!K BrcreEEN MffiRKEN rcffiWEreKY!VOORHEEN SOLLICITEERDE JE NOG 'GEWOON'OP EEN ADVERTENTIE MET EEN MOOIE BRIEF ENKEURIG CV TEGENWOORDIG VERKOOP JE JEZELFMET PERSONAL BRANDING OP SOCIAL MEDIAHOE HELPT DAT JE AAN WERK?

a de zoveelste afwijzing op eensollicitatie was zehetzat. Ze

kon de hele dag chagrijnig opde bankblijven zittenbalen, of

ze kon het roer omgooien en het heft ineigen hand nemen. Annemarie Appelmanbesloot het laatste te doen. Met hulp vanwienden en kennissen bouwde ze een web-site en lanceerde ze haar eigen campagne

om binnen zestig dagen werk te vinden. Ze

viel op door haar heldere presentatie en

haar humor ('deze campagne werd mede

mogelijkgemaakt door alle bedrijven dieme hebben afgewezen') en ze haalde depers. En het werkte, want op dag 58 vanhaar campagne vond ze werkbij startendeonderneming Nudge, waar ze nu, tweejaarlater, nog steeds met veel plezier werkt.

Solliciteren door middel van een goed

geschrevenbrief en een mooi CVlijktniet meer te werken in deze tijd waaringemiddeld tweehonderd reacties binnen-komen op een vacature. Dat stelt ookAaltje Vincent. Als loopbaanprofessionalis zij al ruim rwintigjaar gespecialiseerd

in het veroveren van nieuw werk via net-werken en social media. 'Je moet ervoorzorgen datje zichtbaar bent en niet ver-

dwijnt in de berg anonieme sollicitanten',legt ze uit. 'Ik had een keer een man bij mij

op cursus, die na een'gewone'sollicitatiewas afgewezen. Daarbaalde hij flinkvan,want het ging om een baan die hij heelgraagwilde hebben en die bovendien goed

bij hem paste. Hij besloot het er niet bij telaten zitten en deed alsnog wat research.

Wat bleek? Hij had iemand in zijn netwerkdie bij het bedrijf werkte. Hij belde de manop en mocht alsnog op gesprekkomen. Uit-eindelijk kreeg hij de baan.'Deze man dee d aanpersonalbranding doorzichzelf zichtbaar te maken bij zijn toekom-stige werkgever. Ook Annemarie Appelmanzorgde ervoor datzljzíchzelfin de kijkerspeelde met haar campagne . Zij paste p er-

sonalbranding op een heel andere maniertoe, maar het principe blijft hetzelfde:jezelf als merk presenteren doorje onder-scheidende vermogens te benadrukken enjezelf zichtbaar te maken voorje potentiëlewerkgevers.

ttl',aéxía 27

eefd

'lk mocht bij 21

bedrijven opgesprek komen'

Eline Boele (32) is omgevÍngsmanagerVolkerak-ZoommeeÍ bij WaterschapBrabantse Delta. Deze baan dankt ze

aan haar eigen 'campagne'.'Toen ik hoorde dat ik mijn werk zougaan verliezen in december, ben ik met-een begonnen met het opzetten van

mijn eigen campagne Eline zoekt werk.

Die begon in januari en daarin stelde ik

mezelf tot doel om binnen 75 dagen een

baan te vinden als projectleider bij een

woningbouwvereniging. Het werd een

baan bij het Waterschap, op dag 73 van

mijn campagne. Die baan is tijdelijk,maar ik ben er erg blij mee. De hele

campagne heeft me sowieso heel veel

energie en zelfvertrouwen gegeven. lkhad vijftig bedrijven aangeschreven en

mocht bij 2l daarvan op gesprek komen.

Die bedrijven hadden vaak helemaalgeen vacature. maar ze waren nieuws-gierig geworden door mijn enthousiasmeen ambitie. Ik heb veel nieuwe waarde-volle contacten opgedaan, waarvansommige me echt actief gingen helpenbij het zoeken naar werk. 'lemand metjouw capaciteiten hoort toch niet thuiste zitten', zei een man zelfs tegen mij.

Dat is toch fantastisch? lk kreeg zulkepositieve reacties dat ik geen momentheb getwijfeld. lk wist gewoon dat eriets uit moest komen. En het grappigeis dat andere werkzoekenden mij in-

middels ook weten te vinden, lk wordregelmatig om advies gevraagd.'

TRUMPJE SPELENDe termperso nal branding werd populairnadat de Amerikaan Tom Peters er in 1997een artikel over schreef, genaamd ThebrandcalledYOtl. Daarin stelde hij dat we leven ineen maatschappij die beheerst wordt doormerken en dat we er dus niet meer onderuitkomen om ook onszelf als merkte zien en

onszelf dus ook op die manier, volgens de

principes van de marketing, te positioneren.'We zijn de CEO's van ons eigen bedrijf: IKInc.', schrijft hij. 'Onze belangrijkste taak is

om als hoofd marketing het merk IK aan de

man te brengen. En dat doenwe door onze

unieke kwaliteiten te benadrukken. Izilhat

makes you unique, makes you succes sful.'Amerikanen zdn daar veel bedrevener indanwij nuchtere Hollanders. Zij ierenvanjongs af aan hoe je jezelf moet presenteren,

hoeje in het openbaar moet spreken en

bovenal: dat jij zelf verantwoordeiijk bentvoor watje bereikt en dus ook het kredietmag opstrijken voor je successen. Denk aan

de zakenman Donald Trump, die zonderenige vorm van gëne ofbescheidenheidoveral met zijn achternaam pronkt. Alleenal in New York staan zo'n veertienTrumpbuildings: van de Trump Palace en de

'3,7 mil1oen mensenprofiel op Linkedln.

Trump Tower tot de Trump Plaza. De zaken-

man weet zichzelf als merk neer te zettenenwij Nederlanders kijken daarvanaf een

afstandje enigszins geamuseerd naar.

'Bij ons roept de termpersonalbrandingweerstand op', geeftVincent toe. Wij vinden

het overdreven, pretentieus en vooral heel

Amerikaans. Doe maar gewoon, dan doeje al gek genoeg. Bescheidenheid siert de

mens. En: a1s je je hoofd boven het maaivelduitsteekt, wordt het eraf gehakt. Typisch

Nederlandse uitspraken, die diep verzonkenzijn in onze cultuur en worden aangevuldmet uitspraken als: 'Ik ben er gewoon niet zo

goed in om mezelf op de borst te kloppen.'Vincent heeft het dan ook liever overjezelfprofileren, maar in essentie komt het op

hetzelfde neer: het gaat erom datje zicht-

baar wordt, dat je laat zien wat je sterke

kanten zijn, datje die benadrukt en datjeop die manier gevonden wordt voor die

nieuwe baan, promotie of opdracht.

JOUW USP'SDat profileren van jezelf is sinds we social

media hebben een stuk makkelijker gewor-

den. 'Je bent dan ook gek alsjejezelfnietover die weerstand heen zet', stelt Vincent.

'Je hebt gratis een heel platform totjebeschikking waarmee je jouw merk kuntneerzetten enjouw boodschap de wereld inkunt sturen. Waarom zou je dat niet doen?'

Tja, als zelfs een conservatiefbolwerk als

de katholieke kerk en de paus de weg naarTwitter hebben gevonden, kan de rest van

de wereid natuurlijk moeilijk achterblijven.

hebben eenDat is de helft

28 ffital:'s

van de werkende bevolking'

Ue bent echt een sterker merkals je een duidelijke boodschapcommuniceert'

'Het is zo makkeiijk om jezelf aan de wereldte presenteren via social media, je bereikter zo veel mensen mee! En het is ook nogleuk om te doen, want je blijft tegelijkertijdop de hoogte van waarje vakgenoten meebezigzijn;Het idee dat marketing, en dus ookpersonalbrandíng, om holle verkooppraatjes draait,wordt weersproken door de Amerikaansep er s onal brandlng- goeroe William Arruda.'De basis van effectieve marketing ligt inauthenticiteit', zegt hij. Mer andere woor-den: het beeld datje neerzet van een merkmoet wel kloppen met de werkelijkheid.Om dat te illustreren geeft hij een voor-beeld: 'Waar denk je aan bij het merkVolvo?Aan veiligheid. Dat is dan ook de uniekeeigenschap waarmee Volvo zich wil onder-scheidenvan andere automerken. Maardat beeld zou natuurlijk geen standhoudenals de motor bijvoorbeeld regelmatig zouontploffen.' De unieke eigenschappenwaarmee jij je wilt onderscheiden, moetje dus we1 degelijk in huis hebben. 'Mijnmerk is enthousiasme, energie en passie',zegt Arruda. 'Dat gebruik ik om anderen teinspireren om zichzelfbeter te begrijpen.'Om jezelf als merk in de markt te kunnenzetten (ofjezelfte profileren, zoje wilt),moetjejezelfheel goed kennen. Je moetweten waar je goed in bent, wat je vooranderen kunt betekenen enje moet heldervoor ogen hebben watjouw ideale werk,project of opdracht is. Oftewel: waar wordje blij van en waar krijg je energie van?Antwoord vinden op die vragen is lastigzat', geeft Fiona Stoop toe. Zij is als ioop-baancoach gespecialiseerd in p ersonal

branding en social media. 'De meeste men-sen hebben een blinde vlek voor hun eigentalenten en hebben nog nooit nagedachtovervragen als'wie ben ik? Wat kan ik?Enwatwil ik?'Tochvormen juist de ant-woorden op die drie vragen het fundamentvan elke vorm vatpersonalbranding.' Inmarketingtermen: gebruikje LJSP's (IJniqueSellingPoints).

SOULSEARCHINGEr moet dus some seríous soulsearching ge'

daan worden voordat je jezelf als merkkunt presenteren. En dat is niet in één daggepiept, weet ook Katinka Verhagen (ziekader). Zijwas er twee weken zoet meteen goede samenvatting maken van wieze is enwat ze kan.Zij gebruikte daarvoorde oefeningen uit het boek SolliciterenviaLinkedlnvanAaltje Vincent. 'Zo heb ikbij-voorbeeld mijn hele arbeidsverleden opeen rij gezet en bij elke baan heb ik me af-gevraagd wat ik er leuk aan vond en waarik goed in was.' Uiteindelijk had ze tienbladzijden vol met aantekeningen overzichzelf.'Ik ben nog steeds trots op desamenvatting die daaruit geroid is', verteltze. 'Het is leuk om je bewust te worden vanje eigen kwaliteiten. Je krijgt er energie enzelfuertrouwen van en je kunt jezeif beterop de kaart zetten.' Het erkennen vanjeeigen grenzen hoort daar ook bij, weetEline Boele (zie kader). 'Mijn kracht zit >

'lk ben hetlevende bewijs:Twitter werkt'

Fiona Stoop (4I) is loopbaancoach enpe rso na I b ra nd i n g- special ist, auteurvan Twitter werkt en Een baan vÍndenmet social media in 90 minuten.'lk begon vijf jaar geleden met mi.jn eigenbedrijf PintaPeople. Je moet je voorstel-len dat ik in het begin in de serre vanmijn huis aan het werk was, toen hettijdschrift Cosmopolitan mij benaderdevoor een interview over solliciteren. lkhad toen nog geen enkele klant! Maarik was wel al druk bezig op Twitter enzo hadden ze me gevonden. Via Twitterben ik ook aan de opdracht voor mijneerste boek Twitter werkt gekomen.De uitgeverij had eerst Aaltje Vincentbenaderd, maar zi) had daar op datmoment geen tijd voor.Ze volgde meal een tijdje op Twitter en zij heeft metoen getipt bij de uitgeverij. lk ben zelfdus eigenlijk het levende bewijs datTwitter inderdaad werkt. Natuurlijk moetje zelf wel goed bedenken wat je wiltbereiken en ook wie je wilt bereikenvoordat je een boodschap op soctalmedia plaatst. Twitter zie ik een beetjeals de koffiehoek op het werk, Linkedlnkun je vergelijken met de vergaderruimteen Facebook is dan de huiskamer of dekroeg. Op die manier is het makkelijkerbedenken welke boodschap 1e waarachterlaat. Uiteindelijk zijn social medianatuurlijk vooral de brievenbus waar-door je een pakketje naar binnen duwt.En dat pakketje, dat ben ji) zelf ;

uhzésía 29

3*fd

§\i*\§.:.t:..'ffi

!e moet deIwooroen

gebruikenwaarop gezochtwordt'

Katinka Verhagen (53) is op dit momèntprojectmanager ad interim bij de VO-raad. Toen bii haar voríge werkgevereen reorganisatie plaatsvond, nam ze

het heft in eigen hand.'Bij de reorganisatie heb ik vrijwillig ont-slag genomen. Als onderdeel van hetsociale plan volgde ik een masterclass'solliciteren via social media', gegeven

door Aaltje Vincent. lk raakte enthousiast,

maakte een profiel aan op Linkedln,nodigde honderd mensen uit om 'te

linken'en vond binnen één dag een

nieuwe baan. Dat is uitzonderlijk, maarhet kén dus wel. lk ben daarvoor overi-gens wel twee weken bezig geweest

met het samenstellen van mijn profiel.

Dat moet zorgvuldig gebeuren. Niet al-

leen moet je le eigen kwaliteiten samen-vatten. maar je moet ook woordengebruiken waar deTob recruiters opzoeken. lk heb de woorden projectleideren projectmanager door elkaar gebruikt,

omdat ik zeker wilde weten dat ik gevon-

den werd. Dat heeft gewerkt, want mijnprofiel wordt veel bekeken. De baan dieik nu heb is tijdelijk, maar ik maak megeen zorgen om de toekomst, lk ben meteen coach aan de slag om uit te vindenwat ik nou echt wil qua werk en ík ben

nog dagelijks te vinden op Linkedln omte netwerken. lk vind het echt leuk.'

in mijn enthousiasme. Ikkan goed regelenen organiseren, maar in mijn werk komenook regelmatig juridische waagstukkenvoorbij en daar ben ik dan weer niet zo

goed in.'Als je weet waar je goed in bent (en waarinminder goed), kunjejouw zoektocht naarwerk ofnieuwe opdrachten daarop aan-passen. 'Fluitend naar je werk en zingendweer terug. Het kan!' is dan ook het mottovan Stoop en ookArruda benadrukt datje met personal bronding werk kunt vin-den dat helemaal aansluit op jouw uniekekwaliteiten: 'A1s je werk vindt waar je vol-doening uit haalt, dan conflicteert'werk'ook niet meer met 'leven'. Wie je bent, watje doet en hoeje dat doet, vormen dan een

harmonieus geheel.'

Bedrijven hebben inmiddels ontdekt dat de

sleutel tot succes ligt brj het personeel: als

deze mensen werk doen dat perfect aansluitop hun kwaliteiten, zijn ze productiever.Daarom wordt bij het verdelen van nieuweprojecten binnen het bedrijfgezocht naarde beste kandidaat. Om die klus te krijgen,zulje je dus ookbinnenhetbedrijf zicht-baar moeten maken en laten zien waar jijgoed in bent en zorgen dat dat opvalt.

NEEM JE TIJDWerk vinden dat precies aansluit bij jouwkwaliteiten: dat klinkt natuurlijk prachtig,

maar de praktijk blijkt vaak weerbarstig.Of zoals Willem Elsschot schreef in zijngedicht Het huwehTk: 'Tussen droom en

daad staan wetten in de weg en praktischebezwaren.' En die praktische bezwarenbestaan in dit geval uit de hoge werkloos-heidscijfers en het groeiend leger aan

zzp'ers dat zich staat te verdringen omdie ene opdracht in de wacht te slepen.

Kieskeurig zijn en alleen gaan voor datwat ons op het lijf geschreven is, lijktdan ook een luxe die we ons niet meerkunnen permitteren. De nood is hoog,

het probleem is urgent en de paniek slaattoe. Kiezen lijkt dan verliezen. Alles aan-

L.%

'Het begintmet een goedetitel, een helderesa menvattingen eenprofessionelefoto'

e,

*li''l*lp

30 éstar+lrs

Élfqzr()aólF

öUFÍFlJ

(,xU

o.r

ÉÀÀzoIFUÉFÍoÈYzrUto

=UtFU

ö)UUorUPooUY

=Ë@YUts

pakken wat er voorbij komt, lijkt dan eenbetere optie. 'Personalbronding is geen

instant oplossing', geeft Stoop toe. 'Daaromis het verstandig om er al mee te beginnenals de nood nog niet aan de man is.'Eenmerk opbouwen doe je natuurlijk niet zo-maar even. Bedrijven ais Coca Cola, Nikeen Apple hebben hun reputatie ook nietbinnen een week opgebouwd. Zoiets kosttijd. 'Ik geloof dat je minimaal een halfjaarbezig bent', zegt Stoop. 'Ik vergelijk het al-

tijd met een man die op een druk stationviool gaat spelen. In het begin kijkt niemandop of om. De mensen hebben haast, ze

moeten een trein halen of zijn onderwegnaar een afspraak. Maar op een gegeven

moment staat er iemand stil. En dan nogiernand. En voor je het weet heeft de violisteen groot publiek.'

SCHERPE KETJZESOm jezelf goed in de markt te kunnen zettenhebje dus een lange adem nodig. Maar danheb je ookwat: het merk IK heeft weliswaarregelmatig onderhoud nodig en zal somshier en daar wat moeten worden bijgesteid,maar in principe gaat het je hele werkendeleven mee. Het is dan ook belangrijk dat jemerk staat als een huis voordatje het onderde aandacht gaat brengen. Koers bepalenhoort daarbij.'Je móet kiezen', pleit Stoop vurig. 'Je bentecht een sterker merk als je één duidelijkeboodschap communiceert', Volvo koosvoor'veiligheid' (om maar eens terug tekomen op dat voorbeeld) . Stoop zelf speci-

aliseerde zich in p er sonal brondíng.'Dat wilniet zeggen dat ik de rest van het loopbaan-coachen niet doe, maar omdat lk me duide-lijk gespecialiseerd heb, weten mensen mijbeter te vinden.' OokVincent benadrukthet belang van kiezen: 'Het maakt nogal

wat uit ofje als jurist wilt werken bij eenadvocatenkantoor, of bij de rechtsbijstandof een groot commercieel bedrrjf. Als je nietkiest tussen die drie, zal uiteindelijk ookniemand jou kiezen en dat komt simpel-weg doordat ze niet weten wat ze aan jehebben.'

OPTELSOMPersonalbranding zouje dus in de volgendeformule kunnen samenvatten: jezelf kennen* koers kiezen : je eigen authentiekemerk. Als je dat helder weet te verwoorden,kunje de boer op met je merk. De manierwaarop je dat doet, moet wel bij jou passen.

Zo kozen Annemarie Appelman en EiineBoele voor een campagne, maar de makke-lijkste manier om jezelf zichtbaar te maken,is via social media. Zo hebben 3,7 miljoenmensen een profiel op Linkedln. 'Dat is dehelft van de werkende bevolking van 7,7miljoen', zegtVincent.'De basis is dan ookje profiel op LinkedIn. Dat isje visitekaartje.'Hier kun je laten zien wie je bent, wat jekunt en watjouw toegevoegde waarde is.

'Eigenlijk moet een ander in één oogopslagkunnen zien waar jij voor staat. Dat begintmet een goede titel, een heldere samen-vatting en een professionele foto.'Dat isjemerk.Dat merk onder de aandacht brengen, doeje vervolgens door te netwerken en te zen-

den.'Geven om te ontvangen'lijkt daarbijhet motto te zijn. Oftewel: deel je kennis,koppel mensen aan elkaar, geef tips, mengje in een discussie, doe verslag van eeninteressant congres en beantwoord vragen.Op die manier laat je de wereld zien datje verstand van zaken hebt zonder datjedirect om een baan of een opdracht vraagt,want uiteindelijk komen die vanzelf naarjou toe. En dat is natuuriijk een idealesituatie, waar we allemaal van dromen:het werk komt naar je toe deze zomer! «

ffiirËï. =1:

Alle kandidatenIvoor een oaan

staan gewoon alonline'

Aaltje Vincènt (53) is loopbaan profes-sional en auteur van onder meerJoó-marketing 2,O, Solticiteren via Linkedlnen Werk vinden via social media.'lk geef al twintig jaar advies over hetveroveren van nieuw werk. Vroeger be-

stond dat gewoon uit brieven schrijvenen het opbouwen van een goed CV in-

middels is personal branding daarbijgekomen. AIle potentiële kandidatenvoor een baan staan nu gewoon met hunprofiel online. Daardoor is het nog be-

langrijker geworden om eruit te springenmet jouw unieke kwaliteiten. lk zit zelfsinds begin 20O6 op Linkedln en zag

meteen het nut van de site. Je kunt in

één oogopslag je netwerk overzien, je

concurrentie bekijken en vacatures vin-den. Mijn boek Solliciteren vía Linkedlnis al ruim drie jaar het best verkochtesollicitatieboek en daar ben ik best trotsop! Bij Twitter voelde ik aanvankelijk wel

een gezonde weerstand. Nu zie ik het als

de ideale manier om op de hoogte te blij-ven van wat er speelt op mijn vakgebied.lk volg meer dan zesduizend mensen,

maar ik heb een lijst gemaakt van de

mensen van wie ik de tweets absoluutniet wil missen. Op die manier ben ikeigenlijk een beetje de eindredacteurvan mijn eigen krant. Dat is toch heerlijk?Negentig procent van wat ik tweet gaat

over werk, tien procent is privé.'

rllrcésta 3l