Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

120
Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Transcript of Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Page 1: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Geef uw reclame extra aantrekkingskracht

“De geheimen van succesvolle reclame”

Page 2: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

“Ik weet dat de helft van al het reclamegeld dat ik uitgeef, weggegooid geld is.

Ik weet alleen niet ……………………...”

John Wanamaker

“Stoppen met reclame maken om geld te besparen, is even dom als je ………..… stilzetten

om tijd te besparen.”

Page 3: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”
Page 4: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Druk zelf uw geld

Kiezen

Geld besparen,u hebt het zelf in de hand

Firma van kopieermachines

…………………… ………………………………………………………………

………………………………

Page 5: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Jury voor Ethische Praktijken inzake reclame (…….)

………………………….

Page 6: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

“Elke advertentie moet in overeenstemming zijn met de basisprincipes voor de afbeelding van de mens.”

Beelden mogen:

• niet ………………….. zijn,

• niet ………………….. zijn,

• niet …………. zijn met de menselijke waardigheid

• geen ……………………………... van één persoonover een andere.”

Page 7: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

1. De smaken verschillen. De enige smaak die echt telt is die van ………………

2. De interpretaties verschillen. Aantrekkelijke reclame is niet enkel knap, opvallend… Maar moet ook klanten “aan-TREKKEN” om:

te ………… te …………………… te …………….

Wat is goede reclame?

Page 8: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Gebruik uw hersenen: TEST

Uw fitness-score: ……

Zo haalt u meer uit deze cursus

Page 9: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Dr. Roger …………… (°1913, +1994) Amerikaans neuropsycholoog Nobelprijswinnaar Geneeskunde 1981 ‘………….…………’ onderzoek

Zo haalt u meer uit deze cursus

Page 10: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

………

………

………

………

……………………… ……………

L R

Zo haalt u meer uit deze cursus

Page 11: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

1.

2.

3.

……………

……………

……………….

(………………………….)

Hiërarchie van de beelden

Page 12: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”
Page 13: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

………….

………….

................

…………..

…………..

Tijdelijk

Korting

Koopje

Verbeterd

Uniek

Geniet nu

Exclusief

Bijzonder

Win nu

Page 14: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”
Page 15: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

…………..

…………..

………

De aantrekkingskracht van vlakken

Page 16: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”
Page 17: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• Piet VroonPiet Vroon (1939 – 1998)

• Hoogleraar psychologie

………………………………

• Amerikaanse neuroloog

………………………

De evolutie van onze hersenen

Page 18: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

hersenen van het reptiel

hersenen van het zoogdier

neocortex

…………… jaar

…………… jaar

………… jaar

……………

intuïtie ……………..

intellect …………….

De evolutie van onze hersenen

Page 19: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Neocortex (………….)

Zoogdierenbrein (………….…..)

Reptielenbrein (………..………..)• gehoor- en gezichtsvermogen

• bloedsomloop en ademhaling

• gebruik van handen

• jaloezie, liefde, angst, zorg

• mimiek, blozen

• menselijke handigheid

• taalgebruik, planning, denken

De evolutie van onze hersenen

Page 20: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Finished files are the result of many

years of scientific research combined

with the experience of many years

Page 21: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Breek uit uw routine

Page 22: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

U .

U S .

U S S .

E T D .

Test 1 Test 2

Teken een …

Breek uit uw routine

Page 23: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

…….…..

……….

……….

……….

……………

De trappen van uw reclame-succes

Page 24: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

1. Geloof in uw talenten!• Zeg niet: “ik kan het niet”• Zeg wel: “ik kan het ……… niet”

2. Weet wat u wil!• Vandaag over 10 jaar wil ik ……………

3. Geef uw zaak een eigen ……………………

4. Hou vol!

De fundamenten

Page 25: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• Adverteren is het plaatsen van een …………….. …………………. in een gedrukte publicatie.

• ……………………….• ……………………….• ……………………….• ……………………….

• Met een advertentie communiceert u ………………… en ……………..….... ; u vertelt de lezer ……….. hij uw product moet kopen en ………. uw bedrijf gevestigd is.

Wat is adverteren?

Page 26: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Waarom adverteren?

1. Bekendheid creëren

• Een basisdoelstelling: “………………………………..”

• Bekendheid is geen garantie voor succes

2. Voorkeur aankweken

• Leg nadruk op elementen die u …………………………

• Wat vindt uw doelgroep echt belangrijk?

3. Directe actie

• U wilt dat uw doelgroep iets doet: ………………………………..

• Uw reclame betaalt in feite zichzelf

Page 27: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Hoe aanzetten tot actie?

1. De tekst roep op tot actie

• ………………………………………………………………

• ………………………………………………………………

2. Gebruik maken van hulpmiddelen

• …....................

• …………………………………..

• ……………………..

• ……………………..

Page 28: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Uw imago

Geef uw zaak een eigen ……………. uw persoonlijke naam? een fictieve naam?

• ………………….• ………………….

Geef uw zaak een eigen …………..… uw gezicht? een ……….

Geef uw zaak een eigen ………………….…

Geef uw zaak een eigen ………….…

Page 29: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Uw imago

……….….. - …………….

Page 30: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• Blauw • Zakelijkheid en kwaliteit.• Dwingt respect af en signaleert autoriteit. • Zorgt voor extra vertrouwen in de capaciteiten van uw bedrijf.

• Geel• Voorzichtigheid, nieuwheid, tijdelijkheid en warmte.• Geassocieerd met snelheid, mensen gaan onbewust sneller lezen, sneller winkelbezoek). • Gebruiken als u een low budget-imago wenst uit te stralen.

• Groen• Zekerheid, eenheid met de natuur, straalt rust uit. • Als u stabiliteit wenst uit te stralen en/of als u een milieuvriendelijk imago wilt uitstralen.

Verschillen tussen kleuren

Page 31: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Slagzin

Synoniemen

Vlaanderen

Nederland

VS

Groot-Brittannië

Frankrijk

Duitsland

………………………………..

pay-off, payoff

tag line, tagline, tag

end line, endline, strapline

signature

claim

Page 32: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Slagzin

Wat is een slagzin?

• Een kort en krachtig zinnetje dat uw logo perfect aanvult. • Uw doelgroep krijgt daarmee een goed beeld van uw bedrijf.

• Bevat de ‘famous last words’ van uw communicatie (het is de handtekening van uw bedrijf).

• Zoals de jingle van een radiospot zorgt een slagzin ervoor dat uw bedrijf zich in het hoofd van de doelgroep nestelt.

• Een goede slagzin legt de link naar uw onderneming, zelfs wanneer hij los van het logo verschijnt.

Page 33: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Slagzin

Tips voor een goede slagzin?

• Zet nooit meer dan één idee in uw slagzin. Kort en goed. • Gebruik slechts een paar - liefst korte - woordjes.

• Uw slagzin vergezelt altijd en overal uw logo.

• Bevat steeds uw USP (unique selling proposition).

• Kies een slagzin die zegt wat u doet (zichzelf samenvatten).

• Hanteer het woordgebruik van uw doelgroep

Page 34: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• Paraat. Altijd, overal:

• You can:

• Stad aan de zee:

• Connecting People:

• Er is geen betere:

Voorbeelden

Slagzin

Page 35: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• Just do it:

• Never underestimate the power:

• Voorsprong door techniek:

• Mannen weten waarom:

• Let’s make things better:

Voorbeelden

Slagzin

Page 36: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• Want ik ben het waard:

• Stop een tijger in je tank:

• Ieder zijn één:

• Samen sterk in werk:

• We hebben het voor u:

Voorbeelden

Slagzin

Page 37: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• The Best a Man Can Get :

• Altijd samen, nooit alleen:

• Belooft het u:

• Better sex:

• Geeft je vleugels:

Voorbeelden

Slagzin

Page 38: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Hebben invloed op hoe we de omgeving waarnemen

Roepen bepaalde betekenis en associatie op:

Warme en aangename kleuren = ……………………..gedrag

Koude en onaangename kleuren = …………………..gedrag

Versnellen en bevorderen de communicatie

Beperken mogelijke fouten

Gebruik van kleuren

Page 39: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Suspect

Prospect

Koper

Klant

Trouwe klant

Promotor

…………..

…………..

Adres

Vanaf 1e

………….

Vanaf 1e

…………..

De treden van de trap van trouw

…………..

Page 40: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Wie wilt u bereiken ?

De markt

Suspecten

Promotor

Trouwe klanten

Klanten

Prospecten

…………….

……………..

Page 41: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Wie wilt u bereiken ?

Advertenties

als u veel mensen …………………… wil bereiken

vaak de laagste ‘……………………………’ belangrijker is het ‘genereren van prospecten’

maak uw advertentie ………………… door het inbouwen van middelen die respons genereren

kortingsbon antwoordcoupon website / e-mailadres

Page 42: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Wie wilt u bereiken ?

Advertenties

welke kranten of magazines leest uw doelgroep?

u verkoopt producten voor modeltreinen…

nationale krant / bereik: 250.000 lezers prijs: € 5.000 kost per contact: ………..

vaktijdschrift modelbouw / bereik: 500 lezers prijs: € 2.500 kost per contact: …………

Page 43: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Wie wilt u bereiken ?

Advertenties

communiceren met een vakpubliek?

gratis huis-aan-huis-kranten zondagskranten regionale lifestylemagazines regionale katernen van dagbladen

reclamespot op regionale tv of radio

communiceren met een breed publiek uit uw regio?

………………….. (……..)

locale of regionale ‘papieren’ media

Page 44: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

“The proof of the pudding

is in ………………..…….”

Wie wilt u bereiken ?

uw concurrenten: in welke media adverteren ze?

uw klanten: …………………………………………..

Advertenties

Page 45: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Wie wilt u bereiken ?

Direct mail

Mailings worden vaak verguisd:

een korte gerichte boodschap voor een nauwkeurig afgelijnde doelgroep die u persoonlijk aanspreekt en tot actie aanmaant

als …………………. medium

Mailings worden vaak verkeerd gebruikt

“Ze brengen niet op en zijn …………...”

als massamedium

Page 46: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Uw echte kapitaal = uw klanten

Breng uw klanten in kaart

Extra korting ?

Extra waarborg ?

Extra informatie ?

Investeer in uw klanten

1 klant = ……….

Het is 5 tot 10 keer goedkoper om een ……………… klant te behouden, dan om een nieuwe klant te maken

Page 47: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Klant = BTW (Bron van …………………….………)

22,00

… X 22,00 = 44,00

… X 22,00 = 88,00

… X 22,00 = 880,00

… X 22,00 = 1.760,00

…. X 22,00 = …………

Verjaardag - St. Niklaas

10 jaar speelgoed

twee grootouders

een vriendin

Page 48: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Waarom blijven klanten weg?

Verhuisd

Familie bij de concurrentie

Geworven door de concurrentie

Ontevreden

Gebrek aan aandacht

Page 49: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

De hond van ………..

……………….. en …………… zijn belangrijk

De ideale frequentie hangt af van o.a.

De ………………..

De ……………………

Page 50: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Giuseppe Verdi (1813-1901)

De opera van Verdi

………..….. =

…………….. =

…………….. =

………….. =

opvallen

what’s in it for me ?

dat zou ik eigenlijk ook wel willen !

ik doe het !

A I D AA I D A

Page 51: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

4 P-model

P…...... =

P…………. =

P………. =

P…….… =

prent het product in de geest van de klant

beloof de klant een productvoordeel !

bewijs het, maak het geloofwaardig !

zet aan tot actie !

P P P PP P P P

Page 52: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

DDPC-model

Dramatiek =

Descriptive =

Persuasive =

Clinch the scale =

roep emoties op !

beschrijf de goede eigenschappen !

overtuig de klant van het voordeel !

gebruik een klinkende slotzin !

D D P CD D P C

Page 53: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame moet opvallen

Opvallen is een noodzakelijke, maar geen ………………… voorwaarde

Let op de ……... - reclame

Reclame moet opvallen bij je doelpubliek… door hen te prikkelen met iets dat hen

interesseert

(…………………………………………………....)

Page 54: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame moet kort zijn

Hangt af van uw doelstelling:

Kort = als u bekendheid / herinnering nastreeft

Lang(er) = als u ook een ……………………….

Inhoud is véél belangrijker dan lengte

Zolang het uw doelgroep interesseert

Page 55: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

……………………………………......

Page 56: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Advertentie volgens …………………

1. Het beeld neemt ongeveer ….. van de pagina in beslag

2. Onder het beeld de …….. met de eerste letter in kapitaal ………………………

3. De titel tussen ………………………

4. De ondertitel trekt de lezer verder in de advertentie

5. De tekst staat ………………………

6. De eerste letter ………………………

Page 57: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

7. Korte …………… (max. 15 tot 20 woorden)

8. Korte …………….. (max. 3 lettergrepen)

9. Korte ………………… (max. 3 tot 5 zinnen)

10. ……………………… tussen tekstblokken

11. Tussen tekstblokken kleine foto’s ………………………..

12. Afsluiten met ………………………

13. Naam en logo …………………………

Page 58: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”
Page 59: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame moet grappig zijn

Koopt u graag van een clown ?

Humor moet functioneel zijn

De boodschap …………………

Niet de aandacht op zich trekken

Page 60: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame moet nieuwsgierig maken

Ja, als u de juiste verwachtingen schept

Let op voor “……………………………….”

Uw doelpubliek heeft geen tijd voor spelletjes

Uw doelpubliek snort over de snelweg

Page 61: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame diaree

Als alles belangrijk is, is niets nog belangrijk.

theater-effect

Zet vooral uw EVA’s in de verf

EVA = ……………………………………………..

USP = ……………………………………………..

Focus ! Focus ! Focus !

Page 62: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Uw optimale media-mix

Reclame media

Bepalende criteria

Wie wilt u bereiken ?

Wat wilt u bereiken ?

Hoe groot is uw budget ?

Uw keuzelijstje

Page 63: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Medium = individuele ……………………..

Krant

Huis-aan-huisblad

Tijdschrift / vakblad

Uw zaak zelf

Gouden Gids

Folder / brochure

Affichage

………………………….

Radio / televisie

Auto’s

Bussen van De Lijn

Sleepvliegtuigen

Luchtballon

Toilet

Vlaggen

……………………….

Begrippen

Page 64: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Baert-Martens

……………..

Page 65: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Rik De Nolf

……………..

Page 66: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Thomas Leysen

……….

Page 67: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Vlaamse media

Begrippen

Christian Van Thillo

………………..

Page 68: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Kwaliteitskranten

Begrippen

…………………………

…………………………

…………………………

Grootpubliekskranten …………………………

…………………………

Regionale kranten …………………………

…………………………

…………………………

Page 69: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Nuttige tips i.v.m. adverteren

Grootte en kleur blijken niet er responsgevoelig te zijn

Gebruik wél kleur als u werkt aan kwaliteit / imago

Gebruik de goede plaatsen• de voorpagina’s

• de achterpagina’s

• de rechterbladzijde

• de buitenste hoeken

Weekendkranten worden meer verkocht én beter gelezen

Informeer vooraf naar onderwerpen die zullen verschijnen• Advertentie voor badkranen in bouwkatern over badkamers

Page 70: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Page 71: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Oplage

Begrippen

Aantal …………………………………...

( Het Nieuwsblad: 212.890 )

Bereik

……………………………………………

( Het Nieuwsblad: 750.200 )

Page 72: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

……………………..

Begrippen

Het bereik binnen de vooropgestelde

Dekking

……………………………………………

( Het Nieuwsblad = 12,2%, t.o.v. 6.000.000 )

reclamedoelgroep(Mannenondergoed = helft van de lezers (50% ))

Page 73: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

Begrippen

Kost per duizend

………………………………….

………………………………….

600.000 lezers en een kost van € 30.000

€ 30.000 : 600 = ………

een nuttig vergelijkingselement

Page 74: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Reclame media

………………

Begrippen

Is het meetbare resultaat van een

CIM

Centrum voor ………………………………

Doet onderzoeken naar het bereik en profielen van de verschillende media

reclamecampagne.(aantal tel, coupons, web-bezoeken, meeromzet)

Page 75: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Mediamix synergie

Bron-effect

Uw schoonmoeder… of uw secretaresse

Synergie

1 + 1 ………

Massa-media

= de rode loper klaarleggen

Selectieve / adresseerbare media

= de voetstappen op de rode loper

Page 76: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Mediamix synergie

B…………….

T…………….

W……………

Tekst

100%

80%

65%

?%

Page 77: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Aantrekkingskracht van titels

Uw publiek bekijkt uw reclame met TOTAAL andere

ogen dan uzelf !

Page 78: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Aantrekkingskracht van titels

Deze lange titel wordt misschien niet eerst gelezen

Deze korte wel

blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla

blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla blablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablablabla

Page 79: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Aantrekkingskracht van beelden

Grote beelden voor kleine beelden

Beelden met ………… voor beelden met producten

Close-ups voor volledige personen

Beelden met …………… voor beelden met volwassenen

Beelden met levende objecten voor beelden met dode materie

Page 80: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Aantrekkingskracht van kleuren

Kleur voor zwart / wit

Warme kleuren voor koude kleuren

………….. = gevaar, bloed, actief

………….. = rust, koel zekerheid

………….. = energie, warm

Page 81: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

De kracht van het detail

Page 82: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

E = C . m³

C……………………………………

M………………………………M………………………………M………………………………

Reclame-energie

Page 83: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• Herkent …………………… zich in uw advertentie

• Hou rekening met zijn/haar: activiteiten interesses opinies

• Vertaal uw productkenmerken in ……………… voor de klant

Cliëntgericht aanbod

Page 84: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

W………

H………

I………...

D………

A………

Cliëntgericht aanbod

Page 85: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

De mensen willen maar twee dingen…

PIJN

PLEZIER

Angst om…• geld te verliezen

• ziek te worden

• oud te worden

• uitgelachen te worden

De wil om…• geld te verdienen

• gezond te blijven

• jong te blijven

• geprezen te worden

Cliëntgericht aanbod

Page 86: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

………………………………….

De vraag

opwekken van genot

vermijden van pijn

Cliëntgericht aanbod

Page 87: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

V

O

Z

S

C I

N

Cliëntgericht aanbod

……………………………….

………………………………..

………………………………..

……………………………….

……………………………….

……………………………….

……………………………….

Page 88: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meteen klaar en duidelijk

In enkele fracties van seconden

Volg het pad van de ogen

Page 89: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meteen klaar en duidelijk

Opgelet met hoofdletters

ALLES IN HOOFDLETTERS

Hoofdletters en Kleine letters

Page 90: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meteen klaar en duidelijk

Opgelet met schreefloze letters

Schreefloze letters

Schreefletters

Page 91: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meteen klaar en duidelijk

Opgelet met typografie in negatief

Positief Negatief

Page 92: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Onderschriften bij beelden Korte tussentitels

Meeslepende tekst U-tekst

Korte zinnen

Spreektaal

Actieve taal

Beeldrijke taal

Page 93: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.

Meeslepend

U-tekst

Page 94: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.

Meeslepend

Tel het aantal keren dat:

wij / we / ons / onze voorkomt vs. u / uw

U-tekst

Page 95: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Wie zijn wij, wat doen wij?

Uitzendbureau begeleidt u bij het vinden van geschikt personeel voor uw organisatie. Wij zijn gespecialiseerd in het bemiddelen van administratief, commercieel en overig ondersteunend personeel vanaf MBO-niveau in de Regio. Wij beschikken over een groot bestand gemotiveerde en gekwalificeerde kandidaten. Ruim 70% van onze uitzendkrachten vindt via Uitzendbureau een vaste baan.

Uitzendbureau is in 1999 opgericht in Stad en sinds 2002 zijn wij ook actief vanuit onze vestiging in Stad. Ons team van professionals heeft een bewezen trackrecord in arbeidsbemiddeling of andere commerciële dienstverlening. Wij onderscheiden ons door te zoeken naar kandidaten die de grootste toegevoegde waarde bieden. Hiertoe streven wij naar een open en heldere communicatie met onze klanten. Betrokkenheid, resultaatgerichtheid gecombineerd met een persoonlijke aanpak zijn dé kenmerken van onze werkwijze. Door klein te blijven proberen wij deze kwaliteiten te waarborgen.

Hoe gaan wij te werk?

Optimale knowhow van uw organisatie is van groot belang. Wij houden daarbij vooral rekening met de specifieke dynamiek en cultuur van uw organisatie en de markt waarbinnen u opereert. Wij starten met een uitgebreid intake-gesprek om ons een goed beeld te vormen van uw organisatie. Daarna richten wij ons op de vacature.

Met behulp van een uitgebreide functieomschrijving en profiel van de gewenste kandidaat gaan wij op zoek. Wervingsmethoden die wij hierbij inzetten zijn het raadplegen van ons kandidatenbestand, het plaatsen van (raam)advertenties en in sommige gevallen directe benadering van potentiële kandidaten. Op basis van hun trackrecord, een uitgebreid intake-gesprek en referentie onderzoek selecteren wij onze kandidaten.

Page 96: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Een uitzendbureau klaagde er over haar brochure niet goed liep.

Score: …. ….

Meeslepend

Tel het aantal keren dat:

wij / we / ons / onze voorkomt vs. u / uw

U-tekst

Page 97: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Fout

U kunt erop rekenen dat het tijdelijke ongemak waarmee uzelf en onze andere cliënten daardoor worden geconfronteerd ruimschoots zal worden gecompenseerd door een vlottere en meer gepersonaliseerde dienstverlening die na de voltooiing van de herinrichtingswerken mogelijk zal zijn.

Korte zinnen

Page 98: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Goed

Na de herinrichtingswerken zullen wij u nog vlotter en persoonlijker kunnen bedienen.

Korte zinnen

Page 99: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Negatieve formulering

Onze kantoren sluiten om 17.00 uur

Positieve formulering

……………………………………………………….

Positief taalgebruik

Page 100: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Dubbele ontkenning

Het is niet onwaarschijnlijk dat we de operatie zullen schrappen.

Positieve formulering

…………………………………………………………………………………………………………

Positief taalgebruik

Page 101: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Dubbele ontkenning

Dit betekent geenszins dat we op vele punten niet met het voorstel kunnen instemmen.

Positieve formulering

………………………………………………………………………………………………………………

Positief taalgebruik

Page 102: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Moderne woorden i.p.v. archaïsch• eveneens / ook• middels / met

Korte woorden i.p.v. lange• met betrekking tot / over• aan de hand van / met

Goedkope woorden i.p.v. dure• interventie / tussenkomst• accorderen / toestaan

Meeslepend

Schrijf gesproken taal

Page 103: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• geenszins• sedert• vooraleer• reeds• slechts• heden• meermaals

Meeslepend

Test: gesproken taal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Page 104: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• momenteel• aangaande• zijn van mening dat• ten behoeve van• op die wijze• eveneens• teneinde

Meeslepend

Test: gesproken taal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Page 105: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• prioriteit• deficit• bonafide• adequaat• evident• impressie• sporadisch

Meeslepend

Test: stadhuistaal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Page 106: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

• implementatie• dienaangaande• geenszins• niettegenstaande• authentiek• chronisch• impressie

Meeslepend

Test: stadhuistaal

……… ……… ……… ……… ……… ……… ………

Page 107: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Krachtige titels hebben te maken met Eigenbelang

Nieuwswaarde

Nieuwsgierigheid (in combinatie met één van de vorige)

Page 108: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Onpersoonlijk

Wij geven in maart een aantrekkelijke korting op onze reizen naar New York.

Persoonlijk

……………………………………………………………………………………………………

Page 109: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Krachtige titels hebben te maken met Eigenbelang

Nieuwswaarde

Nieuwsgierigheid (in combinatie met één van de vorige)

Page 110: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepend

Aanhalingstekens geven een titel aantrekkingskracht

Vergelijk zelf

“ Vergelijk zelf ”

Page 111: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepende titels

Gratis aanbod Gratis voor u

Gratis tips om geld te besparen

Tien dagen gratis op proef

Gratis advies

Gratis prijsofferte

Page 112: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepende titels

Nieuws Pas aangekomen

Pas verschenen

Belangrijke ontwikkeling

De laatste ontdekkingen

De eerste…

Eindelijk…

Page 113: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepende titels

Hoe? Hoe kan u… vermijden?

Hoe begint u…?

Hoe wordt u…?

Hoe geniet u…?

Page 114: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepende titels

Informatie 7 manieren om…

Interessante tips om…

De waarheid over…

Een goede raad voor…

Wat u moet weten over…

Fouten die u kan vermijden…

Page 115: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepende titels

Vertrouwen wekken Doe zelf de test

Bewezen

Meer dan X verkocht

Page 116: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepende teksten

Gebruik een ondertitel tussen de kopregel en de body-copy Begin de body-copy met een “ rop cap”D Maak uw eerste paragraaf kort (max 10 woorden) Na 4 tot 6 cm tekst kan u best een tussentitel invoegen Gebruik geregeld een tussentitel in vragende vorm

Page 117: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Meeslepende teksten

Zet uw tekst in kolommen, vergelijk met de kolombreedte van een krant Maak uw tekst niet kleiner dan 9-punten Doorbreek monotomie van lange tekst

door paragrafen schuin of vet te zetten Voeg af en toe een illustratie in uw tekst Laat een witregel tussen uw paragrafen

Page 118: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Mobiliserend

Actie-gerichte taal snel, doe, ga, kom, bel, surf…

Vervaldatum? reageer voor…

Adres?

Webadres / e-mailadres?

Kortingsbon?

Antwoordcoupon?

Page 119: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Mobiliserend

Antwoordcoupon? Plaats in de advertentie

Formaat en grootte

Titel

Stippellijn

Retouradres in de coupon

Page 120: Geef uw reclame extra aantrekkingskracht “De geheimen van succesvolle reclame”

Succes…

is een ladder die je niet kunt beklimmen met je handen

in je zakken!