Wij zijn PraxisNetwerk

we kijken mee naar jouw vraag .het antwoord kan zijn :

opleiding, teambegeleiding, coaching, conflictbemiddelingorganisatieadvies

Dalemhof 87 3000 Leuven016 20 58 56 info@praxisnetwerk.be

De wijsheid van de massa

Zijn mensen ‘met zijn allen’ slimmer of wijzer dan een paar deskundige individuen?

Velen weten meer dan één…

Misverstanden over netwerking

1. Netwerken is opdringerig zijn2. Netwerken is jezelf /je organisatie verkopen in

meetings, ontbijtvergaderingen ..3. E-mailen gaat sneller en is even goed als

persoonlijke gesprekken (nieuwsbrief)4. Om niet teveel tijd te moeten investeren zoek ik

enkel mensen op die mij en mijn organisatie rechtstreeks van dienst kunnen zijn

5. Ik zit al op facebook , linked-In, ik twitter vrolijk in het rond …

Zo hoort u het van een ander ...

« Netwerking baadt in een schandaalsfeertje en geraakt er maar moeilijk uit. Het is niet omdat er ranzige vetrandjes aanzitten dat het vlees niet sappig en smakelijk kan zijn »

Wat is netwerken eigenlijk?Het leggen en onderhouden van contacten die je verder kunnen helpen in je werk, je loopbaan en/of je privéleven en die optimaal benutten

Wat is netwerken?Het proactief delen van kennis, informatie en contacten (kennis(sen) delen)

Wat is netwerken?

Durven investeren (tijd en aandacht)

Wat is netwerken?

Geven en krijgen door te gunnen

Netwerkattitude

De kracht van succesvol en effectief netwerken is vooral jezelf onbaatzuchtig opstellen

De beste houding in netwerken is om vooral andere mensen met elkaar in verbinding brengen zodat zij op de lange termijn datzelfde voor jou zullen doen

Hoezo ? ?

Generositeit is het belangrijkste kenmerk : eerst geven, dan krijgen. De eerste doelstelling is waarde (emotionele bankrekening) creëren voor relaties en niet louter hopen dat je steun krijgt van de ander

Gratuit delen van informatie, kennis, tips ... Lange termijn verhaal : return komt meestal

na lange en kronkelige wegen en onverwacht.

Speel het spel!

Strategisch : probeer op de juiste manier de mensen in jouw netwerk te mobiliseren zodat er een win-win situatie wordt gecreëerd

Eerlijk : contacten weten wat ze aan jou hebben en je bouwt een goede reputatie op (Personal Branding)

Behaal de “gunfactor”!

Wat bereik je met netwerken?

Nieuwe contacten met contacten die contacten hebben voor :Nieuwe opdrachtenNieuwe klantenNieuwe inzichtenNieuwe kennissenNieuwe duurzame (zakelijke) relatiesNieuwe ideeënNieuwe (betrouwbare) informatie

Netwerken : hoe?

Zorg voor een “sticky story” Naar netwerkbijeenkomsten gaan Spreek zoveel mogelijk mensen (3-5 min.) Ga niet met iedereen praten, selecteer Volg (nieuwe) contacten op (binnen de 48 uur) Google naar mensen die je wilt ontmoeten

Sticky stories Verhalen die jouw organisatie/bedrijf of jouw persoon

boeiend maken Iets dat opvalt en waarmee je anderen raakt Dat kan een les zijn waardoor ze iets zinnig leren Waardoor ze jou gaan onthouden Puur omdat ze zichzelf in jouw verhaal herkennen Een vleugje zelfspot met humor doet het altijd goed Verhalen creëren gemeenschapszin en zin om met jou

te gaan werken

Sticky stories

Welke momenten in je carrière die aanvoelden als een kwantumsprong, zal jij nooit vergeten?

Wat is je favoriete sprookje en wat heeft dit sprookje gemeen met jouw werkervaring?

Wat is de grootste les die jij van klanten geleerd hebt over jouw business?

Bij welke klant heb jij ontdekt dat je nog over ongekende talenten beschikte?

Als jij morgen voor een groot publiek staat en je moest een ervaring delen die indruk op je gemaakt heeft, wat ga je dan vertellen?

Netwerken : waar? Netwerkbijeenkomsten Buurtcentra Sportclub School/studie Bushalte Terrasjes OVERAL !

Netwerken : wanneer?

ALTIJD

Netwerken : welke wijze?

Gedrag :Gooi jij jouw charmes in de strijd of houd je het strak en zakelijk?Ga je direct op je doel af of kijk je liever de kat uit de boom?

Hoe?

Leden van een netwerk « kennen » elkaar : de intensiteit van dit weefsel bepaalt de kracht van het netwerk.

Is een activiteit maar vooral een attitude : hiervoor weerstanden overwinnen, en bepaalde denkpatronen

Proces : systematisch, voorbereid, gepland De kwaliteit bepaalt meer dan de kwantiteit

1. VOOR

Ken uw publiek en hun noden

Bekijk vooraf de deelnemerslijst (kan ik die persoon helpen?)

Ken uzelf

1. VOOR

“I have a passion for people and as a trainer I try to get the maximum out of their

talents”

Je kent de overige deelnemers niet. Stel je zodanig voor dat er iets van jou en je organisatie blijft “hangen”

Zoek een leuk detail, symbool ... wat jou of de organisatie die je vertegenwoordigt typeert.

Een ludieke toon of wat humor helpt

Jullie zijn een fantastische organisatie, maar weten anderen dat ook ?

Ter overweging : hoe partner ontmoet ? Tuin of klusjesman gevonden ? Job gevonden ?

Goed werk leveren blijft het begin Goede profilering en marketing van je organisatie Netwerking (70 % v.d. mensen vindt op deze manier een job,

kleine organisaties halen via netwerking 70 % van hun klanten binnen enz ...)

1. VOOR

meerwaarde

1. VOOR

Überconnector

Meester in relaties opbouwen

1. VOOR

Bart De Beule

6 degrees of separation

onderzoek van data-analisten bij 721 actieve Facebookgebruikers, bracht het cijfer op 4,74 tussenstappen en leerde dat er wereldwijd 69 miljard vriendschapsbanden zijn tussen de gebruikers van Facebook

Inzicht : de zes stappen

De wereld is klein : experiment van Milgram 1967: een pakje verzenden naar iemand die ze niet kennen : gemiddeld zes stappen nodig (zonder internet).

Via web : sociale netwerk sites Eerste graad : 250 – tweede graad 31 250 – derde graad : bijna 4 miljoen ...

contacten

werkwijzen

Een bestaand netwerk penetreren en gebruik maken van de bestaande relaties : de wil en de investering is groot, het effect vaak klein

Zelf een netwerk opbouwen : via denktanks – korte causerieën – samen dingen organiseren - ...

Moet kleinschalig blijven, met intensieve interacties en leuk of interessant

oefening

Hoe zou je zelf een nieuw netwerk kunnen bouwen ?

Waarom ? Met wie ? Hoe ?

Breng je netwerk in kaart

Maak cirkels met je deelgebieden (vrienden, vrienden in georganiseerd verband, werk, familie, buren, studiegenoten, vereniging...)

Schrijf de belangrijkste personen in elke cirkel op Rol van deze personen (skileraar, kok, arts,

loodgieter…) Welk soort « rollen » is oververtegenwoordigd ?

Welke ontbreken ? Kijk naar wie dicht bij je staat – schrijf vervolgens vier

dingen op die voor jou erg belangrijk zijn en die je nu nog niet hebt (of onvoldoende) .

Netwerkanalyse van de organisatie

Idem als de persoonlijke analyse : bevriende organisaties, gelijkaardige organisaties (al dan niet concurrenten), doorverwijzers, buurt, belanghebbenden, leveranciers, ... Organisaties met dezelfde doelgroep (vb werken met senioren), of met dezelfde noden (krijgen geen gehoor bij de gemeente)....

Ken je doelen

Waar wil je staan over 5 jaar met je sportvereniging ? Geef twee doelen

Als je die doelen wil bereiken : Hoe zou je netwerk er moeten uitzien ? Wat onbreekt ?

Doel van netwerkactiviteit Je weet waar je met je organisatie over enkele jaren wil

staan ? Wie of welke organisaties heb je daarvoor nodig ? Wie kan je daarbij helpen ? Welke persoon die je nu kent kan je in contact brengen met wie je wil leren kennen ?

Denk vooraf na over je doel als je ergens naartoe gaat : wie wil je spreken ? Waarom ? Wie wil je graag aan je contacten toevoegen (vb een persoon die kennis heeft van de allochtone gemeenschap in gemeente x) ?

Zoek mensen op met hogere standaarden dan jijzelf : ze zullen stimuleren, inspireren

Je invloed uitbreiden

Meng je onder de aanwezigen Stel jezelf voor Bereid vijf thema’s voor waarover

je kan praten Stel mensen aan andere mensen

voor Vergeet niet het gesprek goed af te

ronden

Wat tips

Netwerkrelaties zijn gebaseerd op vertrouwen : anderen prikken erdoorheen als je een praatje komt maken met een verborgen agenda

Gun iedereen je interesse, je weet nooit wat iemand te bieden heeft.

Concrete en persoonlijk vertelde verhalen blijven lang bij ...

Luister meer dan je zelf praat Bereid de elevator story over jezelf en je

organisatie voor

Voorstellen in 20 seconden

Introduceer uzelf in

max. 20 seconden

max. 100 woorden

Maak de andernieuwsgierig

Zorg voorinteractie

Elevator pitch Passie : wat is jouw verhaal, waar zet jij je voor in? Visie : hoe zie je dat voor jouw? Missie : wat is je doelstelling? Hoe wil je wat

bereiken? Talent : wat is jouw rol? Met welk talent wil je jouw

visie verwezenlijken? Kennis : wat weet je en welke kennis pas je toe? Kunde : wat is jouw bekwaamheid om jouw visie

waar te kunnen maken? Kwaliteit : welke eigenschap/competentie gebruik je

het meest om je doel na te streven?

“Ik ben Jef Coosemans.

Ik werk met zelfstandige ondernemers die overspoeld zijn door mail, ideeën en todo’s.

Ik bezorg ze extra tijd.

Daarnaast ben ik een boekengek en een liefhebber van heavy-metalmuziek.”

6 succes-principes

Kort maar krachtig

Eenvoudig Onverwacht Concreet Geloofwaardig Verhaal met

gevoel

Simple Unexpected Concrete Credible Emotional Story

Offline netwerk tips

Bereid je voor Vertel voldoende info over je zelf Groet, maar praat niet met mensen die je al kent Blijft niet langer dan 5 minuten bij één persoon Volg na 1e kennismaking binnen 48 uur op,

onderhoud jouw contacten

2. OP

gespreksstof

2. OP

werkt namedropping?

2. OP

namen onthouden

2. OP

complimenten werken

2. OP

visitekaartjes

Soepel contact maken

De eerste zin/indruk

Vragen stellen

Luisterenen kijken

Houding en

lichaamstaal

Handdruk enoogcontact

Eerste zin/indruk

“You’ll never have a second chance to make a first good impression”

Netwerkvaardigheden

Luisteren en kijken Vragen stellen en belangstelling

tonen Verbanden leggen Inlevingsvermogen Adviseren Hulpvaardig

Goed kunnen luisteren

De ander ruimte geven (uitspreken, niet opjagen,…)

(Oog)contact : knikken, hummen, aankijken,…

Geef feedback : samenvatten, belangrijkste punten, vraag of je het goed begrepen hebt

Toon belangstelling De argumenten/opvattingen van de

ander in jouw verhaal meenemen

Niet passief blijven

Doorvragen Stimuleren Prikkelen om te denken Belangstelling tonen Kritische, reflecterende vragen als

de boodschap begrepen is

Inlevingsvermogen (sensitiviteit)

Inlevingsvermogen voor gevoelens en emoties van anderen

Inlevingsvermogen voor doelstellingen, belangen of wensen van anderen

Inlevingsvermogen

Vertrouwen in iemand uitspreken Uitnodigen om inbreng te leveren Rekening houden met lastige

omstandigheden Gedrag aanpassen aan de ander Deel van de eer gunnen die anderen

toekomt Beperken tot relevante aspecten en niet

moeien met persoonlijke of gevoelige aspecten

Adviseren Wat is het probleem precies? Wie zijn betrokken bij het probleem? Wat zijn hun belangen, houding? Wat is er al ondernomen om het probleem aan te

pakken? Waarom is dat niet gelukt? Met welke weerstanden moet ik rekening houden? In hoeverre kan ik voldoen aan de verwachtingen? Wat kan ik bijdragen? Welke ondersteuning heb ik nodig?

5 tips om zonder schroomeen gesprek te starten

Doe net of u

thuis bentStel u kort enduidelijk voor

Stel vragenGeef uw kaartje,

u krijgt er zeker

een terug

Gebruik het pasontvangen kaartje

3. NA

engagement

3. NA

go the extra mile

3. Na

verleen gunsten

never eat alone

Netwerkmodellen

Soorten netwerken

Traditionele netwerken

Ondernemersverenigingen Brancheverenigingen Netwerkorganisaties

www.hrpublic.bewww.vov.be

Service en sociale netwerken

Service- en sociale netwerken

Rotary Kiwanis Lions Club Vrouwen netwerken Netwerken voor allochtone ondernemers

Commerciële initiatieven

Business Network International www.bni-europe.com/nederland

Net Plus Work www.netpluswork.com

Heritage Business Lounge www.heritagebusinesslounge.com

Digitale netwerken

Informele netwerkkansen

Beurzen Congressen Workshops Seminars Borrels en recepties Verjaardagen (Niet de hele tijd over uw

werk praten!)

1.Stel vooraf

heldere doelen

2.Evalueer regelmatiguw netwerk

3.Altijd een bedankje

4.

Maak ambassadeurs

van uw klanten

5.Netwerk ook

als u het druk heeft