KRITISCHE SUCCESFACTOREN KRITISCHE SUCCESFACTOREN SALES IN 2012 VOOR SALES IN 2012 VOOR

-- PROFESSIONAL CAPITAL PROFESSIONAL CAPITAL

Ben MarkslagBen Markslag

AGENDAAGENDA

Hoe vanuit sales, tools en processen inzetten?Hoe vanuit sales, tools en processen inzetten?

• EconomieEconomie

• OrganisatieOrganisatie

• SalesSales

• Blauwdruk Blauwdruk

ECONOMIEECONOMIE

Economie: klassiek Economie: klassiek netwerk netwerk• ReferentiesReferenties• NetwerkenNetwerken• Social mediaSocial media• EventsEvents• Thought leadershipThought leadership

ORGANISATIEORGANISATIE

Issues: Issues: • Te weinig new businessTe weinig new business• Teveel prijsdiscussiesTeveel prijsdiscussies• Onduidelijk onderscheidend vermogenOnduidelijk onderscheidend vermogen

Dus:Dus:• OmzetgroeiOmzetgroei• Prijsdiscussie vermijdenPrijsdiscussie vermijden• Onderscheidend vermogen Onderscheidend vermogen • Multi-level sellingMulti-level selling

SALESSALES

• ““Companies don’t buy, people do”Companies don’t buy, people do”• Professionele assessmentsProfessionele assessments• Professioneler + creatieverProfessioneler + creatiever• Inzicht in eigen persoonlijkheidInzicht in eigen persoonlijkheid• Herkennen persoonlijkheidsstijlenHerkennen persoonlijkheidsstijlen• Ken je concurrent Ken je concurrent • Klanten helpen kopen i.p.v. overtuigenKlanten helpen kopen i.p.v. overtuigen• Geen accountplannen maar actiegerichte plannen Geen accountplannen maar actiegerichte plannen