@EmielKanters #B2B14

HET HYBRIDE MODEL DE TOEKOMST VAN HET ONLINE AANKOOPPROCES?

Brains from Brainport

@EmielKanters #B2B14

3@EmielKanters #B2B14

4

Wie denkt dat Oranje wereldkampioen wordt…?

@EmielKanters #B2B14

5

Wie hoopt dat Oranje wereldkampioen wordt…?

@EmielKanters #B2B14

6

VOOR 14 JUNI 21:00 UUR

@EmielKanters #B2B14

@EmielKanters #B2B14

8

NA 14 JUNI 22:48 UUR

@EmielKanters #B2B14

9

Jaar Resultaat Wedstrijd Revanche jaar

1974 verliest WK DUI- NED 1988

1978 verliest WK ARG-NED 1998

2010 verliest WK SPA-NED 2014

@EmielKanters #B2B14

@EmielKanters #B2B14

HYBRIDE

BRON: WIKIPEDIA

“NAUWE VERMENGING VAN ONGELIJKSOORTIGE ZAKEN.“

LEES : MIX, KRUISING, COMBINATIE VAN...

@EmielKanters #B2B14

TECHNOLOGIE MACHINE

CREATIVITEIT MENS

@EmielKanters #B2B14

13@EmielKanters #B2B14

PUSH PULL

@EmielKanters #B2B14

15@EmielKanters #B2B14

16@EmielKanters #B2B14

@EmielKanters #B2B14

@EmielKanters #B2B14

@EmielKanters #B2B14

HOMO ECONOMICUS

@EmielKanters #B2B14

HOMO ECONOMICUS

@EmielKanters #B2B14

HOMO ECONOMICUS

@EmielKanters #B2BHybride

HOMO LUDENS

@EmielKanters #B2B14

RATIO EMOTIE

@EmielKanters #B2B14

RATIO !

!

!

!

!

!

EMOTIE !

!

!

!

!

!

LOGICAL SEQUENTIAL

RATIONAL ANALYTICAL OBJECTIVE

LOOKS AT PARTS

RANDOM INTUITIVE HOLISTIC

SYNTHESIZING SUBJECTIVE

LOOKS AT WHOLES

@EmielKanters #B2B14

KOTLER

@EmielKanters #B2B14

@EmielKanters #B2B14

HET HYBRIDE MODEL

1. BUSINESS CASE

!

€ 200.000 12.000 bezoekers

4 dagen 24 Leads

1 sale

!

€ 0 1.2 miljoen bezoekers

365 dagen !

2. KEN JE KLANT

2. KEN JE KLANT

2. INSIGHTS

2. INSIGHTS

3. VERTEL EENMENSELIJK VERHAAL

Engagement score on Facebook

VS

4. MANAGE LEADS

CHALLENGER SALE

57 %

Customer Due Dilligence

Begins

Customer Contacts Supplier

Customer Purchase Decision

Bron: CEB-Challenger Sales

1. BUSINESS CASE 2. KEN JE KLANT

3. VERTEL EEN MENSELIJK VERHAAL

4. MANAGE LEADS

@EmielKanters #B2B14

STUFF TO READ

@EmielKanters #B2B14

Online papers: - The digital evolution in B2B Marketing - The beginners guide to inbound marketing - A General Model for understanding organisational Buying Behavior

BEDANKT?