CIRCULAR ECONOMYEnabling growth & innovation through new business models

KampC – Geel, Oktober 2018

2

CIRCULAR ECONOMY : NEW BUSINESS MODELS

LEASE EN AS-A-SERVICE ALS FINANCIERINGSHEFBOMENVAN DE CIRCULAIRE ECONOMIE

As-a-service

Voor uw eigen ondernemingof openbare instelling

Voor uw eindklanten

Voorbeelden van realisaties: Mobility as-a-service Digitale werkplek as-a-service Kantoormeubilair as-a-service Intelligent lockers as-a-

service Lighting as-a-service Lighting as-a-service

Van bezit naar gebruik

Implementatie van off-balance huuroplossingen

Lease of vendor lease als groei-versneller

Inname van restwaardepositie Ontzorging op het einde van de

levensduur (brokerage)

Product-dienst-combinaties Repair, re-use, recycle Product life extension through

maintenance One stop shopping voor hardware,

software, services en huur

Nieuwe business modellen

Co-creatie met als doel: joint value creation

Ondersteuning bij opstellen van ROI modellen

Financiële integrator & solution operator

Sparring partner Asset lifecycle management Expertise in alignering van cash-in

en cash-out

Econocom NL | slide 6

Econocom NL – 19 April 2017

Econocom | slide 6

Office furniture as-a-service

As-a-service as growth accelarator

VOORDELEN

UITDAGINGEN

- Transitie naar moderne, flexibele werkplekken op basis

van een digitaal, circulair, as-a-service model voor

eindklanten

- Vinden van een innovatiegedreven financiële partner

met ervaring rond terbeschikkingstelling

OPLOSSING

ECONOCOM DIENSTEN

- Off-balance huuroplossing op 5 jaar

- Maandelijkse facturatie

- Rol van integrator met expertise in het uitwerken van

digitale, as-a-service en/of circulaire financieringsoplossingen

of vendor lease en dit zowel voor KMO’s als grotere

organisaties

- Flexibele financieringsoplossing voor (Zitsta) kantoor-

meubilair

- As-a-service expertise

- Ondersteuning bij de implementatie van operationele

processen (maandelijkse facturatie ipv eenmalige)

- Groeimogelijkheden dankzij as-a-service

- Geen eigen solvabiliteitsproblemen door de implementatie van een

huuroplossing voor de eindklant

- Financiële mogelijkheid geboden krijgen om aan de vraag naar

circulaire of as-a-service modellen te kunnen voldoen

-

VOOR ZITSTA VOOR DE EINDKLANTEN

«

«

- Toegang tot innovatie dankzij gespreide betaling

- Geen voorfinanciering van de BTW bij aankoop van future-proof,

serviced kantoormeubilair

Reductie van 47% in het aantal pauzes

Vermindering van de duurtijd van de pauzes met 56%

34% minder lange vergadertijd dankzij Zitsta vergadertafels

www.zitsta.be

Onze grootbanken pinnen zich bij een kredietaanvraag te

veel vast op een louter balansgerelateerde discussie rond

activa en passiva. Ze denken nog niet mee vanuit innovatie

en vereiste flexibiliteit.

Toen één van onze klanten mij gespreide betaling vroeg

voor de inrichting van zijn co-location offices, vond ik in

Econocom de partner die kan meedenken in flexibele

financiering, die bereid is om kort op de bal te spelen en die

bovendien ervaring heeft met circulaire business cases.

Jeroen Van Den Bossche, CEO Buro International

«

«

GEZONDE AS-A-SERVICE KANTOORINRICHTING

Econocom | slide 8

You stay the owner of the asset

Activation of the balance sheet

Challenges coming with as-a-service

You invoice periodically

From 1 invoice to 36 invoices for a 3-year

contract

You pre-finance

Revenue cannot be booked immediately

You repair, collect, recycle

Logistic processes

Econocom | slide 9

You stay the owner of the asset

The financing partner takes ownership

Challenges coming with as-a-service

You invoice periodically

The financing partner takes care of the invoicing to the

customer

You pre-finance

The financing partner pre-finances

You repair, collect, recycle

The financing partner can share his expertise, can handle logistics

You find new customer segments for 2nd hand assets

Econocom | slide 10

Win-win

“Ons concept zouden we zonder financiële partner nooit lang hebben volgehouden, besluit Jeroen Van den Bossche. ‘Voor ons is dit in het begin een leerschool geweest. En ook onze eindklanten dienden hun bedrijf van de voordelen van een circulair systeem te overtuigen. Uiteindelijk heb ik geleerd dat iedereen hier beter van wordt. Wij kunnen meer klanten bedienen. We bereiken een nieuwe doelgroep via het meubilair dat we een tweede leven geven. De afvalberg wordt kleiner. Er ontstaat nieuwe tewerkstelling voor de mensen die onze meubels herwerken. Onze klanten worden via dit systeem flexibeler, en bekomen een vrijere cashflow. En alles blijft voor ons betaalbaar dankzij de samenwerking met een externe financier. Ik zie alleen maar voordelen.”

Jeroen Vandenbossche – CEO Buro International – Zit Sta

Bron: Pulse, KMO bijlage bij De Tijd en L’Echo – oktober 2018

https://issuu.com/tijd-echoconnect/docs/pulsenl_20181003?e=14164209/64896879

Only advantages

Econocom NL | slide 11

Econocom NL – 19 April 2017

Econocom | slide 11

Lighting as-a-service

As-a-service with a strong focus on return on investment (ROI)

THE LED LIGHTING REVOLUTIONThe main customer business drivers

ECOLOGICALLY

FRIENDLY

• 100% recyclable

• Helps to reduce the

carbon footprint

• Free of toxic materials

ENERGY EFFICIENT

• Efficiency level of 80-90%

• Most of the energy is

converted into light, not lost

as heat

• Continuous progress towards

even higher efficiency

(from 148 lumens / watt

today to 258 in 2020)

LONG LIFE TIME

• LED diodes have a life

expectancy of 100.000

hours

• 10 years of continuous

operation

• Little to no maintenance

INSTANT LIGHTING

• Brightens immediately

FLEXIBLE DESIGN

• Can be shaped into any

design

• Can be adapted to suit

lots of different types of

decor

APPLICABLE

ANYWHERE

• Can operate in extremely

hot or cold temperatures

LED – THE FUTURE OF LIGHTING The uptake of LED mapped out by industry sector

Source : Philips Lighting

FINANCING WITH ECONOCOM FINANCING OF LED PROJECTSBUY versus LEASE - ROI MODEL

With a financing solution:

• No upfront peak investment

• € energy cost savings > € lease payments

• LED bulbs use up to 86% less energy

Savings exceeding monthly

payments

LESSONS LEARNED: Importance of ROI thinking

Additional savings:

• Reduced lifecycle costs

• LED bulbs last up to 40x as long

• Reduced maintenance costs

• Reduced CO2 emissions

Econocom NL | slide 15

Econocom NL – 19 April 2017

Meeting room as-a-service

Econocom | slide 16

Meeting room as-a-service

Meeting room

Board room

Videoconferencing room

Huddle room

…

www.bis.be

Hardware advice

Installation services

Support services

Managed IT services

Training

…

As-a-service Price per month instead of upfront investment

https://www.bis.be/nl/services/av-as-a-service/voordelen

Econocom NL | slide 17

Econocom NL – 19 April 2017

Flooring as a service – Carpet as a service

Econocom | slide 18

Flooring as-a-service

Also for building equipment

Why not consider as-a-service?

As-a-service covers:

Procurement

Installation

Cleaning

Removal

For a fixed price per month

From investment to monthly payment

Removed floor is recycled

and used to produce new floor

Lessons learned

Supplier keeps control over the assets

Save resources

TRANSFORMING YOUR CHALLENGES INTO BUSINESS OPPORTUNITIES

We bring the necessary credit lines to avoid solvability issues; the administrative support for periodical invoicing;

We bring expertise in cash-in/cash-out alignment, in lifecycle asset management, in recycling at the end of the lifecycle

We support customers with the implementation of new business models – be it through as-a-service for their own business or for the end-customers ; we advice you how to

move from ownership to usage based models

We are a growth enabler through financing solutions and through product-services combinations, creating value

through technology, digital transformation

WHY PARTNER WITH ECONOCOM?

Pragmatic approach

Expert

Flexible Agile

Co-creation

Innovation driven

Denken Durven Doen

Don’t be afraidto co-create

Follow us

Econocom BeLux

Econocom BeLux

@Econocom_BeLux

www.econocom.be

Speakers

Christian LevieAdjunct Directeur Econocom Lease christian.levie@econoom.com

Rudy GabrielEconocom Lease rudy.gabriel@econocom.com