Oprichters

Jerry Vreeswijk Vanaf 1995 werkzaam in Makelaardij en Projectontwikkeling bij

Proper StokSinds 2001 zelfstandig ondernemer met “Vreeswijk Verbeek Makelaars bv”

Rol binnen NZON: Organisatie en Verkoop

Ir. Frank Bosman Vanaf 1999 werkzaam in Projectontwikkeling en Bouw bij VolkerWesselsSinds 2006 zelfstandig ondernemer met “Bosman Projecten bv”

Rol binnen NZON: Verkoop en Financiën

Ing. Jakko DekkerVanaf 1995 werkzaam in Projectontwikkeling bij

Proper StokSinds 2001 meerdere directiefuncties bij projectontwikkelaars

Rol binnen NZON: Concept – en Planontwikkeling en Inkoop

Drijfveer

• Bekend met de vastgoedbranche en zijn behoeftes

• Gemis aan praktisch advies voor duurzame energie

• Ontbreken van een centraal zakelijk

aanspreekpunt

• Te hoge drempel voor toepassen van zonnepanelen

• Creëren van transparantie in de markt

• Bevorderen toepassen van zonnepanelen

Visie

• Onafhankelijkheid van energieleverancier Door toepassen van zonnepanelen eigen energieleverancier

• Groeiend besef van toepassen duurzame energie Wildgroei aanbieders, waardoor algemeen kwaliteitsniveau laag

• Laagdrempelige toepassing van zonnepanelen Nu een jungle van bedrijven en adviesbureaus

• Verantwoorde investeringen en rendementen Door lagere winstmarges zonnepanelen breder toepasbaar

Doelstelling

• Het sluiten van convenanten met “bulk”partners

• Groeiende naamsbekendheid

• “De” zonnepanelen groothandel van Nederland

• Rol in politiek debat over duurzame energie

• Lagere prijzen zonnepanelen door bulkinkoop

• Marktleider in Nederland

• > 1 MwP geleverd vermogen in 2010

• > 10 MwP in 3e jaar

Missie

Levering via groothandelstructuur Gespecialiseerd in Business to Business

Producent

Afnemers

Producent

Afnemers

Aannemer

InstallateurImporteur

Huidige situatie Toekomst

Vraagbundeling

Succes door vraagbundeling

Vraagbundeling met strategische “bulk”partners

Wat biedt NZON deze partners:

• Transparante en concurrerende prijsvorming

• Lage inkoopprijs zonnepanelen

• Begeleiding en consultancy

• One stop shop

• Kwaliteit en betrouwbaarheid

• Een netwerkplatform voor bulkpartners

• Positieve PR door committeren aan groene energie

Business model

Leveranciers / producenten

Partners afnemers

Partners Dienstverlening

•Bulkinkoop•Één gesprekspartner•Kennis lokale markt

•Kwantum korting•Één gesprekspartner•Product support•Innovatie

•Inkoop voordeel•Praktische kennis •consultancy

•Bulkafname

•Omzet•Vaste afspraken

•Maatwerk•Kwaliteit

Wat bieden de strategische partners NZON:

Meerjarige commitment afname zonnepanelen

Doel convenant en staffelmodel

• Vormgeving strategische vraagbundeling en samenwerking

• In bepaalde mate exclusiviteit aan NZON voor 2 jaar

• Prognose afname bulkpartner in overleg NZON

• Helder inzicht financieel voordeel voor bulkpartner

• Jaarlijkse verrekening met bulkpartners

• Free publicity en verhoging duurzaamheidimago

• Jaarlijkse informele NZON - bijeenkomst en studiereis

Staffelmodel

Inkoopstaffel

4%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

11%

0,050,100,150,200,250,300,350,400,450,500,550,600,650,700,750,800,850,900,951,001,05

MWp

% opslag kostprijs

Staffelmodel uitgerekend

• Totaal afname wordt berekend over 2 jaar

• Per transactie wordt opslag berekend op basis van afname in het staffelmodel

• Verrekening uiteindelijke opslag geschied jaarlijks en wordt bij 2e jaar totaal gemaakt

Rekenvoorbeeld:• Jaar 1: 50.000 Wp x prijs per Wp x 10% opslag• Jaar 1: 100.000 Wp x prijs per Wp x 9,50% opslag• Jaar 2: 75.000 Wp x prijs per Wp x 9,75% opslag• Jaar 2: 160.000 Wp x prijs per Wp x 9,25% opslag

• Afname totaal in 2 jaar = 385.000 Wp en dus een opslag van 8,25%

• Terugbetaling van NZON is per transactie over prijs per Wp x aantal Wp x verschil tussen opslag dan en opslag na 2 jaar

Afnemers

• Woningcorporaties

• Projectontwikkelaars

• Vastgoedbeleggers

• Zorg- en Onderwijsinstellingen

• Rijk / Provincies / Gemeenten (RPG)

• Aannemers / Installateurs

• Grondeigenaren

• Overige

Prognose

Afzet prognose

0

20

40

60

80

100

120

140

160

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

year

MwP

Geplaatst vermogen per jaar NederlandAandeel Nzon

Voordelen Woningcorporaties

• One stop shopInkoop / realisatie / financiering / exploitatie

• Lage inkoopprijsDoor bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel

• Onafhankelijkheid energieleverancierDoor eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders

• Investeren in duurzaamheidHet leveren van een bijdrage aan milieu en reductie CO2

• Verlagen vaste lasten van huurdersVaste energieprijzen door eigen voorziening

• Exploitant van energieTeruglevering aan het net bij overcapaciteit

• Realiseren duurzaamheiddoelstellingVerlaging CO2 uitstoot door duurzame energie

• Dakverhuur voor exploitatie zonne-energieExtra inkomsten ten gunste huurders en geen eigen investeringen

•Dakoppervlak 900 m²

•Netto dakoppervlak voor panelen 50%

•Zonoriëntatie West

•Hellingshoek panelen 36˚

•Aantal zonnepanelen 450 stuks

•Maximaal vermogen 65.408 Wp

•Totaal vermogen in situatie 55.269

kWh

Rekenvoorbeeld Flatgebouw

•Investeringskosten € 158.000,--

•Gefinancierd 80% vreemd vermogen

•Annuïteitenlening 15 jaar

(groenlening)

•Rentepercentage 2,9%

•EIA € 17.000,--

•CO2 reductie 94.000 kg/jaar

•Rendement op eigen vermogen 26%

•Terugverdientijd 5 jaar

Rekenvoorbeeld Flatgebouw

Voordelen Projectontwikkelaars

• One stop shopInkoop / realisatie / financiering

• Lage inkoopprijsDoor bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel

• Onafhankelijkheid energieleverancierDoor eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders

• Investeren in duurzaamheidHet leveren van een bijdrage aan het milieu en reductie van CO2

• Verbeteren return on investmentDoor toepassen van zonne-energie wordt meerwaarde gecreëerd

• Onderscheidend vermogenDoor toepassen zonne-energie voorsprong bij biedingen en prijsvragen

• Toegevoegde waarde voor kopersHet aanbieden van duurzame woningen

• Inspelen op scherper worden nieuwbouwregelsEPN wordt steeds lager; zonne-energie bij uitstek geschikt

Voordelen Vastgoedbeleggers

• One stop shopInkoop / realisatie / financiering

• Lage inkoopprijsDoor bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel

• Onafhankelijkheid energieleverancierDoor eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders

• Investeren in duurzaamheidU levert een bijdrage aan milieu en reductie CO2

• Verbeteren return on investmentDoor toepassen van zonne-energie wordt meerwaarde gecreëerd

• Onderscheidend vermogenDoor toepassen zonne-energie voorsprong bij biedingen en prijsvragen

• Toegevoegde waarde voor kopersHet aanbieden van duurzaam vastgoed

• Dakverhuur voor exploitatie zonne-energieVerhoging waarde vastgoed en geen eigen investeringen

Voordelen Zorg – en Onderwijsinstellingen / RPG

• One stop shopInkoop / realisatie / financiering

• Lage inkoopprijsDoor bundelen van totale afzet daardoor inkoopvoordeel

• Onafhankelijkheid energieleverancierDoor eigen opwekking onafhankelijk van aanbieders

• Investeren in duurzaamheidU levert een substantiële bijdrage aan het milieu en de reductie van CO2; de bewustwording onder gebruikers wordt vergroot

• Verlagen vaste lastenVaste energieprijzen door eigen voorziening

• Exploitant van energieTeruglevering aan het net bij overcapaciteit

• Dakverhuur voor exploitatie zonne-energieExtra inkomsten en geen eigen investeringen

Voordelen Aannemer / installateur

• One stop shop

Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie

• Lage inkoopprijs

Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel

• Totaal oplossingen

Zonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen

• Know how en advies

Bijstaan van aannemers en installateurs in toepassen panelen

• Garanties product en levering

25 jaar productiegarantie en gunstige leveringsvoorwaarden

• Inspelen op scherper worden nieuwbouwregelsEPN wordt steeds lager; zonne-energie bij uitstek geschikt

Voordelen Retail / transport /productie

• One stop shop

Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie

• Lage inkoopprijs

Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel

• Fiscaal interessant

Lagere energienota & afschrijving van investering(en)

• Totaal oplossingen

Zonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen

• Know how en advies

Bijstaan van aannemers en installateurs in toepassen

panelen

• Garanties product en levering

25 jaar productiegarantie en gunstige leveringsvoorwaarde

• Opbrengst duurzaamheid

CO2 reductie is verhandelbaar

Voordelen Grondeigenaren

• One stop shop

Inkoop / realisatie / financiering / exploitatie

• Lage inkoopprijs

Door bundelen van totale vraag realiseren inkoopvoordeel

• Fiscaal interessant

Afschrijving van investering(en)

• Investeren in duurzaamheid

Door toepassen van zonne-energie wordt bijdrage gegeven aan

milieu en CO2 gereduceerd

• Totaal oplossingen

Zonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen

• Grondverhuur voor exploitatie zonne-energieExtra inkomsten en geen eigen investeringen

Voordelen Overige partijen

• One stop shopInkoop / realisatie / financiering / exploitatie

• Lage inkoopprijsDoor bundelen van totale afzet daardoor inkoopvoordeel

• Fiscaal interessantLagere energienota & afschrijving van investering(en)

• Totaal oplossingenZonnepanelen / randapparatuur / bevestigingsmiddelen

• Investeren in duurzaamheidDoor toepassen van zonne-energie wordt bijdrage gegeven

aan milieu en CO2 gereduceerd

• Know how en adviesBijstaan van aannemers en installateurs in toepassen panelen

Consultancy

Haalbaarheid Bouwkundig Financieel

Productkeuze Subsidies

Fiscaal Rendement Investering

Voorbeeld consultancy van A t/m Z

• HaalbaarheidQuickscan van het object, bouwkundig, bezonning, financieel

• ProductselectieWelk type zonnepanelensysteem meest geschikt

• BouwkundigWelke bouwkundige aanpassingen aan het object zijn nodig

• InvesteringOverzichtelijk maken welke investering noodzakelijk is waarvoorNZON het kan leveren

• Subsidiemogelijkheden (EU en/of RPG)Inzichtelijk welke subsidie mogelijkheden er zijn

• FinancieelAnalyseren van financieringsmogelijkheden, fiscale voordelen en juridische mogelijkheden

• RendementsberekeningOverzichtelijk schema met terugverdientijd van investering

Waarom NZON

• Lage inkoopprijs door bulkinkoopVoordeel door vraagbundeling

• Betrokken / GemotiveerdVerder kijkend dan rendementen. Helderheid in zonne-energie markt

• TransparantDuidelijke communicatie naar klanten. Openheid in prijsvorming

• Betrouwbaar / VerantwoordRealistisch eerlijk advies. Het streven naar langdurige relaties en samenwerkingsverbanden

• Kwalitatief hoogstaandWerken met kwaliteitspartners die zich hebben bewezen in de markt

• VooruitstrevendVernieuwende manier van werken in de branche, inkoop & consultancy

• Praktisch en jarenlange know how vastgoedmarktNZON heeft een op de praktijk gegronde ervaring

Contact gegevens

NZONNederlandse Zonnepanelen Onderneming b.v.

Postadres: Postbus 571

2300 AN LEIDEN

Bezoekadres: Rhijngeesterstraatweg 62

2341 BV OEGSTGEEST

Telefoon: +31 (0) 71 523 75 90

Fax: +31 (0) 71 565 21 40

Internet: www.nzon.nlE-mail: info@nzon.nl