Workshop Jong Ondernemen

Erwin van Mameren

Jonge mensen tijdens hun opleiding leren ondernemen. Dat is ons doel.

JONG ONDERNEMEN

• Bedenken bedrijfsnaam (domeinnaam.nl)

+ logo ontwerp ( div. sites voor)

• Promotionele activiteiten bedenken

• Groei uitwerken

• Locatie-eisen bepalen

• Bouwen van een website / bloggen

JONG ONDERNEMEN

Ondernemingsplan schrijven :1.Persoonlijke gegevens /Persoonlijke

ontwikkeling2.Bedrijfsidee• Wat voor soort bedrijf • In welke behoefte voorziet het• Hoe gaat u de onderneming succesvol

maken3.Kies uw rechtsvorm ( eenmanszaak,vof,

maatschap, b.v.) na project “Jong ondernemen”

Filmpjes :

- Het Foute Verkoop

gesprek

- Het verkoop gesprek

- Sales-Pitch van Don

Draper ( Mad Men)

Jonge mensen tijdens hun opleiding leren ondernemen. Dat is ons doel.

Workshop

Verkoop is verleiding en overreding.. dus

emotie..chemie en attitude. Dat betekent

naast het inhoudelijk stuk van het

voorstel, vooral een performance die de

klant raakt en hem doet kiezen voor jouw

offerte, plan, voorstel etc. etc. Het gros

van onze afgestudeerden komt terecht in

account en/of sales-functies en in hun

werk gaan zij zich hoofdzakelijk richten op

B2B-sales.

Workshop Deel 1

• 3 groepen verdelen

• Iedere groep bereidt zich 10 minuten voor

• SalesPitch- elke groep presenteert zijn

eigen bedrijf ( voorkeur 2 personen)

1. Presentatie vaardigheden ( brochure)

2. Produktkennis ( evt. monsters )

3. Salespower ( emotie zien ! )

4. Wordt er een deal gesloten ?

PAUZE 5 MINUTEN

4 redenen waarom start-ups

falen1. Realiteitszin, vaak komen aannames tot

stand door veronderstelling op

veronderstelling te stapelen

2. Helder Businessmodel, helder

„verdienmodel‟

3. Kopende Klanten Hoofdzaak !

Als die er niet is, houdt het snel op

4. Focus “we doen het er even tussendoor”

bron: Sprout

Workshop Deel 2

Verkoopplan maken

1.Wie is jullie doelgroep, wie is het meest

koopbereid, ( alternatieven ?)

2.Wie zijn je afnemers (B2B/ B2C ?)

3.Ken uw Concurrent , verzamel informatie

over hun, wat is hun prijsbeleid / waarin

onderscheid je in ?

4.Ken uw beste klanten ( 80/20 regel)

5.Stel een verkoopdoel, wat is je target

Workshop Deel 26. Communiceer gericht , hoe is je

Marketing communicatie, Social media ?

( verkoopgesprekken, mailings, beurzen,

bedrijfsbezoeken inplannen, flyeren,

markten bezoeken ( vergunning regelen!).

7. Waarom is jullie produkt uniek ( USP) ?

Bedankt voor jullie aandacht

Introductie van het B2B en B2C-bedrijf:

B2B bedrijf:

Middelgrote producent van grondstoffen

voor coatings.

B2C bedrijf:

Detailhandel in keuken-gerei

e-commercemarktB2B versus B2C

BedrijfLeveranciers

Klanten(Consumenten)

Kanaal partners

(leveranciers)

Kanaal partners

(bedrijf)

Zakelijke

klantenB2B B2C

eBusiness & eCommerce

• Recente nieuwe toepassingen:

• Sociale netwerken

• Virtuele werelden

• Blogs

• Rich Media ( inzet van opvallende, in het oog springende

advertentievormen vergroot je de impact van je campagne.)

• Smartphones

• Apps

• GPS technologie toepassingen

Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce

(Hoofdstuk 2)

15

Grondbeginselen van e-commerce

• Ingrijpende Technologie:

Nieuwe technologie die bedrijven dwingt strategie

aan te passen.

• Bestemmingssite:

Verkoop- & service site (transactiesite)

• Online intermediairies:

Verzameling van informatie die op andere

bestemmingsites beschikbaar is. (bijv: prijsvergelijker)

• Portal:

Doorgeefluik (gateway) naar informatie

Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce

(Hoofdstuk 2)

16

De Omgeving van e-commerceDe zakelijke omgeving waarin een bedrijf actief is

Bedrijf

C C C

C C C

Leveranciers KlantenTussen

personen

Tussen

personen

Micro-omgeving

Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce

(Hoofdstuk 1)

17

eBusiness & eCommerce

Sell-side e-commerce:

• Transactionele e-commercesites

• Websites voor servicegerichte klantenbinding.

• Sites voor naamsbekendheid.

• Portals of Mediasites.

Buy-side e-commerce:

Supply Chain Management; waardeketen, etc.

Notenboom/Rissik eBusiness & eCommerce

(Hoofdstuk 2)

18

Online intermediatie:

Cybermediaries / Infomediary’s

• Directory’s (startpagina.nl; opzijnbest.nl)

• Zoekmachines (Google; Yahoo)

• Digitale winkelpromenade

(www.Wehkamp.nl; www.debijenkorf.nl

• Virtuele wederverkopers (Bol.com; Bookings.com;

www.ikea.nl))

• Financiële tussenschakels (Paypal; )

• Forums, Fanclubs en gebruikersgroepen

(Community’s)

• Prijsvergelijkers (energieprijzen.nl; independer.nl)

eBusiness & eCommerce

Digitale marketing / Electronic marketing:

• Online kanalen naar de markt

onderhouden.

• Ontwikkelen van online diensten die

voldoen aan de individuele behoeften van

onze klanten.

19

20

Risico‟s van e-business

• “Je klant is één muisklik verwijderd van je

concurrenten”

Strategische risico‟s

verkeerde e-businessinvesteringen

Praktische risico‟s

Uitval vanwege overbelasting

Hackers

Leveringsproblemen

Ervaring contact met klantenservice

21

Drijfveren voor internetadoptie

Zes ”C”-’s van voordelen voor gebruik van E-business:

• Cost reduction

• New Capability

• Communication

• Control

• Customer service

• Competitive advantage

Barières voor internetadoptie door

de consument

• Niet ervaren van het voordeel

• Gebrek aan vertrouwen

• Beveiligings problemen

• Gebrek aan vaardigheden en kosten

• De groei van Internetgebruik komt ook aan

het plafond voor bepaalde gebruikers.

Bedrijfsadoptie van digitale technologieën

voor e-commerce & e-business

Voordelen voor verschillende onderdelen van

de organisatie:

• Meer inkomsten:

- Meer klanten

- Trouwere klanten

- Meer herhalingsaankopen

• Kostenvermindering:

- Electronische levering van diensten,

- Personeel,

- Transport & materiaal

Bedrijfsadoptie van digitale technologieën

voor e-commerce & e-business

Brochureware:

Een website waarop enkel de bedrijfscatalogus

is geplaatst (niet interactief)

A: Statische website

B: Actieve website

C: Online verkoop (transactiesite)

Hoe groot is de adoptie van ons

Internetdoelsegment & wat is hun

internetstrategie.