Geef uw reclame extra aantrekkingskracht

“De geheimen van succesvolle reclame”

“Ik weet dat de helft van al het reclamegeld dat ik uitgeef, weggegooid geld is.

Ik weet alleen niet ……………………...”

John Wanamaker

“Stoppen met reclame maken om geld te besparen, is even dom als je ………..… stilzetten

om tijd te besparen.”

Druk zelf uw geld

Kiezen

Geld besparen,u hebt het zelf in de hand

Firma van kopieermachines

…………………… ………………………………………………………………

………………………………

Jury voor Ethische Praktijken inzake reclame (…….)

………………………….

“Elke advertentie moet in overeenstemming zijn met de basisprincipes voor de afbeelding van de mens.”

Beelden mogen:

• niet ………………….. zijn,

• niet ………………….. zijn,

• niet …………. zijn met de menselijke waardigheid

• geen ……………………………... van één persoonover een andere.”

1. De smaken verschillen. De enige smaak die echt telt is die van ………………

2. De interpretaties verschillen. Aantrekkelijke reclame is niet enkel knap, opvallend… Maar moet ook klanten “aan-TREKKEN” om:

te ………… te …………………… te …………….

Wat is goede reclame?

Gebruik uw hersenen: TEST

Uw fitness-score: ……

Zo haalt u meer uit deze cursus

Dr. Roger …………… (°1913, +1994) Amerikaans neuropsycholoog Nobelprijswinnaar Geneeskunde 1981 ‘………….…………’ onderzoek

Zo haalt u meer uit deze cursus

………

………

………

………

……………………… ……………

L R

Zo haalt u meer uit deze cursus

1.

2.

3.

……………

……………

……………….

(………………………….)

Hiërarchie van de beelden

………….

………….

................

…………..

…………..

Tijdelijk

Korting

Koopje

Verbeterd

Uniek

Geniet nu

Exclusief

Bijzonder

Win nu

…………..

…………..

………

De aantrekkingskracht van vlakken

• Piet VroonPiet Vroon (1939 – 1998)

• Hoogleraar psychologie

………………………………

• Amerikaanse neuroloog

………………………

De evolutie van onze hersenen

hersenen van het reptiel

hersenen van het zoogdier

neocortex

…………… jaar

…………… jaar

………… jaar

……………

intuïtie ……………..

intellect …………….

De evolutie van onze hersenen

Neocortex (………….)

Zoogdierenbrein (………….…..)

Reptielenbrein (………..………..)• gehoor- en gezichtsvermogen

• bloedsomloop en ademhaling

• gebruik van handen

• jaloezie, liefde, angst, zorg

• mimiek, blozen

• menselijke handigheid

• taalgebruik, planning, denken

De evolutie van onze hersenen

Finished files are the result of many

years of scientific research combined

with the experience of many years

Breek uit uw routine

U .

U S .

U S S .

E T D .

Test 1 Test 2

Teken een …

Breek uit uw routine

…….…..

……….

……….

……….

……………

De trappen van uw reclame-succes

1. Geloof in uw talenten!• Zeg niet: “ik kan het niet”• Zeg wel: “ik kan het ……… niet”

2. Weet wat u wil!• Vandaag over 10 jaar wil ik ……………

3. Geef uw zaak een eigen ……………………

4. Hou vol!

De fundamenten

• Adverteren is het plaatsen van een …………….. …………………. in een gedrukte publicatie.

• ……………………….• ……………………….• ……………………….• ……………………….

• Met een advertentie communiceert u ………………… en ……………..….... ; u vertelt de lezer ……….. hij uw product moet kopen en ………. uw bedrijf gevestigd is.

Wat is adverteren?

Waarom adverteren?

1. Bekendheid creëren

• Een basisdoelstelling: “………………………………..”

• Bekendheid is geen garantie voor succes

2. Voorkeur aankweken

• Leg nadruk op elementen die u …………………………

• Wat vindt uw doelgroep echt belangrijk?

3. Directe actie

• U wilt dat uw doelgroep iets doet: ………………………………..

• Uw reclame betaalt in feite zichzelf

Hoe aanzetten tot actie?

1. De tekst roep op tot actie

• ………………………………………………………………

• ………………………………………………………………

2. Gebruik maken van hulpmiddelen

• …....................

• …………………………………..

• ……………………..

• ……………………..

Uw imago

Geef uw zaak een eigen ……………. uw persoonlijke naam? een fictieve naam?

• ………………….• ………………….

Geef uw zaak een eigen …………..… uw gezicht? een ……….

Geef uw zaak een eigen ………………….…

Geef uw zaak een eigen ………….…

Uw imago

……….….. - …………….

• Blauw • Zakelijkheid en kwaliteit.• Dwingt respect af en signaleert autoriteit. • Zorgt voor extra vertrouwen in de capaciteiten van uw bedrijf.

• Geel• Voorzichtigheid, nieuwheid, tijdelijkheid en warmte.• Geassocieerd met snelheid, mensen gaan onbewust sneller lezen, sneller winkelbezoek). • Gebruiken als u een low budget-imago wenst uit te stralen.

• Groen• Zekerheid, eenheid met de natuur, straalt rust uit. • Als u stabiliteit wenst uit te stralen en/of als u een milieuvriendelijk imago wilt uitstralen.

Verschillen tussen kleuren

Slagzin

Synoniemen

Vlaanderen

Nederland

VS

Groot-Brittannië

Frankrijk

Duitsland

………………………………..

pay-off, payoff

tag line, tagline, tag

end line, endline, strapline

signature

claim

Slagzin

Wat is een slagzin?

• Een kort en krachtig zinnetje dat uw logo perfect aanvult. • Uw doelgroep krijgt daarmee een goed beeld van uw bedrijf.

• Bevat de ‘famous last words’ van uw communicatie (het is de handtekening van uw bedrijf).

• Zoals de jingle van een radiospot zorgt een slagzin ervoor dat uw bedrijf zich in het hoofd van de doelgroep nestelt.

• Een goede slagzin legt de link naar uw onderneming, zelfs wanneer hij los van het logo verschijnt.

Slagzin

Tips voor een goede slagzin?

• Zet nooit meer dan één idee in uw slagzin. Kort en goed. • Gebruik slechts een paar - liefst korte - woordjes.

• Uw slagzin vergezelt altijd en overal uw logo.

• Bevat steeds uw USP (unique selling proposition).

• Kies een slagzin die zegt wat u doet (zichzelf samenvatten).

• Hanteer het woordgebruik van uw doelgroep

• Paraat. Altijd, overal:

• You can:

• Stad aan de zee:

• Connecting People:

• Er is geen betere:

Voorbeelden

Slagzin

• Just do it:

• Never underestimate the power:

• Voorsprong door techniek:

• Mannen weten waarom:

• Let’s make things better:

Voorbeelden

Slagzin

• Want ik ben het waard:

• Stop een tijger in je tank:

• Ieder zijn één:

• Samen sterk in werk:

• We hebben het voor u:

Voorbeelden

Slagzin

• The Best a Man Can Get :

• Altijd samen, nooit alleen:

• Belooft het u:

• Better sex:

• Geeft je vleugels:

Voorbeelden

Slagzin

Hebben invloed op hoe we de omgeving waarnemen

Roepen bepaalde betekenis en associatie op:

Warme en aangename kleuren = ……………………..gedrag

Koude en onaangename kleuren = …………………..gedrag

Versnellen en bevorderen de communicatie

Beperken mogelijke fouten

Gebruik van kleuren

Suspect

Prospect

Koper

Klant

Trouwe klant

Promotor

…………..

…………..

Adres

Vanaf 1e

………….

Vanaf 1e

…………..

De treden van de trap van trouw

…………..

Wie wilt u bereiken ?

De markt

Suspecten

Promotor

Trouwe klanten

Klanten

Prospecten

…………….

……………..

Wie wilt u bereiken ?

Advertenties

als u veel mensen …………………… wil bereiken

vaak de laagste ‘……………………………’ belangrijker is het ‘genereren van prospecten’

maak uw advertentie ………………… door het inbouwen van middelen die respons genereren

kortingsbon antwoordcoupon website / e-mailadres

Wie wilt u bereiken ?

Advertenties

welke kranten of magazines leest uw doelgroep?

u verkoopt producten voor modeltreinen…

nationale krant / bereik: 250.000 lezers prijs: € 5.000 kost per contact: ………..

vaktijdschrift modelbouw / bereik: 500 lezers prijs: € 2.500 kost per contact: …………

Wie wilt u bereiken ?

Advertenties

communiceren met een vakpubliek?

gratis huis-aan-huis-kranten zondagskranten regionale lifestylemagazines regionale katernen van dagbladen

reclamespot op regionale tv of radio

communiceren met een breed publiek uit uw regio?

………………….. (……..)

locale of regionale ‘papieren’ media

“The proof of the pudding

is in ………………..…….”

Wie wilt u bereiken ?

uw concurrenten: in welke media adverteren ze?

uw klanten: …………………………………………..

Advertenties

Wie wilt u bereiken ?

Direct mail

Mailings worden vaak verguisd:

een korte gerichte boodschap voor een nauwkeurig afgelijnde doelgroep die u persoonlijk aanspreekt en tot actie aanmaant

als …………………. medium

Mailings worden vaak verkeerd gebruikt

“Ze brengen niet op en zijn …………...”

als massamedium

Uw echte kapitaal = uw klanten

Breng uw klanten in kaart

Extra korting ?

Extra waarborg ?

Extra informatie ?

Investeer in uw klanten

1 klant = ……….

Het is 5 tot 10 keer goedkoper om een ……………… klant te behouden, dan om een nieuwe klant te maken

Klant = BTW (Bron van …………………….………)

22,00

… X 22,00 = 44,00

… X 22,00 = 88,00

… X 22,00 = 880,00

… X 22,00 = 1.760,00

…. X 22,00 = …………

Verjaardag - St. Niklaas

10 jaar speelgoed

twee grootouders

een vriendin

Waarom blijven klanten weg?

Verhuisd

Familie bij de concurrentie

Geworven door de concurrentie

Ontevreden

Gebrek aan aandacht

De hond van ………..

……………….. en …………… zijn belangrijk

De ideale frequentie hangt af van o.a.

De ………………..

De ……………………

Giuseppe Verdi (1813-1901)

De opera van Verdi

………..….. =

…………….. =

…………….. =

………….. =

opvallen

what’s in it for me ?

dat zou ik eigenlijk ook wel willen !

ik doe het !

A I D AA I D A

4 P-model

P…...... =

P…………. =

P………. =

P…….… =

prent het product in de geest van de klant

beloof de klant een productvoordeel !

bewijs het, maak het geloofwaardig !

zet aan tot actie !

P P P PP P P P

DDPC-model

Dramatiek =

Descriptive =

Persuasive =

Clinch the scale =

roep emoties op !

beschrijf de goede eigenschappen !

overtuig de klant van het voordeel !

gebruik een klinkende slotzin !

D D P CD D P C

Reclame moet opvallen

Opvallen is een noodzakelijke, maar geen ………………… voorwaarde

Let op de ……... - reclame

Reclame moet opvallen bij je doelpubliek… door hen te prikkelen met iets dat hen

interesseert

(…………………………………………………....)

Reclame moet kort zijn

Hangt af van uw doelstelling:

Kort = als u bekendheid / herinnering nastreeft

Lang(er) = als u ook een ……………………….

Inhoud is véél belangrijker dan lengte

Zolang het uw doelgroep interesseert

……………………………………......

Advertentie volgens …………………

1. Het beeld neemt ongeveer ….. van de pagina in beslag

2. Onder het beeld de …….. met de eerste letter in kapitaal ………………………

3. De titel tussen ………………………

4. De ondertitel trekt de lezer verder in de advertentie

5. De tekst staat ………………………

6. De eerste letter ………………………

7. Korte …………… (max. 15 tot 20 woorden)

8. Korte …………….. (max. 3 lettergrepen)

9. Korte ………………… (max. 3 tot 5 zinnen)

10. ……………………… tussen tekstblokken

11. Tussen tekstblokken kleine foto’s ………………………..

12. Afsluiten met ………………………

13. Naam en logo …………………………

Reclame moet grappig zijn

Koopt u graag van een clown ?

Humor moet functioneel zijn

De boodschap …………………

Niet de aandacht op zich trekken

Reclame moet nieuwsgierig maken

Ja, als u de juiste verwachtingen schept

Let op voor “……………………………….”

Uw doelpubliek heeft geen tijd voor spelletjes

Uw doelpubliek snort over de snelweg

Reclame diaree

Als alles belangrijk is, is niets nog belangrijk.

theater-effect

Zet vooral uw EVA’s in de verf

EVA = ……………………………………………..

USP = ……………………………………………..

Focus ! Focus ! Focus !

Uw optimale media-mix

Reclame media

Bepalende criteria

Wie wilt u bereiken ?

Wat wilt u bereiken ?

Hoe groot is uw budget ?

Uw keuzelijstje

Reclame media

Medium = individuele ……………………..

Krant

Huis-aan-huisblad

Tijdschrift / vakblad

Uw zaak zelf

Gouden Gids

Folder / brochure

Affichage

………………………….

Radio / televisie

Auto’s

Bussen van De Lijn

Sleepvliegtuigen

Luchtballon

Toilet

Vlaggen

……………………….

Begrippen

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Baert-Martens

……………..

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Rik De Nolf

……………..

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Thomas Leysen

……….

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Christian Van Thillo

………………..

Reclame media

Kwaliteitskranten

Begrippen

…………………………

…………………………

…………………………

Grootpubliekskranten …………………………

…………………………

Regionale kranten …………………………

…………………………

…………………………

Reclame media

Nuttige tips i.v.m. adverteren

Grootte en kleur blijken niet er responsgevoelig te zijn

Gebruik wél kleur als u werkt aan kwaliteit / imago

Gebruik de goede plaatsen• de voorpagina’s

• de achterpagina’s

• de rechterbladzijde

• de buitenste hoeken

Weekendkranten worden meer verkocht én beter gelezen

Informeer vooraf naar onderwerpen die zullen verschijnen• Advertentie voor badkranen in bouwkatern over badkamers

Reclame media

Reclame media

Oplage

Begrippen

Aantal …………………………………...

( Het Nieuwsblad: 212.890 )

Bereik

……………………………………………

( Het Nieuwsblad: 750.200 )

Reclame media

……………………..

Begrippen

Het bereik binnen de vooropgestelde

Dekking

……………………………………………

( Het Nieuwsblad = 12,2%, t.o.v. 6.000.000 )

reclamedoelgroep(Mannenondergoed = helft van de lezers (50% ))

Reclame media

Begrippen

Kost per duizend

………………………………….

………………………………….

600.000 lezers en een kost van € 30.000

€ 30.000 : 600 = ………

een nuttig vergelijkingselement

Reclame media

………………

Begrippen

Is het meetbare resultaat van een

CIM

Centrum voor ………………………………

Doet onderzoeken naar het bereik en profielen van de verschillende media

reclamecampagne.(aantal tel, coupons, web-bezoeken, meeromzet)

Mediamix synergie

Bron-effect

Uw schoonmoeder… of uw secretaresse

Synergie

1 + 1 ………

Massa-media

= de rode loper klaarleggen

Selectieve / adresseerbare media

= de voetstappen op de rode loper

Mediamix synergie

B…………….

T…………….

W……………

Tekst

100%

80%

65%

?%

Aantrekkingskracht van titels

Uw publiek bekijkt uw reclame met TOTAAL andere

ogen dan uzelf !

Aantrekkingskracht van titels

Deze lange titel wordt misschien niet eerst gelezen

Deze korte wel

blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla

blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla

Aantrekkingskracht van beelden

Grote beelden voor kleine beelden

Beelden met ………… voor beelden met producten

Close-ups voor volledige personen

Beelden met …………… voor beelden met volwassenen

Beelden met levende objecten voor beelden met dode materie

Aantrekkingskracht van kleuren

Kleur voor zwart / wit

Warme kleuren voor koude kleuren

………….. = gevaar, bloed, actief

………….. = rust, koel zekerheid

………….. = energie, warm

De kracht van het detail

E = C . m³

C……………………………………

M………………………………M………………………………M………………………………

Reclame-energie

• Herkent …………………… zich in uw advertentie

• Hou rekening met zijn/haar: activiteiten interesses opinies

• Vertaal uw productkenmerken in ……………… voor de klant

Cliëntgericht aanbod

W………

H………

I………...

D………

A………

Cliëntgericht aanbod

De mensen willen maar twee dingen…

PIJN

PLEZIER

Angst om…• geld te verliezen

• ziek te worden

• oud te worden

• uitgelachen te worden

De wil om…• geld te verdienen

• gezond te blijven

• jong te blijven

• geprezen te worden

Cliëntgericht aanbod

………………………………….

De vraag

opwekken van genot

vermijden van pijn

Cliëntgericht aanbod

V

O

Z

S

C I

N

Cliëntgericht aanbod

……………………………….

………………………………..

………………………………..

……………………………….

……………………………….

……………………………….

……………………………….

Meteen klaar en duidelijk

In enkele fracties van seconden

Volg het pad van de ogen

Meteen klaar en duidelijk

Opgelet met hoofdletters

ALLES IN HOOFDLETTERS

Hoofdletters en Kleine letters

Meteen klaar en duidelijk

Opgelet met schreefloze letters

Schreefloze letters

Schreefletters

Meteen klaar en duidelijk

Opgelet met typografie in negatief

Positief Negatief

Meeslepend

Onderschriften bij beelden Korte tussentitels

Meeslepende tekst U-tekst

Korte zinnen

Spreektaal

Actieve taal

Beeldrijke taal

Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.

Meeslepend

U-tekst

Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.

Meeslepend

Tel het aantal keren dat:

wij / we / ons / onze voorkomt vs. u / uw

U-tekst

Wie zijn wij, wat doen wij?

Uitzendbureau begeleidt u bij het vinden van geschikt personeel voor uw organisatie. Wij zijn gespecialiseerd in het bemiddelen van administratief, commercieel en overig ondersteunend personeel vanaf MBO-niveau in de Regio. Wij beschikken over een groot bestand gemotiveerde en gekwalificeerde kandidaten. Ruim 70% van onze uitzendkrachten vindt via Uitzendbureau een vaste baan.

Uitzendbureau is in 1999 opgericht in Stad en sinds 2002 zijn wij ook actief vanuit onze vestiging in Stad. Ons team van professionals heeft een bewezen trackrecord in arbeidsbemiddeling of andere commerciële dienstverlening. Wij onderscheiden ons door te zoeken naar kandidaten die de grootste toegevoegde waarde bieden. Hiertoe streven wij naar een open en heldere communicatie met onze klanten. Betrokkenheid, resultaatgerichtheid gecombineerd met een persoonlijke aanpak zijn dé kenmerken van onze werkwijze. Door klein te blijven proberen wij deze kwaliteiten te waarborgen.

Hoe gaan wij te werk?

Optimale knowhow van uw organisatie is van groot belang. Wij houden daarbij vooral rekening met de specifieke dynamiek en cultuur van uw organisatie en de markt waarbinnen u opereert. Wij starten met een uitgebreid intake-gesprek om ons een goed beeld te vormen van uw organisatie. Daarna richten wij ons op de vacature.

Met behulp van een uitgebreide functieomschrijving en profiel van de gewenste kandidaat gaan wij op zoek. Wervingsmethoden die wij hierbij inzetten zijn het raadplegen van ons kandidatenbestand, het plaatsen van (raam)advertenties en in sommige gevallen directe benadering van potentiële kandidaten. Op basis van hun trackrecord, een uitgebreid intake-gesprek en referentie onderzoek selecteren wij onze kandidaten.

Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.

Score: …. ….

Meeslepend

Tel het aantal keren dat:

wij / we / ons / onze voorkomt vs. u / uw

U-tekst

Meeslepend

Fout

U kunt erop rekenen dat het tijdelijke ongemak waarmee uzelf en onze andere cliënten daardoor worden geconfronteerd ruimschoots zal worden gecompenseerd door een vlottere en meer gepersonaliseerde dienstverlening die na de voltooiing van de herinrichtingswerken mogelijk zal zijn.

Korte zinnen

Meeslepend

Goed

Na de herinrichtingswerken zullen wij u nog vlotter en persoonlijker kunnen bedienen.

Korte zinnen

Meeslepend

Negatieve formulering

Onze kantoren sluiten om 17.00 uur

Positieve formulering

……………………………………………………….

Positief taalgebruik

Meeslepend

Dubbele ontkenning

Het is niet onwaarschijnlijk dat we de operatie zullen schrappen.

Positieve formulering

…………………………………………………………………………………………………………

Positief taalgebruik

Meeslepend

Dubbele ontkenning

Dit betekent geenszins dat we op vele punten niet met het voorstel kunnen instemmen.

Positieve formulering

………………………………………………………………………………………………………………

Positief taalgebruik

Moderne woorden i.p.v. archaïsch• eveneens / ook• middels / met

Korte woorden i.p.v. lange• met betrekking tot / over• aan de hand van / met

Goedkope woorden i.p.v. dure• interventie / tussenkomst• accorderen / toestaan

Meeslepend

Schrijf gesproken taal

• geenszins• sedert• vooraleer• reeds• slechts• heden• meermaals

Meeslepend

Test: gesproken taal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

• momenteel• aangaande• zijn van mening dat• ten behoeve van• op die wijze• eveneens• teneinde

Meeslepend

Test: gesproken taal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

• prioriteit• deficit• bonafide• adequaat• evident• impressie• sporadisch

Meeslepend

Test: stadhuistaal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

• implementatie• dienaangaande• geenszins• niettegenstaande• authentiek• chronisch• impressie

Meeslepend

Test: stadhuistaal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Meeslepend

Krachtige titels hebben te maken met Eigenbelang

Nieuwswaarde

Nieuwsgierigheid (in combinatie met één van de vorige)

Meeslepend

Onpersoonlijk

Wij geven in maart een aantrekkelijke korting op onze reizen naar New York.

Persoonlijk

……………………………………………………………………………………………………

Meeslepend

Krachtige titels hebben te maken met Eigenbelang

Nieuwswaarde

Nieuwsgierigheid (in combinatie met één van de vorige)

Meeslepend

Aanhalingstekens geven een titel aantrekkingskracht

Vergelijk zelf

“ Vergelijk zelf ”

Meeslepende titels

Gratis aanbod Gratis voor u

Gratis tips om geld te besparen

Tien dagen gratis op proef

Gratis advies

Gratis prijsofferte

Meeslepende titels

Nieuws Pas aangekomen

Pas verschenen

Belangrijke ontwikkeling

De laatste ontdekkingen

De eerste…

Eindelijk…

Meeslepende titels

Hoe? Hoe kan u… vermijden?

Hoe begint u…?

Hoe wordt u…?

Hoe geniet u…?

Meeslepende titels

Informatie 7 manieren om…

Interessante tips om…

De waarheid over…

Een goede raad voor…

Wat u moet weten over…

Fouten die u kan vermijden…

Meeslepende titels

Vertrouwen wekken Doe zelf de test

Bewezen

Meer dan X verkocht

Meeslepende teksten

Gebruik een ondertitel tussen de kopregel en de body-copy Begin de body-copy met een “ rop cap”D Maak uw eerste paragraaf kort (max 10 woorden) Na 4 tot 6 cm tekst kan u best een tussentitel invoegen Gebruik geregeld een tussentitel in vragende vorm

Meeslepende teksten

Zet uw tekst in kolommen, vergelijk met de kolombreedte van een krant Maak uw tekst niet kleiner dan 9-punten Doorbreek monotomie van lange tekst

door paragrafen schuin of vet te zetten Voeg af en toe een illustratie in uw tekst Laat een witregel tussen uw paragrafen

Mobiliserend

Actie-gerichte taal snel, doe, ga, kom, bel, surf…

Vervaldatum? reageer voor…

Adres?

Webadres / e-mailadres?

Kortingsbon?

Antwoordcoupon?

Mobiliserend

Antwoordcoupon? Plaats in de advertentie

Formaat en grootte

Titel

Stippellijn

Retouradres in de coupon

Succes…

is een ladder die je niet kunt beklimmen met je handen

in je zakken!