claude.van.laethem@pval.comJuli 2014

Verandering : de streeftocht naar het PerfecteAkkoordSchep uw Prestatiewereld

« Overal maken onze klanten zich zorgen omtrent hunleven, hun toekomst, hun Wereld. Wij moeten in hunWereld leren leven daar het zeker is dat zij niet in deonze zullen komen leven»

2© P-Val

Verandering = de streeftocht naar het Perfecte Akkoordteneinde uw prestaties te genereren

De belofte van P-Val is : snel de Wereld op te bouwen en te ontplooien, welke U zaltoelaten het Perfecte Akkoord te vinden tussen uw omgeving, uw strategie en uw Wereld

De externe wereldevolueert heel snel

Uw strategiedie Uw keuzebepaalt

Uw Wereld heefthet moeilijk zichaan te passen

De Wereldvan uwklanten

Uwstrategie

UwWereld

© P-Val

Klanten die ondervinden dat U hen niet de goede muziek speeltCijfers die niet overeenstemmen met uw ambitie

Coherente keuzeopmaak in overeenstemming met deVerwachtingen van uw klanten of marktEen formulering van uw strategie

Nieuwe omvangNieuwe erkenningsmanieren en opmetingen prestatiesNieuwe collectieve werkmethodesNieuwe beslissingswijzen

3© P-Val

Construire votre Monde voulu

Schep uw PrestatiewereldU (her)synchroniseren met de Wereld van uw klanten

Ontleeduw hudige

Wereld

Analyseeruw externe

Wereld

Formuleeruw strategie

Bouw uwgewensteWereld op

Een conceptueel kaderaanbevolen door de onderzoekersLaurent Thévenot en Luc Boltanski

teneinde beter complexe organisaties te begrijpen

De operationele methode uitgewerkt en ontwikkeld door P-ValTeneinde U te helpen uw Werld op te bouwen en te slagen in uw strategie

Ontvouwen van de overbruggingentot en met het behalen van duurzame resultaten

4© P-Val

Industrieel bedrijf« Verkoop Producten » staande voor het ‘commodities*gevaar’

• Verkoopsproces in team met de klant• Prestatieopmeting Oplossing vs Product• Verhoging bekwaamheden van verkoop en technische ploegen• Fonctie marketing herpositionering

Bedrijf « Oplossingen voor de klant » : meer belangrijke,winstgevende en duurzamecontracten

Financiële internationale Directie « cijferfabriek » , op zichzelf gericht

• Vergelijkend vooruitgangsdashboard• Benchmark integrated office• ‘One controlling’ : skills & behaviors, career & learning path• Methode «Cijfers laten praten »

Directie open op de markt : raadvan de leiders intern : « Leidendoor de vooruitgang »

Twee nationale nerwerken, in sluimerendconflict door eenonvolledige fusie.

• Deelname aan de voor-opbouw van de gewenste Wereld• Assessment en interne aanwerving voor alle

managementbekledingen• Fusie en vermindering regionale agentschappen : 17+33 = 13• Opwaardering en samensmelting van de expertises uitzonderlijke

beroepen

Een enkel netwerk volgens eenmeer-kanalen benadering, nummer1 op de markt geworden op 1 jaartijd

Dienstenbedrijf, afbakening per beroep, waardering door het aantal personen dat men onder zijn gezag heeft, geremd door het syndicaat

• Synchronisatie van de verwachtingen aan de basis en het top management

• Opbouw oplossingen in W, ieder in zijn eigen rol• Opwaardering van de Overbruggers van de nieuwe Wereld rond een

kantel dispatching proces

Bedrijf die de samenwerking tussenberoepen opwaardeerd, gefocuedop dienstverlening interne klantenen een bezorgzaamheid rond het evenwicht tussen productivitiet en waarneembare kwaliteit

Huidige Wereld Overbruggingen Gewenste Wereld

Schep uw PrestatiewereldConcrete toepassingen

5© P-Val

Schep uw Prestatiewereld3 bedrijfslogica’s en concrete resultaten

EPIC territoriaalBeheersmodel

Telecom operatorVerkoop oplossingen B2B

Omzet diensten x 10 in 2 jaar Gewonnen aanbesteding :50 M€

TransportoperatorOnderhoudsprestatie

20 hospitalenBestuur : organisatie in polen

Internationale GroepCommerciële reorganisatie

Eigen middelen : +35%

SSIIComplexe verkoop

Industriële groepVereenvoudiging HR

20% besparingen in 1 jaar

Telecom operatorOptimaliatie financiële

voorzieningen

BankManagementmodellen volgens

beroep

Inzet +22% +2% beurskoers

Productiviteitswinst 60 000u/jr Decentralisatie beheer in

netwerkVente de solutions : CA +200 M€

Strategisch plan, bedrijfsproject, fusie, mutualisatie, nieuwe businessmodellen

Change Management, commerciële ontwikkeling en klantenrelatie volgens « Beheersmodel »

Eenvoud behandeling, Uitvoeringscultuur, Leiden door vooruitgang, Mobiliseren

Ontwikkeling

Uitmuntendheid

Verandering

6© P-Val

Laurent Dugas Bruno Jourdan

Martial Rouyere

Jacques MartinNicolas Ménager

François Varin

Stéphanie Roux

Daniel Oulouhodjian

Schep uw PrestatiewereldEen team van meer dan 20 scheppers van Werelden

Claude Van Laethem

7© P-Val

Schep uw PrestatiewereldEen dynamische know-how, ontwikkeld om verspreid te worden

Een eenvoudig, pragmatischproces om verkoop van producten om te buigen naarverkoop van oplossingengebruikmakend van alleresources van het team

Academieprijs CommerciëleWetenschappen 2004

Silvia Estremsadaptation espagnole

Laurent Dugas en Bruno JourdanDunod, 2003, 200 pagina’s

De succesfactoren om in team aan de klant het best mogelijke antwoord te gevenop zijn aanvraag door fors de kansen tot slagen te vergroten en tochwinstgevend te zijn

Laurent Dugas en Bruno JourdanDunod, 2008, 203 pagina’

De complexe verkoop Offerteaanvrangen(aanbestedingen) binnenhalen in team

www.pval.comVerander van Wereldom te slagen in uwstrategie

De benadering Wereld werd met succes ontplooid in verschillende situaties binnenin grote internationale groepen, alsook KMO’s.

Laurent Dugas en Bruno JourdanPearson, 2010, 220 pagina’s

Het essentiële van P-ValDownload onze presentatiesOntdek onze aanbiedingenLees onze studiesBekijk onze video’sDeel uw ervaringenVerdiep onze benadering

Abonneer U op onze blogDe Werelden van P-Val

Binnenkort ook in het EngelsBinnenkort ook in het Engels

Binnenkort ook in het Engels

8© P-Val

Schep uw PrestiewereldScheppers van Werelden die we met fierheid begeleiden

Bank & Verzekering High-Tech

Diensten Industrie

9© P-Val

Onze GROOTTE is tesamen met U uwPrestatiewereld op te bouwen : diegenedie U toelaat uw dromen te realiseren

De evaluatie op 360° is de vector van onze

ERKENNING door de klant die ons steedsmeer belangrijke opdrachten toevertrouwd

Wij wegen rijpelijk onze BESLISSINGEN afom ons nadien volledig te verdiepen in de

uitvoering

Onze INTERACTIES met de klant en ookintern steunen op verantwoordelijkheid,

samenwerking en proactiviteit.

P-VAL

Team

Ambitie Plezier

Vooruitgang

Uitvoering

Schep uw PrestatiewereldEen opdrachtgeest die tot uw dienst staat

10© P-Val

Square de Meeûs – de Meeûssquare 38-40 – 1000 Brussels+32 2 401 68 17

Daniel Oulouhodjian46, Avenue Kléber – 75116 Paris+33 1 44 34 23 05

+33 662 96 23 05

Claude Van Laethem

Laat ons samen verder praten en vooruitgaan teneinde U te helpen bijhet opzetten van uw Prestatiewereld

Square de Meeûs – de Meeûssquare 38-40 – 1000 Brussels+32 2 401 68 17

46, Avenue Kléber – 75116 Paris