Blue Oceanblauwe parels

in rode oceanen

Blue Ocean Strategy denken gaat over het definiëren van een waarde-innovatie in nieuwe markten voor nieuwe klanten. Een stimulerende nieuwe wereld van alternatief strategie denken. Maar ook moeilijk en risicovol. En het biedt geen antwoord voor het gevecht in de huidige business. Terwijl (in tijden van crisis) juist daar alle zorgen en aandacht liggen.

Hoe kunnen de slimme inzichten van de Blue Ocean Strategy denkwereld, helpen om opnieuw een slag te winnen in het gevecht om de bestaande markt?

Blue Ocean Strategy denken gaat over het definiëren van een waarde-innovatie in nieuwe markten voor nieuwe klanten. Een stimulerende nieuwe wereld van alternatief strategie denken. Maar ook moeilijk en risicovol. En het biedt geen antwoord voor het gevecht in de huidige business. Terwijl (in tijden van crisis) juist daar alle zorgen en aandacht liggen.

Hoe kunnen de slimme inzichten van de Blue Ocean Strategy denkwereld, helpen om opnieuw een slag te winnen in het gevecht om de bestaande markt?

Blue Ocean Strategy – waar gaat dat over?

Blue Ocean Strategy – executive summary

“Nieuwe” manier van strategie bedrijven

“Nieuwe” manier van strategie bedrijven

Blue Ocean Strategy – executive summary

Blue Ocean Strategy – executive summary

Blue Ocean Strategy – executive summary

Blue Ocean Strategy – executive summary

Blue Ocean Strategy – executive summary

“Nieuwe” manier van strategie bedrijvenAlle oude scholen:• Gevecht om taartpunt• Gevecht om taartgroei• Blue ocean: eigen unieke taart bakken

Nieuw aanbod voor niet klantenMeerwaarde voor nieuwe klanten én bedrijf: differentiatie én kostenleiderschapAan de hand van modellen, processen, spelregels

Blue Ocean Strategy – executive summary

Blue Ocean Strategy – executive summary

Agenda

Agenda

Agenda

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Blue Ocean spelregel:Maximaliseer de “Blue Ocean” door twee conventionele denkkaders te doorbreken:

1. Focus op niet-klanten in plaats van bestaande klanten

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Blue Ocean spelregel:Maximaliseer de “Blue Ocean” door twee conventionele denkkaders te doorbreken:

1. Focus op niet-klanten in plaats van bestaande klanten

2. Zoek naar overeenkomsten in plaats van verschillen tussen niet-klanten

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

1. Divergeren: zoek/noem soorten niet-klanten

2. Inzicht: wat vinden ze negatief aan ons aanbod?

3. Convergeren: waar zit de overeenkomst tussen de verschillende soorten niet-klanten?

4. Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit?5. Kunnen en willen we dit?

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Een voorbeeld: de fietsfabrikantNiet-klanten:• Zakenman/vrouw• Bejaarde• Baby

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Een voorbeeld: de fietsfabrikantInzicht:• Zakenman/vrouw: snel, zonder zweten, netjes• Bejaarde: geen kracht meer, evenwichtsissues• Baby: nog geen kracht, evenwichtsissues, geen

zelfstandigheid

Een voorbeeld: de fietsfabrikantInzicht:• Zakenman/vrouw• Bejaarde• Baby

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Een voorbeeld: de fietsfabrikantConvergeren:• Zakenman/vrouw: snel, zonder zweten, netjes• Bejaarde: geen kracht meer, evenwichtsissues• Baby: nog geen kracht, evenwichtsissues, geen

zelfstandigheid

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Een voorbeeld: de fietsfabrikantCreëren:Product: Fiets met electro hulpmotor en

“stabilisator”

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Blauwe parels voor rode oceanen

Aan de slag

Oefening baart kunst: zelf aan de slag.10’ voorbereiding in duo

Aan de slag

Oefening baart kunst: zelf aan de slag.10’ voorbereiding in duo“Groenten- en fruitkraam”, op de markt, dagelijks in een ander dorp.

1. Divergeren: zoek/noem 2 soorten niet-klanten

2. Inzicht: wat vinden ze negatief aan de markt?

3. Convergeren: waar zit de overeenkomst tussen de 2 soorten niet-klanten?

4. Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit? (hoe worden we wel aantrekkelijk voor de niet-klanten?)

5. Indien tijd over: (kunnen en willen we dit?)

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant

Fool-proof oefening

Werk in duo’s Gebruik het formulier

1. Divergeren: zoek/noem 2 soorten niet-klanten

2. Inzicht: wat vinden ze negatief aan de markt?

3. Convergeren: waar zit de overeenkomst tussen de 2 soorten niet-klanten?

4. Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit? (hoe worden we wel aantrekkelijk voor de niet-klanten?)

5. Indien tijd over: (kunnen en willen we dit?)

Aan de slag!

Hoe morgen verder?

1. Divergeren: zoek/noem 2 soorten niet-klanten

2. Inzicht: wat vinden ze negatief aan de markt?

3. Convergeren: waar zit de overeenkomst?4. Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit?5. (Kunnen en willen we dit?)

Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant