2012 19 april de verkoop van uw bedrijf
Click here to load reader
Transcript of 2012 19 april de verkoop van uw bedrijf
De verkoop van uw bedrijf
2012
Vloedgolf aan overdrachten
90.000 ondernemers (15% van het totale aantal
ondernemingen zullen de komende vijf jaar hun bedrijf
overdragen)
Regio Den Haag/Leiden 10.000 bedrijven
30% van de nieuwe ondernemingen betrof overname van
een bestaand bedrijf
“Slechts” 15% afvallers (bij gewone starters 50%)
58% van de bedrijven tonen na een overname een
winstgroei
Voorbereidingen
Juridisch
Profielschets
Geheimhoudingsverklaring
Informatiememorandum
Intentieverklaring
Contracten
Waarde/prijs
Waardebepalende elementen
Intern
Financiële positie
Extern
Prijs en koperstypen
Strategische koper hoogste prijs
MBI kandidaat
MBO kandidaat
Familie
Financiële koper laagste prijs
Wat zoekt u?
Hoe vindt u een koper ?
Advertentie
Eigen initiatief
Familie, kennissen en wandelgangen
Brancheorganisaties
Franchiseorganisaties
Overname-adviseur/makelaar
Internet www.kvk.nl
Internet
www.bobb.nl
www.bedrijventekoop.nl
www.mkbase.nl
www.marktplaats.nl
www.kvk.nl
Aandachtspunten voor overnamekandidaten
Voldoende eigen vermogensinbreng Financieringscapaciteit laten toetsen Stel businessplan op Zorg voor uitgebreide informatie Persoonlijke goodwill heeft geen waarde Proces vergt tijd; (exclusiviteitsbeding) Schakel deskundigen in
Voordelen
Rijdende treinKlantenkring / bekendheid / goodwillGekwalificeerd personeelHistorisch cijfer materiaal aanwezigBasis voor verdere groeiBasis voor innovatieManagersrolKopersmarkt
Nadelen
Vaak meer eigen inbreng noodzakelijkMeer financiën nodigBestaand personeel (soms minder flexibel en/of duur)Gefaseerde start moeilijkVeelal complexerLijken in de kastNaamsbekendheid verkoperMeer financieel risico
De fiscus
Heeft u nog vragen?