H e b j i j d e g u n f a c t o r ?

D a t m e r k j e z o d i r e c t !

3

? ?? ??

5

Vakbekwaam

Vriendelijk

Verrassen

Gunfactor tactieken

Iedereen laten winnen

Cialdini Counterplan

…..

Voordeel bieden

Typologie Storytelling

…..

Volledig inleven

5de Luister Level SPIN methode

…..

Eérst de ander

Dubbele SWOT Positieve aannames

…..

1

positief starten

3

mogelijkheden bespreken

2

situatie doorgronden

4

commitment vragen

Vakbekwaam

Vriendelijk

Verrassen

Vakbekwaam

Vriendelijk

Vakbekwaam

Vriendelijk

Vakbekwaam

Vriendelijk

Verrassen Verrassen Verrassen

Welk verhaalga jij vertellen?

3 X WIN

UITVERKOCHT

“95% besteedt

hun spreektijd

vooral aan inhoud,

kennis en kunde.”

20

I have a

plan!

I have a

dream!

“Zelfs voor het meest simpele besluit,

zoals bijvoorbeeld het embleem op hetschooluniform van

Barbie, waren acht

vergaderingen nodig”

Welk verhaalga jij vertellen?

1. set the scene2. introduce the characters3. begin the journey

4. encounter the obstacle5. overcome the obstacle6. resolve the story

7. make the point8. ask the question9. repeat the point

1. Set the scene

2. Introduce the characters

3. Begin the journey

4. Encounter the obstacle

5. Overcome the obstacle

6. Resolve the story

GezienGehoord Erkend

7. Make the point

8. Ask the question

Omdat je er meer uit kan halen dan je nu doet.

Jij kan tijdens elk contactmomenthet verschil maken.

Mensen raken, verrassen & inspireren. Zodat iedereen wint.

399. Repeat the point

Doordrukken Gunfactor

Compromis

ToegevenNegeren

Welk verhaalga jij vertellen?

1. set the scene2. introduce the characters3. begin the journey

4. encounter the obstacle5. overcome the obstacle6. resolve the story

7. make the point8. ask the question9. repeat the point

Een professional

1. gaat in gesprek met de ander 2. luistert aandachtig 3. biedt een oplossing

4. die past binnen de mogelijkheden

Een professional mét gunfactor

1. ziet éérst de overwinning voor de ander 2. ziet, hoort en erkent de ander

3. verrast, raakt en inspireert 4. ook met out-of-the-box oplossingen

Gunfactor tactieken

Iedereen laten winnen

Cialdini Counterplan

…..

Voordeel bieden

Typologie Storytelling

…..

Volledig inleven

5de Luister Level SPIN methode

…..

Eérst de ander

Dubbele SWOT Positieve aannames

…..

1

positief starten

3

mogelijkheden bespreken

2

situatie doorgronden

4

commitment vragen

Vakbekwaam

Vriendelijk

Verrassen

Vakbekwaam

Vriendelijk

Vakbekwaam

Vriendelijk

Vakbekwaam

Vriendelijk

Verrassen Verrassen Verrassen

Hoe kun je er meer uithalen?

Tijdens elk contactmoment

het verschil maken?

Mensen raken, verrassen

& inspireren. Zodat iedereen wint.