De Kunst van het Gunnen Effectief Netwerken

Aranka Sinnema Pure Talent Training & Opleiding

Lenneke van der Sloot Femke van Logtenstein People Manager Recruiter

 Wat gaan we doen? 4 elementen: 1.  Doel formuleren 2.  Netwerken / Elevator pitch 3.  Jouw eerste indruk 4.  De gunfactor

   

Waarom is gunnen belangrijk?

 

 

Meer aanbod dan plekken    

Zonder gunnen bereik je je doel niet!

Waar / Niet waar

Stap uit je comfortzone!

Comfort Zone

 Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 1):

Helder doel    

 Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 2):

Netwerken    

   

     

     

 Hoe presenteer jij jezelf in je netwerk? •  Je eerste indruk

•  Je elevator pitch

De ‘live’ eerste indruk wordt gevormd door onder andere… •  Halo / Horn •  Uitstraling / Kleding / Lichaamstaal •  Je handdruk •  Tekst / je pitch    

   De elevator pitch! Hoe verkoop ik mezelf in een halve minuut…. Waar moet ‘ie aan voldoen?

1.  Wie ben je? 2.  Wat is je opleiding / ervaring? 3.  Wat zijn je kwaliteiten en wat kun/ wil je voor de ander

betekenen? 4.  Houd het bij de kern, praat niet om het praten.

•  Altijd paraat hebben!  

   

 

      De pitch! Opdracht: •  Bedenk voor jezelf een elevatorpitch van 30 sec •  Oefen je pitch met je voor/achterbuur. •  Geef de ander 1 tip en 1 top mee.    

Wanneer gunnen mensen je iets (Stap 3):

De gunfactor    

Het beïnvloeden van de gunfactor: Het stappenplan (Robert Cialdini) 1. De wet van sympathie 2. De wet van wederkerigheid 3. De wet van autoriteit      

1. De wet van sympathie

 1. De wet van sympathie  

Sympathieke mensen wordt meer gegund: Mensen zeggen het liefst ja tegen iemand die ze kennen en sympathiek vinden. 5 tips: ü  Geef complimenten / toon waardering ü  Zoek uit wat jullie gemeen hebben ü  Glimlach ü  Zorg voor herhaald contact / Toon interesse  

2. Wet van de wederkerigheid  

2. Wet van de wederkerigheid Mensen die iets krijgen zijn door de sociale regels van onze samenleving automatisch geneigd om iets terug te geven ü  Gunnen begint met geven ü  Niets van wat je geeft gaat verloren ü  Concessies doen is ook iets geven

3. De wet van de autoriteit  

3. De wet van de autoriteit

Mensen die autoriteit (passie, kennis en kunde!) uitstralen, hebben meer overtuigingskracht en krijgen meer van een ander gedaan.

ü  Laat je ondersteunen (wijsheden; ervaring; onderzoek; publicaties) ü  Lage stem, beheerst en rustig, toekomst als feit ü  Degradeer jezelf niet ü  De drieslag

Samenvattend:

Hoe verhoog ik mijn gunfactor? •  Zorg voor helderheid en motivatie van je doelen •  Werk aan je eerste indruk / je pitch •  Gebruik positieve beïnvloeding van je gunfactor  

De Gunfactor - Do's •  Bedank de volgende dag en vertel wat je eraan gehad hebt.

•  Krijg je een uitnodiging waarop je niet kunt ingaan, laat dat even weten.

•  Waardeer het als je van iemand een tip krijgt, geef de tip door als je er zelf niets mee kunt.

•  Onthoud belangrijke gebeurtenissen in het leven van de ander en kom er op terug.

De Gunfactor – Do’s •  Heb oprecht interesse in mensen.

•  Nodig mensen uit op LinkedIn, stuur een persoonlijk bericht mee.

•  Denk bij netwerken vooral aan de lange termijn, je hoeft niet direct te oogsten, zaaien is het belangrijkst.

•  Gebruik LSD Luisteren Samenvatten Doorvragen

De Gunfactor – Dont’s •  Doen alsof je interesse in de ander hebt.

•  Verwachten dat anderen je helpen. Nee is ook goed (en wie weet wat iemand later nog met jouw vragen doet.)

•  Roddelen of negatief spreken over anderen of eerdere ervaringen. Blijf in het hier en nu.

•  Stap niet met je kaartje in de hand op iemand af.

•  Probeer niet te veel te zenden. Met het stellen van vragen maak je een goede indruk en verzamel je waardevolle informatie.

En nu…aan de slag!!!

Workshop op 13 april De Kunst van het Gunnen

Effectief Netwerken

Nu met 50% korting!

Pure Talent Training & Opleiding

Tot slot…

De Kunst van het Gunnen Like ons op Facebook

www.facebook.nl/PureTalentnl