Post on 27-Sep-2020
CIRCULAR ECONOMYEnabling growth & innovation through new business models
KampC – Geel, Oktober 2018
2
CIRCULAR ECONOMY : NEW BUSINESS MODELS
LEASE EN AS-A-SERVICE ALS FINANCIERINGSHEFBOMENVAN DE CIRCULAIRE ECONOMIE
As-a-service
Voor uw eigen ondernemingof openbare instelling
Voor uw eindklanten
Voorbeelden van realisaties: Mobility as-a-service Digitale werkplek as-a-service Kantoormeubilair as-a-service Intelligent lockers as-a-
service Lighting as-a-service Lighting as-a-service
Van bezit naar gebruik
Implementatie van off-balance huuroplossingen
Lease of vendor lease als groei-versneller
Inname van restwaardepositie Ontzorging op het einde van de
levensduur (brokerage)
Product-dienst-combinaties Repair, re-use, recycle Product life extension through
maintenance One stop shopping voor hardware,
software, services en huur
Nieuwe business modellen
Co-creatie met als doel: joint value creation
Ondersteuning bij opstellen van ROI modellen
Financiële integrator & solution operator
Sparring partner Asset lifecycle management Expertise in alignering van cash-in
en cash-out
Econocom NL | slide 6
Econocom NL – 19 April 2017
Econocom | slide 6
Office furniture as-a-service
As-a-service as growth accelarator
VOORDELEN
UITDAGINGEN
- Transitie naar moderne, flexibele werkplekken op basis
van een digitaal, circulair, as-a-service model voor
eindklanten
- Vinden van een innovatiegedreven financiële partner
met ervaring rond terbeschikkingstelling
OPLOSSING
ECONOCOM DIENSTEN
- Off-balance huuroplossing op 5 jaar
- Maandelijkse facturatie
- Rol van integrator met expertise in het uitwerken van
digitale, as-a-service en/of circulaire financieringsoplossingen
of vendor lease en dit zowel voor KMO’s als grotere
organisaties
- Flexibele financieringsoplossing voor (Zitsta) kantoor-
meubilair
- As-a-service expertise
- Ondersteuning bij de implementatie van operationele
processen (maandelijkse facturatie ipv eenmalige)
- Groeimogelijkheden dankzij as-a-service
- Geen eigen solvabiliteitsproblemen door de implementatie van een
huuroplossing voor de eindklant
- Financiële mogelijkheid geboden krijgen om aan de vraag naar
circulaire of as-a-service modellen te kunnen voldoen
-
VOOR ZITSTA VOOR DE EINDKLANTEN
«
«
- Toegang tot innovatie dankzij gespreide betaling
- Geen voorfinanciering van de BTW bij aankoop van future-proof,
serviced kantoormeubilair
Reductie van 47% in het aantal pauzes
Vermindering van de duurtijd van de pauzes met 56%
34% minder lange vergadertijd dankzij Zitsta vergadertafels
www.zitsta.be
Onze grootbanken pinnen zich bij een kredietaanvraag te
veel vast op een louter balansgerelateerde discussie rond
activa en passiva. Ze denken nog niet mee vanuit innovatie
en vereiste flexibiliteit.
Toen één van onze klanten mij gespreide betaling vroeg
voor de inrichting van zijn co-location offices, vond ik in
Econocom de partner die kan meedenken in flexibele
financiering, die bereid is om kort op de bal te spelen en die
bovendien ervaring heeft met circulaire business cases.
Jeroen Van Den Bossche, CEO Buro International
«
«
GEZONDE AS-A-SERVICE KANTOORINRICHTING
Econocom | slide 8
You stay the owner of the asset
Activation of the balance sheet
Challenges coming with as-a-service
You invoice periodically
From 1 invoice to 36 invoices for a 3-year
contract
You pre-finance
Revenue cannot be booked immediately
You repair, collect, recycle
Logistic processes
Econocom | slide 9
You stay the owner of the asset
The financing partner takes ownership
Challenges coming with as-a-service
You invoice periodically
The financing partner takes care of the invoicing to the
customer
You pre-finance
The financing partner pre-finances
You repair, collect, recycle
The financing partner can share his expertise, can handle logistics
You find new customer segments for 2nd hand assets
Econocom | slide 10
Win-win
“Ons concept zouden we zonder financiële partner nooit lang hebben volgehouden, besluit Jeroen Van den Bossche. ‘Voor ons is dit in het begin een leerschool geweest. En ook onze eindklanten dienden hun bedrijf van de voordelen van een circulair systeem te overtuigen. Uiteindelijk heb ik geleerd dat iedereen hier beter van wordt. Wij kunnen meer klanten bedienen. We bereiken een nieuwe doelgroep via het meubilair dat we een tweede leven geven. De afvalberg wordt kleiner. Er ontstaat nieuwe tewerkstelling voor de mensen die onze meubels herwerken. Onze klanten worden via dit systeem flexibeler, en bekomen een vrijere cashflow. En alles blijft voor ons betaalbaar dankzij de samenwerking met een externe financier. Ik zie alleen maar voordelen.”
Jeroen Vandenbossche – CEO Buro International – Zit Sta
Bron: Pulse, KMO bijlage bij De Tijd en L’Echo – oktober 2018
https://issuu.com/tijd-echoconnect/docs/pulsenl_20181003?e=14164209/64896879
Only advantages
Econocom NL | slide 11
Econocom NL – 19 April 2017
Econocom | slide 11
Lighting as-a-service
As-a-service with a strong focus on return on investment (ROI)
THE LED LIGHTING REVOLUTIONThe main customer business drivers
ECOLOGICALLY
FRIENDLY
• 100% recyclable
• Helps to reduce the
carbon footprint
• Free of toxic materials
ENERGY EFFICIENT
• Efficiency level of 80-90%
• Most of the energy is
converted into light, not lost
as heat
• Continuous progress towards
even higher efficiency
(from 148 lumens / watt
today to 258 in 2020)
LONG LIFE TIME
• LED diodes have a life
expectancy of 100.000
hours
• 10 years of continuous
operation
• Little to no maintenance
INSTANT LIGHTING
• Brightens immediately
FLEXIBLE DESIGN
• Can be shaped into any
design
• Can be adapted to suit
lots of different types of
decor
APPLICABLE
ANYWHERE
• Can operate in extremely
hot or cold temperatures
LED – THE FUTURE OF LIGHTING The uptake of LED mapped out by industry sector
Source : Philips Lighting
FINANCING WITH ECONOCOM FINANCING OF LED PROJECTSBUY versus LEASE - ROI MODEL
With a financing solution:
• No upfront peak investment
• € energy cost savings > € lease payments
• LED bulbs use up to 86% less energy
Savings exceeding monthly
payments
LESSONS LEARNED: Importance of ROI thinking
Additional savings:
• Reduced lifecycle costs
• LED bulbs last up to 40x as long
• Reduced maintenance costs
• Reduced CO2 emissions
Econocom NL | slide 15
Econocom NL – 19 April 2017
Meeting room as-a-service
Econocom | slide 16
Meeting room as-a-service
Meeting room
Board room
Videoconferencing room
Huddle room
…
www.bis.be
Hardware advice
Installation services
Support services
Managed IT services
Training
…
As-a-service Price per month instead of upfront investment
https://www.bis.be/nl/services/av-as-a-service/voordelen
Econocom NL | slide 17
Econocom NL – 19 April 2017
Flooring as a service – Carpet as a service
Econocom | slide 18
Flooring as-a-service
Also for building equipment
Why not consider as-a-service?
As-a-service covers:
Procurement
Installation
Cleaning
Removal
For a fixed price per month
From investment to monthly payment
Removed floor is recycled
and used to produce new floor
Lessons learned
Supplier keeps control over the assets
Save resources
TRANSFORMING YOUR CHALLENGES INTO BUSINESS OPPORTUNITIES
We bring the necessary credit lines to avoid solvability issues; the administrative support for periodical invoicing;
We bring expertise in cash-in/cash-out alignment, in lifecycle asset management, in recycling at the end of the lifecycle
We support customers with the implementation of new business models – be it through as-a-service for their own business or for the end-customers ; we advice you how to
move from ownership to usage based models
We are a growth enabler through financing solutions and through product-services combinations, creating value
through technology, digital transformation
WHY PARTNER WITH ECONOCOM?
Pragmatic approach
Expert
Flexible Agile
Co-creation
Innovation driven
Denken Durven Doen
Don’t be afraidto co-create
Follow us
Econocom BeLux
Econocom BeLux
@Econocom_BeLux
www.econocom.be
Speakers
Christian LevieAdjunct Directeur Econocom Lease christian.levie@econoom.com
Rudy GabrielEconocom Lease rudy.gabriel@econocom.com