Precies weten wie waar kliktSeks & the Citymodel

Ewald VerhoogBeeckestijn Business School

Dutch Marketing ProfessionalsPrecies weten wie waar klikt

Sex & the City model Ewald Verhoog

24-01-13

DMP 2013

Ewald Verhoog (45)

Canicas1:1 Marketing

RaisingResultsGrowth in fundraising

BeeckestijnDocent 1:1 Marketing Maturity

Gemiddelde conversie

DMP 2013

2% 95%

DMP 2013

Andersom denken

"Ik heb een aanbod …"

Rode rozen

"Waar zit de beste doelgroep voor dit aanbod?"

"Wat zou nou voor deze persoon op dit moment het beste aanbod zijn, via welk kanaal, in welke tone of voice?"

"Ik heb een persoon…"

Sterke rozen

vaas

Vrolijke rozen, man

tulpen

Rozen met versiertips

kadobon

DMP 2013

Barbapapa-website

Pas je razendsnel aan op de wensen per klantterwijl je wel jezelf blijft

DMP 2013

DMP 2013

C'est le ton

DMP 2013

Nee, in de persoonlijke verkoop doe je ook nog een paringsdansje. C'est le ton qui fait la musique 75% van de communicatie is non-verbaal

Galerij der groten.

HippocratesPlatoAristotelesJungMyers briggsCandace BushnellVerhoog

11

DMP 2013

Hollywood gebruikt het al jaren…

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

SATC

DMP 2013

Hollywood gebruikt het al jaren…

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

StarTrek

DMP 2013

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

Hollywood gebruikt het al jaren…

TopGear

DMP 2013

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

Hollywood gebruikt het al jaren…

HarryPotter

DMP 2013

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

Hollywood gebruikt het al jaren…

Disney-world

DMP 2013

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

Hollywood gebruikt het al jaren…

realworld

DMP 2013

Hollywood gebruikt het al jaren…

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

Friends

DMP 2013

Humanistisch

SpontaanCompetitief

MethodischSensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

Hollywood gebruikt het al jaren…

Winnie The Pooh

DMP 2013

Typische uitspraken

Competitief

•Wat heb ik daar aan?

•In een logisch schema wordt mij altijd veel duidelijk

•Wat is de 'bottom line'?

Spontaan

•Waarom is dit NU voor mij het beste?

•Help mij het beste te kiezen

Humanistisch

•Welke experts bevelen dit aan?

•In hoeverre hebben mijn mensen daar in de toekomst wat aan?

Methodisch

•Hoe werkt dat dan precies?

•Welke bewijzen zijn er voor deze belofte?

SensingiNtuition

'whatever works'

'zoals het hoort'

DMP 2013

Verdeling

Ordentelijk

Vermijden van fouten

Flexibel

Neem het leven zoals het komt

DMP 2013

Methodisch

DMP 2013

Move forward rule

DMP 2013

Spontaan

DMP 2013

26

Spontaan

DMP 2013

DMP 2013

Artisan

Guardian

Competitief

Humanistisch

Eyetracking verschillen

bezoekersuitgesplitstnaar type

DMP 2013

CompNT

Humanistis

FNV verschil in gedrag

Bron: Eyetracking onderzoek Canicas,

2011

DMP 2013

Opzet LP

vouw

Headersubheader

beeld

Ja, ik wil deze voordelen

cfa

copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy.

Voordelen + bewijzen• copy copy copy copy copy copy copy

copy • copy copy copy copy copy copy copy • copy copy copy copy copy copy • copy copy copy copy copy copy copy

copy

ontdek het zelf!

hom

eontd

ek

hoe?

actie

naam

postcode

huisnumme

r

etc.

copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy.

Meer weten en/of brochure downloaden

copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy

DMP 2013

Headersubheader

Persoonlijk aanspreken top 3filmpje

Gun uzelf 2 minuten voor een persoonlijk advies

Tooltje, call me

now

hom

eW

ie?

hoe? copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy

copy copy copy copy copy refenties

copy copy expert opinion copy copy copy copy copy copy.

Meer weten en/of brochure downloaden

copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy

vouw

Ultieme Canicas landingpage

Abstractbeeld

DMP 2013

Scarlet: +72%Onderwerp: Grijp uw kans! Onderwerp: Benieuwd wat uw gezin kan besparen?

DMP 2013

Philips

DMP 2013

MalariaNoMore

DMP 2013

FBTO +648%

DMP 2013

Check altijd

Rood: wiifm

Geel: waarom nu voor mij?

Groen: wie nog meer?

Blauw: hoe zit dat dan precies?

DMP 2013

Headersubheader

Persoonlijk aanspreken top 3filmpje

Gun uzelf 2 minuten voor een persoonlijk advies

Tooltje, call me

now

hom

eW

ie?

hoe? copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy

copy copy copy copy copy refenties

copy copy expert opinion copy copy copy copy copy copy.

Meer weten en/of brochure downloaden

copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy copy

vouw

Ultieme Canicas landingpage

Abstractbeeld

DMP 2013

Schandalige zelfpromotie ;-)

Wil jij meer omzet?Dan is Canicas Persuasion Management iets voor jou.

Structurele omzetstijging van tenminste 20% Resultaatafhankelijke beloning mogelijk.

Bel 020 6353232

Ontdek alle geheimen achter de wetenschappelijk bewezen methode op www.canicas.nl

En vul de vragenlijst in, om je eigen profiel te weten te komen.

Aanbevolen

door topfokkers

YESCANICAS

Aanbieding:Gratis website advies.

De eerste 3 bellers

krijgen een persoonlijk

advies hoe je in een

paar stappen meer

omzet kan maken

Bel 020 6353232

DMP 2013

Eat your own cooking

DMP 2013

De e-mail

DMP 2013

e-mail campagne 'Fusieborrel'e-mail bevestigings

e-mailbedanktpagina

landingspagina

DMP 2013

Flow

SaTC maturity model

1:0

1:4

4:4

4x 1:1

N x 1:1

stati

sch

dyn

am

isch

tijd

Verf alles in 4 kleuren:A/B test met content voor alle 4 typen klanten

Uitbreiden customer journeys. 4 kleuren glijbanen dynamisch maken Behavioral targeting

Statische paden inrichten voor 4 typen.Start opbouw profielen

Uitbreiding van de segmentatiecriteriaNaast de 4 kleuren andere criteria meenemen

DMP 2013

DMP 2013

Sitecore

Op de achtergrond houdt het systeem het profiel van de individuele bezoeker bij.Op basis van die waarde kan je andere content tonen aan individu 1 dan aan individu 2

DMP 2013

Behavioural Targeting

Bezoeker bezoekt websiteAan de hand van zijn kliks bouw je profiel opBij eerstvolgende bezoek ziet de website er voor hem/haar anders uit

RaisingResults

DMP 2013

Banner/ adword

LP

Bedankt, geef!

welkomst-traject

Bedankt

RaisingResults Online Display

DMP 2013

Mediamind Smart Versioning

Mediamath

Sitecore Landingpages

Sitecore Thank you

DMP 2013

Kan Mouna op jou rekenen?voor scholing, onderdak….

Ik ben donateur van SOS. Help jij ook mee?

Help mee aan de droom van Louise

uiting

netwerk & tijdstip

landingpage

Jan Smit

concept

DMP 2013

Succes

Succes met je paringsdansjes aan de hand van Persuasion Management.

Vragen?ewald@canicas.nl020 6353232

www.canicas.nlwww.raisingresults.eu

DMP 2013

Verloting van

€1975,-

In samenwerking met: