Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

Click here to load reader

  • date post

    01-Jun-2015
  • Category

    Documents

  • view

    989
  • download

    1

Embed Size (px)

Transcript of Handouts onzichtbaar overtuigen 2013

  • 1. EDITIE12 FEBRUARI 2013

2. DE THEORIE :HOE WERKT OVERTUIGEN PACELLE VAN GOETHEM 2013 3. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGENMODEL VAN INVLOEDVOLGEN DENKEN !!!ONTSPANNEN!!!!ONBEWUST!BEWUST !!!AFHAKENVECHTEN!! IN VERZET ! !!!!!!!LAAGHOOGBETROKKEN BETROKKEN PACELLE VAN GOETHEM 2013 4. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGENONZICHTBAAR OVERTUIGEN BETREKKEN LOGISCH & TERZAKE KLINKEN ONTSPANNENANDER BIEDEN WAT VOLGEN DENKEN !DEZE VERWACHT & WIL ONBEWUST ! BEWUST ! AFHAKEN VECHTEN PACELLE VAN GOETHEM 2013 5. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGENDE STIJLEN VAN OVERTUIGEN 1. AUTORITEIT 2. VRIEND 3. VOORBEELD PACELLE VAN GOETHEM 2013 6. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGENPACELLE VAN GOETHEM 2013 7. DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN 1. MIJN STIJL IS 2. DE ANDER VERWACHT MINIMAAL 3. WAT KAN IK TOEVOEGEN VOOR MEER OVERTUIGEN VOLGEN ! DENKEN !ONTSPANNENDOEN (STIJL) ZOALSDE ANDER VERWACHT AFHAKENVECHTEN PACELLE VAN GOETHEM 2013 8. VERDER LEZENDamasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein: Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010.LeDoux, Joseph: The Emotional Brain:The mysterious underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of HumanNeuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton &Company 2007. Pert, Candace P.: Molecules of Emotion:The Sciencebehind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999. PACELLE VAN GOETHEM 2013 9. WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEITONZICHTBAAR OVERTUIGEN AUTORITEIT VOLGEN DENKEN ! ONBEWUSTBEWUST !! AFHAKEN VECHTEN PACELLE VAN GOETHEM 2013 10. WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEITDE 5 GEBODEN AUTORITEIT1. DOE ALSOF JE JE THUIS VOELT2. GEBRUIK PROPS & KLEDING3. DIRECTE, ACTIEVE TAAL, DOELGERICHT4. LAGE STEM, LANGZAAM & MET PAUZES5. INSTANT DRAMA TECHNIEK PACELLE VAN GOETHEM 2013 11. VERDER LEZENFisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes:Negotiating agreement without giving in, BusinessContact, 2005. Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid, Athenaeum Polak & van Gennep 1970. Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and thetheatre, Theatre Arts Books 1987. BORGEN, (SERIE) CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013THE WIRE, (HBO SERIE) 2002-2008A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011PACELLE VAN GOETHEM 2013 12. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIENDONZICHTBAAR OVERTUIGEN AUTORITEIT VRIEND VOLGEN DENKEN ! ONBEWUSTBEWUST !! AFHAKEN VECHTEN PACELLE VAN GOETHEM 2013 13. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIENDDE LESSEN VAN ERICA 1. POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE2. STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK3. KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER4. GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDERPACELLE VAN GOETHEM 2013 14. WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIENDDE 5 GEBODEN VRIEND1.DE ANDER IS BELANGRIJK2.ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN3.ONDERZOEK & BEGRIJP ARGUMENTEN VAN ANDER 4.GEEF COMPLIMENTEN & HOUD REKENING MET GEZICHTSVERLIES INCONSISTENTIE-AVERSIE: COMMON GROUND, KLEINE STAPJES, MENSEN ALS JIJ / DE GROEP 5. HOGE STEM,VRAGEND + LIEFST HEES PACELLE VAN GOETHEM 2013 15. VERDER LEZENLehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoeloptimaal gebruiken, Business Contact, 2009.Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, Contact 2000. Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden,Scriptum Psychologie 2011. Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, Bert Bakker 2007. THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011 GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993 THE SOPRANOS, HBO 1999-2007 PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998PACELLE VAN GOETHEM 2013 16. WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELDONZICHTBAAR OVERTUIGENVOORBEELD AUTORITEITVRIENDVOLGEN DENKEN !ONBEWUSTBEWUST!!AFHAKEN VECHTENPACELLE VAN GOETHEM 2013 17. DE 5 GEBODEN VOORBEELD1. GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN) 2. LEF NONCONFORMISME3. TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN: KIJK ANDERS4. GEBRUIK JE FOUTEN5. KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE PLAATJE PACELLE VAN GOETHEM 2013 18. VERDER LEZENGodin, Seth: Meatball Sundae: How new marketingis transforming the business world, Piatkus 2007Cialdini, Robert: Inuence: Science and Practice, Collins 2001.Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics: Penguin 2009. Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if youre not,Silman-James Press, 1994GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008 THE BIG C, IMDb 2010-2012 THE KILLING, SANDRA FOSS, 2007-2012 DE GROEN BROTHERS. DVDPACELLE VAN GOETHEM 2013 19. WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDENONZICHTBAAR OVERTUIGENAUTORITEIT VOORBEELD AUTORITEITVRIENDVOLGEN DENKEN !ONBEWUSTBEWUST!!AFHAKEN VECHTENPACELLE VAN GOETHEM 2013 20. WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN DE LESSEN VAN MATTHIJS1. VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER2. ZOEK WAT NIET KLOPT & VRAAG DAAR NAAR: IK SNAP NIET DAT JE HOEZIT DAT NOU3. COMPLIMENTEER JIJ BENT X,WIJ WILLEN ZO GRAAG Y4. VERZOEK OP VERZOEK PACELLE VAN GOETHEM 2013 21. VERDER LEZENBall, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, Arrow Books 2004. Dispenza, Joe: Evolve your Brain:The Science of Changing your Mind,Health Communications Inc. 2007. Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: Lessons from Americas best run companies, Business Contact 2005. Ariely, Dan: Predictably Irrational:The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008 TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957VOLVER, PEDRO ALMODOVAR 2006 AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997 PACELLE VAN GOETHEM 2013 22. 3 GOUDEN TIPS 3 GOUDEN TIPSVOOR ONZICHTBAAR OVERTUIGENTIP 1: MAGIE VAN 3TIP 2: KIEZEN MAAKT HEBBERIGTIP 3:VERZOEK OP VERZOEK PACELLE VAN GOETHEM 2013 23. DE 3 GEBODEN DE 3 GEBODENVAN ONZICHTBAAR OVERTUIGENGEBRUIK DE 3 STIJLEN STERK,1. AUTORITEIT AARDIG & WEES KRACHTIG, DOELGERICHTBIJZONDER & OPTIMISTISCHTEGELIJK2. VRIENDVERDIEP JE IN DE ANDER & ZOEK OVEREENKOMSTEN3. VOORBEELDBE BRAVE, KWEEK EELT & HOU REGIE OVER JEZELF PACELLE VAN GOETHEM 2013 24. WWW.PACELLEVANGOETHEM.NLPACELLEVANGOETHEM@PLANET.NL