WERKEN AAN NETWERKEN

Jo Stas 9 december 2004

- Persoonlijke, eigen unieke verzameling relaties

- Verschillende netwerken en kruisverbanden (familie<>bedrijf,…)

- Net+werken:- “net” = knooppunten, draden,

samenhang- “werken” = inspanningen, lange termijn

Wat is NETWERKEN, een NETWERK?

-Van Dale: Contacten leggen die nuttig kunnen zijnvoor de eigen carrière

-PLATO:Doelgericht, persoonlijk en actief alle

formele en informele mogelijkheden benutten om nu of in de toekomst uit een unieke groep mensen de juiste informatie of de juiste input van de juiste personen op het juiste moment te verkrijgen

Wat is NETWERKEN, een NETWERK?

- Informatie- Beïnvloeden van de omgeving - Klanten, leveranciers, personeel- Opvangen gebrek eigen knowhow- Sociale identiteit

Waarom puzzelen?Waarom netwerken?

Strategisch

Waarom puzzelen?Waarom netwerken?

Operationeel

Snelheid

Vertrouwen

Drempelverlagend

Exponentiële informatiestroom

Brengt geld op

1. Hoe vaak puzzel je? = Er beroep op doen (frequentie)2. Hoeveel puzzelstukken? Mogelijke contacten (dichtheid)3. Hoeveel puzzels heb je? En de juiste? (verscheidenheid)4. Waar zijn je puzzels? Terugvindbaar, te raadplegen op juiste moment (databank)

Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk

5. Regelmatig spelen en uptodate: onderhouden6. Mooi in de doos. Geen verloren stukjes (Ordenen !)7. Actief Initiatief: geven en nemen (bv opnemen van functies,…) 8. Begrip Knooppunt-sleutelfiguur/organisatie9. Puzzelen = fun!

Voorwaarden sterke puzzelaar, sterk netwerk

Persoonlijk netwerk

Familie + Uitgebreide familieVriendenKennissen - verleden

- heden- zelf- via kinderen

Vrije tijd - hobby- sport- cultuur- vereniging

Buitenland

Soorten puzzels: Wie kent u?

Professioneel netwerk1. Structureel

Voormalige werkgevers en collega’s Klanten en prospecten -aankoopverantwoordelijken

-andere personeelsleden -bedrijfsleiding

Leveranciers -vertegenwoordiger -salesmanagers -andere personeelsleden -bedrijfsleiding

Personeel -personeel zelf -familie van personeel

-oud-personeel

Professioneel netwerk…/… structureel

AdviseursBeroepsverenigingenCollega’sProfessionele dienstverleners PersPolitici/ambtenaren (lokaal, regionaal, nationaal)

SponsoringInternetBuitenland

Professioneel netwerk2. Occasioneel

Beurzen Recepties Studiedagen & cursussen Evenementen Invitaties...

OPBOUWEN: - Lange termijn: Reservoir- Toevallig>doelbewust>doelgericht

4 W-vraag: Waar sta ik? Waar wil ik naartoe? Welke weg volg ik? Was het de juiste weg?

Hoe puzzel je? Wat zijn uw strategische /tactische keuzes?

Waar sta ik nu? Inventaris

Welke info/klanten/leveranciers etc langere termijn (cfr met doelgroepklanten)

Terugkoppeling voorwaarden sterk netwerk

Soorten sleutelpersonen

niet miniem voldoende sterk zeer sterkVroegere werkgeversKlanten aankopers X

personeel Xleiding X

Prospecten idem XLeveranciers vertegenwoordiger X

salesmgr Xpersoneel Xleiding X

Personeel personeel XAdviseur bank X

fiscaal Xjuridisch X…

Beroepsvereniging A XB XC X

Collega's XDienstverleners A X

B XC X

Pers Regionaal XNationaal X

Overheid politici Xambtenaren X

Andere …

NETWERKMETER

Waar wil ik naar toe? Strategische keuzes van toetreding, selectie, …

Investering: tijd én geldLidmaatschappen Activiteitsgraad = resultaatsgraad“Boodschappenlijstje”

God-en-klein-peerke syndroomCriteria: zie 5 doelstellingen. Voldoet het

er aan?Voor personen en organisaties

Welke weg? Onderhouden, uitbreiding & up-to-date:

Bewust uitwerken van doelstellingen en acties

Bij elke gelegenheid

CRM-technieken

Emotioneel intelligent

niet miniem voldoende sterk zeer sterk ACTIESVroegere werkgeversKlanten aankopers X

personeel Xleiding X

Prospecten idem XLeveranciers vertegenwoordiger X

salesmgr Xpersoneel Xleiding X X

Personeel personeel XAdviseur bank X

fiscaal Xjuridisch X…

Beroepsvereniging A X XB X XC X X

Collega's XDienstverleners A X

B X XC X

Pers Regionaal XNationaal X

Overheid politici Xambtenaren X

Andere …

NETWERKMETER

Was het de juiste weg? Evaluatie!

Registratie van acties, resultaten en wijzigingen

Start voor nieuwe acties

Wat doe ik op een receptie? Hoe een succesvolle beurs hebben?Wat doet u met een naamkaartje?Wat doet u met een aanwezigheidslijst? Hoe beheert u uw bestanden?

Welke puzzeltechnieken pas ik toe? Hoe netwerk uitbreiden/onderhouden?

TOOLS-Sleutelpersonen - toegang tot breed netwerk

- toegang tot een sector - beslissingsmacht

-LidmaatschappenWees selectief, maar...actief!!!Besteed er tijd aanVraag wat u wil weten! Gebruik het!Informele evenementenBlijf voor de receptieBijkomend doel voor elke bijeenkomst

(bekend, onbekend)

TOOLS (2)

- Telefoon, e-mail, fax: gebruik hem!- Ledenboeken: Bekijken!!! Wie is nuttig?- Ledentijdschriften, nieuwsbrieven en websites- Internet: alles, snel maar onpersoonlijk- Media als bron (tv, radio, kranten, tijdschriften)

- Kom op tijd én blijf!!!!- Ga met iemand anders (introducties)- Deelnemerslijsten-sleutelfiguren? - Targetcontacten (1 of 2)- Truukjes: hand uitsteken, 2 glazen- Alleen staan- Bekend groepje- Deels onbekend, maar interessant groepje- Iemand vinden? Vraag het!- Emotioneel intelligent - Benut het moment!!!!!- Naamkaartjes!!! (geven én krijgen!)

Receptie

Openstellen van het bedrijf, uitnodigen

- Buren, inwoners, belangengroepen

- Politici en ambtenaren (lokaal,regionaal, nationaal)

- Sleutelpersonen uit het netwerk

- Klanten, leveranciers, personeel

- Goed ontvangen, data (updates!)

Nodig relaties uitBekijk deelnemerslijst en bezoekerslijstBepaal vooraf wie u zeker wil zien of spreken Sleutelfiguren?Selecteer en bekijk andere standen, stel vragen Activeer uw netwerk met de verkregen informatieLaat prospecten naam achterlaten (kaartje, formulier,…)Benut het moment!!!!

Beursbezoek

Naamkaartje - Je MOET er één hebben

- Noodzakelijke vermeldingen- Evenwicht grafisch-praktisch

Naamkaartje van een ander

Goed opbergen

Informatiseren/ sorteren

Naamkaartjevan een ander

Geheime schat: de witte achterkant!!!

Informatie opschrijven:waar, met wie , hoe, gespreksonderwerp,..

- Deelnemerslijsten (studiedagen, recepties, beurzen,…)

Bekijk vooraf: wie is aanwezig? Bekenden? Nodig vandaag?Bepaal 1 of 2 targetcontacten. Nut KT/LT? Wie kan introduceren?

Fiche ( personeel, klant, leverancier, contact,…)

makkelijk uit te breidenmet extra informatie

up to date

ConclusieKMO leeft niet geïsoleerd

Investeer actief in Netwerkvorming

Kijk naar de criteria voor een sterk netwerk

Pak het gestructureerd en selectief aan

Van persoonsgebonden naar bedrijfsgebonden

Van toevallig naar bewust

Sleutelfiguren: kwaliteit i.p.v. kwantiteit

Maak optimaal gebruik van alle tools

KORTOM: ...

Netwerken=

Puzzelen=

Werken=

Lange termijn