Transcript of Co Bliekendaal Da Vinci College. * Marketing gaat uit van de behoeften van uw klanten.
- Dia 1
- Co Bliekendaal Da Vinci College
- Dia 2
- * Marketing gaat uit van de behoeften van uw klanten.
- Dia 3
- * Consumenten * Bedrijven: Verkopers Gebruikers
- Dia 4
- * Lage prijs? * Betrouwbaarheid? * Gemak? * Aandacht? *
Kwaliteit? * Zelf beter verkopen?
- Dia 5
- * Philips verkoopt al snel geen consumentenelektronica meer *
Philips speelt in op de verschuivende interesse van consumenten.
Die willen online entertainment, niet zozeer elektronica.
- Dia 6
- Dia 7
- * Zie filmpje: Waar worden uw klanten gelukkig van?Waar worden
uw klanten gelukkig van?
- Dia 8
- * Verschillende rollen en belangen: * Koper * Beslisser *
Gebruiker * Benvloeder * Gatekeeper
- Dia 9
- * Wat * Heb * Ik * Daar * Aan
- Dia 10
- * Merkconcurrenten * Generieke concurrenten *
Behoefteconcurrenten * Je kunt elke euro maar n keer uitgeven.
- Dia 11
- * Laagste kosten en dus laagste prijs (Cost leadership) * Voor
elke klant een ander product (Differentiatie) * Van alles wat
(Stuck in the middle) * Voor beperkt aantal klanten het beste
(Focusstrategie)
- Dia 12
- * Beste promotie: Mond tot mond reclame * Meer doen dan
beloofd: minimaal 8,5
- Dia 13
- * Nieuws: Actueel, Belangrijk, Afwijkend, Belangstelling,
Autoriteit * Het woord persbericht * Datum verzending *
Tegenwoordige tijd, actief geschreven * Neutrale tekst * Lead: Wie,
wat, waar, wanneer * Verder: Waarom * Oprolbaarheid * Beeld *
Afzender * Juiste medium
- Dia 14
- Dia 15
- * Zie filmpje: Vijf slimme manieren om uw bedrijf online te
promotenVijf slimme manieren om uw bedrijf online te promoten
- Dia 16
- * Circa 75% van de consumenten gebruiken zoekmachines ter
orintatie * Sneller en gerichter adverteren dan bij traditionele
offline advertentiecampagnes * Leer op:
http://www.google.com/ads/learn
- Dia 17
- Dia 18
- * Zie filmpje: Wat is AdWordsWat is AdWords
- Dia 19
- * Par: Primaire affectieve reactie * Vocatio: verkenning,
omschrijving, confrontatie, argumentatie, tegenwerpingen,
instemming en order * Presentatie- en bewijsmap
- Dia 20
- Dia 21
- * Monetaire prijs * Non monetaire prijs: inspanning
- Dia 22
- * Intern: financin, personeel, organisatie, marketing,
producten * Extern: concurrentie, klanten, leveranciers,
demografie, economie, politiek, ecologie, sociaal, juridisch (de
pest)
- Dia 23
- Dia 24
- * INHOUDSOPGAVE * 1 Inleiding * 2 De ondernemer * 2.1
Persoonlijke gegevens * 2.2 Kwaliteiten * 2.3 Motivatie * 3
Bedrijfsgegevens * 3.1 De onderneming * 3.2 Bedrijfsidee * 3.3 De
markt * 3.4 Klantenbenadering * 4 Financin * 4.1 Investeringsplan *
4.2 Financieringsplan * 4.3 Exploitatiebegroting * 5 Bijlagen
- Dia 25
- Dia 26
- * Stel een heldere to-do list op. * Maak onderscheid tussen
urgentie en belangrijkheid. * Doe belangrijke zaken s ochtends, dan
heb je meer energie. * Zorg voor een prettige en opgeruimde
werkomgeving. * Doe minder belangrijke zaken later of delegeer ze.
* Stel geen zaken uit, dat kost meer tijd. * Sluit de dag af met
minstens n afgesloten belangrijke zaak. * Neem met regelmaat een
ontspannen pauze. * Bereid aan het einde van de dag kort de
volgende dag voor. * Vergeet nooit te lachen.