Les 2

• Definitief maken

Wegen die naar een Onderneming(splan) leiden

BRON: MKB LOKET

1. Wie ben je, welke motivatie en doelstellingen heb je? (Introductie)

2. Wat ga je aanbieden en waarom? (Product/ dienst/ organisatiebeschrijving)

3. Aan wie? (Doelgroepenanalyse)

4. Hoe ga je onderscheiden in de markt? (Productdifferentiatie)

5. Wat is je plan van aanpak? (Planning en organisatie)

6. Wat kost het en wat moet het opleveren? (Financiële planning)

http://www.beardsandsuits.nl/

Volgens GRIT

Een ondernemingsplan in 8 stappen:

1. Stel jezelf voor! 2. Werk je idee uit3. Zet je onderneming op4. Onderzoek de markt5. Bepaal je promotie6. Organiseer je onderneming7. Breng je financiën op orde8. Voer het ondernemersplan uit

Stel jezelf voor!

Weet wie je bent• Maak een plan dat bij je past• Bedenk wat jouw rol is ten

opzichte van je ideeën• Jij bent immers de Succesfactor• Wat zijn je drijfveren• Wat zijn je kwaliteiten/ je

vaardigheden• Doe ondernemerstesten! Leer

over jezelf

Ondernemerstesten

www.ondernemerstest.nl

www.123test.nl/ondernemerstest/ https://qredits.nl/ondernemerstools/ondernemerstest/

En meer..(Tip: boek “De Ondernemende Ondernemer”)

“Wat begint op de achterkant van een bierviltje moet worden vertaald naar een concreet en uitgediept ondernemingsplan”

• Wat voor bedrijf ga je starten?

• In welke behoefte ga je voorzien?

• Praat over je idee• Realistisch en haalbaar• Zet je idee om naar product

of dienst

Werk je idee uit

Bepaal globaal je doelgroep en markt

Wie gaan je producten of diensten kopen?

In welke behoefte gaat jouw product voorzien?

Wat is je USP?

Voorbeeld:

Voor welke prijs zou je het kunnen aanbieden?

Inschatting omvang van je markt

Hoeveel producten zou je per jaar kunnen verkopen aan je doelgroep?

Minimum Viable Product

http://www.youtube.com/watch?v=joNKkWPafZs

Het is geen minimale versie van je product, het is een strategie!Key lean startup concept

• Misschien nog niet perfect, maar je leert wat de behoefte is, test de eigenschappen, wat wil men ervoor betalen, hoe geleverd, wat wordt het verdienmodel

Denk alvast na over de productie-Wat heb je nodig om het te bouwen/ wat is het Productieproces-Welke handelingen moeten er worden verricht om product/dienst samen te stellen

Verfijn je idee!

Test je idee!

Formuleer je missie en visie

Wat wil je uitdragen?

Missie• Geeft richting (aan verdere

uitwerking van je plan)• Concreet • Wie zijn we, wat doen we• Welke betekenis voor

belanghebbenden

Visie• Gebaseerd op je missie• Toekomstbeeld• Gedroomde positie

Doelstellingen

• Wat wil je bereiken?• Hoe groot wil je worden?• …

Missie• bestaansrecht en identiteit

van een organisatie. • Door middel van je missie geef

je aan wie je bent, wat je doet en wat je wil bereiken.

• is tijdloos, maar wel toe te passen op dit moment.

• Een missie staat dus, in tegenstelling tot een visie, niet voortdurend ter discussie.

Bepalen Mission scope! Bijv. Gebruik model van Abell(zien waar je kansen liggen!)

• Model van Abell geeft antwoord op 3 vragen:

1. Markt: Op wie richten we ons? Dus welke klantgroepen ga je aanspreken.

2. Product: Wat bieden we aan? Dus in welke behoefte voorzie je.

3. Competentie: Hoe maken we dit waar? Dus waarin onderscheid je je.

Visie• Een visie is inspirerend. • Een visie geeft een

visionaire en ambitieus beeld van wat een organisatie wil zijn.

• Je kijkt naar de wereld van nu en de kansen in de toekomst en beschrijft de gewenste droomsituatie.

Om een visie voor je onderneming te formuleren kan je jezelf de volgende vragen stellen:

1. Welke ontwikkelingen (eco, socio, techn, politiek) zijn belangrijk voor onze organisatie?

2. Hoe ziet toekomst eruit van ons en concurrenten?

3. Welke ambities hebben wij op langere termijn?

4. Welke core competence moeten we voor de toekomst gaan ontwikkelen?

Doelstellingen (USMART, uitdagend)

Strategie (manier waarop je doelen gaat halen)

Denk aan de Why!

• Ga op zoek naar ondernemerstesten en voer er minimaal twee uit (uitkomsten gebruik je voor je plan en portfolio)

• Werk het volgende uit en praat met elkaar over:– Je bedrijfsidee, doelgroep, onderscheidenheid, Why– Je missie, visie, doelstellingen (Leg je missie en visie aan elkaar voor

en maak het scherp)

Verder ga je met elkaar aan de slag met:– De Groepspresentatie van week 3! Het reisjournaal – Delen elkaars materiaal en feedback geven– En meer…!

Coaching 11 feb09.15 – 09.45: Groep 209.45 – 10.15: Groep 3 10.15 – 10.45: Groep 1

Coaching

• Verder tot na lesvrije week:- Lees hoofdstuk 1 t/m 4 van Grit- Bereid Presentatie voor

(Extra) bronnen

•http://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten-of-overnemen/uw-eigen-bedrijf-in-10-stappen/

•Steve Jobs explains the rules for succes:http://www.youtube.com/watch?v=KuNQgln6TL0

•Minimum Viable Product:http://www.youtube.com/watch?v=MHJn_SubN4E

RAYMOND CALIS

VADER

SURFER

MUZIEK/FILM/

THEATER/BOEKEN

NEW TECH

IDEEENMAN

INTRODUCTIE

MEDE-EIGENAAR

IMMERSIVE

ENGAGEMENT

ACTIVATIE

MARKETING

INTRODUCTIE

MARKETING:

WAT IS MARKETING EN

WAAROM ZETTEN WE HET IN?

WAARDE

MARKETING:

ALLE TOOLS EN PROCESSEN VOOR HET

CREEREN, COMMUNICEREN EN

LEVEREN VAN

WAARDE VOOR DE KLANT

MARKETINGSTRATEGIE:

MET HET KIEZEN VAN EEN STRATEGIE

ALLEEN BEN JE ER NIET.

DAN IS HET SLECHTS EEN INSTRUMENT.

HET GAAT ER OM DAT JE IN JE

ONDERNEMINGSPLAN AANGEEFT WAAROM JE DIT INSTRUMENT GAAT

INZETTEN EN HOE.

MISSIE, VISIE, KERNWAARD

EN:

KAN IEMAND MIJ DE VERSCHILLEN VERTELLEN

MBT:

MISSIE / VISIE / KERNWAARDEN

MISSIE, VISIE, KERNWAARD

EN:

MISSIE: BESTAANSRECHT• PRIMAIRE FUNCTIE• PERMANENTE OPDRACHT

VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN• AMBITIEUS GEDEELD BEELD

VAN DE TOEKOMST

KERNWAARDEN: ESSENTIE• WAAR GELOVEN WE IN• WAARDEN NORMEN• ETHISCH KOMPAS

MISSIE, VISIE, KERNWAARD

EN:

ZIJN IN COMBINATIE MET JE

DOELSTELLINGENBEPALEND VOOR JE

MARKETINGSTRATEGIE

WAAROM?

EkoPlaza is dé biologische supermarkt van Nederland. In ruime, aangename, overzichtelijke winkels wil EkoPlaza consumenten het mooiste en grootste aanbod biologische producten bieden, en de voordelen van biologisch produceren en consumeren op een laagdrempelige, aantrekkelijke manier onder de aandacht brengen. EkoPlaza is er voor consumenten die bewust kiezen voor lekkere, gezonde en veilige voeding.

'Het alledaagse betaalbaar, het bijzondere bereikbaar', dat is de missie van Albert Heijn. Naast bijzondere producten en acties, zijn we óók een betaalbare winkel voor de alledaagse boodschappen. Dat onderstrepen we met onze missie.

MARKETING DOELSTELLIN

GEN:

DOELSTELLINGEN

=KOMPAS VOOR JE

HANDELEN

&DOELSTELLINGEN

BEPALEN =

KEUZES MAKEN

MARKETING DOELSTELLIN

GEN:

ONDANKS DAT JE DOELSTELLINGEN KUNT AANPASSEN, DIEN JE WEL EEN

FOCUS TE BEHOUDEN!

SMART:

SMART

SMART:

• SPECIFIEK• MEETBAAR• ACCEPTABE

L• REALISTISC

H• TIJD

SMARTSPECIFIEK

MEETBAAR

ACCEPTABEL

REALISTISCH TIJD

SMART:

WAT GAAN WE DOEN?WE GAAN EEN FILM-EVENEMENT OPZETTEN RONDOM FEYENOORD DOCU IN ROTTERDAM.

HOEVEEL MENSEN MOETEN ER KOMEN?1.500.

IS ER DRAAGVLAK VOOR?JA, WANT MEDEWERKING VAN HARDCORE FEYENOORD FANS.

KAN HET WAT WE WILLEN DOEN?JA WANT 1.200 PERSONEN HEBBEN ZICH AL INGESCHREVEN & PATHE DE KUIP WERKT MEE.

WANNEER MOET HET GEREALISEERD ZIJN?TUSSEN 1 FEBRUARI EN 28 FEBRUARI 2014.

KRITIEK OP

SMART: MOETEN DOELEN WEL REALISTISCH,

HAALBAAR, ACCEPTABEL ETC.

ZIJN?

+FIXATIE OP MEETBARE

DOELSTELLINGEN, SOMMIGE DOELEN ZIJN MOEILIJK MET SMART

TE FORMULEREN

JE T’AIME:

EEN KOMPAS VOOR HET STELLEN VAN

INSPIRERENDE, AMBITIEUZE

DOELSTELLINGEN&

EEN INSTRUMENT VOOR

HET BIJEENHOUDEN VAN MISSIE,

KERNWAARDENSTRATEGIE

EN DOELSTELLINGEN

JE T’AIME:

JOY =

PASSIE=

DRIVE

JE T’AIME:

ENVIRONMENTAL AWARENESS

NIET ALLEEN VINGER AAN DE POLS IN JE DIRECTE

WERKVELD, MAAR OOK IN EEN BREDER

VERBAND

DIT HELPT JE OM ONTWIKKELINGEN TE SIGNALEREN DIE VAN

INVLOED KUNNEN ZIJN OP JE DOELSTELLINGEN

JE T’AIME:

TRUE =

AUTHENTICITEIT

LIEGEN KAN NIET (MEER)

IN DE MARKETING

JE T’AIME:

AMBITIE

“REACH FOR THE STARS AND YOU

MIGHT END UP ON THE MOON”

JE T’AIME:

INSPIREREN

DOELSTELLINGEN MOETEN NIET

LAMSLAAN MAAR JE HET GEVOEL GEVEN DAT JE METEEN AAN

DE SLAG WILT

JE T’AIME:

MEETBAAR

ALLEEN OP EEN DOELSTELLING DIE MEETBAAR IS, KAN

GENAVIGEERD WORDEN!

JE T’AIME:

ENGAGERENDE DOELSTELLINGEN

=PARTICIPATIE IN DE

FORMULERING VAN DE DOELSTELLINGEN!

DOELGROEP BEPALEN:

• PRODUCT/DIENST• MISSIE• VISIE• DOELSTELLINGEN

DEZE COMBI BEPAALT IN GROTE MATE JE DOELGROEPKEUZE

DOELGROEP BEPALEN:

6 VRAGEN:

1. WAT ZIJN DE KERNWAARDEN VAN JE PRODUCT?

2. WAT HEB JE TE BIEDEN

3. OMSCHRIJF DE PRIMAIRE EN SECUNDAIRE DOELGROEPEN MBT GESLACHT /LEEFTIJD / LOCATIE/ INKOMENSNIVEAU

DOELGROEP BEPALEN:

6 VRAGEN:4. WAT IS DE LEVENSSTIJL

VAN JE IDEALE DOELGROEP(EN)? MATCHEN DIE MET DE KERNWAARDEN?

5. WAAR ZOEKEN ZE NAAR?

6. WAAR, WANNEER , HOE?

DIT ZIJN DE 6 BASIS VRAGEN

WAARMEE JE EEN DAG IN HET LEVEN VAN JE IDEALE DOELGROEP KUNT MAKEN!

DOELGROEP SEGMENTATIE

:

THEF.E.C.I. CONE

FAN

ATIC

S

ENTH

USI

ASTS

CASU

ALS

IND

IFFE

REN

TS

FANATIC

• KLEIN IN AANTAL• INTENS• KRITISCH• SPECIALISTISCHE

MEDIA• KENNEN DE MARKT

GOED• VOELEN ZICH MEDE-

EIGENAAR VAN HET PRODUCT/MERK

• AMBASSADEURS• LOYAAL

ENTHUSIAST

• GROTER IN AANTAL• ZIJN ERG

GEINTERESSEERD, MAAR NIET OBSESSIEF

• REDELIJK GESPECIALISEERDE MEDIA

• KIJKEN ERG NAAR FANATICS VOOR INFORMATIE EN AANBEVELINGEN

• HEBBEN VAAK MEERDERE INTERESSEVELDEN

CASUALS

• GEMATIGD GEINTERESSEERD

• VAAK KEUZE OP BASIS VAN PRIJS EN/OF GEMAK

• ZOEKEN WEL NAAR INFORMATIE, MAAR ZIJN MEER VOLGEND

• WEINIG LOYALITEIT• MAINSTREAM MEDIA

INDIFFERENT

• WEINIG GEINTERESSEERD

• KEUZES ZIJN HEEL RATIONEEL

• MOEILIJK TE BEINVLOEDEN

• KLEINE KANS OP CONVERSIE

• MAINSTREAM MEDIA

VOLGENDE WEEK

LEES STUK JE T’AIME

MAAK EEN DOELGROEPSEGMENTA

TIE+

DAG IN HET LEVEN VAN JE IDEALE DOELGROEP

JE T’AIME MODELJ = JOY, PASSIEE = ENVIRONMENTAL AWARENESST = TrueA = AMBITIEUSI = INSPIREREREND/UITDAGEND

(JE T’AIME MODELJ = JOY, PASSIEE = ENVIRONMENTAL AWARENESST = TIJDA = AMBITIEUSI = INSPIREREND/UITDAGENDM = MEETBAAR

JE T’AIME MODELJ = JOY, PASSIEE = ENVIRONMENTAL AWARENESST = TIJDA = AMBITIEUSI = INSPIRATIEM = MEETBAARE = ENGAGING

5.PERSOONLIJKHEID

IT IS BEAUTY THAT CAPTURES YOUR ATTENTION

BUT PERSONALITY THAT CAPTURES YOUR HEART...

MISSIE, VISIE, KERNWAARD

EN:MISSIE: BESTAANSRECHT• PRIMAIRE FUNCTIE• PERMANENTE OPDRACHT

VISIE: WAT WE WILLEN ZIJN• AMBITIEUS GEDEELD BEELD

VAN DE TOEKOMST

KERNWAARDEN: ESSENTIE• WAAR GELOVEN WE IN• WAARDEN NORMEN• ETHISCH KOMPAS

06-01-10

MISSIE

JE BESTAANSRECHT, JE WAARDE, COHESIE IN ORGANISATIE

06-01-10

VISIE

4.DOELSTELLINGEN

MARKETING DOELSTELLIN

GEN: