28-05-17

1

Kunst van het overtuigen

Welkom

Workshop Kunst van het Overtuigen

Richard Koekoek

28-05-17

2

Agenda

O Oefening

O Waarneemposities

O Oefening

O Non-verbale communicatie

OefeningReacties:O Als jij iemand wilt beïnvloeden om iets te

bereiken, wat doe je dan?O Op welke manieren ben jij het beste te

overtuigen? O Wat werkt bij jou absoluut niet als anderen

iets van je willen?O Wat doe jij als je weerstand bij de ander

ervaart?

28-05-17

3

Beïnvloeden is iemand of iets proberen te veranderenIemand (bewust of onbewust) uitnodigen of verleiden iets te doen of te zeggen

Overtuigen is iemand bewust en met argumenten proberen te veranderen

Manipuleren is iemand of iets bewust en stiekem proberen te veranderen door het toepassen van kunstgrepen of trucs. Bewust en heimelijk iemand naar je ‘hand zetten’

28-05-17

4

Waarneemposities

1 IK! (denk, voel, vind)

2 JIJ? (wat denk, voel, vind jij?)

3 WIJ (wat gebeurt er tussen ons?)

De StrijdschakelaarVechten

Moeten

Verzet

Kracht

WAT IS JE ZORG?

Volgen

Willen

Ontspanning

Rust en Ruimte

Verbinding

28-05-17

5

Valkuilen tijdens gesprekO Aannames en invullen voor de anderO (Ver-)oordelenO Oplossingen voor de ander bedenkenO Vermijden van�lastige�gevoelens van jezelf

en/of van de anderO Discussiëren

Belangrijk tijdens gesprek

O LSD: Luisteren, Samenvatten, Doorvragen

O OEN: Open, Eerlijk en Nieuwsgierig

O ANNA: Altijd Nagaan, Nooit Aannemen

28-05-17

6

Belangrijk tijdens gesprek

O NIVEA: Niet Invullen Voor Een Ander

O Laat OMA (wat vaker) thuis: Oordelen, Meningen, Adviezen

28-05-17

7

28-05-17

8

Eerst begrijpen, dan begrepen worden.

28-05-17

9

Je veerkracht vergroten

coachfriendonline

www.coachfriend.com