Een eigen touche: quote/one-line, humor, inhaker

Stap 2 – Telefonische follow-up

Wat is het percentage zakelijke klanten dat reageertop een e-mail?

Stap 2 – Telefonische follow-up

Mindset

script

u 1. Opening

u 2. Omgaan met weerstand

u 3. Vragenstellen

u 4. Afsluiten op de volgende stap

Ontdek jouw type verkoper

u http://9ways.nl/assessment/

u http://9ways.nl/typen/

Een laatste gedachte …

‘’You don’t have to be great to start but you have to start to be great’’ – Zig Ziglar

II Kernkwadranten

Het Einde | www.9ways.nl