Handouts onzichtbaar overtuigen 2013
-
Upload
denkproducties -
Category
Documents
-
view
995 -
download
1
Transcript of Handouts onzichtbaar overtuigen 2013
EDITIE 12 FEBRUARI 2013
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
ONTSPANNEN
BETROKKEN HOOG BETROKKEN
IN VERZET
LAAG
!!!!!
!!!!!
!!!!!
!!!!!
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
MODEL VAN INVLOED©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
ONTSPANNEN ANDER BIEDEN WAT
DEZE VERWACHT & WIL
BETREKKEN LOGISCH &
TERZAKE KLINKEN
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
1. AUTORITEIT 2. VRIEND
3. VOORBEELD
DE STIJLEN VAN OVERTUIGEN©
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
AFHAKEN VECHTEN
ON
TSP
AN
NEN
1. MIJN STIJL IS …
2. DE ANDER VERWACHT MINIMAAL… 3. WAT KAN IK TOEVOEGEN VOOR MEER OVERTUIGEN…
VOLGEN ! DENKEN !
DOEN (STIJL) ZOALS DE ANDER
VERWACHT
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DE THEORIE : HOE WERKT OVERTUIGEN
VERDER LEZEN…
Damasio, Antonio R.: De vergissing van Descartes: Gevoel, verstand en het menselijk brein, Wereldbibliotheek 1998. Swaab, Dick F.: Wij zijn ons brein: Van baarmoeder tot alzheimer, Contact 2010. LeDoux, Joseph: The Emotional Brain: The mysterious underpinnings of emotional life, Orion Books 1998. Kolb, Brian & Ian Wishaw: Fundamentals of Human Neuropsychology, W.H. Freeman and Company 1980. Pinker, Steven: How the mind Works, W.W. Norton & Company 2007. Pert, Candace P.: Molecules of Emotion: The Science behind Mind-Body Medicine, Touchstone Books 1999. PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
AU
TOR
ITEI
T
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DE 5 GEBODEN AUTORITEIT
1. DOE ALSOF JE JE THUIS VOELT 2. GEBRUIK PROPS & KLEDING 3. DIRECTE, ACTIEVE TAAL, DOELGERICHT 4. LAGE STEM, LANGZAAM & MET PAUZES 5. INSTANT DRAMA TECHNIEK
WET 1: OVERTUIGEN ALS AUTORITEIT
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
VERDER LEZEN…
Fisher, Roger & William, Ury: Getting to Yes: Negotiating agreement without giving in, Business Contact, 2005. Hayakawa, S.I.: Symbool, status en persoonlijkheid, Athenaeum – Polak & van Gennep 1970. Johnstone, Keith: Impro: Improvisation and the theatre, Theatre Arts Books 1987.
BORGEN, (SERIE) CAMILLA HAMMERICH, 2010-2013 THE WIRE, (HBO SERIE) 2002-2008 A FEW GOOD MEN, ROB REINER, 1992 THE IRON LADY, PHYLLIDA LLOYD, 2011
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
AU
TOR
ITEI
T
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
VR
IEN
D
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DE LESSEN VAN ERICA 1. POSITIEF: COMPLIMENTEN & INTERESSE 2. STOP MET DRAMMEN: DE ANDER HEEFT OOK GELIJK 3. KIJK: PERSPECTIEF VAN DE ANDER 4. GEBRUIK DE ARGUMENTEN VAN DE ANDER
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DE 5 GEBODEN VRIEND
1. DE ANDER IS BELANGRIJK 2. ZOEK & NOEM OVEREENKOMSTEN 3. ONDERZOEK & BEGRIJP ARGUMENTEN VAN ANDER 4. GEEF COMPLIMENTEN & HOUD REKENING MET
GEZICHTSVERLIES INCONSISTENTIE-AVERSIE: COMMON GROUND, KLEINE STAPJES, ‘ MENSEN ALS JIJ / DE GROEP…’ 5. HOGE STEM, VRAGEND + LIEFST HEES
WET 2: OVERTUIGEN ALS VRIEND
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
VERDER LEZEN…
Lehrer, Jonah: Hoe wij beslissen: verstand en gevoel optimaal gebruiken, Business Contact, 2009. Goleman, Daniel: Emotionele Intelligentie in de praktijk, Contact 2000. Vonk, Roos: De eerste indruk, Scriptum Psychologie 2006 Vonk: Roos: Menselijke gebreken voor gevorderden, Scriptum Psychologie 2011. Dijksterhuis, Ap: Het slimme onbewuste: Denken met gevoel, Bert Bakker 2007. THE BRIDGE, (SERIE) GUNNAR CARLSSON, 2011
GLENGARRY GLENN ROSS, JACK LEMMON E.A. 1993 THE SOPRANOS, HBO 1999-2007 PRIMARY COLORS, MIKE NICKOLS, 1998
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
AU
TOR
ITEI
T
WET 3: OVERTUIGEN ALS VOORBEELD
VR
IEN
D
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
VOO
RBE
ELD
DE 5 GEBODEN VOORBEELD
1. GEBRUIK JE UNIEKE PUNT(EN) 2. LEF NONCONFORMISME 3. TWIJFEL & BLIJF ALERT IN GROEPEN: KIJK ANDERS 4. GEBRUIK JE FOUTEN 5. KWEEK EELT & RELATIVEER: GROTE PLAATJE
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
VERDER LEZEN…
Godin, Seth: Meatball Sundae: How new marketing is transforming the business world, Piatkus 2007 Cialdini, Robert: Influence: Science and Practice, Collins 2001. Levitt, Steven D. & Stephen J. Dubner: Super Freakonomics: Penguin 2009. Vorhaus, John: The Comic Toolbox: How to be funny even if you’re not, Silman-James Press, 1994 GRAN TORINO, CLINT EASTWOOD 2008
THE BIG C, IMDb 2010-2012 THE KILLING, SANDRA FOSS, 2007-2012 DE GROEN BROTHERS. DVD
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DENKEN !BEWUST !
VOLGEN ONBEWUST !
AFHAKEN
VECHTEN
ONZICHTBAAR OVERTUIGEN©
AU
TOR
ITEI
T
VR
IEN
D
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
VOO
RBE
ELD
AU
TOR
ITEI
T
WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN
WET 1+2+3: ONWEERSTAANBAAR WORDEN
DE LESSEN VAN MATTHIJS 1. VERDIEP JE HELEMAAL IN DE ANDER 2. ZOEK WAT NIET KLOPT & VRAAG DAAR NAAR: IK SNAP NIET DAT JE… HOE
ZIT DAT NOU… 3. COMPLIMENTEER JIJ BENT X, WIJ WILLEN ZO GRAAG Y 4. VERZOEK OP VERZOEK
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
VERDER LEZEN…
Ball, Philip: Critical Mass: How One Thing Leads to Another, Arrow Books 2004. Dispenza, Joe: Evolve your Brain: The Science of Changing your Mind, Health Communications Inc. 2007. Peters, Thomas J. & Robert J. Waterman Jr: In Search of Excellence: Lessons from America's best run companies, Business Contact 2005. Ariely, Dan: Predictably Irrational: The hidden forces that shape our destiny, Harper 2008
TWELVE ANGRY MEN, SIDNEY LUMET, 1957 VOLVER, PEDRO ALMODOVAR 2006 AS GOOD AS IT GETS, JAMES BROOKS, 1997
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
TIP 1: MAGIE VAN 3
TIP 3:
TIP 2: KIEZEN MAAKT HEBBERIG
3 GOUDEN TIPS
VERZOEK OP VERZOEK
3 GOUDEN TIPS VOOR ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
DE 3 GEBODEN
GEBRUIK DE 3 STIJLEN
1. AUTORITEIT WEES KRACHTIG, DOELGERICHT
& OPTIMISTISCH
2. VRIEND VERDIEP JE IN DE ANDER
& ZOEK OVEREENKOMSTEN
3. VOORBEELD BE BRAVE, KWEEK EELT & HOU REGIE OVER JEZELF
PACELLE VAN GOETHEM 2013 ©
DE 3 GEBODEN VAN ONZICHTBAAR OVERTUIGEN
STERK, AARDIG & BIJZONDER TEGELIJK
WWW.PACELLEVANGOETHEM.NL [email protected]